篇一：谈谈酒风看作风
谈谈“酒风看作风”
秭归县委党校 颜复勇
中国民间有一句俗语叫“酒风看作风”。 倘若某某在酒席场上喝酒直率、实在，不管身体能否承载得了，令敬酒者高兴，敬酒者由此推演说某某人的工作作风过得硬。倘若你在酒席场上无酒量或不能喝，以理拒喝，令敬酒者扫兴，敬酒者往往说某某的工作作风不实。
“酒风”与“作风”本来是没有因果关系的两个词，被硬生生的联系在了一起，并且成了评价一个人工作作风好坏的一个标准之一，是否有点牵强附会吗？“酒风”本义是病名，指以身热解堕，汗出如浴，恶风少气为主症的酒病。后来引申为一个人对喝酒的一种态度。是能喝还是不能喝？是喝的直率还是勉强？是拉满灌还是留三分？这要看喝酒时的身体、氛围、条件等情况才能表现出来。“作风”则是指一个人在思想、工作和生活等方面所表现出来的比较稳定的态度或行为风格。
“酒风”本来是一个贬义词，包含的意义也只能是在生活上一种对待饮酒的态度。而现实生活中的酒席场上，敬酒者往往把它贬义褒用了，把其意进行了曲解，并且与工作作风连在了一起，混为一团。
“酒风”真能体现“作风”吗？其实不然。有个别人为
了迎合他人的心意，大喝特喝，酩酊大醉，忘乎所以，丑态百出；有个别人按提议者要求，满负荷饮酒，甚至超越了身体的承受力；有个别人为了哥们义气，宁伤身体不伤感情，狂饮暴饮；有个别人本不胜酒力或者根本就不会饮酒，由于某些原因，硬着头皮装能，喝得面红耳赤……。这些现象反映出来的是好的工作作风吗？相反，还会贻误工作。喝酒超量的人，他上得了班吗？酒气熏天，脸泛红晕，他办公形象好吗？迷迷糊糊，昏头昏脑，他能保证工作质量吗？……等等，不一而足。
好的“酒风”体现在哪些方面呢？工作期间，纪律要求上不允许饮酒时坚决不能饮；上班时间上不允许饮酒时坚决不能饮；身体状况上不允许饮酒时坚决不能饮；环境要求上不允许饮酒时坚决不能饮……。即便是有特殊的情况需要饮酒，也要适可而止，适量、适度、适时，酒席的规模和酒的档次上都要控制。不能认为不喝白不喝，反正酒是“公家”的，这样既喝坏了党风又喝坏了胃。
好的“作风”不是靠“酒风”来证明的。良好的思想作风主要体现在思想纯洁，与各级党组织保持高度一致。始终有一种健康向上的精神追求，永不自满，永不懈怠。紧跟时代脉搏，经常换脑，常学常新。良好的工作作风主要体现在恪遵职守，勤奋敬业，无私奉献，清正廉洁，与时俱进，开拓创新。良好的生活作风主要体现在生活正派。生活朴实，
不贪图享乐，不大吃大喝。有良好的生活习惯，没有吃喝嫖赌等恶习。
纠正不正“酒风”，树立良好“作风”，要有过硬的制度约束。2012年12月4日，中央政治局会议审议通过了《关于改进工作作风密切联系群众的八项规定》，要求政治局委员到基层要简化接待，新的中共领导集体为我们带了一个好头。最近，中央对控制“三公”消费又推出了一些具体举措。这场公务消费清风正在由高层政府吹向基层地方，并悄然涌向经济领域，在人民群众中反响强烈，拍手叫好。
纠正不正“酒风”，树立良好“作风”，要有过硬的措施方法。在管控饮酒措施上要得力、方法上要得当。好的措施方法制定以后，要有人依规管事办事，并且要长期不懈地坚持落实到位。如果流于形式，刮一阵风，就会功亏一篑，起不到任何功效，反失政府和部门信誉。
纠正不正“酒风”，树立良好“作风”，要有过硬的干部素质。党员干部在酒席场上既是操控者又是执行者，“酒”经考验的首先是这些群体。党员干部要带头树立正确的酒文化观，带头严控酒的消费时间和档次，带头执行有关禁酒令。同时，对下属违规饮酒要帮助教育，情节严重者要严肃处理，真正起到警示教育作用。
篇二：白酒销售工作心得体会范文
白酒销售工作心得体会范文
2012年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 2012年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
（一）、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务；
2、成功开发了四个新客户；
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；
（二）、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
（1）、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖；
（2）、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充；
4、整个09年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源！
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性（地方保护）和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了！ b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心；
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月
份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了；
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了；
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了；
4、对整体市场认识的高度有待提升；
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的（无地方强势品牌，无地方保护----）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等；
