篇一：大型商场超市春节促销策划书
大型商场超市春节促销策划书
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。 张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣。春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，
促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
篇二：2016年超市春节工作开展方案
2014年春节工作开展方案
目的：保证春节销售工作有序开展，销售同比保持较好增长
时间：2013年12月25日至2014年2月14日（元宵节）
一、 商品备货小组（负责人：店长；执行人：商品部门经理、商品采购经理）
1、春节商品重点备货类别、商品明细确定 （12月30日前）
2、重点备货营运商品到仓（不低于80%） （1月10日前）
3、生鲜年货备货商品到仓（1月22日前小年）
4、节后重点送礼商品到仓（1月20日前）
5、联营（租赁）商户备货要求跟踪（刘助） （1月10日前）
二、 年货陈列小组（负责人：店长；商品部门经理、商品采购经理）
1、春节十大年货主题商品确定及陈列规划 （12月30日前）
2、春节供应商特陈协议和春节厂商促销人员采购部汇总 （1月10日前）
3、春节营运年货陈列到位（1月16日晚）
三、 春节卖场氛围布置小组（负责人：企划经理；协助人：店助） 1、2014年春节卖场氛围布置风格和各区布置具体效果演示 （1月5日前）
2、2014年春节营销方案及元宵节营销方案确保 （1月5日前）
3、卖场春节氛围布置完成（1月10日前） 四、现场加补货小组（负责人：商品部门经理；执行人：各组长）
1、各商品部门制定春节各区商品补货责任人 （1月15日前）
2、提报春节人员需求申请计划 （12月30日前） 五、现场促销小组（负责人：店助；执行人：各部门经理）
1、部门经理针对春节各组现场促销点规划和促销人员计划 （1月15日前）
2、各组促销和试吃（饮）道具申请 （1月10日前） 六、团购推广（接待）小组（负责人：客服经理；协助人：店助）
1、制定春节团购目标、实施计划（12月25日前）
2、制定全员团购奖励方案报公司（12月30日前） 3、2014年春节团购方案实施 （1月5日）
七、送货小组（负责人：收货经理；协助人：商品部门经理）
1、制定春节团购大宗送货人员安排计划（1月10日前） 八、收银保障小组（负责人：收银主管，协助人：人事经理/微机主管）
1、制定春节（1月17日至1月30日）收银排机排班表 （1月10日前）
2、提报春节收银人员需求计划 （1月5日前）
3、收银速度提高培训计划和实施（12月30日前）
九、后勤支持小组（负责人：刘助；执行人：部门经理）
1、人事部负责各部门春节需增加人员汇总和招聘到位 （1月10日前）
2、人事排好所有可抽调后勤人员支援销售工作计划 （1月5日前）
3、人事部负责各部门耗材申请汇总和采购工作 （1月10日前
2、微机部负责部门增加电子称和收银机的到位及检修 （1月10日前）
3、客服部临时存包区域规范和存包牌准备（1月10日前）
4、店长室安排对购物车、篮、袋清洗工作（1月5日前）
5、店长室安排对各区域空中卫生打扫工作（12月30日前）
6、电工对卖场动力用电（电梯、制冷、烤箱等）检修 （1月10日前）
十、安全防范小组（负责人：防损经理；协助人：部门经理
1、组织全员消防宣传和灭火器使用培训 （1月5日前）
2、门店消防设备检查和需增加灭火器材申报 （12月30日前）
3、全店安全隐患排查上报和跟踪整改 （1月5日前）
4、突发安全事件处理和人员分工预案上报（1月10日前）
十一、春节其它事项
1、门店1月17日全面进入春节销售工作所有人员停休，特殊原因请假报店长审批
2、所有春节小组各项节前准备工作必须按时限要求前全部完成
3、所有商品节前保质期、品质检查对2014年2月15日前到期的临期（大日期）商品在1月5日
前必须清退下架，严禁出现在货架销售。
篇三：大润发春节促销方案最新
：
摘要
本篇论文是关于大润发超级商场关于春节的促销的准备方案，扩大促销力度，提高商场的盈利，提高商场的促销影响，认真分析大润发现有的促销的不足，分析大润发上和其他超市的的差别，结合实际做出一个促销方案，以提高春节超市的盈利，此方案以大润发的春节促销为中心，以提高企业本身该有的竞争力，提高企业凝聚力。提高大润发的口碑，取得促销大捷
关键词：大润发促销合理化
目录
摘要----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2
一、前言--------------------------------------------------------------------4
二、促销背景----------------------------------------------------------------5
三、竞争对手分析------------------------------------------------------------6
3.1新一佳----------------------------------------------------------------6
3.2家乐福----------------------------------------------------------------6
3.3华润万家--------------------------------------------------------------6 四大润发春节促销计划--------------------------------------------------------7
4.1活动总体构想----------------------------------------------------------7
4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年”-----------------------------------7
