化妆品营销策划方案

篇一：完美化妆品市场营销策划方案

完美化妆品大学生市场营销 策划方案

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小组成员;林露 赵健 刘唐窦飞翔

摘 要

随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。随着化妆品行业竞争的不断加剧，越来越多的化妆品企业在寻找新的市场。而在中国有一个潜力巨大的市场等待开发， 那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。全国几千万大学 生在一个特殊的环境里形成了一特殊的群体。 这一群体不仅现在有着巨大的消费潜力，而且多年后，更将成为社会消费的主流。当前，中国大学生的消费能力逐年提升，校园市场是个不容忽视的庞大市场。虽然大学生的经济实力远不如社会人士，但是大学生易于接受新事物，有足够的时间和精力进行化妆品消费，体验新品牌的特点，他们应成为化妆品厂商在新品牌建立和推广时应重点突破的对象。同时稳定的大学生消费群体更能使化妆品牢固占据市场份额，扩大知名度和品牌影响力。此策划案主要针对完美这一品牌惊醒营销策划进行了一定的分析。

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一、高校化妆品市场的现状

（一）市场的现状：

继电脑、MP3、手机等 IT 通信产品等消费热潮过后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。在目前金融危机加剧，就业压力增强的环境下，使用化妆品的现实意义已经从美容、礼仪的角度，扩展到个人素养，就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整体市场也发 生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。 二 、大学生校园市场环境分析

完美自 94年进入中国市场以来，销售拉动广告铺天盖地，朔就了其强大的品牌优势，相对低廉的产品价格，众多的专卖店网点，月月出彩的终端活动，这些促进销售的法宝在完美集合为一身。不但有大众化的产品定位，同时支撑着化妆品店的形象??完美很强大，强大的比我们还熟悉消费者的需求，也可以说强大到可以成为市场走向的风向标。 （一）宏观环境分析:

人口:近年来大学扩招大学生日益增多,是个市场集中易于传播的地方。 经济:人民生活水平提高,购买力增加。

自然:环境污染越来越严重损坏肌肤，使人们更注重保养

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（二）微观环境分析

顾客：主要针对大学生的年龄、消费观念等特点而专门推出的系列产品，符合大学生的需求主要针对学生群体，他们受感染力较强。

竞争者：多为大型公司，如雅芳、clean clear，水之澳、自然堂、百草潗等，但市场占有率较高的产品仍然集中在雅芳、欧莱雅等消费者影响度深的品牌。随着我国经济的发展，人们对生活质量的要求也越来越高，化妆品的概念远远超出了只美而不养的要求。所以纯天然类化妆品在市场上占有很大发展空间。与此同时，与之性价比等同的其他品牌的天然化妆品必将随之而来，必将给完美带来无形的压力。 三、产品 SWOT 分析 优势分析：

1.定位准确、市场广阔：

完美产品定位在日用品，包括保健品、美容护肤品、家居清洁和个人护理品，涵盖了大学生所需生活得各个方面。

2.一贯坚持纯天然、健康的理念，无论从店铺装修还是产品的包装都是采用天然健康的环保料。

3.以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流，比较符合大学生的消费观点。 劣势分析：

1.品牌知名度有待推广

完美化妆品在人们看来，是作为“外来品”。所以，要建立自己独有特色的市场形象，继而开辟市场，推广品牌。

2.销售渠道不全面

像雅芳品牌，已经逐步开发大学生校园市场，以设卖场专柜，超市，化妆品店面零售等方式建立销售渠道，而完美现在采取的多数形式还是以自身的连锁专卖店的形式。完美其实可以借鉴这些品牌建立零售渠道以及打入最具潜力的大学生校园市场的方式增加销量。 机会分析：

1.该产品采用全新的“绿色环保，天然不含化学成分、天然”等消费理念，竭力注重消费者的心理诉求，以被消费者接受。

2.中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间

3.大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆，这是化妆品市场蓬勃发展的消费能力基础。

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挑战分析：

1.化妆品在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 。

2.附近有竞争者、化妆品市场混乱虚假商品多

四、大学生消费群体需求分析

根据本组调查100名大学生的调研数据报告分析，该消费群体主要需求以下几点:

