篇一：如何撰写研究报告 (3000字)
如何撰写研究报告
本文讨论的内容：
1．写作中有助于清晰表达的方法技巧
2．“界定问题－分析问题－解决问题”的思考和写作方法技巧 3．研究报告写作中常用的研究方法和逻辑基础知识 4．研究报告的写作内容 5．附录 学术研究报告写作概要
6．附录 商业咨询报告的“七步成诗”法
本文不探讨写作风格问题（改变难度太大）。
局限性：我所承接的研究报告从内容上覆盖面太广，没有规定体例，总结写作的共性会针对性不足。
参考书目：
金字塔原理——思考、写作和解决问题的逻辑 学术研究与论文写作，王乾都，军事科学出版社。 学位论文的写作方法，梁慧星，internet 逻辑学知识，internet
什么是研究报告
（一）研究报告和学术论文
研究报告和学术论文的比较
学术论文的写作三步曲 绪论——本论——结论
关于学术论文的玩笑：论文总是分为三个部分，第一部分是每个人都懂，第二部分只有少数人懂，而第三部分没人能懂！
（二）研究报告的分类
研究报告的分类
补白性选题：前人没有研究，填补研究的空白，属于有学术性、理论性。
开拓性选题：前人虽然有所研究，但成果很少，可能仅研究其个别部分、个别侧面而不是全部，本文将研究的范围拓宽了，研究的程度加深了，作了系统、全面、深度的研究，有学术性和理论性。
提出问题性研究：是业界出现的新情况、新问题，过去没有或没有意识到，现在提出这一问题本身就具有价值，标志学术研究的进步，也许本文还做不到系统、全面、深入的研究，其学术性和理论性就表现在率先提出问题。
超越性选题：这一课题前人已经作过很多研究，但本文根据最新发展，总结实践中的新经验，回答了实践中的新问题，所作出的研究结果超过了前人所达到的程度和水准而具有学术性和理论性。
总结性选题：这一课题在不同的时代、不同国家都有很多研究成果，不同的研究都有所侧重，有其局限，有所不足，本文在前人所取得的研究成果基础上作系统、全面、深入的带总结性的研究，集其大成，当然具有学术性和理论性。
对我所当前经常篆写的研究报告的分类
此外，根据研究报告的内容范围，可分为综合报告和专题报告。重要性和深度会有差别。 根据服务对象，可分为：自命题、政府委托或市场委托，使报告的目标、重点、可利用的资源都会有所不同，从而影响到报告的写作。
报告中经常要包括的三类内容，之间也呈交融关系。
一．写作中有助于清晰表达的方法技巧
（一）宏观层面：可采用“金字塔原理”
如果某人写出的文章条理不清，很可能是其表达思想时采用的顺序与读者的理解力产生了矛盾。而着重在句子的组织顺序——这里借用“金字塔”原理的组织方法。
先表达主要的、抽象的思想，再表达次要的、为主要思想提供支持的思想。 金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一层次上的思想都是对其下面一个层次思想的总结，也可以是横向的——即多个思想共同组成同一个逻辑推断式。
原则：
文章结构中任一层次上的思想都必须是其下一层次思想的概况。 每一组的思想都必须属于同一范畴。 每一组思想都必须按照逻辑顺序组织。
表达的逻辑一定是自上而下的，而思考的逻辑可以是自下而上的。
1．表达的自上而下法 “情境－冲突－问题－答案”
从不引起疑问的表述开始——引起疑问的冲突——导致的主要问题——回答
2．思考的自下而上法
适用情况：思考不够成熟，无法构建金字塔结构的顶部。无法确定各个级别的关键句，“三步走”的过程自下而上地组织思想
（1）列出你想表达的所有思想要点 （2）找出各要点之间的逻辑关系 （3）得出结论 金字塔结构既能改进你的表达，也能够加速你发现自己思想的过程。
3．纵向关系——“疑问－回答式”
要领：只有在读者需要的时候才提供相应的信息。在作者做好回答问题的准备之前，避免引起读者的疑问；在引起读者的疑问之前，避免先提供问题的答案。
4．横向关系——归纳或演绎关系
表述必须具有明确的归纳或演绎关系，在组织思想时，归纳和演绎是仅有的两种可能的逻辑关系。
（二）中观层面：概括分组思想，促进思维的跃进
