篇一：PS海报设计实训报告
长沙商贸旅游职业技术学院
《“暖冬”系列海报设计》实训报告
班 级 ：计算机应用1131班
姓 名： 胡学政
实训地点：
指导教师：
2012年12月28日
实训报告
第一部分：实训目的
1、使学生熟练使用PS软件进行图形图像处理；
2、使学生掌握海报设计的方法与技巧；
3、提高学生的审美能力，以及运用视觉符号正确表达主题的综合能力。
第二部分：实训准备
1、能熟练掌握PS软件的使用方法。
2、了解海报设计的流程和技巧。
3、对海报主题有自己的理解和看法。
第三部分：实训要求
1、在20课时内，完成两张海报的设计与制作。
2、在实训结束时，按时上交设计作品的电子档和实训报告。
第四部分：实训内容(步骤及程序)
1、教师布置任务。
2、教师讲解海报设计的流程和技巧等。
3、学生自查资料。
4、学生构思设计草图。
5、学生设计制作海报。
6、修改作品。
7、教师点评。
第五部分：实训结果
1、每人海报两张
2、实训报告纸质档一份
第六部分：实训心得
经过这几天的实训，在自己的不懈努力下，总算完成了任务。就是用Photoshop 制作一张《暖冬》的海报。虽然自觉还谈不上是什么高水平设计，但总算是值得的。而且在学习的过程中，慢慢的有了一些心得体会。
虽然实训的时间非常的紧迫，而且对Photoshop 不是很熟练，但，经过大量查阅网上资料，和细心向同学们请教，老师从旁辅导。终于，完成了自己的第一次海报的设计《公益海报系列·暖冬一》和《公益海报系列·暖冬二》。
在设计海报的过程中，我逐渐的领悟了一些事情。比如说，一张海报设计，首先要确定一张海报的主题是什么，海报的大体风格，色彩，空间布局，以及内容。将这些确定下来，再下手设计。正所谓，磨刀不误砍柴工嘛。就像我做的海报是《暖冬系列》，我就可以理解为公益行动，为贫困山区的孩子送温暖，这就是我的理解。假如连中心思想都没有，那这张海报最终制作出来，也看不到什么效果，反而影响制作的速度。当我把海报设计中心思想和主题等重要元素确定下来之后，我就可以开始动手设计了。海报设计的另一个重要因素。那就是创意，当一张海报有了创意，也就有了生命。别人看到这张海报的时候才会注意，才会去思考，这张海报也就自然而然的被别人记住了。这些元素都是思想上面的，还有实际的就是，你的这张海报可以在什么地方使用。我自己做的海报是打算使用在公交站牌的，所以呢，我设计的纸张尺寸大小是200cm*150cm然后是150的像素。之所以会选择公交站牌，首先我考虑到的是公交站的平均每天人口流动量是最大的，而且广告牌也大，有很大的空间施展。尺寸大小的确定之后，就是要选用海报的颜色了。《暖冬》，我根据这个主题及我自己的想法，给了它红色为基调。因为红色能让人联想到太阳、火，温暖的颜色。然后呢就是利用半透明将素材，人物，放置在海报里面，有人、景、物，再加上一些文字，一张海报就设计出来了，虽然感觉好像设计起来很简单，但真正做的时候却不上这么容易呢。就比如字体吧，首先字体的使用就是一个让人思考的地方。例如：“宋体”，宋体这种字体比较纤细，看起来飘逸，适用于报告、总结、或者邮件。所以一般不会使用。而且，在设计海报的字体的时候，字体要有大小变化，位置变化，颜色变化，怎么看起来协调，怎么搭配，当然是仁者见仁，智者见智了。
在设计的过程中，其实还是会遇到困难的。但是我觉得，实训和同学们一起也是制作的，遇到问题可以相互讨论，一来，人多力量大，二来，增加了同学们的感情，总而言之，言而总之，这次的实训真是受益良多啊！
附：指导教师评语
实训报告成绩：
指导教师(签字)： 年 月 日 长沙商贸旅游职业技术学院
篇二：POP实训报告
实习报告
日前，我们艺旅系电广班的同学们进行了一次有实际意义的实训活动——pop实训。艺旅系学习pop，首先是“pop”的理论培训----专业老师上台讲解“pop”字体的来源、
基本书写技巧和应用技巧进行进行了近一个小时理论讲解，并解说了一般海报中“pop”的排
版及格式等问题。讲解过程中，同学们都很认真地动手练习，并提出了自己的疑难问题。 pop广告的制作方式、方法很多，材料种类不胜枚举，但以手绘pop最具机动性、经济
性、亲和性。手绘pop的制作基本原则为：容易引人注目；容易阅读；一看便知诉求重点；
具有美感；有个性；具有统一感和协调感；有效率。 实训的第一部分：老师带领大家去各大商场观察pop的样式，以及用相机采集各种素材。实训的第二部分，由老师为同学们讲解具体的握笔方法、写作姿势和基本笔画，指出了
写字时应注意的问题，并给同学们展示了自己的作品。 通过跟老师去商场的实际调查，pop首先必须具备以下三个基本点： ●醒目。 ●简洁。
●易懂。
首先，为了让pop醒目，应该从用纸的大小和颜色上想办法。在卖场中都会陈列着各种
大小不同颜色各异的商品。在这个五光十色的环境中，如果将全部的pop都统一使用白纸制
作，那当然不会引起顾客的特别注意。请尝试使用不同颜色的纸制作pop，一定会收到不同
的效果。
顾客对不同颜色有不同的感觉，黄色给顾客一种价格便宜的感觉，淡粉色和橘黄色的效
果不错。与冷色系相比，顾客大多更喜欢暖色系。另外，pop的面积还应该根据商品的大小、书写的内容而发生变化。对于成堆摆放的特