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等；
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化；
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉；
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；
3、集中优势资源聚焦样板市场；
4、注重品牌形象的塑造。
篇三：淮南学习心得
再读淮南
实话实说我是第N次到淮南学习参观了， 前几次是以XX的身份，本次是以X煤的身份，可以说每次参观学习的重点不一样，感受也各不相同，特别是本次参观，时间虽短，行程紧张，但收获颇丰，淮南作为煤炭系统过去的重灾区，矿井13对，现产能6610万吨，平均开采深度为－800米，除了两个高瓦斯矿井外，其余全是高突矿井，97年前的十多年里几乎是逢单必爆，不少英雄好汉泪洒淮南，但就是这样的一个淮南，从98年后迅速崛起，从制度、体制入手，卧薪尝胆，励精图治，硬是把整个高突矿区变成了一个低瓦斯矿区，去年一年全集团公司瓦斯超限次数仅14次，今年直到我们去参观结束仅发生一次，在瓦斯治理方面不仅走在了全国的前例，在世界上也应该是首屈一指，而且就在去年还为我们国家输送了一名中科院院士袁亮，淮南就像一本煤矿方面的教科书一样，百读不厌，下面我就本次参观学习的心得体会和所有的朋友分享如下：
企业文化方面:
一个现代化的大型企业能否长期生存，能否活力无限，重要的就是看有没有一个先进的治企理念和一支执行力强作风过硬的干部队伍，淮南对干部的要求是，干部必须五戒即：软、粗、松、懒、贪；衡量干部的标准：干部称职不称职，安全生产是标尺;对所有的事情必须：凡事有章可循，凡事有人负责，凡事有据可依，凡事有人监督；他们认为要：严管干部，善待职工，转变作风；有知识请你献出智慧，有力量请你洒下汗水，二者都不具备，请你离开岗位；为保证企业文
化和标准化的延续，淮南在很多年前就提出过一个很人性化的口号：“同志，今天你弯腰了吗？”由此衍生出许许多多的相关理念，有安全的，有成本管理的等等，最让人佩服的是所有淮南煤业的企业中午实行禁酒令竟然执行了多年，无一人敢破，看后确实敬佩之情油然而生。
瓦斯治理方面的理念：
用淮南人的话讲是瓦斯把淮南人炸怕了、炸醒了，瓦斯不治矿无宁日；瓦斯事故是可以避免和预防的；安全和生产的矛盾可以统一于先进的生产力；在瓦斯治理方面要舍得投入即高投入、高素质、强技术、严管理；煤矿的管理就应该象部队一样，准军事化管理，煤矿管理的必由之路；技术是瓦斯治理的关键，管理是瓦斯治理的保障；瓦斯不能靠风排，而是靠抽；瓦斯治理岩巷先行，舍得投入，虽然岩巷多了，有时甚至还要采石头，但只要瓦斯能降下来，进尺的单进能加快，回采产量能提高，抽采的瓦斯能利用，效益自然就有了；（张集矿一年掘进进尺8万米，其中煤巷仅占3万米，其余全是岩巷。）没有卸不了的瓦斯，只有打不到位的钻孔；可保必保，应抽尽抽；实施安全管理转型，必须营造体制环境；（在淮南无论是集团公司还是矿上，总工程是行政第二把手。）在瓦斯等技术参数方面不搞一刀切，实事求是，一矿一策，一面一策。
安全管理方面：
每个矿入井前井口过道均有一块LED显示屏，动态显示井下的人数，集团公司来人多少，矿领导多少，科队干部多少，工人多少一
目了然，而且凡是安监部门发现三定的隐患一直在上面滚动显示，直到消除为止，只要瓦斯超限一次，矿长和总工必须到集团公司早会做检查，无论是集团公司领导还是矿领导下井必须亲自汇报，在国务院还未要求矿领导带班前，他们已经执行了多年，工人在井下操作要手指口述，见到领导很礼貌、大方、自信，要向领导敬礼汇报工作，请示指示，凡行进中的工人几乎全是排队行进。
标准化方面：
在咱们北方的矿井穿胶鞋下井是违章行为，但在淮南下井穿胶鞋竟能畅通无阻，尽管水很大，所有经过的巷道很少有积水杂物，所有路过的巷道均布置有垃圾筒，材料码放不仅整齐，而且有次路过一个掘进工作面时，木楔摆放成一个圆柱型，几乎和个工艺品一样，你都不舍的去随便乱动，井下备用的设备全用旧风筒布包裹着，排列有序，有支有垫，工具整整齐齐，压风自救系统全用塑料袋包裹着十分整洁，所有设施设备全部编码上标识，最难能可贵的是许多老矿井你也看不见一处跑冒滴漏的现象，巷道的中腰线掌握的很好，即使个别地方成型稍欠缺些时就用尼龙袋装上煤粉充填，巷道中的矿压观测点，岩性探测孔直到回采时还能观测，第二天我们参观了一个采石头的工作面，工作面倾角近25°，但生产溜没有前窜后窜现象，支架没有倾覆打架罗架现象，由于矿压较大，底鼓严重，转载溜的移动几乎全是人工起底，劳动强度很大，但工程质量一丝不苟，为防止上隅角瓦斯超限，回采工作面要经常在回风顺槽与工作面的拐点堆砌装满煤粉的尼龙袋，所到之处都很整齐，十分令人敬佩。
尤其值得一提的是淮南人面对取得的成绩，没有被掌声和鲜花淹没，而是始终保持着清醒的头脑，在整个参观学习期间，淮南煤科院的张院长一直陪着我们，面对大家的赞叹声他很谦虚地说，其实我们也没多少经验，只不过是一代一代淮南人孜孜不倦，锲而不舍努力的结果，是站在同行的前面多走了一步，没有任何值得骄傲和自豪的资本，由此我联想到我们集团公司尽管现在能跻身于山西省七大主体，十大企业的行列，但实话实说，我们在同行面前仍然是小兄弟，在煤矿管理方面更没任何值得骄傲的资本和理由，我们学淮南就是要学人家不屈不挠，锲而不舍治理瓦斯的决心和信心，学人家安全管理的“三铁”精神，学人家实事求是，求真务实的治学态度，学人家过硬的执行力，军事化管理的作风，并把人家的好经验好做法，结合自己矿的实际应用在工作中，管好自己的矿，看好自己的人，在职一任，保一方平安，也只有这样我们所有做煤矿管理的人才能对得起党对自己多年的培养，也只有这样才能对得住三晋人民对我们的厚望，也只有这样才能对得住自己的良心、责任和使命。
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