常见问题：将关联性不强的思想以排列的形式放在一起，实际上这些思想之间缺乏内在的逻辑关系。
主题思想使用的是缺乏思想的句子，不是具有揭示性的观点。
这不但枯燥乏味，而且意味着你还没有完成思考，使你丧失一个进行富有逻辑性和创造性思考的绝好机会。
概括分组思想的行为实际上是完成思考的行为。
将思想进行简单罗列是不够的，还需要将其整理到逻辑框架中，确定逻辑顺序，再进行归纳跃进－概括分组思想的隐含意义。
完成这一概括性思想是一项非常具有挑战性的脑力活动。
方法：
1．寻找思想观点的共性 它们是否针对同一主题 它们是否涉及同一类活动 它们是否针对同一类对象 它们是否包含同一类见解
2．行动性思想分组的关键思维方法 找出每组思想的实质内容 区别不同的抽象层次 明确表述行动性思想的后果 由行动概括出结果
3．描述性思想分组的关键思维方法 找出主、谓、宾语或含义的共性 确定包括这些思想的最小范畴 说明共性所隐含的意义
完成分组思想的概括后，进一步进行思想的递进，可采用以下方式： （1）对其做进一步评论 （2）找出与之类似的思想
完成每个分组及概括后请思考和回答：
为什么我只列出了这些思想，而没有列出其它的思想？
——这些思想具有共性，而且是以这种方式相互关联的仅有的思想。（分组思想的概括即是该组思想的共性所隐含的意义。）
——这些思想是为了实现某一结果而必须采取的行动。（分组思想的概括表明了采取上述行动所导致的直接后果。）
（三）微观层面：有逻辑性地整理文字
1．三种逻辑顺序类型
确定逻辑顺序可以确保你避免将新闻条目作为思想观点，或者遗漏某一组中重要的思想观点。如果你在某一组思想中无法发现以上顺序，说明你的思想观点之间不存在逻辑关系，或者你的思考不周全。
（1）时间顺序（第一、第二、第三）
在按照时间顺序组织中的思想组中，你要做的就是按照采取行动的顺序（第一、第二、第
三）依次表述达到某一效果所必须采取的行动。该组中的思想可以是实际行动步骤或行动性的思想（如：建议、目标等），也可以是大脑中隐含的思维过程得出的一些结论。
每组思想最好不要超过四点或五点，如果某一组思想超过五点，那么其中某些思想之间的联系便可能失去紧密性。如果你不指明思想之间的逻辑关系，你的部分思想就会变得模糊不清。
（2）结构顺序（苹果、香蕉、梨）
结构顺序就是当你使用示意图、地图、图画或照片想象某事物时的顺序。你想象的“某事物”既可以是真实的，也可以是概念性的；既可以是一个物体，也可以是一个过程。但是，这个“某事物”必须被合理地划分为不同的部分。
在将某个整体（不论是客观存在的还是概念性的整体）划分为不同的部分时，你必须保证划分后的各部分符合以下要求：
a 各部分之间相互独立。 b 所有部分完全穷尽。
（3）重要性顺序（最重要、次要，等等）
重要性顺序，也称程度顺序，是对你一组因为具有某种共同点而被聚集在一起的事物所采用的顺序，如：三个问题、四个原因、五个因素等。使用这种方法，特别容易出现简单罗列思想而缺乏深入思考的现象。
2．演绎、归纳和外展推理
推理的三要素：规则、情况、结果，推理过程的起点和已知的其它事实决定使用的思维方式：
（1）演绎推理
演绎性思想组合是由几项承前启后的论述组成的。也就是说，第一个思想是对当今世界上的某种现象的表述；第二个思想是对该句子的主语或谓语进行的表述；第三个思想则说明了以上两种表述同时在世界上存在时所具有的隐含意义。
你需要概括演绎性思想组中的论述，以提高一个抽象层次。
在用演绎推理时，需要记住的几点是：（1）演绎推理过程不要超过四个步骤；（2）推导出的结论不要超过两个。
（2）归纳推理
归纳性思想组中的思想仅仅因为你能够用同一个复数名词（支持的原因、反对的原因、步骤、问题，等等）表示它们而互相关联。
归纳推理比演绎推理难得多，因为归纳推理更需要创造性的思维。在进行归纳推理时，大脑首先注意到若干不同事物（思想、事件、事实）具有某种共性，然后将其归类于同一个组
中，并说明其共性。
在进行归纳推理时，最重要的就是找到一个能够表示该组所有思想的词。
归纳关系基于句子的结构。作者必须发现各个句子主语或谓语之间的相同点，并根据这一相同点得出推论。如果句子之间没有相同点，就无法得出推论，这些句子也就根本不属于这篇文章。