(1）选择功效分析

从数据来看，大家较为关注的是清洁、保湿、美白、除痘这几大类这给我们进货方面提供了信息，我们可以根据消费者的需求来决定进货的数量，可以避免货源的大量积压。

（2）选择护肤类别

调查结果显示，选择洗面奶的比例最高，占了81%左右（调查人数共为90人），随着夏天的到来，爽肤水、面膜、防晒霜等需求将会有所增加。

（3）购买注重的因素

对于购买护肤品的原因，关注度比较高的是质量与功效，所以我们要有质量保证，其次就是价格与品牌，而包装与网络热销就较少。

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篇二：百雀羚化妆品营销策划方案

百雀羚化妆品营销策划方案

一、 引言——品牌介绍 百雀羚由公司前身富贝康化妆品有限公司引进德国配方创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。从那时起，中国第一代护肤品成功问世。悠久的历史，承载着辉煌的业绩，成就了百雀羚品质如金的美誉。品牌连续多次被评为“上海著名商标”，并荣获“中国驰名商标”等称号。

传承经典，勇于创新，百雀羚公司致力于为消费者创造天然温和的优质护肤品，完美演绎“中国传奇，东方之美”。 安全护肤是东方护肤的根本之道。百雀羚由来秉持这一信念， 推崇安全无刺激的草本护肤方法。在上世纪30年代，引领了一个时代的芳华，受到众多名媛贵族、璀璨巨星的热烈追捧，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外。

二、 中国化妆品行业现状分析

一）宏观环境分析 1)人口环境分析

在中国人口众多市场大而且随着女性爱美观念影响，在对于化妆品来说女性市场一直在不断扩大； 随着生活的多样化的不断发展，男性也逐渐追求外在美，在目前的市场中男性市场也在不断的扩大而且一度成为最有潜力的市场； 在中老年人群中，一些爱美而且不服老的中老年人群也喜欢用化妆品来修饰自己，中老年人对化妆品的需求也提高的很的多。总体来说，众多的人口表明我国人民对化妆品需求数量巨大，化妆品市场有很大的发展空间。

2)经济环境分析

①从全球市场上看：美国是全球最大的化妆品市场，法国是全球最大的化妆品出口国。化妆品市场增长已经从西半球转移到南美、东欧、亚洲特别是中国等发展中国家。尽管全球经济危机依然存在，但是化妆品和香水工业依然表现良好，其年均增长率达5 % 。

②从国内市场上看：我国宏观经济的持续增长、国家经济政策的进一步开放，带动了整个化妆品行业的快速发展，也给上海百雀羚带来了更多的发展机会。目前，国内的化妆品生产企业约有5000余家，中小型化妆品企业占到化妆品企业的90%,市场份额部到20%，规模比较大的也只有家化、隆力奇、雅倩等少数几家。高档化妆品市场仍然被外资品牌，如：欧莱雅、资生堂、雅斯兰黛、倩碧等占领。 而国产畅销的化妆品品牌有大宝、相宜本草、百雀羚、佰草集、自然堂等。

3)科技环境分析

打造好的产品，没有捷径可走，只能靠科技创新。过去的余年百间，美容化妆品行业取得了很大的进展，把人们打扮得十分艳丽、动人，但是在科学技术含量上相对较低，其采用的原料绝大多数是化学物品。化学物品最大的弊端是可能有严重的毒副作用和引起过敏反

应。这使爱美女性陷入美丽与健康无法兼得的危险境地。近年来，痛定思痛的化妆品行业，又重拾科技大旗，新技术、新原料不断涌现并运用于实践，科技的重要性再次凸现出来。目前化妆品朝着天然、植物、安全等趋势发展，贴此标签的产品也越来越受到广大消费者的喜爱。而技术方面，主要采用生物工程技术、纳米技术、太空工程技术、天然植物萃取技术进行产品的加工制作。

二）微观环境分析 1)供应商层面

化妆品的很多原材料的生产需要高端技术，如油性原料的加工提取，粉质原料、胶质原料、表面活性剂等的生产都需要一定技术及高端设备。这就无形中提高了供应商的讨价还价能力，尤其是前向一体化的供应商；越来越多的生产商的进入，对原料的需求不断加大，原料供不应求，必然价格上涨，对生产商不利； 能源的压力、经济危机、证券市场的风险、通货膨胀、利率汇率不仅对供应商产生影响，同时也对化妆品行业产生影响。百雀羚应该选择合适的原材料供应商,尽量节省产品成本才能在众多的化妆品商中更具竞争力.

