煤炭产业可持续发展的营销策略

煤炭产业可持续发展的营销策略 本文关键词：可持续发展，营销策略，煤炭，产业

煤炭产业可持续发展的营销策略 本文简介：摘要:煤炭是山西经济的支柱产业，经历了从波峰到低谷的变化。山西煤炭企业需要清醒认识和把握目前的市场环境，通过不断的变革来走出困境，取得可持续发展。本文分析了山西煤炭产业的营销环境，探讨使山西煤炭产业良性发展的营销策略。关键词:山西;煤炭产业;营销策略1山西煤炭产业SWOT分析1．1优势分析山西省煤炭

煤炭产业可持续发展的营销策略 本文内容：

摘要:煤炭是山西经济的支柱产业，经历了从波峰到低谷的变化。山西煤炭企业需要清醒认识和把握目前的市场环境，通过不断的变革来走出困境，取得可持续发展。本文分析了山西煤炭产业的营销环境，探讨使山西煤炭产业良性发展的营销策略。

关键词:山西;煤炭产业;营销策略

1山西煤炭产业SWOT分析

1．1优势分析

山西省煤炭资源丰富，煤炭面积占地6．5万平方公里，占总土地面积的40%，煤炭产量占全国的1/4。全省118个县区中，94个县区含有煤炭资源，有煤炭企业的县区有91个。山西在地理位置上邻近内蒙古、河北、河南和陕西四个省区，又与北京、天津和东北等重工业中心不远，输煤和输电都比较方便，交通优势显著，有利于营销渠道的构建。山西距离东部沿海地区较近，是东部沿海地区的重要供应商。国家“十二五”规划也把山西列为国家未来重要的能源基地之一，区域优势明显。

1．2劣势分析

山西煤炭企技术水平和管理方面都比较落后。山西省的煤炭企业主要加工初级煤炭产品，开采方式落后，缺乏引进和开发先进技术的资金，技术发展滞后，导致了山西煤炭企业转变产业结构困难。山西省煤炭企业管理松散，在人力、物力和财力方面浪费现象都比较严重。另外，由于我国关于煤炭产业方面的法制不够健全和完善，山西出现了煤炭资源滥采的现象。

1．3机会分析

(1)伴随着全球经济大发展，消费者对能源的需求量越来越大，尤其是对煤炭的需求。同时，新型能源作为煤炭能源的替代品，产业起步时间较晚，发展速度缓慢，发展规模较小，对煤炭产业的冲击不是很大。这就为山西省煤炭产业的发展提供了机会。(2)国家为煤炭行业的发展提供了政策支持，很多大型煤炭企业为了提高煤炭的使用效率，通过建立坑口电站，通过焦化方式处理原煤，不断增加煤炭的附加值，促进煤炭企业向高级化和现代化方向发展。

1．4威胁分析

(1)消费者对煤炭产品的质量要求越来越高，收稿日期:2017－07－11作者简介:高翔云(1984－)，女，山西朔州市人，硕士研究生，助教，主要研究方向为市场营销。随着煤炭生产技术的不断提升，许多煤炭企业越来越关注煤炭产品的质量，同时，煤炭企业的品牌力和经济利润也与产品质量息息相关，因此煤炭企业会不惜增加生产成本来研发和生产高质量的煤炭产品。(2)产能过剩、市场竞争激烈，导致山西省煤炭行业发展受阻。国家鼓励通过兼并和重组，扩大煤企的生产规模，使煤炭和发电进行一体化经营，使煤企市场竞争力更加强大。同时，煤炭产能过剩，对山西省的中小型煤炭企业提出了考验。

2山西煤炭产业可持续发展的营销策略研究

2．1建立高素质的营销精英团队

人才是企业的核心竞争力，如今的煤炭市场营销环境对营销人才提出了更高的要求。山西煤炭企业在聘用人员时要严把质量关，争取甄选出一批既懂得煤炭生产技术，又懂得煤炭企业经营和管理，同时具有团队意识的营销人才。通过精英团队提高山西煤炭企业技术水平、营销能力和管理能力。通过对煤炭市场竞争和相关领域行情的深入了解，不断研究煤企的产品特征和市场经济规律，满足不同类型客户对煤炭产品和价格方面的需求，从而给煤炭企业带来利润。