演绎推理比归纳推理更容易实现，通常人们在思维时会更多地采用演绎推理的方法。演绎推理法不是人们在进行解决问题的思考时通常采用的方法，因此也是人们在表达自己的思想时愿意采用的方法。但是，虽然演绎推理是一种有效的思维方法，但在应用于写作时却显得比较笨拙。在关键句层次上尽量避免使用演绎法进行论述，尽量用归纳法取而代之。因为归纳法更便于读者阅读和理解。演绎关系的建立要求推理过程中的第二步对第一步作出评述，并导出一个推论。
（3）外展推理——创造性或科学性解决问题的方法
外展（abduction）是由charles sanders peirce与1890年创造的，用来描绘解决问题的方法。如果问题是我们不喜欢由该结构造成的结果，问题的解决方案就在于对该结构进行调整。但是如果不存在已知的结构，即如果在三个要素中只有一个已知要素，就需要创造第二个要素，才能推理出第三个要素。
科学家一般采用传统的推理方法（知道结果，但不了解情况和规则）： 假设一个能解释结果的结构 设计一项能确认或排除假设的实验 进行试验以得出明确的是或否的答案 循环进行这一程序，做分支假设或后续假设以界定其余的可能性，如此反复。
二．“界定问题－分析问题－解决问题”的思想和写作方法技巧
对于我们目前正在从事的工作来说，常常围绕着“界定-分析-解决问题”来进行，按照以下逻辑顺序排列，有助于从问题中寻找答案：
1． 有没有/可不可能有问题（或机会）？ 2． 它在哪里？ 3． 为什么存在？ 4． 我们能做什么？ 5． 我们应该做什么？
问题1和问题2的答案用来界定问题，问题3让你去寻找原因，问题4和问题5决定解决问题（或抓住机遇）的最佳办法。
“解决问题只不过是通过对问题的表述使解决方案不言自明。”
（一）界定问题
我们需要确定四个要素后才能界定问题，并由此寻找解决方案。四个要素分别是： 切入点/序幕 困扰事件
r1（非期望结果） r2（期望结果） 情境 冲突问题
情境：发生了什么事。序幕/切入点
冲突：困扰事件。不喜欢什么r1/想要的是什么r2。
七种问题的情形问题可能是：以下7种情形的一种或多种。（必须确信是否已经有措施，才能确定问题。）a) 不知道如何从r1到r2。
b) 知道如何从r1到r2，但不肯定是否正确。 c) 知道从r1到r2的正确方案，但不知道如何实施。 d) 知道从r1到r2的解决方案且已实施，但因故行不通。 e) 知道好几个方案，但不知道选哪一个。 f)
知道r1，但不能具体地描述r2，所以无法找到解决方案。（问题导向，需确定目标和行动。规划的典型特征）
g) 知道r2，但不清楚是否处在r1（典型的基准研究，瞄准同行业竞争对手或
其它行业采取措施的公司）。（国际化城市是很多城市确定的目标，但城市现状的发展条件怎样，却往往没有很好的研读）
困扰事件上是指现在发生、即将发生或未来发生的事件，它对序幕中所描绘的相对稳
定的情境构成威胁，并因此引发了非期望结果（r1）。
困扰事件的起因有：
外部原因——外部环境以发生的变化。 内部原因——研究对象内部的变化。 近期认识到的其他原因——自己认识到或有证据表明肯定或可能会发生变化。
当然，从问题界定到找到解决方案，还要经过对问题的实际分析——确定问题产生的原因并评估解决问题的各种方案。问题界定框架的价值就在于它能指导你在寻找有效
解决方案时，提高确定原因和进行结构性分析的工作效率。
（二）分析问题
标准程序 ：收集信息—描述发现—得出结论—提出方案
为了最有效地找到结论和行动方案，分析人员必须有意识、有条理地去收集事实，从中得出逻辑上一致的发现。但多数情况却不是这样。一般人很可能会去收集该领域一切可以找到的资料，等到所有的事实和资料齐备的时侯才开始正式进行分析。
当然，每个人都可以这样做，但肯定要付出额外的辛苦。比较好的方法是建立诊断框架和逻辑树来指导分析和引导思维，不仅能提高解决问题的效率，而且简化了把结果构建成金字塔的工作。
现行之有效的方法是在收集数据之前对问题进行结构性分析，现在已被很多优秀的咨询公司采用。在某种程度上，这种方法是重复传统的科学方法：