2)营销中介层面

营销中介是指协助企业促销、销售和分配产品给最终购买者的企业总称，是把产品从生产商流向消费者的中间环节或渠道。营销中介对企业营销具有极其重要的影响，它能帮助企业寻找目标顾客，为产品打开销路，为顾客创造地点效用、时间效用和持有效用。一般企业都需要与营销中介合作，来完成企业营销目标。在选择和决定分销渠道对象之前，先要确定分销渠道的模式类型。分销渠道的选择主要有直接渠道策略和间接渠道策略，根据实际情况做不同选择。

3)消费者层面

在化妆品市场，由于化妆品品牌众多、竞争激烈，消费者对产品或服务的总需求决定着行业的市场潜力。北京零点公司的调查数据显示，大多数消费者对化妆品的关注集中在护肤类化妆品，占所有化妆品的76.80%，其次是彩妆类，占16.63%。这表明在我国与其他产品相比，护肤品的购买率和使用率都比较高。资料显示，近90%的中国女性出门都不爱化妆，但却坚持早晚护肤，对她们来说，护肤品是生活必需品，而彩妆只是偶尔需要。所以护肤品比彩妆市场需求量更大，市场前景更为广阔。此外，关注护肤品的消费者消费群体跨度大，男女老少皆有，并非年轻女性主导。这些数据都很好的说明了在生活中，护肤品是人们生活中不可或缺的一部分，并且随着经济的进一步发展和人们生活水平的提高，对美的要求更高，化妆品市场势必会进一步扩大。

三、 百雀羚企业自身状况分析

一）公司简介

上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写：SPDC)是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体 的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表，有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍；公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney， 主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。良好的商誉及不断追求创新的理念给企业带来勃勃生机！

二）发展历程

1931年，上海富贝康公司引进德国配方（百雀羚前身），中国第一代护肤品成功问世；

2）扬名 自

30年代起，百雀羚独有的芳香就伴随着沪上巨星引领一个时代的芳华，甚而当时的政商名媛也备为推崇代表东方时尚的百雀羚，由此百雀羚以“东方美韵，护肤精品”享誉海内外；

3） 发展

80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国；

4）兴盛

2000年起，产品和技术不断升级超越，百雀羚止痒润肤露、号称“中国小黄油”的凡士林霜、甘油一号、 护发素等明星产品畅销全国。“百雀羚”多次荣获上海著名商标称号；

5）辉煌

2007年，“百雀羚”荣获“中国驰名商标”称号； 2008年，中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。

6）腾飞

2010年，百雀羚草本水嫩倍现保湿系列华丽上市，开启草本护肤新时代，成为草本护肤市场的超越之作！

2011年，

百雀羚喜迎80华诞，社会各界共同见证中国经典护肤品牌的不老传奇。草本水嫩倍现保湿系列市场份额急速增长，引领东方草本护肤新风尚；

8）跨越

2012年，百雀羚品牌成功走向国际舞台，绽放东方之美；7000万重金中标《中国好声音》独家特约赞助商，打造中国好草本；“百雀羚”号遨游黄浦江，上演王者归来。

四、 目标市场定位分析 消费者购买化妆品是为了实现社会需求和自我需求，然而不同的消费场合中，消费动机不同，其表现的消费心理特征也不同。下面分别从消费者的性别、属性、年龄、收入水平、消费心理动机、品牌、购买渠道等方面分析消费者购买化妆品的特点。

一）消费者性别方面

结合当今市场消费行情可以得出结论：女性毫无疑问是当今化妆品市场的主力军。她们容易接受新生事物，追求潮流，懂得善待自己，对生活品质有着较高的要求。而男性对化妆品消费需求相对小许多，但呈现出日益增长的趋势。2010年，我国男性化妆品的销售总额约为5亿元，其增长速度约为300%。

二）消费者属性方面

目前化妆品市场的消费人群男女老少遍布各个年龄层，但主要购买量集中在两类群体：一类是普通白领阶层，她们的收入属于中等水平，对化妆品消费处于中端阶段；另一类为在校本科、专科学生。这类群体正处于爱美年龄阶段，对化妆品有较大的消费需求，但由于尚未经济独立，可支配收入大都为父母给的生活费，她们对化妆品的消费处于种地阶段。