价商品，应该采用大型的pop，而对于货架摆放的小型商品，在制作pop时则要注意用纸的
大小，不要将商品全部挡住为好。不同大小的pop都要准备。 第二点是简洁。pop不可能无限放大。此时，如何将想要宣传的内容全部准确地表达出
来就是个问题。虽然传达给顾客的信息越详细越好，但是如果将很多的内容用很小的字写在
pop上，如果顾客看不清，索性根本不去看。出于这样的考虑，应该尽量将商品的特点总结
成条目，并且至多三条。pop是吸引顾客注意商品的手段，将商品的特点总结成条目，便于
顾客阅读，也就便于顾客了解商品。书写pop用的笔，应该控制在三种颜色以内。如果字体的颜色太多，反而会令顾客眼花
缭乱，不容易看清。
第三点是易懂。介绍商品的语言要让顾客一目了然，不能含混晦涩。 还有就是笔的特
性pop用笔的种类很多，有圆笔、平笔、油性笔、水性笔等，各有其特性。以下简单介绍
几种笔的用法。
1．笔的握法
(1)圆笔。圆笔的正确握法及书写效果如图所示。
(2)平笔。平笔的正确握法及书写效果如图所示。
2．注意事项
(1)书写时最好能转动笔身，这样方可延长笔的寿命。
(2)如果笔写久后产生毛发，可用打火机烧2—3秒。如图所示。
二、线条的练习
拿起pop笔，首先必须抛弃以前写字的方法，因为pop的主要要求是字迹清楚、简洁有
力，所以不必在字体上进行花哨的变化。另外，在色彩应用上也应力求干净，而不是五花八
门什么颜色都要。另外，还必须站在消费者的角度，把最重要的价值清晰地表达出来。而这
就是最好的pop。
(1)笔应完全贴在纸上，保证书写的线条一致。如图所示。
(2)根据笔画的变化，转换角度。 本次“pop实训”. 本次活动主要讲述了pop海报制作的各种技法，比如艺术字体、边
框装饰、排版等。主要是以技法培训为主，讲解pop海报中艺术字的写法，边框的处理，这
样更能够提高各社团pop海报制作的质量。不仅加深了同学们对“pop”的了解，也让同学们
更好地理解了课本知识，同时提高了学生的实际动手能力，促进了同学们对pop学习的热情，
推动了校园文化的发展。
姓名：席木荣
班级：08电广
学号：080605147
指导老师：赵钰
日期：2010.12.19篇二：《 pop手绘》教学大纲 《 pop手绘》教学大纲
一、课程名称
pop手绘
二、先修课程 平面构成
三、课程的性质、任务和基本要求 课程的性质：《pop手绘》是英文point of purchase，意思为现场销售点广告。是商店内最直接的商品促销和与消费者沟通的主要手段，艺术设计学科
的一门专业基础课。
课程教学的任务：手绘pop使学生熟悉和掌握初步的pop的字体与配图，在理解和学习
宣传知识的同时，可以使学生对美术的接受能力、想象能力、理解能力和鉴赏能力也得到进
一步的提高，从而提高学生的动手能力和培养对美术的审美情趣。 课程教学的基本要求：手绘pop使学生熟悉和掌握初步的pop的字体与配图，从而能在
宣传工作中能有进一步的加强和提高。 四、学时分配建议 本课程教学总时数为76课时。具体学时分配可参照下表。 学时分配建议表
五、课程内容
第一章马克笔字要点及练习
（一）教学目的
1.知道什么是商业手绘pop 2.了解绘画工具
3.知道书写要求，并正确练习 （二）教学重点难点 重点：了解pop的工具、绘画要求并尝试练习。 难点：正确绘画。
（三）教学建议 本部分以实践为主。 （四）教学内容
1、绘画工具、绘画要求
二 基本书写技巧
（一）教学目的
1.要求明确叠字的构字特点 2.书写姿势正确 3.书写方法正确
（二）教学重点难点
重点：使用宽的马克笔书写“聘”“惊喜促销”标题字 难点：抓住正体字构字特点 （三）
教学建议示范握笔姿势、比划要求帮助学生理解 （四）教学内容
1、默写 “充值卡”回顾知识
1、教师示范“聘”学生练习 2、教师点评 3、学生再练习 三正体字书写
（一）教学目的
1.要求明确正体字的构字特点 2.书写姿势正确 3.书写方法正确
（二）教学重点难点 重点：正体字的书写技巧 难点：抓住正体字构字特点 （三）教学
建议
示范握笔姿势、比划要求帮助学生理解
（四）教学内容
1、默写“价目表”回顾知识
2.教师示范 “新品上市” 3.书写技巧： 横平竖直，不出彩
部件与部件间间距小，相连或者渗透 遇“口”扩充；遇“钩”尽量向上； 接近于横的
写成横;接近于竖的写成竖改变笔画顺序：先定上下或左右；有点的最后写 4、学生练习 5、教师点评 6、学生再
练习 三变体字、胖胖字、数字书写
（一）教学目的
1.要求明确变体字的构字特点 2.书写姿势正确
3.书写变体字方法正确 （二）教学重点难点 重点：变体字的书写技巧 难点：抓住变体
字构字特点 （三）教学建议
示范握笔姿势、比划要求帮助学生理解
（四）教学内容
1.默写“价目表”回顾知识 2.教师示范 3.学生练习 4.教师点评 5.学生再练习篇三：
营销情景模拟实训报告《营销情景题 目：
专业班级：
姓 名：
序 号：
指导教师：模拟 实训》 目录
一、理论综
述 .............................................................................
.............................................. 2
（一）产品策
略 .............................................................................
...................................... 2
（二）分销策
略 .............................................................................
...................................... 4
（三）促销策
略 .............................................................................
...................................... 5
（四）价格策
略 .............................................................................
...................................... 6
二、案例分
析 .............................................................................
.............................................. 7
（一）案例一：中青旅的“水泥”加“鼠
标” ........................................................................ 7
（二）案例二：飘柔瞄准职业女性市
场 ........................................................................... 7
（三）案例三：葡萄酒的中洋对
垒 .............................................................................
...... 8
（四）案例四：“白加黑”的成功之
道 .............................................................................
9
三、策略练
习 .............................................................................
.............................................. 9
（一）产
品 .............................................................................
............................................ 10
（二）渠
道 .............................................................................
............................................ 11
（三）促
销 .............................................................................
............................................ 12
（四）价
格 .............................................................................
............................................ 14
四、实
验 .............................................................................
.................................................... 16
（一）生产
商 .............................................................................
........................................ 16
（二）顾
客 .............................................................................
............................................ 23
五、实验体
会 .............................................................................