提出各种假设
设计一项或几项重要的实验，根据产生的各种结果排珍重一个或多个假设 通过实验得出明确的结论 相应地采取补救措施换句话说，
就是强迫自己思考问题产生的各种可能原因（外展推理），之后的重点就是收集资料以证明是这些原因或不是这些原因。只有假设自己已经找到问题产生的原因，才能更好地提出创造性解决问题的方案。
设计诊断框架进行结构性分析
如何找出问题产生的可能原因呢？当然不能凭空捏造，必须认真研究问题所在领域的结构，即界定问题框架中的序幕或切入点，以及采用合适的诊断框架。
设计诊断框架进行结构性分析——帮助你思考产生问题的领域的状况，并揭示分析应该关注的要素或活动。
采用“相互独立/完全穷尽”的分类方法。
通过逐项展开，就可以按排除的难易程度对所有可能的原因进行筛选。 结构性分析的三种方法：划分结构、寻找因果关系和分类。为了找出问题产生的原因，可以用其中的一种或几种方法来建立诊断框架。
1．划分结构
任何具体领域都应该有清楚的结构，即包括由不同的单位组成的系统，各自完成某项特定的功能。画一幅系统的现况或理想状况的图，能帮助你决定是否要回答这些问题，并通过分析确定问题产生的原因。
2．寻找因果关系
诊断问题的第二种方法是寻找具有因果关系的要素、行为或任务，得出最终诊断结果。
3．将可能原因分类
把所有可能的原因按相似性进行分类，前提是这种预先的分类有助于综合分析各种事实。 一旦建立了诊断框架，你就可以运用这一工具进行分析和交流，剖析当前的状况。并据此进行资料的收集，由于已经知道需要收集的资料与分析的相关性，收集资料将更有针对性并使阅读和处理非常高效。此外由于快速高效地找到问题的起因，有助于提出适用的、甚至创造性地解决问题的建议。
篇二：可行性报告 (3000字)
梦之缘创业计划书
一.执行总结
指导是要满足大学生用餐环境和餐厅文化不同层次的需要并重。
1. 餐厅概述
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为100平米左右。主要提供简餐，聚餐，酒吧，晚会和活动等。为用餐者提供干净舒适的用餐环境，随着社会日益的进步与发展，人们对用餐环境的文化也随之提高，本餐厅紧跟时代潮流的脚步，满足不同顾客的用餐要求。
2.市场机会和竞争优势
在大学里令广大学生诟病的当属学校的食堂，食堂的伙食让众多的学生所不能接受，食堂饭菜的价格与外界相差无几，但是口味和营养却相去甚远，因此在大学附近开设餐馆饭店都是一个不错的选择，我们也可以发现学校旁边有着各种各样的饭馆，并且人来人往，生意红火。同时，我们也可以看到学校附近的餐厅条件简陋，用餐环境也不是很好，并且在学校附近的餐馆用餐几乎是为了吃饭而吃饭，众多餐厅都没有蕴含着自己的文化。 同学们需要聚餐的时候总是为要到哪个环境舒适的地方而发愁，主题餐厅就是一个很好的选择，很多大学附近都没有主题餐厅，开设一家具有文化内涵的主题餐厅能够为学生聚会用餐提供方便，还能给学生提供文化上的享受。
我们也发现学校附近的娱乐场所除了网吧就是台球城或者歌吧，若是能够在主题餐厅中融入酒吧对消费者更具有吸引力，也能提高主题餐厅的营业额。餐厅内开设酒吧日，能够为学校的晚会或者社团开办晚会提供场所，也能够让学生在课余时间多一个娱乐的去处和交流的平台。
二．产品服务介绍
1.产品简介
在饮食文化博大精深的中国，流行吃什么总会像风一样刮过，私家菜馆，特色菜馆已不 再具有吸引力。人们在吃饭的同时更注重的是餐厅文化带来的享受。流行的主题餐厅以其另类、怪异的特点吸引着众人的眼球。作为主题餐厅，应该运用各种手段来凸显所表现的主题，建筑设计与内部装饰这方面是其中的重要组成部分，因为客人就是通过对餐厅的环境装饰这方面来认识其倡导的主题文化的，而进入主题餐厅所得到的特别享受，更多的来自于餐厅的美妙环境。
我们的主题餐厅将以学院真诚勤勇的文化作为依托，在装修风格上采用学院院严谨的风格和灰色的格调。既有理工科的严谨，也有经管类的张扬，还有文科类的特异。 餐厅经营主要分为四部分：
