淘宝爆款推进计划表

来源：免费论文网　|　时间：2016-10-13 07:31:23　|　移动端：淘宝爆款推进计划表

篇一：爆款计划表

一下，一般中的一般，正巧最近在安排信誉提升事宜，所以，就突发奇想，自己做一个

懒人的21天螺旋计划表，既可以记录信誉提升明细，又可以根据主推款上新日期，结合新

品期，打造新品爆款，于是乎，就有了这份21天螺旋计划表，方便记录丶指导丶打造新品爆

款，引爆自然搜索流量。废话不多说了，由于是个人比较懒，所以，只需填写一张表，其他表中数据自动生成，

更可自动计算出完成率，以及同比占比情况。先上一张使用说明： 21天螺旋表，根据节奏，循序渐进，直达流量顶峰。表格内全部使用公式，看不懂得亲，切勿随意更改，以免数据不显示。公司推广，运营使用都是很不错的一个表格，可以方便记录信誉提升明细，也可以方便

核算信誉提升所花费的资金，更可以方便布置执行任务，有需要的亲篇二：淘宝爆款策划淘宝爆款策划书

店铺运营总思路：

爆单品-爆店铺-再到爆品牌因为淘宝是销售平台，总体来说销量是排名的最大影响因素，而且有销量有评价的产品，

买家也有更高的购买欲望，爆款也可以在淘宝搜索当中拿到排名，就相当有了一个搜索的流

量入口。淘宝爆款小到产品的细节描述，大到直通车、钻展，聚划算部署，每一步都需要环

环相扣、步步为营。进而带动店铺整体产品销售的模式，并给淘宝卖家带来巨大的财富收益。

一、产品的选择。

1.产品质量过关经得起大众的考验。好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只

有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就

不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。

2.产品库存充足供货无忧。没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。库存的丰富包含数量，品种，颜色保

证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。

3. 产品需求市场需求性。“冬天卖棉袄，夏天卖凉鞋。”反季节销售虽然也算一种逆向思维的销售模式，但是，很

显然是不适合爆款产品的打造的。因此要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好爆款的准备。所以手表行业

也是要根据市场流量趋势，市场需求的是机械表，，你拿一款石英表去做，显然市场需求性有

限，所以爆款不是做出来，而是发现市场需求。

4.商品“卖点的”考量顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要

从以下几点来考虑：

（1）.款式新颖独特？

（2）.产品的性价比。

（3）.产品的附加增值服务

（4）.商品描述和店铺装修

（5）.客服质量及其他.

5.产品的选择建立在数据分析之上

（1）什么的款式？什么样的材质？等等都是通过数据分析，来确定款式，再进行市场测

试

（2）淘宝一般有种最简单的选款方式，就是仿款，别人卖什么款，我也跟着卖，因为他

的销量证明是有市场的

（3）像苹果一样完全新开发一个 xx表，市场本来没有这种表，现在来说这个不在我们

的计划范围内。

但是我们现在的款已经已经上架了，款式已经确定了，所以上面产品的选择，只是提到

这些要点，但是不作过多的计划

二、产品的上架及处理关键问题。

1. 商品名称关键词：

商品关键词只能写30个汉字60个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。确定好目标关键词和长尾关键词。标题：品牌名称+商品类目+属性词1+属性词2目标关键词类型：比如：手表、机械表、男表。长尾关键词类型：比如：全自动机械表、男士手表、防水手表、，标题已经写好，后期不

需要太多的更改

2.商品的价格：

产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，

价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。这

个我们根据自己的产品成本和市场价格来定价

3.商品类目：

要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车

推广，严重的会使店铺因此扣分！

4、商品主图：

商品主图一共可以展示5张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细

节图片。首图很重要，因为淘宝给的是展现量，而不是流量，所以图片的好坏影响到点击率，

同样的展现就会影响到店铺的流量

5、宝贝描述：

商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主

要从以下几个方面做出展示：

1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。

2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的

优势。

3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过ps处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一