............................................ 24
一、理论综述
（一）产品策略
1、新产品开发
按产品研究开发过程，新产品可分为全新产品、模仿型新产品、改进型新产品、形成系
列型新产品、降低成本型新产品和重新定位型新产品。 进行新产品构思是新产品开发的首要阶段，企业通常可从企业内部和企业外部寻找新产
品构思的来源。
其次是新产品的设计新产品的实体开发。新产品要具有可靠性、可行性、标准化和继承
性，新产品要经过试制以及新产品功能测试，对新产品进行销售预测 及新产品的市场机会预测。然后进行新产品市场试销，目的是对新产品正式上市前所做的最后一次测试，且该次测
试的评价者是消费者的货币选票。市场试销是对新产品的全面检验，可为新产品是否全面上
市提供全面、系统的决策依据，也为新产品的改进和市场营销策略的完善提供启示。最后为新产品制定适合的价格、分销渠道策略，根据具体情况选择进入的市场。
2、品牌策略
品牌，指能为顾客提供其认为值得购买的功能利益及附加价值的产品，品牌对消费者、
生产者、竞争者有着不同的意义。首先要进行品牌命名及品牌标志设计，品牌名称决策可以大致有个别品牌名称、对所有
产品使用共同的家族品牌名称、各大类产品使用不同的家族品牌名称、 个别品牌名称与企业
名称并用。其次是品牌的更新，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济
发展的需要。
品牌战略决策有5种。即：产品线扩展策略、品牌延伸策略、多品牌策略、新品牌策略、
合作品牌策略。
3、质量决策
质量管理是去顶质量方针、目标和职责，并在质量体系中通过诸如质量策划、质量控制、
质量保证和质量改进使其实施的全部管理职能的所有活动。 全面质量管理采用一套科学的、合乎认识论的办事程序，也即是pdca循环法。pdca由
英文的计划、执行、检查、处理几个词的第一个字母组成，它反映了质量管理必须遵循的四
个阶段。
4、产品生命周期
有关产品生命周期的论述大都认为一般商品的销售历史表现为一条s型曲线。典型的这
种曲线分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。公司推出新产品时，应根据影
响每个阶段时间长短的因素，预测该产品生命周期的形态。根据产品生命周期中的不同策略，
我们决定在不同阶段使用不同的策略。
5、产品包装决策
目前，包装已成为强有力的营销手段。设计良好的包装能为消费者创造方便价值，为生
产者创造促销价值。多种多样的因素会促进包装化作为一种营销手段在应用方面的进一步发
展产品包装策略有类似包装策略、配套包装策略、再使用包装、附赠包装策略、改变包装策
略。
6、产品组合
产品组合又称产品搭配，指卖方出售的产品线及产品项目的组合。 产品组合计划在很大
程度上是公司战略计划人员的职责。他们必须对公司市场营销人员提供的信息进行评估，以
决定哪些产品线需要发展、维持、收获、撤消。 产品组合由各种各样的产品线所构成。它可以用广度、长度、深度、一致性来说明。
7、服务决策
篇三：POP实习报告
篇一：pop实习报告
实习报告
日前，我们艺旅系电广班的同学们进行了一次有实际意义的实训活动——pop实训。
艺旅系学习pop，首先是“pop”的理论培训----专业老师上台讲解“pop”字体的来源、基本书写技巧和应用技巧进行进行了近一个小时理论讲解，并解说了一般海报中“pop”的排版及格式等问题。讲解过程中，同学们都很认真地动手练习，并提出了自己的疑难问题。 pop广告的制作方式、方法很多，材料种类不胜枚举，但以手绘pop最具机动性、经济性、亲和性。手绘pop的制作基本原则为：容易引人注目；容易阅读；一看便知诉求重点；具有美感；有个性；具有统一感和协调感；有效率。
实训的第一部分：老师带领大家去各大商场观察pop的样式，以及用相机采集各种素材。 实训的第二部分，由老师为同学们讲解具体的握笔方法、写作姿势和基本笔画，指出了写字时应注意的问题，并给同学们展示了自己的作品。