第一：简餐，我们的调查分析，在校外就餐的同学以简餐为首选，我们会在午餐和晚餐时间为同学提供简餐，美味的简餐加上优美的环境和实惠的价格定然能够吸引同学用餐。 第二：聚餐，主题餐厅包含着学校的元素，能够吸引广大学生前来聚餐。在主题餐厅内设有包间，每个包间可以容纳十五人左右，大堂的餐桌可以拼凑，大堂有一百平米可以容纳大型的聚餐。美味的菜肴，舒适的环境和厚重的文化内涵是学生聚餐的首选。
第三：酒吧，主题餐厅设有酒吧日。主题餐厅设有点歌台，大堂还设有小舞台，在酒吧日的时候同学可以尽情狂欢，一百多平米的大堂可以让参与酒吧日的同学跳舞，唱歌。 第四：晚会和活动。餐厅利用宣传和公共关系，为个院系的晚会免费提供场地，与学校的美食协会或者膳食中心合作举办美食节和厨艺大赛。主题餐厅会购置多套厨房设备可以提供给这些活动使用。（1）提高餐饮质量、创立特色产品
① 要保证产品原材料的卫生与新鲜。严格把关，特别是原材料的采购和处理，禁止使用不 合格的原材料或其他配料。
② 严格按照各种制作工艺和流程做好每一道菜，提高口感。定期对厨师进行培训，提高其厨艺。
③ 保证质，保证量。在我们所做的调查问卷中，有同学指出：产品分量不足、饮料浓度不够等现象。
2.产品服务优势
产品组合的目的是增强产品的吸引力、增加销售量。合理计划餐饮产品与节假日的组合。 以排类、扒类为主，以汉堡为辅。精心制作情侣套餐、生日套餐、个人消费套餐等，形成自己特色。
具体设想有以下几个组合： 产品组合一：情侣组合情侣在就餐时对就餐环境要求也相对较高：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐。特别是在某些特殊的日子，他们要求有较多的私人空间，不希望有人频繁地打扰；其次，对菜的品种、样式、口味、也有较高的要求。因而，环境好的餐厅就是情侣们“约会”的首选地之一。
同时，在经营该市场时，应该注意到情侣的消费特点和要求，并以之做为出发点形成自身特色的经营方式。结合餐厅的具体情况和我们对情侣消费行为的分析，我们提出的以下的经营策略。
具体操作为：
① 充分利用靠窗口的有隔板的位子
餐厅在整体结构的设计和装潢上都是很适合情侣对就餐环境的要求。前后的隔板，距离适中，给了情侣们足够的两人世界！ ② 氛围和气氛的制造
浪漫温馨的就餐气氛，柔和温馨的灯光，轻松浪漫的音乐，以及在适当的时候为情侣们点上几根蜡烛，让他们享受一份烛光晚餐。这些都是吸引顾客的极好方法。 ③ 附加服务（特色服务）对于消费满一定金额（如 66 元以上）的情侣们赠送一枝玫瑰等！产品组合二：生日组合
餐厅的服务理念是顾客就为上！因此，如何让来过生日的同学们在一年一次的生日里过得开心、过得有意义，是餐厅应重点考虑的问题之一。毕竟，顾客的口碑就是餐厅的最好宣传！ 具体操作：
生日消费 99 元套餐系例（以 4 ～ 5 人为主，约每人消费 20 元） 生日消费 198 元套餐系列（以 10 ～ 12 人为主，约每人消费 20 元）
三、市场调查和分析
1．市场介绍
西安的大学城在建立的短短几年里，已经在学校设施，学校学生入住上基本完成。面对大学城里的二十多万的在校大学生，大学城里的商业程度却一直不高。
就于创新学院而言，学校于04年入驻大学城，校内设施在经过十年的发展后相对慢慢地完善。在校学生人数已经达到一万以上。大学生是一群相对活跃的群体，但反观学校周围的商业化还是处于非常简陋的程度，大部分店都是民房改造的。根据我们实地调查并对每个餐馆的环境评分可以看出大部分餐馆的环境都不是十分理想。而在另一份我们对在校大学生的问卷调查中，有79%的学生对餐馆环境持不满意的态度。在我们对学校周边的餐馆价格的调查中，简餐的价格集中在7～9元中，大部分学生对这个价格可以接受。 饭店，都没有其特色或是针对大学生的消费喜好定制的服务。其大部分的经营者都是以最简单的方式去经营，在我们的调查中可以发现，只有5家餐馆有做过广告。但是其广告方式也只用小传单进行宣传，都没有针对性地进行有效的广告宣传。大部分经营者在面对大学生这个巨大而活跃的消费群体采用了被动式的经营方式。
2．竞争分析
