电子商务在煤炭销售的问题及对策

电子商务在煤炭销售的问题及对策 本文关键词：煤炭，对策，电子商务，销售

电子商务在煤炭销售的问题及对策 本文简介：摘要：随着近年来我国煤炭行业的飞速发展，电子商务在煤炭销售行业也逐渐得到了应用。本文研究煤炭销售行业中发展电子商务的意义，分析当前电子商务在煤炭销售中存在的问题，并提出解决对策。关键词：电子商务；销售行业；问题；对策１煤炭销售行业应用电子商务的意义随着当前市场越来越透明化的发展趋势，对市场竞争的公平

电子商务在煤炭销售的问题及对策 本文内容：

摘要：随着近年来我国煤炭行业的飞速发展，电子商务在煤炭销售行业也逐渐得到了应用。本文研究煤炭销售行业中发展电子商务的意义，分析当前电子商务在煤炭销售中存在的问题，并提出解决对策。

关键词：电子商务；销售行业；问题；对策

１煤炭销售行业应用电子商务的意义

随着当前市场越来越透明化的发展趋势，对市场竞争的公平性也有了全新的要求和标准，逐渐从间接竞争转变为直接竞争，这对我国煤炭市场的发展和信息整合有着十分重要的促进作用。当前第三方物流行业的整合，形成了全新的、有利于整个煤炭行业可持续发展的管理模式，这些都为今后我国煤炭行业的发展提供了极大的帮助，对行业建设也有着不容忽视的积极作用。

２电子商务在煤炭销售行业中存在的问题

电子商务作为一项全新的商务模式，在煤炭销售工作中受到很多原因的影响。

２．１发展技术受到限制

本文所指的发展技术是网络不稳定性和安全性上存在的问题，这也是当前我国电子商务模式需要应对的最大问题。任何事情都具有利弊两面，网络在带来较强的市场信息过程中，往往也具备较强的不确定性，使电子商务在煤炭销售工作中发展技术受到了较大的影响。

２．２销售观念难以转变

电子商务是先进的商务模式，近年来淘宝和京东等大型购物网站的发展逐渐改变了人们的销售观念，但是这种商务交易通常局限于一些中小型企业，对于煤炭销售则尚未形成完善的销售观念和策略。

３提高煤炭销售行业电子商务的策略

３．１完善煤炭销售行业的销售渠道

煤炭行业要想获取不断地发展，就需要完善销售方式和渠道，特别是需要建立起电子商务平台，并在电子商务平台上确保销售渠道的统一性，这项工作的开展能对企业的整体销售进行有效总结，帮助企业制定更全面的销售策略。煤炭企业的发展，既要拓展自身销售渠道，还需要做到各个渠道的均衡性发展，电子商务形式的煤炭销售，可以为提升煤炭交易率奠定良好的基础。

３．２重视消费市场调查

不论哪种类型的企业建设，要想开展好销售工作，都要重视对市场的调查和研究工作。煤炭企业只有重视对产品消费市场的研究，才能把握住今后的市场机遇，充分扩展销售领域，在了解客户需求的基础上，才能在工作中更有效的满足客户对产品的需求，全面提升客户对煤炭企业产品的满意程度，扩大企业在市场中所占的销售份额。在电子商务的发展过程中，对煤炭消费市场进行研究和调查，首先需要对企业中生产的产品进行分析，同时确保采用针对性的方案寻找恰当的产品消费群体，这不仅仅需要全面的了解销售市场，还应该合理优化与配置煤炭资源，以提升煤炭产品的交易率。

３．３确立电子商务销售理念

煤炭行业的发展，应该充分运用电子商务平台，在此背景下中建立起全新的销售理念，转变传统的人员销售方式。首先，销售人员应充分认识电子商务的重要作用，转变传统销售观念，突破原有工作理念对产品的影响，将煤炭销售环节纳入网络信息；其次，不管是传统的销售工作还是电子商务的销售过程，销售人员都应该充分掌握相关知识，完善销售工作的各个环节和程序，以提升顾客的满意度；此外，要将电子商务销售理念贯穿于煤炭销售全过程，确保对电子商务在煤炭销售行业的发展进行有效推动。

４结束语

综上所述，当前电子商务在我国市场发展中得到了广泛的应用，在煤炭销售行业也受到了关注。在今后的煤炭销售工作中，应该积极总结电子商务中的成功销售案例，使煤炭销售在电子商务的销售中实现创新。

参考文献：

［１］武海军．电子商务在煤炭销售中应用所存在的问题及对策［Ｊ］．中国经贸，２０１４，５２（１９）：３７－３８．

［２］于宏达．基于电子商务在煤炭销售中应用的研究［Ｊ］．中国集体经济，２０１５，２４（３０）：１１７－１１８．

［３］张胜冬．电子商务在煤炭销售中的应用研究［Ｊ］．商，２０１６，５６（３３）：１３８．

［４］周学奇．电子商务环境下的煤炭供应链创新研究［Ｊ］．企业导报，２０１２，（４）

作者：孟林 单位：陕西陕煤彬长矿业有限公司

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