通过跟老师去商场的实际调查，pop首先必须具备以下三个基本点： ●醒目。
●简洁。
●易懂。
首先，为了让pop醒目，应该从用纸的大小和颜色上想办法。在卖场中都会陈列着各种大小不同颜色各异的商品。在这个五光十色的环境中，如果将全部的pop都统一使用白纸制作，那当然不会引起顾客的特别注意。请尝试使用不同颜色的纸制作pop，一定会收到不同的效果。
顾客对不同颜色有不同的感觉，黄色给顾客一种价格便宜的感觉，淡粉色和橘黄色的效果不错。与冷色系相比，顾客大多更喜欢暖色系。
另外，pop的面积还应该根据商品的大小、书写的内容而发生变化。对于成堆摆放的特价商品，应该采用大型的pop，而对于货架摆放的小型商品，在制作pop时则要注意用纸的大小，不要将商品全部挡住为好。不同大小的pop都要准备。
第二点是简洁。pop不可能无限放大。此时，如何将想要宣传的内容全部准确地表达出来就是个问题。虽然传达给顾客的信息越详细越好，但是如果将很多的内容用很小的字写在pop上，如果顾客看不清，索性根本不去看。出于这样的考虑，应该尽量将商品的特点总结成条目，并且至多三条。pop是吸引顾客注意商品的手段，将商品的特点总结成条目，便于顾客阅读，也就便于顾客了解商品。
书写pop用的笔，应该控制在三种颜色以内。如果字体的颜色太多，反而会令顾客眼花缭乱，不容易看清。
第三点是易懂。介绍商品的语言要让顾客一目了然，不能含混晦涩。 还有就是笔的特性pop用笔的种类很多，有圆笔、平笔、油性笔、水性笔等，各有其特性。以下简单介绍几种笔的用法。
1．笔的握法
(1)圆笔。圆笔的正确握法及书写效果如图所示。
(2)平笔。平笔的正确握法及书写效果如图所示。
2．注意事项
(1)书写时最好能转动笔身，这样方可延长笔的寿命。
(2)如果笔写久后产生毛发，可用打火机烧2—3秒。如图所示。
二、线条的练习
拿起pop笔，首先必须抛弃以前写字的方法，因为pop的主要要求是字迹清楚、简洁有力，所以不必在字体上进行花哨的变化。另外，在色彩应用上也应力求干净，而不是五花八门什么颜色都要。另外，还必须站在消费者的角度，把最重要的价值清晰地表达出来。而这就是
最好的pop。
(1)笔应完全贴在纸上，保证书写的线条一致。如图所示。
(2)根据笔画的变化，转换角度。
本次“pop实训”. 本次活动主要讲述了pop海报制作的各种技法，比如艺术字体、边框装饰、排版等。主要是以技法培训为主，讲解pop海报中艺术字的写法，边框的处理，这样更能够提高各社团pop海报制作的质量。不仅加深了同学们对“pop”的了解，也让同学们更好地理解了课本知识，同时提高了学生的实际动手能力，促进了同学们对pop学习的热情，推动了校园文化的发展。
姓名：席木荣
班级：08电广
学号：080605147
指导老师：赵钰
日期：2010.12.19篇二：实习报告
一、实习单位概况
孩子王（中国）儿童用品有限公司前身为江苏孩子王实业有限公司（以下简称“孩子王”），又名kidswant，企业形象为三只精灵，属于五星控股集团。江苏五星控股集团是一家涉及现代服务业、家电分销、房地产、类金融、投资等五大业务领域，并进行专业化经营的多元化发展企业，集团总部位于南京市。五星控股于1998年12月18日奠定了企业发展基石，旗下“五星电器”是专业从事生活电器零售的全国性连锁企业，短短六年间，跻身中国家电零售连锁企业前三强，创造了中国零售业发展的奇迹。2006年4月五星电器与全球最大的消费电子零售企业百思买成功合资运营，2009年初出让全部股份后正式剥离出集团业务。
孩子王选择了母婴童这一细分市场作为经营和发展的领域，是国内第一家集网络、目录和实体店为一体的专业大型孕婴童商品连锁企业，成立于2009年4月，目标是通过大力整合供应链资源，形成专业母婴童行业零售通路，成为中国消费者选购母婴童商品和服务的首选。2009年12月18日，首家旗舰店在南京建邺万达广场开业，经营面积近7000平方米，是国内规模最大的母婴童主体mall。此后，孩子王陆续在合肥、长沙、成都、上海、常州、苏州等地开设连锁店，目前已正式处于经营状态的有18家门店，另外长沙、常州等地还有分店正在筹备中。
