谈电力营销竞争力提升策略 本文关键词：竞争力，提升，策略，电力，营销
谈电力营销竞争力提升策略 本文简介：【摘要】我国的实诚竞争机制逐渐被完善，越来越多的新型企业在全新的市场机制的竞争之下运作起来，而作为比较传统的企业，电力企业同样也置身于市场竞争之中，供电企业只有已从市场的发展逐步提升竞争能力，才能更好地在新型的竞争机制之下获得较为良好的发展，供电企业需要对原有的营销竞争手段进行改进，提升制定营销策略
谈电力营销竞争力提升策略 本文内容：
【摘要】我国的实诚竞争机制逐渐被完善，越来越多的新型企业在全新的市场机制的竞争之下运作起来，而作为比较传统的企业，电力企业同样也置身于市场竞争之中，供电企业只有已从市场的发展逐步提升竞争能力，才能更好地在新型的竞争机制之下获得较为良好的发展，供电企业需要对原有的营销竞争手段进行改进，提升制定营销策略的水平，有效地将竞争效果提升到更好的程度，本文根据经营供电企业的经验对其具体策略的制定方法进行了分析。
【关键词】供电企业；电力营销；策略；竞争力
供电企业在全新的市场竞争机制的影响之下，对其原有的竞争营销策略进行了调整，为了达到更加良好的经营效果，供电企业将整合性、坍缩星以及发展性的全新概念加入到营销方式之中，时营销方法更加符合全新机制下的营销要求与目的，使各个用电用户都可以对用电效果给予满意的反馈，同时对自己企业的原有模式进行扩充，改变原有的垄断状态，将原有的电价境地下来，同时将服务水平提升到更高的层次。
1供电企业营销状况概述
供电企业经营的性质比较特殊，与纯盈利型的现代企业相比，属于一种社会性的公用事业，其经营的范围也相对比较广阔，为了改变电力企业原有的垄断状态，必须要保证好供电企业进行科学竞争，而一般的供电企业对于营销策略的改变一般有两个主要内容：①将原有的电价降低到更低的水平；②将原有的服务质量也提升到更高的水平，因此电力企业必须要对原有的经营机制进行改革。面对竞争情况极其激烈的供电市场，供电企业需要对原有的营销性问题进行分析，同时还要明确开展营销性工作任务时出于核心位置的任务，对原有的分配方法进行改进，使其能够与供电对象的需求契合，同时还要对限制用电的用电状态进行改进，日常工作中需要加入自我检查这项工作，对自己当前的经营状态进行分析，对原有的经营以及营销方式进行改进。
2供电企业提升营销策略的主要方法
在对我国的供电企业当前参与供电市场竞争中展开的营销工作有一定的了解之后，可以通过以下几种方式对原有的营销以及参与竞争的方法进行改进。
2.1更新营销概念
供电企业仔对营销策略进行进一步地改进时，可以将几个全新的营销领域的概念融入到营销系统之中，首先是“可比较性”，在对营销问题分析之后，可以发现不同区域之间经济不平衡的情况是导致供电企业出现问题的原因之一，这个概念中的比较对象不仅仅是同一个区域的供电企业，同时还包括其他不同区域的供电企业，使这些工作性质相同，但是经营水平完全不同的供电企业被放到一个竞争平台中参与竞争；同时还要将“发展性”的概念融入其中，主动发展客户，而不要等客户找上来，在双向的营销活动中占据更多的主导性。供电企业还要坚持探索性的理念，不断对新型合理的营销方法进行探索，使供电企业永远走在发展的路上。
2.2提升宣传力度
在对全新的供电企业的概念有所了解之后，供电企业还需要对原有的宣传方式进行改变，将自己企业的内部形象与外部形象进行整合，整合出一个统一的企业形象，然后将这种形象进行进一步的宣传，在建设供电企业的商业文化的同时，还要将服务文化的性质也确定好，使自己的服务类型能够有更多的形式，在服务的时候，将更多的责任感融入到服务之中，营销时要以客户为营销工作的主体，对客户的建议与供电需求参考，将原本存在于业务之中的服务盲点找出来，帮助用户普及供电与用电安全方面的知识，提供无微不至的咨询类活动，同时还可在企业之外开展社会性的公益类活动，在社会中将企业的优秀形象建设起来，还可借助各种新型媒体作为宣传渠道来开展营销宣传活动。
2.3改变原有营销制度
在开展营销宣传活动的同时，还要对原来使用的营销制度进行更新，可以将社会性的监督员邀请来，对供电企业进行监督，一般监督员为用电用户，还可定期开展用电用户的沟通会议，给用户水平更高的全方位服务，在交流过程中不断地缩减与用电客户之间存在的距离。为了提升盈利水平，供电企业还需要对原有的企业管理模式进行更新，同时加强供电企业的法治方面的建设，使其营销过程始终可以遵循法治相关的原则，减少客户以及供电企业的损失。
3结束语
本文对供电企业当前的营销基本情况进行了分析，同时对供电企业能够提升营销效果的主要方法也进行了系统性的分析，如果想要保证供电企业保持持续优质的发展就必须经原有的静态发展策略进行更新，使其逐渐进化为动态的发展策略，在营销时，主要需要以两部分内容为主：①要注意开展营销相关工作时，工作人员提供给用电客户的服务的质量；②还要保证好供电企业的经济性效益，将发展眼光放到更加长远的位置上。
参考文献
[1]张守凤，罗荣桂，李栋祥.模糊模式识别在企业竞争力评价中的应用[J].武汉理工大学学报，2003（3）：89.
[2]康宽政.现代电力企业客户关系管理研究[J].广东电力，2008（1）：98.
作者：任泊晓 单位：国网哈尔滨供电公司
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