优势：a. 舒适卫生的就餐环境，与众不同的文化内涵。
b. 以大学文化为主题，顾客对餐厅的归属感 c 优质专业的服务，一直以顾客至上的原则服务。
劣势：a .大学生创业经验有限，管理和经营方面处在不足
b .餐厅新开业，尚未建立起一个较好的市场形象，也没有稳定的消费客源. 建工程学 c. 学生消费水平不是很高，喜欢寻找高档低价的餐厅。
威胁：a .在经营过程中对顾客的需求认识不足，而使经营决策失误
b. 市场上餐饮服务的增加导致竞争加大 c. 市场从客观上发生类似商圈的变化的改变 在产品生命周期的不同阶段，要选择不同的促销组合。
在投入期：要让消费者认识了解新产品，可利用广告和公共关系广为宣传。在餐厅组织一些聚会活动，使顾客享有免费了解餐厅，品尝餐厅食物的机会，扩大其知名度。 在成长期：要继续利用广告和公共关系来扩大产品的知名度，同时用人员推销来降低促销成本。该阶段主要是采用口碑宣传的营销方法。培养忠诚的老客户，吸引新客户。 在成熟期：竞争激烈，要用广告及时介绍产品的改进，同时使用营业推广来增加产品的销量。营业推广的作用更为重要，同时配合少量的广告来保持顾客及记忆。餐厅的服务和食物进行创新和改进能保证餐厅营业额的稳定和上升。
四．市场营销策略
每一个企业都需要考虑“我们如何才能接触到消费者”以及“消费者如何接触到我们”。主题餐厅在投入期要做好宣传和营销目标，构建一个综合的营销计划。 （1）、识别目标受众：
认识主题餐厅的主要顾客群，主题餐厅选址在奥斯卡电影城，因此面对的主要顾客群是学生和老师以及当地的一些居民。 （2）确定目标
一个新投入的餐厅首要目标就是提高当地人对该餐厅的知名度。培养顾客对餐厅的忠诚度，吸引新顾客，保持大家对产品的认知。 （3）、设计信息
为了达到预期的营业业绩，餐厅经营者应从三方面入手。 信息的内容。主题餐厅的特色在于餐厅融合了大学生的丰富的生活，而消费者对于产品需求有四种形式的需求：理性的、感性的、社会性的、自我满足的，这种需求又可能是单一的，但更多的是一种综合的结果。所以在餐厅的装潢和文化展现上就需要体现消费者不同的情感诉讼，以期引起消费者的注意和共鸣。 前期：
1、开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。2、 与知名品牌合作，如充话费赠免费餐票等。开张第一天天享受免费试吃活动，先到先得。开张前三天享受八折折扣优惠。
3、 广布网点，多方宣传。借助名人效应，可邀请社团或学生会的一些部长和社长来参观，吃饭。并请他们帮忙口碑宣传。
4、 满足顾客的求异心理，退出主题酒吧日活动，扩大主题餐厅的知名度，对套餐聚餐和酒吧活动的命名采取别具一格的称呼，吸引顾客的注意。中期：
1、推出会员制，锁住从而吸引更多的顾客。
2、聚餐活动或酒吧活动参与福州团购网，打价格战进行促销推广。 3、面对商家竞争，可以推出套餐赠汤和特价日等，建立顾客群。 后期：
1、 进行食品的创新，推出活动新套餐，满足顾客的新鲜感，与顾客之间建立良好的沟通， 倾听顾客的意见，并加以调整。 2、 加强管理，完善服务。 五．投资估算及资金筹措 投资估算表（前期预算）
注册资金50万，其中大学生创业贷款8万，银行短期借款10万，长期借款5万，融资15万，个人筹集资金12万。 六．投资收益与风险分析
主要假设：餐厅的设备，原材料，装修在4-6个月完成，能够保证装修质量。
??????0=-30000-2000-50000-2000-50000-30000=-164000 ??????1=180000-230400=-50400 ??????2=240000-230400=9600 ??????3=280000-230400=49600 ??????4=300000-230400=69600 ??????5=350000-230400=119600 投资回收期：pp’=2-1+平均报酬率：arr= (?164000+180000+240000)
240000
180000+240000+280000+300000+350000
164000
??