2．2通过创新带动山西煤炭产业发展

2．2．1经营理念的创新山西煤炭企业应该及时创新经营理念，采取改革措施来提高煤炭产业的整体发展水平。煤炭企业要从粗放型生产营销模式向集约型方向转变，由生产销售低质量煤炭转向生产环保煤和高附加值煤，由劳动力密集型煤炭企业转向资源节约型和高技术人才型煤炭企业，由生产型煤炭企业转向生产服务型煤炭企业。2．2．2市场营销策略的创新(1)产品策略。当前，煤炭市场处于供过于求的状态，卖方市场竞争激烈，买方市场对产品质量要求高。山西省面对进口煤的冲击和煤炭价格低迷的情况，要提高煤炭生产技术，提高选煤、洗煤的技术水平，对煤炭进行深加工和精加工，生产出无烟煤、精品煤，不断提高煤炭的品质，从源头开始净化，降低煤炭带来的环境污染。(2)价格策略。煤炭企业应该通过消费者需求、区域情况和运输方式的不同进行差异化定价。对煤炭后期3个月内的市场价格进行预估，将煤炭市场的后期预估价作为后期定价的参考依据。对于购买煤炭量大的客户，采取折扣定价策略。另外，煤炭价格也应根据市场行情灵活调整。(3)渠道策略。要充分利用山西交通运输优势，优化煤炭营销渠道的构建。对于煤炭企业而言，直接分销是最便捷和快速的方法，因此很多煤炭企业都采用这种短渠道营销模式，但在煤价低迷的情况下，山西煤炭企业要有所创新，把握间接分销的方式来获取利润。(4)促销策略。山西煤炭企业需要进一步加大广告宣传力度，把握住煤炭需求量大的市场环境，把山西得天独厚的煤炭资源、煤炭产品推向全球市场，不断提升山西煤炭的品牌力，如对一些大型活动和比赛进行广告赞助，同时，通过公共关系策略进行促销，如在遭遇一些重大自然灾害，重要疾病时捐款，献身公益事业等。

2．3发展山西煤炭企业的网络营销模式

作为一种全新的营销模式，煤炭电商平台的出现，降低了煤炭企业的产品成本，优化了促销手段，拓宽了煤炭企业的营销渠道，提升了煤炭的销量，降低了交易成本，解决了煤炭这种大宗货物交易难的问题。当煤炭企业在银行融资难时，电商平台的融资方案可作为一种低成本和更为简捷的选择。现阶段，全国已经出现了80多家的煤炭电商平台，煤炭企业已经把电商平台作为其转型的一种方式。为煤炭市场的交易提供了更便捷和高效的交易方式，更是提供了新的发展契机。山西煤炭企业应把握国家政策支持煤炭产业发展的宏观大环境，发展和优化自身的网络营销模式。

3结束语

山西省煤炭产业要想取得可持续发展，就需要精准把握市场规律，优化产品结构，生产环保型产品，提升服务水平。完善营销管理制度，健全市场营销机制，创新营销策略，发展网络营销新模式，提高山西煤炭企业的综合实力。

参考文献:

［1］张江平．产业链视角下山西煤炭产业升级研究［J］．经济研究，2013，(2):18－23．

［2］韩学良．山西煤炭产业调整的策略研究［D］．山西大学，2011．

［3］段亚萍．山西煤炭产业可持续发展对策研究［D］．山西财经大学，2011.

作者：高翔云 单位：中北大学

《煤炭产业可持续发展的营销策略》由：免费论文网互联网用户整理提供；
链接地址：http://www.csmayi.cn/show/211095.html
转载请保留,谢谢!

• 上一篇：煤炭中外水分对发热量的影响
• 下一篇：初中数学有效作业功能及设计策略