三）消费者年龄方面 从消费者年龄层来看，就目前化妆品市场而言，大致可以将化妆品消费者分为少年消费者、青年消费者、中年消费者和老年消费者四种类型。其中18—45岁这一年龄层的消费者是各种化妆品的主要消费群体，他们强调化妆品的品质和品牌；45岁以上的老年消费者中有一部分是某品牌的忠实消费者，但也有一部分对化妆品的消费要求较低，这与他们的生活习惯和消费观念有关；18岁以下的少年消费者一般情况是家长购买化妆品给孩子使用。根据消费者购买比例情况看，化妆品消费人群的年龄段主要集中在18—45之间，占比例约为60%。

四）消费者收入水平方面

从消费者收入水平来看，中、高收入者明显偏向于更多地使用国外知名品牌的化妆品。消费者容易接受新生事物，追求品牌，是中高档产品的主要消费者，对化妆品的质量和效果要求高，包装和广告对其购买行为有一定的影响。在城市消费人群中，工薪阶层更倾向于物美价廉的化妆品。而没有收入的这一群体的消费基本靠父母，明星效应影响较大，易受到广告影响，是中低档产品的主要消费者。

五）消费者消费心理动机方面

消费者在购买商品时，是出于经济实惠的考虑，还是希望通过在消费该商品的同时，能显示其特定的社会地位。如果消费者主要考虑前者，则他们在商品的价格上往往表现出斤斤计较，并愿意选择价格较低的商品。如果出于后一种考虑，则消费者对商品的价格并不会过分关心，主要选择价格较高的商品，来显示其与众不同或抬高其社会地位。

六）消费者品牌选择方面 大多数的消费者表示在购买化妆品时会关注品牌。品牌相当于一个活招牌，很多例子证明，品牌美誉度高，品牌效应好的产品，消费者也十分乐意选购。与品牌形象相关的产品包装对消费者的购买决策也起着重要作用，它能刺激消费者购买行为的心理变化，起到促进销售的作用。消费者在购物时更易受产品整体造型、图案、色彩以及气味的影响，他们能单凭感官上的印象就对产品产生好感。目前百雀羚的包装以绿色系为主，很贴合草本护肤和倡导天然环保的观念，瓶装纸质包装皆很有质感。

七）消费者购买渠道方面

调查结果表明：大中型商场最受女性的青睐，占40.3%；在平价超市购买化妆品的比例占23.4%；通过网络方式如淘宝、聚美优品等网站购买化妆品的比例占18.5%；其它购买渠道所占的比例都很小。由此看来，超级市场和大型商场因其良好的购物环境、充分的质量保证以及优越的售后服务，已成为消费者乐于选择的购物场所。此外，由于互联网的发展，以及网络营销渠道的拓宽完善，网络销售的比例逐渐增大。

五、 百雀羚营销组合策略分析

一）公司的营销现状及其效果

1)百雀羚目前营销处于细分市场的初步阶段，不管是从产品线的横向还是纵向都有所扩张。但对于化妆品这个特殊的行业，百雀羚企业目前的市场细分和定位还是有欠精确。百雀羚应该根据目标消费者的偏好，进行完善的产品线设计，比如在长度和宽度上根据细分市场的特点喜好设计不同系列的产品，才能更好地把产品销售出去。

2)广告的代言人为莫文蔚，为品牌增加了时尚感，但其广告的投放力度明显不足，在消费者心中并没有留下很深的印象，并在其宣扬产品特色方面也稍有不足。此外，去年，百雀羚成为中国好声音的独家特约赞助商，在一定程度上打响了名气，不过这还不够，这种方式依赖于节目的收视率，若节目不再火爆，收视率降低，则效果不佳。我建议百雀羚应该结合多种宣传方式以达到推广品牌的目的。

3)伴随着产品品种及包装上的提升，价格有了明显的提升，在国产品牌中处于中上水平。但其在各大商场的占柜率还较低。百雀羚的水嫩系列、水能量系列，水嫩精纯系列等组合产品包装大体相同，不能给人以新颖感，建议不同系列选择不同的产品包装，比如在色彩，结

篇三：化妆品营销策划书

化妆品营销策划书

化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用，并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此，用于治疗的、具有药效活性的制品，

化妆品的作用可概括为如下5个方面。

(1)清洁作用祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物，以及人体分泌与代谢过程中产生的不洁物质。如清洁霜、清洁奶液、净面面膜、清洁用化妆水、泡沫浴液、洗发香波、牙膏等。

(2)保护作用 保护皮肤及毛发等处，使其滋润、柔软、光滑、富有弹性，以抵御寒风、烈日、紫外线辐射等的损害，增加分泌机能活力，防止皮肤皱裂、毛发枯断。如雪花膏、冷霜、润肤霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、润发油、发乳、护发素等。