npv= ????=0??????/(1+??)
npv=
50400
(1+10%)(1+10%)(1+10%)(1+10%)(1+10%)
9600
49600
+
69600
119600
npvr=0.73
银行短期借款利率为 5.6% ，长期借款利率为 6% ，考虑到目前资金成本较高，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，i取10%，此时npv= 1.06远大于零，计算期内盈利能力好，投资方案可行。
投资回收期：通过净现金流量，折现率，投资额等数据用插值法计算，投资回收期为2.08年
平均报酬率为750%
根据现金流量表计算内含报酬率如下：
???????? irr=??=0irr= (1+??????)内含报酬率达到，远大于资本成本率，主要因为本餐厅物美价廉，使得销售利润较高。
篇三：研究生 大学生 毕业 3000字实习报告
实习报告
专业：
姓名：
学号：
联系方式：
年月日
一、实习过程
通过参加学校的双选会，我获得了一家证券公司的实习。开始实习之前，我多少有些忐忑。因为一直在学校学习，对券商的了解大多来源于朋友间的交流，从未近距离的接触这一行业。作为一名统计专业的学生，这次的实习是我的第一次工作经历。
从工作那天开始，我真正体验到了券商工作的繁重，每天到项目地之后，工作内容和进度就时时催促我们加足马力，一直处于高强度高集中度的状态，午饭也是匆匆忙忙的吃完，随后又开始忙碌的工作。这与学校生活完全不一样。相对于在学校有点懒散的状态，在实习单位，我需要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事，肩上扛着的责任，不再只是对自己了，而是对一个公司。
学校换成了公司，同学换成了同事，不再有自由支配的时间，一切来得那么无情，但是去必须适应。我的工作主要是针对公司的业务展开研究，通过分析其发展前景和行业竞争状况等，做出项目申报成功的可行性判断。从具体工作内容上讲，分为3个方面：公司业务、公司财务和公司治理。
具体到每天，工作有时也会略显繁琐和重复，时间久了容易厌倦，但是工作烦琐也不能马虎，由于工作的性质，一个小小的错误不但会给自己带来麻烦，更会给公司带来巨大的损失，不仅可能自己的疏忽会导致其他人的工作进度受到影响，而且整个项目也可能因此搁置。 通过实习也深切地感觉到，社会上的形形色色并不如学校单纯，由于工作的繁重和利益关系，很多时刻同事不会像同学一样亲切，而我现在所能做的，只能快速地适应变化的一切。
二、实习感悟
我最大的感悟就是认真、认真、再认真地对待自己的工作。真诚所至，金石为开。不管多难做，坚持、认真、甚至虔诚的对待自己的工作，做好自己承担的工作，不存在一丝一毫的懈怠。而如此虔诚的对待自己的工作，总有一天会有收获。如果得过且过，马马虎虎，隐患就此埋下，总有一天要爆发，而那时你再去弥补，则要付出千百倍的努力。
最重要的能力是快速学习的能力。当我真正走上工作岗位时才深刻的体会到这句话的含义，除了统计和计算机操作外，课本上学的理论用的很少，我负责的部分则需要我不断的学习和进步，否则不能圆满完成自己的任务。不断地尝试，不断地积累，在工作中学习，在工作中改正，在工作中提高。不断以新知识和经验武装自己，没有自学能力的人迟早会被企业
和社会淘汰。
另外，人际关系的处理也很关键，特别是在项目中的整体协调中。虽说在工作中能力必须有，但如果没有同事的合作与包容，你可能什么都做不了。一个项目中，自己的付出和努力只是项目成功的必须条件，而不是充分条件。整体的协作对项目才是至关重要的条件。耐心地倾听，换位思考，以及必要时的让步都可以对整体协调有所助益。
还有就是坚持的重要性。我觉得，整个人生有因就有果。只有做好身边的每一件小事，才能得到所谓的善果。针对大学生眼高手低的特点更应重视坚持的重要性。也许我们所不在意的一件小事，就是我们的一个机会。要想长成参天大树就要靠坚持靠积累。