面。

4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。

5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5款宝贝的促销广告为宜。

6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示，比如来回包邮，保修等

7、商品好评截图等

8、防伪查询

9、宝贝视频

10、其它的一些质量测试，质量测试一定要表现的比较通俗，让买家一看就知道质量好，

不要太高端，买家半天没看懂，比较说，直接用电钻钻手表，汽车压手表，等等

11、详情一些另类表现手法，因为现在还是做的比较常规，所以很难突破，比如有家把

内裤穿在头上？暂时还没有想出来，到时候大家多想想，这个很重要

三、预热商品提高交量。

对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚朋友

帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个不再详细说

表述，后期实际操作再说明，最重要的一个就是经螺旋式增长的刷，意思就是指，你每天平

均刷10单，还不如今天第一天一单，明天二天，后天三单，爬楼梯刷法，其它的一些注意事

项我们操作过程中并没有太多的问题，这里不详细的说

四、提高宝贝流量给力推广。当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给

宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面运营部门：

1、针对此款宝贝做专门的数据分析图。

2、上直通车后，做好每天的直通车数据分析。

3、每天按宝贝和店铺分别搜索关键词和长尾关键词，观察其排名变化。篇三：淘宝爆

款策划

一、爆款产生原因：我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于：

1.羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品

就不错。

2.多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产

品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加

完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。

3.淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻：传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量

通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。

二、爆款的三个递进层次：

1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

2.成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3.以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完