4.3促销内容--------------------------------------------------------------8
4.3.1场内促销-----------------------------------------------------------8
4.3.2场外活动------------------------------------------------------------------------------------------------9
4.3.3配合部门------------------------------------------------------------------------------------------------9
五、促销宣传---------------------------------------------------------------10
六、费用预算---------------------------------------------------------------11 总结-----------------------------------------------------------------------12 致谢--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13
一、前言
春节，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。大润发的促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继双12的销售火爆之后，又进入销售低迷状态，春节作为中国人一年最大的节日，能够带来的销售额度可想而知，为此，大润发上下，以及所有的入驻商都为了打好春节到元宵节这一仗，积极的参加本次年度最大促销，基于此，我们要依据春节和元宵节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。
二、促销背景
商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的，因此，商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。随着大关小区经济的发展，人民收入不断提高，人们的消费水平和购买力也随之增高，其次，随着消费者收入的变化，支出模式与消费结构也会发生相应变化，对食物的需求明显减小，从而增加了对其他方面的需求加大，消费者支出模式与消费结构，不仅与消费者收入有关，而且受以下因素影响：
⑴家庭生命周期所处的阶段；
⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况；
⑶城市化水平；
⑷商品化水平；
⑸劳务社会化水平
三、竞争对手分析
3.1新一佳，
坐落于井湾路，周边有长沙工业职工大学景芳苑公寓等小区，在一定程度上吸引了我店的客流量该店的优势。
1，毗邻2个高密度的小区和学校，在交通方面直接在小区和学校门口，有一定的地理优势。
2，商品排列空间，该店的空间面积比较大，在一定程度上可以吸引顾客。 该店和本店相比的不足
品牌号召力不足，在大众的心中的地位，不如我公司的品牌感召力。
交通上面，没有专门的接送车，超市辐射面积没有我方大，在交通方面的便利性不及我方
超市品类不及我方繁多，蔬菜等生鲜都不及我方，就单一的品种不及我方
人员素质，招聘的都是年轻人，更能代表公司形象，提高效率，减少出错率！
3.2家乐福
家乐福，位于韶山南路和香樟路的交叉口，附近有路桥集团家属区以及三湘小区和我方的对比具有的优势有
1交通比我便利，也装配有超市专用车，位于长沙中心，附近的人口密度比我方大！
2品种和种类也都比我方多，超市的公开面积比我方大，在一定程度上核心竞争力不及对方 3人口素质都是培训有素的专业专职人员，在处理纠纷上比我方要有经验
和我对比不足
1我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方 2对核心员工的培训和管理，比对方要多，对员工的将来有一个很好的平台 3品牌的号召力比对方强，品牌形象比对方优秀。
3.3华润万家
坐落于湘府东路2段，接近红星大市场，附近有长沙市植物园，和我方相比存在的优势，
1.，接近红星大市场，在人口流动上面大大的比我方强，红星大市场带来了很大的流量冲击，
2.该店属于独栋大厦，服务结构健全，品种繁多，电影院，服装城等，综合性很强，核心竞争力很强
3.拥有很大的广场面积，和健全的停车场，有利于人们的购物，拉高人们的购买欲望，很大程度上，吸引了一定的顾客。
和我方对比的不足
1.品牌的形象没有我方良好，
2.我方有全世界最为领先的超市管理系统，在超市运营管理方面远远超过对方
3.没有专门的车辆对顾客进行免费的拉动，而且位于偏离市中心，人口量不及我方
四、大润发春节促销计划
4.1活动总体构想
春节临近，将掀起一波新的销售热潮。为杜绝其他竞争对手抢占节前市场，购物中心将在各专柜打折的基础上，推出“满200减100”活动，以便商场整合推广，形成统一的宣传口径，提高活动对顾客的吸引力。
促销目的
1.通过本次“润发喜迎新年，新年200减100”为主题的春节促销的举办，和前期传播方式的宣传造势，吸引消费者的同时，也为大润发增加人气。提高市场占有率。
2.提高知名度，扩大品牌影响力。
3.通过活动的开展，拉近与消费者的距离，增强消费者对超市的认知度和亲切感。
4.提高销量，增加收益。
4.2活动主题。“迎春纳福，润发喜迎新年” 春节是中国人最隆重的传统佳节，而元宵是春节后第一个重要节日。这个主题，充分的说明了大润发在这两个传统节日开展了促销活动。
4.3活动内容
4.3.1场内促销：
活动时间。2016年2月6日-2016年2月26日
全场满200立减100
2016年2月6日~2016年2月26日，全场单柜累计满200元立减100元，满400元立减200元，以此类推。一线品牌、珠宝首饰、钟表及化妆品不参加活动，二、三楼及部分专
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