针对券商的职业特点，具体遇到困难时要进行冷静思考，从客观、主观、目标、环境、条件等方面找出工作受挫的原因，这样要比盲目焦躁要好太多。总之，通过这些感悟，我不仅明了工作容不得一丝一毫的懈怠，也更加学会珍惜，珍惜每个锻炼自己的机会，每一个提高能力的机会。
三、实习总结
首先，希望以后学校可以增加实践环节，提高学生们的工作能力，并以社会需求为导向调整课程设置，毕竟，我们终究要走向社会，满足社会需求，我们需要使自己成为用人单位需求且可用人才，这就要求学校加大教学改革力度以适应社会需求。
其次，通过这次实习，我收获了工作和为人处事方面的经验，但是也有一些遗憾，实习时间也不短，但是对工作的认识还有所不足，未能具体处理全部工作，虽然有了一定的理论上的认识，但仍缺乏实践。针对以上总结，在今后的学习和工作中我要做到以下4点：
1、 加强业务能力的学习。
作为自己的专业，我应该将统计更好的服务于自己的工作，成为我的优势。可是，在实习的过程中，我并未充分的思考这个问题。所以，在以后的工作和学习中，我要不断的在实践中，挖掘本专业的优势，进而更好的开展自己的工作。
2、 加强沟通能力。
通过实习，我发现，专业知识固然重要，但良好的沟通能力是让别人发现自己能力的前提，对于实习职位来说，沟通能力更是包括了一个人从穿衣打扮到言谈举止等一切行为的能力。通过在日后的交际中来提高我的沟通能力一定会在我以后找工作的过程中起到事半功倍的作用。
3、 学习忍耐
社会不像学校，它关系网错综复杂，没有人可以无条件的接受你的一切情绪，俗话说，忍一时风平浪静，退一步海阔天空，要保持宽容的心态，在风平浪静时海阔天空处才能更好的获得成功，处理好一切关系。
4、 做好身边的每一件事
现在我的人生观和过去有些不同，曾经年少轻狂，好高骛远，总觉得明天肯定会很美。现在，在我心中定义的美跟以前不同，得到的方式也不同。现在的美是一种踏实的感觉。而且是通过自己的坚持不懈的努力得来的。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段宝贵经历，而这次实习的意义，对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是我们真正在实践中开始接触社会、了解社会的一次重要机会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，增长了见识，开阔了视野，为我以后走上工作岗位打下了坚实的基础。。
虽然我们即将走向社会，但作为一个刚踏入社会的年轻人，几乎没有任何社会经验。可在实习期间的每一件小事中，我们能够体会到人际关系、机会、评价、竞争、成功、失败等各种我们在今后经常会遇到的事件，相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的重要基石。而在这剩下的半年中，我们能再学些什么，再做些什么，这短短的实习经历能给我们很好的启示。
在几个月的实习中，除了一些工作的基本技能外，我也学到了做人做事的道理，更让自己浮躁的心平静了下来，认清了自己，明白自己究竟想要的是什么。这些都是在学校中所学不到的宝贵的东西，更让我看到了这个社会竞争的残酷，所以只有保持进取心才能使自己不被淘汰。实习结束之后，当初对自己适合什么样的工作什么岗位的迷茫已渐渐消失，心里有了些想法，在现实生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它会影响我们今后的道路，我会带着在实习中的收获，去争取去努力，把握好人生中的每一个机会，找到自己想要的生活。
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