成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。每个层次对店铺要求

也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个

层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也

可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个

突出地方，以至于在海量卖家中，能被客户记住。实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些

小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人

去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。

三、爆款的策划

爆款大致流程：

第一调研阶段。

1.产品调研包括先期的调研，以护肤品行业现时情况为例：流行趋势，使用效果，产品

功效，价位，品牌等等。

2.了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。第二准备阶段：

爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部

门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证是基础。如果对产品没有十足的把握，可以做一

个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进

行包装大力推广。小众的自己想法未必和大众的审美吻合，这也是预测容易出现的尴尬之处。爆款定价原则：1.在淘宝同类型商品中有比较高的性价比。不一定是价格要多低，综合

品牌和店铺水准，让顾客觉得有足够的高的性价比就行了。

2.在店铺中，同一类型中具有高性价比。护肤品主观性比较高，标准很难衡量，所以人

们常常通过横行比较来判断，同一店铺在同类型的护肤品对比性很强，用其他产品来突出爆

款性价比是一个不错选择。

3.目前淘宝参加活动打折的商品，很多产品价格虚高，保留一定价格空间去参加后期的

淘宝促销活动。第三推广阶段。

各种渠道推广，淘宝常用的渠道有直通车，硬广，聚划算，钻石展位，淘宝客，等等，

选择我们熟悉和擅长的就好，个人认为直通车相对于其他广告可控性更强一点，操作性也要

求更高。第四维护和扩大阶段。爆款销量达到一定量之后转化率就会上升，有稳定成交量，会为店铺带来稳定流量。怎

样充分利用这部分流量，提高客单价和二次购买率，涉及到关联产品和搭配产品设计，店铺

整体活动设计，数据分析和挖掘，客户关系管理，活动策划。前三个阶段，每个阶段都有很多资料说明了，产品文案撰写，图片设计，标题关键字优

化，直通车技巧等等这些要写每个都可以写一个长文，这里就不累述了，下面只说明文案中

的关联产品和搭配安排次序。关联产品和搭配产品设计：爆款文案的除了本身产品图，细节图，流行趋势分析，功能/

特点介绍，产品材质介绍，详细的尺寸/尺码表，产品品质介绍和承诺，包装介绍等等，再其中插入第一重要展示位置：给关联产品，也就是同类型产品，

然后是店铺活动介绍（如果店铺活动力度大，则活动放第一重要位置），最后是搭配产品。为

什么这样排，用户点击进来了特别是直通车进来的，一般都是有这一类型产品需求，如果不

喜欢这个，进而介绍同一类型的产品是最优选择，店铺活动介绍是为了让用户返回主页从而

能展现更多商品。搭配的推荐往往为了提高客单价，通常建立在客户对爆款有购买意向基础

上，所以是放到最末。第五收尾阶段当流行趋势过了或者季节过了，产品进入衰退期，这个时候产品成交量明显下降，总结

爆款前面推广和收入比，也就是roi投资回报率，总结各部门的反馈的信息，比如客服部门

总结的客户反馈的最多信息；总体库存安排是否合理：是生产多了还是生产少了，火爆时期

有没有断过货：从整体对前面阶段进行一个总结，为下次做准备。篇四：爆款打造计划爆款打造计划

第一部分、爆款选品

经研究，决定选用金骏眉红茶来打造爆款。

一、打造爆款的目的：

1、单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。

2、成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。

3、以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户

完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。

二、茶叶的市场背景

社会飞速发展的今天，人们的生活条件越来越好，现在人们追求的已经不是如何吃饱吃

好，而是如何健康长寿，因此越来越多的人开始重视养生，随之而来的五花八门的养生产品

也迅速进入市场。“茶饮”则是所以人都会选择的一种养生方式，而且价格便宜，是中国传统

的饮食文化。

茶有很多种，白茶、绿茶、红茶、乌龙茶等，而红茶则是最适合养生的一种茶，老少皆

宜。因此喝红茶的人也越来越多。

三、红茶的优点

红茶可以帮助胃肠消化、去油腻、开胃口、助养生,促进食欲,可利尿、消除水肿，喝红

茶还可强壮心脏功能。

红茶品性温和、香味醇厚，首先有助于强健骨骼。剑桥大学医学院的研究人员曾对1256

位住在附近的65岁—76岁妇女进行过饮食与骨质密度调查。结果表明，茶叶中含有丰富的

黄酮类物质，可减少妇女患骨质疏松症的危险。其次，喝红茶可以防治流感、心肌梗死、脑

中风和皮肤病等。研究发现，经常用红茶漱口或直接饮用有预防流感的作用；红茶富含微量

元素钾，冲泡后，70%的钾可溶于茶水内，可增强心脏血液循环，并能减少钙在体内的消耗。

每天喝5杯红茶的人，脑中风的发病危险比不喝红茶的人低69%。建议晚上最好喝红茶。因为绿茶属于不发酵茶，茶多酚含量较高，并保持了其原始的性

质，刺激性比较强；红茶是全发酵茶，茶多酚含量虽然少，但经过“熟化”过程，刺激性弱，

较为平缓温和，适合晚间饮用。尤其对脾胃虚弱的人来说，喝红茶时加点奶，可以起到一定

的温胃作用。

四、金骏眉红茶的优点金骏眉红茶茶青为野生茶芽尖，摘于武夷山国家级自然保护区内海拔1200—1800米高山

的原生态野茶树，6至8万颗芽尖方制成一斤金骏眉，结合正山小种传统工艺，由师傅全程

手工制作，是可遇不可求之茶中极品。其外形黑黄相间，乌黑之中透着金黄，显毫香高。金

骏眉红茶的最大特点是，形状细长如眉，间杂金色毫尖;香气幽雅多变，既有传统的果香，又

有显著的花香，还有蜜香、薯香、花香等韵味。汤色较淡，金黄透亮;滋味特别甘鲜圆润，回

味悠久。因为制作工艺麻烦，原料也是比较特殊比较好，算是顶级中的顶级。

五、数据分析

1、行业数据

根据数据魔方统计，在淘宝茶类目热搜关键词种排名前十中，“金骏眉”搜索人气排名第

七，但是转化率确实最高的，为4.48%，且直通车的价格也较低，对于开店初期的直通车竞

价排名，应该选择热门的词中竞价价格较低，且转化率高的词才能最大程度的降低投入，提

高投入产出比，如下图所示：从以上数据还可以看出，红茶的在茶的大类里面（如白茶、绿茶、红茶、乌龙茶）的搜

索排名为第一。而“金骏眉”在红茶的类目搜索中是最受欢迎的。如下图所示：

2、本店数据

从本店的经营情况来看，“金骏眉”的销量是最高的，如下图所示：由上图可见，在跳失率高达96%的情况下还会有这么多的销量，如果在宝贝的描述上多

下些功夫，降低跳失率，那么销量一定会大幅上升的。再看一下直通车的数据，如下图所示：“金骏眉”也是直通车推广里效果最好，排名上升最快的。综上所述，选用红茶里面金骏眉来打造爆款，是目前最好的选择。第二部分、爆款推广

