如何为学生营造市场营销教学氛围 本文关键词：市场营销，营造，氛围，教学，学生
如何为学生营造市场营销教学氛围 本文简介：摘要:市场营销课程，是一种对学生的营销规划能力、临场反应能力、心理学应用能力要求很高的课程，这门课程的特点要求教师必须在教学中加强实践引导，现说明体验式教学帮助教师优化市场营销教学效率的教学方法。关键词:体验式教学；市场营销教师在开展市场营销教学时，要让学生意识到，学习营销知识不能一味的学习理论，而
如何为学生营造市场营销教学氛围 本文内容：
摘要:市场营销课程，是一种对学生的营销规划能力、临场反应能力、心理学应用能力要求很高的课程，这门课程的特点要求教师必须在教学中加强实践引导，现说明体验式教学帮助教师优化市场营销教学效率的教学方法。
关键词:体验式教学；市场营销
教师在开展市场营销教学时，要让学生意识到，学习营销知识不能一味的学习理论，而必须在实践中理解理论知识，然后有效的利用理论知识。教师开展体验式学习，就是为了让学生深入的实践，使学生在实践中理解理论知识，继而整合理论知识。
1为学生营造真实的学习氛围
部分学生在学习理论知识的时候，能把理论知识说得头头是道，而在进行营销活动的时候，却不能提高营销的业绩。学生们之所以会出现理论知识与实践能力不匹配的问题，是由于学生还没有从实践的角度理解什么是营销，没有完善营销心理的缘故。教师开展体验式学习，就是为了让学生不要在课堂上一味的说理论知识，而要让学生在实践中完善营销经验。比如有一名教师在开展营销教学时，为了让学生理解什么是市场营销观念，就设计了堂体验式营销活动:教师将学生分成男生和女生两个学习小组，让学生在行走上去推销某品牌的汽水。教师要求学生卖3个小时的汽水，卖完后到指定的位置集合，哪个小组获得的利润多，哪个小组就算胜利者。刚开始学生不能理解卖汽水的意义，更不能理解卖汽水和市场营销观念有什么直接的关系，在实际的体验中，学生发现了，他们从不同的渠道获得的商品成本是不同的。比如学生在部分超市中拿到的汽水价格是2元一瓶，然而另一部分的超市拿到的价格是2．5元或3元一瓶。如果学生能够把2元一瓶的汽水拿到卖3元的区域，就可能通过差价获得利润。那么为什么同样的商品会出现差价呢?此时学生发现，卖价较高的区域周边为高级商业区域，或者周边区域为高收入人群的小区。学生通过对比商品的成本、售价的规律，可以了解同一件商品，可以售出不同的价格、获得不同的营销业绩，而这都与市场的需求有关。当学生只能站在理论的角度说营销问题时，可能根本就不能理解为什么市场需要营销人员，不能理解营销商品的意义。教师引导学生体验，为学生营造真实的学习氛围，可以让学生从实践的角度整合理论知识，深入的理解营销的概念，从而养成良好的营销心态。
2让学生在体验中发现学习问题
有学生曾经产生过一个疑问，为什么有些学生能够快速的推销出商品，并且能把价格卖得很高;而有一些学生即使努力的推销，却不能快速的卖出商品呢?教师可以通过体验式教学让学生获得答案。依然以教师引导学生销售汽水为例。经过3小时的营销，男生组和女生组到教师面前陈述业绩报告。男生组发现他们的业绩远远不如女生组，这让男生组大受打击。教师引导男生组述说他们在哪里卖汽水?有一名学生表示，他正在菜场周围推销汽水，因为他觉得菜场附近的人很多，应该有很多营销的机会。教师引导男生组思考，菜场场周围的环境怎么样?学生表示，菜市场周围环境很杂乱，并且很脏。教师引导学生思考，普通人在这种脏乱差的环境中会想喝汽水吗?男生队进行了反思。教师又引导男生思考，在菜市场附近出入的都是些什么人?学生回忆，表示在菜市场出入的以老年人和家庭妇女为主。教师引导学生思考，会在菜市场买菜的人，会愿意花钱买汽水吗?学生经过思考，发现会在菜市场出入的人，都是为了节省买菜资金的人，因为他们觉得汽水不是生活的必须品，所以根本不会花钱去买汽水。通过这一次的学习，学生意识到了并不是只要人多的地方就是适合营销的地方。教师要通过体验式学习，引导学生理解影响营销业绩的因素有很多，学生在开始营销以前，必须综合分析营销因素，进行科学规划，使学生意识到，只有做好科学的规划，才能让营销事半功倍。
3激发学生营销学习的兴趣
很多学生把营销当作一种工作，甚至有些学生认为营销是一种底层人员才会去从事的职业，比如很多底层人员没有一技之长，找不到合适的工作，才会去做营销行业。这些学生之所以会对市场营销行业产生错误的认知，是由于学生没有把自我的成长和营销结合起来，因此没有感受到营销带来乐趣的缘故，教师要通过体验式教学让学生理解营销行为的本质。依然以教师引导学生卖汽水为例。在教师引导男生队分析他们的营销失利以后，又引导女生队诉说她们营销的体验。女生队表示她们在营销前没有过科学的规划，这让男生队非常惊讶，男生队表示他们规划过营销行为却失利了，女生队没有规划过营销行为怎么会成功?女生队表示，她们在营销前规划过，然而发现意见不一致，浪费了很多时间，为了提高营销的效率，女生们决定就在街，看准一个可能会喝汽水的人就去推销。女生表示，她们主要寻找在街上漫无目的闲逛的人，然后以搭讪的方式开始，女生队没有直接喊:“帅哥快来喝瓶汽水吧!”而是直接上去做自我介绍，表示自己是正在学习的学生，正在销售汽水，虽然销售汽水很重要，可以体验的过程更重要。当女生和人开始聊天以后，对方通常为了表示友好，愿意买一瓶汽水。女生队表示，一般来说，人们普遍愿意和漂亮的女孩聊几句天，而且2．5元对很多人来说是很便宜的价格，他们愿意为了获得良好的聊天体验买下一瓶汽水。教师要让学生在体验式的学习中让学生发挥自己的优势。比如就卖汽水这种营销来说，女生是比男生拥有优势的，女生可以发挥自己的优势提高业绩。当学生发现营销行为是一种能够展现自己的优势，发挥自己才华的工作时，便会产生愿意积极投入到营销学习中。教师可以通过体验式教学，帮助学生在实践中整合理论知识、发现课本上难以发现的问题、在实践的过程中发现自己的优势和才华，这样的教学活动，是一种能够让学生全面的、深入的理解市场营销知识的教学。
作者：马云豪 单位：江苏省汾湖高新技术产业开发区职业高级中学
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