孩子王最不同于其他母婴童连锁公司的一点就是它是一家经营顾客关系的公司，以顾客为导向，经营顾客资产，通过经营顾客价值实现企业的价值。因此落实到实际工作中就是高质量服务，实际的表现有：上海市范围内无条件免费送货上门，无理由退换货等。
孩子王的企业文化分为：
愿景——成为中国孩子王；
使命——孩子是人类的未来，我们致力于孩子的事业，孩子王会把关爱、健康、美丽和更好的生活方式带给每个妈妈和孩子，为家庭增添更多欢笑；
企业理念——致力于成为中国母婴童行业零售模式的创新，成为行业连锁销售和服务的标杆，坚持热忱服务和持续改善，成为消费者和供应商首选的商业伙伴，让孩子王的员工与孩子王共同成长；
价值观——爱义融知行。
孩子王的运营模式是连锁门店+直购手册+网络商城，重点是连锁门店，总部位于南京。孩子王的门店组织架构是商品经营部+综合管理部+顾客经营部+财务部+防损部+训练部。
孩子王的目标受众是孕期的准妈妈+0~14岁的婴童+0~14岁婴童的妈妈。关键顾客群为孕妇+0~3岁的婴童+0~3岁婴童的妈妈。
二、实习目的
1. 通过实习加深本专业知识和实际操作的联系，深化本科阶段的学习，提高综合运用所学过的知识，并且培养自己发现问题、解决问题的能力，加强对市场营销过程的认识；
2. 为今后踏入社会做好充足的准备，更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的认识，增强对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培养自己的实践能力，缩短我们从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离。为以后进一步走向社会打下坚实的基础；
3.了解公司部门的构成和职能，整个工作流程，从而确立自己在公司里最擅长的工作岗位。为自己未来的职业生涯规划起到关键的指导作用。三、实习内容
我是在2012年学校的秋季招聘会后参加了孩子王的龙腾计划，职位是连锁运营管理。龙腾计划是孩子王基于”内部培养，内部选拔”原则，秉承”“快速成长，快速晋升”的培养理念，专门针对应届毕业生建立的人才选拔、培养以及储备的系统工程，寻找愿意与孩子王新门店共进步并能随时支持新店开业的大学生，为孩子王新开门店的快速发展培养见识的后备人才队伍，打造营运连锁核心骨干，形成人才梯队。
经过在商品经营部四大课室——食品、纺织、玩具、用品，顾客经营部的收银课和客服课，仓库以及防损课的大小轮岗后，我最终选择了定岗在商品经营部的纺织课。
实习内容主要是在能够承担部门基础工作的前提下，完成总部下达的任务单。每天的工作内容根据早班和晚班各有不同。
早班工作内容：
1.参加大晨会。大晨会是指门店每天在开业前由店总室成员或指定人员召开的全体员工会议，内容主要有销售回顾、今后的指标、对总部消息的上传下达、某个时间段的工作重点、门店人员结构调整等。
2.参加并组织小晨会。小晨会是指大晨会后各个部门内部的小型会议，内容主要有昨天的销售回顾、今日的销售目标、上传下达、对员工问题的解答等。
3.门店开业前的准备。主要有整理排面、检查有无过期的价签和pop、打扫排面卫生、督促促销员整理排面等。有需要随时打印价签、pop等。
4.开店迎宾。迎宾曲响起时，保持标准站姿站好，对每一位进店的顾客微笑并说“孩子王欢迎您”，无特殊情况不可随意在迎宾时间移动。
5.盘点。周一至周五每天都需要对自营品牌的商品进行盘点。每天盘点一个品牌，主要包括排面数量和仓库数量，需从erp中导出该品牌的各个sku的数量、条码、商品名称。部门内盘点完后还需请防损课的人抽盘，若盘点有误还需填写库存更正单。
6.市调。每周一都要去3公里范围内的一家母婴用品店进行市场调查，调查主要内容有相同品牌的活动情况、竞争对手的优质品牌、本店可引进的品牌等等。然后将市调结果制成表格发给采购部。