(3)营养作用 补充皮肤及毛发营养，增加组织活力，保持皮肤角质层的含水量，减少皮肤皱纹，减缓皮肤衰老以及促进毛发生理机能，防止脱发。如人参霜、维生素霜、珍珠霜等各种营养霜、营养面膜、生发水、药性发乳、药性头蜡等。

(4)美化作用 美化皮肤及毛发，使之增加魅力，或散发香气。如粉底霜、粉饼、香粉、胭脂、唇膏、发胶、摩丝、染发剂、烫发剂、眼影膏、眉笔、睫毛膏、香水等。

(5)防治作用 预防或治疗皮肤及毛发、口腔和牙齿等部位影响外表或功能的生理病理现象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗剂、祛臭剂、生发水、痱子水、药物牙膏等。 对于今天的这种国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面，我提出了自然堂化妆品的营销方案 目录

第一章 策划目的（项目背景）.

第二章 营销环境分析.

第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）.

第二节 微观分析.

第三章SWOT分析.

第一节 威胁.

第二节 机会.

第三节 “自然堂”企业优势.

第四节 “自然堂”企业劣势.

第四章 目标市场分析.

第一节 市场细分.

第二节 市场定位.

第三节 产品定位.

第五章 营销策略制定.

第六章 营销策略应用.

第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例）.

第二节 价格策略.

第三节 销售渠道.

第七章 费用预算.

第八章 结束语.

第一章策划目的（项目背景）

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，诞生于2001年，经过企业全体员工的努力，企业有所成就，成为中国最具发展潜力的化妆品企业之一，刚刚迈入发展阶段，便遇到了严峻的局面：国内化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规的制约及金融危机的影响，国内化妆品行业面临洗牌与重组的局面。因此，我们跟要最大限度的实现“自然堂”化妆品在市场上的销售量，确保我们的产品可以得到消费者的认可！

第二章 营销环境分析

第一节 宏观分析（市场机会和环境威胁）

1、市场机会：自然堂诞生于2001年， 在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了

（1）多个火爆全国的美容品牌，目前。自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。

（2）其中，自然堂的公司也运用了大量的资金来进行启动品牌战略。 自然堂广告高密度、高频次投放中央三套和中央八套，同时自然堂审时度势，在全国最火爆的选秀节目—湖

南卫视《超级女生》和东方卫视《加油！好男儿》中全面投放自然堂广告；另一方面，自然堂加大了平面广告的投放力度。在《瑞丽》《女友》《都市丽人》等知名女性杂志中投放跨版广告。并且邀请了范冰冰等名来做形象代言人。

（3）如今这个是炎热的夏季，爱美女士都需要对自己的皮肤做保养，防晒等。在自然堂公司的努力下，其产品也受到了人们的一致好评，自然堂这个产品也被人们认可！

（4）在这的知识经济时代，经济的全球化、市场的国际化和文化的一体化，对中国化妆品企业带来前所未有的挑战和机遇。

2、环境分析！ 如今出现了经济危机，股市一路下跌，因此人们的收入也减少，不少人也失业。欧莱雅，迪豆、丁家宜、法国馥佩、李医生、玉兰油等品牌也深受威胁，面对这种状况，我们应该严抓自己的产品，对市场要做个细分，以确保我们的产品可以在市场上立足。

第二节 微观分析

（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。

（2）现在的女士普遍承认品牌化妆品 ，随着女士的年龄增长，她们对化妆品的需求也日益增多。

（3）人们在购买化妆品时，一般都喜欢到专卖店购买，但是随着网络的发展，人们也喜欢在网络上购买化妆品。

（4）人们喜欢天然护理产品

第三章SWOT分析

第一节 威胁

（1）现在出现了金融危机，再加上食品届出现的一系列的问题，会影响到人们对市场上的产品的认可度。

（2）国内的化妆品品牌众多，我们的竞争压力也是很大的。

（3）人们更相信国外化妆品

（4）化妆品的更新速度太快

第二节 机会

（1）2007年颁布的《化妆品标准管理规范》《2007年化妆品卫生规范》新的法律法规已使得不少中小型化妆品企业面临重新洗牌的命运，也淘汰了无法按正规运作的企业；2009年7月份，在化妆品行业中国际巨头的多次调价的基础上，已经将部分化妆品生产企业淘汰出局