一、产品打造

1、商品名称及关键词:商品关键词只能写30个汉字60个字符,因此合理的整合利用商品标题关键词非常重要。

确定好目标关键词和长尾关键词。

篇二：淘宝及天猫人气单品(爆款)方案计划

人气单品打方案

打造人气单品的意义——人气单品爆款可以保证整店流量，单品销量高起来了整店流量也就有了保证。

铁观音人气产品调研

铁观音人气单品top6

备：Top10的价格情况：0-30元：4个单品；30-60元：3个单品；60-100元：3个单品行业单品成交分布图：

①争对手分析中闽弘泰

优势：运营时间久，沉淀很多老顾客，及老顾客营销非常到位，在自然搜索上有主导地位劣势：推广平台单一、装修不好看、包装简陋人气产品：

宏源鑫

优势：运营久，很多老顾客

劣势：人气产品：森舟

优势：积累一定的优质客户，并持续购买劣势：新顾客获取、老顾客流失

人气产品：八马

优势：线下知名品牌

劣势：线上要考虑线下的品牌，价格幅度相对有限人气产品：

②自身店铺分析

优势：产品口碑好、性价比高、包装上档次

劣势：没有核心竞争力、转化率低、店铺缺少卖场气氛市场定位：茶中贵族

店铺卖场气氛：手工铁观音的概念潜在人气产品：

③消费心理分析

真正的内在需求：有更高的品质要求，喜欢独特一点；口感要好、包装要精致、送人。

④产品分析

产品定位：办公室饮茶，快捷、便利、安全、有效产品卖点：花草香(提神)、特级、浓香、冲泡快同行对比：

⑤推广方式

1.直通车：

直通车活动：每周2次热卖单品活动，预计1500元/次（CPC=2.1元）

直通车日常：确定主要城市及时间段，预计CPC=3.5元，300-1000元/天(随销量增加而变化，以及直通车关键词质量得分。)

要求：每天实时调整直通车的标题、图片、关键词排名、关键词转化、展现量、优化点击率。

2.钻展：

钻展关键位置投放，均以单品为落地页，只投竞争对手店铺（相同定位的消费者，以新店特惠为促销理由，让更多消费者相信我们的品质不比他们差，但价格更便宜。）预计1000元/天，CPC=1.5元。

同时店铺也将投放：形象产品、利润产品、常规产品的钻展广告。要求：访客、兴趣点、图片、文案至少要有3个方案，优化点击单价。 3.淘客：

淘客设置10-30%的推广佣金（即7.9-23.7元/单），根据销量变化而变化（销量越高，佣金越低）。商品成交笔数越多，转化率越高，越容易吸引更多的淘客/淘客联盟推广。 4.店铺页面：

店铺导航及商品描述关联促销：增加明显的单品促销标志，连接致单品，使要推的人气产品360°接收来自店铺各个角落的流量。

第二，准备

我们需要做的前期准备工作：

（1）单品的选择：绝作铁观音，79元210g买一送一 ①质量筛选，保证性价比

②价格策略，应该走大众化、平民化 ③关联购买，推出相关联的产品(套餐) （2）单品卖点提炼及页面准备 ①购买记录的整理。 ②评价记录。 ③卖点就亮点展示。

（3）其它页面细节的准备。影响买家是否最终购买的因素很多，除了商品本身，卖家服务、物流、包装、售后等都会起到很大的重要。所以，我们在设计商品页面的时候，可以加入一些细节图，比如收藏本店，赠送XX东西、商品的推荐图及推荐文字、信息告知、打消疑问、包装展示、物流信息、搭配减价等

实时调整

不得不考虑可能会影响销售的提升。遇到产品销量明显下降，从不同角度进行总结： 1）分析后台数据

2）各部门总结与其它部门或同事针对此产品沟通所产生的情况 3）产品文案是否合理 4）产品促销是否有异议 5）店铺卖场气氛是否不够 6）大市场环境是否也是下降

篇三：淘宝及天猫爆款打造方案计划

茶叶产品爆款打造方案