7.为顾客提供专业导购并督促促销员导购。纺织课自营品牌较少，95%的销售都来自联营品牌。所以除了及时接待顾客外，更重要的是管理厂家促销人员，保证每个进入柜台的顾客都能受到良好的接待。
8.时刻关注erp中的本店日销售状况和eip中的全国各店日销售状况，然后制定策略抓紧现场销售。
9.订货。当出现需要订货的情况时课长需通过erp订货。
10.收货。当之前订货的货物送到仓库时，需要根据订货单去仓库收货。之后根据需要将收完的货上补到货架上。
11.退货。当需要退货时，根据退货申请单、退货授权书等通过仓库退货。 晚班工作内容除了和早班内容有重叠的地方外，还需要在营业结束前将日销售情况登记在工作交接本上，计算出每天的销售完成率，查出每天的来客数和客单价。如果有重要事情则需写在交接本上以供第二天早班的人查阅。晚班和早班有一个相似的程序就是送宾。
除了以上日常的基础工作之外，我还需要按照总部的任务单安排自己的工作学习进度，需要学习超出基础工作的内容。比如：熟练掌握纺织课的产品知识、育儿知识等；组织部门会议；调整区域陈列；整理仓库；参与库存更正；熟练操作erp；参与部门厂家资源争取；对所在课室提出改进意见等等
孩子王门店除销售外最重要的一项工作是维护会员，由于上海店处于开业前期，所以会员数量还远远不够，所以需要大力拓展会员。拓展会员的形式有进入各小区举行“欢乐时光”活动，各部门不定期户外拓展，店内销售连带拓展等等。
四、实习中发现的问题及改进建议
问题：
1.发现门店的定位似乎有些模糊，和超市卖场的区别不是很明确，而且档次高低也不明确。
2.发现公司的人事管理方面有些问题，最大的问题是没有积极的员工激励制度（奖惩制度）。
3.就商品经营部而言，总部和门店，分公司和门店（特别是采购部）之间沟通反馈有些不畅。
4.就纺织课而言，没有专业的服装陈列师，导致服装难以出彩，夺人眼球。
5.公司是为0~14岁的孩子提供服务，但是实际上7岁以上的孩子就很难在门店找到他们需要的商品。
6.门店的人员选择方面专业性不够，比如育儿顾问、洗澡游泳师等都不是专业的人员。此外，公司对促销员也缺乏培训。
改进建议：
1.公司处于发展前期，业内也没有现成的模板可供参考，还存在一定程度上的摸索，在定位上的问题不是短期内可以解决的。
2.制定完善的人事管理制度，特别是员工激励制度。孩子王要打造像海底捞一样的专业优质服务，就不能不看到海底捞服务背后的东西——对员工的激励。完善奖惩，明确奖惩，奖有所依，罚有所靠。
3.疏通各级之间的沟通渠道。
4.聘请专业的服装陈列师，淘汰落后的陈列方式。
5.逐步引进中大童所需的商品，且引进速度要快于会员成长速度。
6.门店要对需要专业知识的岗位人员进行培训，并要求他们考取相关资格证书。对厂家促销员也应有专门的产品知识、育儿知识培训，这方面可以要求厂家进行培训。
五、实习体会
实习是大学生从校园人到社会人的过渡期，大学生从这一时期开始体会社会和校园的巨大差异，为今后正式工作打好基础。在孩子王实习的这几个月，我体会颇多。通过会员拓展，我体会到了企业的发展需要靠点点滴滴的汗水铸就；通过盘点，我体会到了琐事在工作中起到的重要作用；通过每天坚持上班，从不迟到早退甚至旷工，我体会到了做人做事都要负责任；通过每天紧盯销售，紧追指标，我体会到了做事要有目标且要全力向目标前进；通过和同事们的相处，我体会到了人与人之间要互相包容和忍让；通过市调，我体会到了保持敏锐的观察力在工作中的重要性??
我相信，经过此次实习，我一定能成长为一名合格的社会人，为社会贡献自己的一份力量！篇三：实习报告
青岛理工大学琴岛学院
实 习 报 告
实习名称：营销策划实习
系 部：经贸系
专业班级：市场营销10专
学 号：20100512063
学 生：孙国廷
指导教师：姜爱娜
青岛理工大学琴岛学院教务处 2012 年 12 月 10 日
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有