（2）网络的推广，是女性更了解了本产品

（3）消费者观念转变，追求绿色环保，天然不含化学成分的化妆品，为企业提供新产品提供了方向第三节 “自然堂”企业优势 （1）目前已发展成为集科研、生产、销售为一

体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。

（2）拥有先进的经营理念。其率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；又史无前例的将Spa概念引入到日化线中，后来发布商超5G战略

第四节 “自然堂”企业劣势

（1）企业成立的晚，和著名大企业很难比较。

（2）技术不先进，产品开发速度较为缓慢

（3）促销力度不行，网络销售管理不行

第四章 目标市场分析 第一节 市场细分

（1）如今品牌化妆品在市场上还是占有很大的地位，我们也必须创造属于我们自己的品牌。

（2）在价格上还是要降低一些，虽然中国的人均收入上升，但是贫富差距还是很大的，据调查，200多元的产品还是很受普通人群的认可。对于现在的学生而言，虽然他们还是一些消费者，但是他们但依靠父母亲友的财力支持，他们当中许多人的消费水平并不低。调查表明，有过半的同学月消费额在300元以上。

（3）我们还要有适合各种人使用的产品，对于孩子和青年所使用产品就不同，因此产品的种类要全面，满足不同顾客的需求。

第二节 市场定位

如今正是炎热的夏季，而对于大多数的爱美女性而言，现在必须使用一些化妆品，一次保护自己的皮肤，而现在的白领女士也是很多，在校的大学生也是逐年曾长。因此，我们所选定的目标市场就是这些年轻的女士和在校的大学生。

第三节 产品定位

通过使用“自然堂”， 改善面部微循环，促进皮肤的正常新陈代谢。使肌肤恢复健康活力，为皮肤更好的吸收各种营养成分做好充分准备。适应广大年轻女性消费者的青睐.。 自然堂系列能保持脸部水分的综合平衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有利于面部皮肤的健康。 自然堂系列在源源不断给皮肤补充营养的同时，还十分注重环境保护工作，天然水蛭素系列在生产、使用及产品包装回收再利用是基本不对环境造成什么危害，自然堂系列是一种绿色环保型产品。

第五章 营销策略制定

首先我们必须要有和许多的企业联合，从他们的经营中了解国际上的人们的政治、文化、经济等方面。 对企业的优势与劣势有一定的认识，并且从中得到改正，我们可以学习康乐公司的经营理念学习他们的营销手段。确保公司在市场上的地位，人们的接受度。 要有一些促销手段，使人们可以更快的接受本产品。 对于人们的皮肤不同有不同的化妆品，干性皮肤用一种化妆品，油性皮肤用一种化妆品。对于不同的人群有不同的化妆品，公司的产品应该是非常的齐全，满足不同人们的需求。第六章 营销策略应用 第一节 产品（以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例） 产品的成分：：桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液 产品功能：调节、滋养、收敛多用型化妆水，可调节PH值，深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液，能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法：早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。 适用人群：适用于任何肤质，自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

透明质酸分解，增加皮肤滋润感；维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用，使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。

第三节 销售渠道

促销是传播和沟通信息，所以促销的作用就在于沟通了买卖双方，使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主，店铺为辅。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。

主要的方案有一下几点：产品广告 在广告媒介选择方面，我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民，所以在网络上会有很大的影响力。 利用网络广告营销：

电子邮件营销，可以借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。 建立网上商店，在网上销售我们的产品，同时介绍介绍产品特性，价格，适用性等，消费者可自主选择产品，在线测试化妆效果，在线购物。 在学校对学校的教室和宿舍进行广告，在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。

人员营销 在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员，一是各高校的业务代理，主要负责各个高校的产品销售情况，及时补充货源，反馈信息；二是专场促销小姐，主要负责产品在各大卖场的促销；三是校园兼职业务员，校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。

公共关系

在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通，与学校的一些主要的活动同步进行，积极参与和配合学校开展的一些活动，赞助校园节庆活动，为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度，提升公司形象。

我们还可以学习康乐公司的促销手段：

（1）抽奖活动

（2）在消费到多少钱时有优惠券

（3）也可以通过写征文的形式，来宣传我们的产品

（4）进行免费适用

（5）积分，办理会员

第七章 费用预算

在网络建立商店，网站的设计及维护4000元 网络广告费用5000元 电子邮箱费用5000元 活动费用，及奖品费用10000元 总计费用14000

第八章 结束语

可以看出，化妆品行业还是很有竞争力的，我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。

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