篇一：房产中介员工跑盘表
房产中介员工跑盘表跑盘表
编号:
篇二：跑盘技巧
跑盘技巧——房地产中介业务的起步一、跑盘目的一、通过跑盘程序帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”从而尽快建立行业所需要的市场全局观念并积累岗位所需求的基本业务信息提高专业技能。二、通过跑盘熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况为客户提供更详尽、专业的服务。三、通过跑盘程序使跑盘人员磨练意志、端正行业观念培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。二、跑盘要求及相关指引一城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征①所在城市共分为几个大区。②随着城市规划不断变迁老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要。 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换①地图标识方向为上北下南每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图②在实际跑盘过程中记录沿路的每一座物业并整理在作业中③最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 3、熟悉社区或楼盘配套设施情况幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 4、熟知交通路线及具体公交站点、中小巴车次找到公交站点的位置记录所有经过的大、中、小巴士路号及车费。三、跑盘人员作业考核标准一、跑盘物业调查作业标准 1、对于在售物业的项目调查必须严格按照公司规定的项目调查表认真填写。 2、对于已交房一年之内的物业项目调查表所要求的“折实售价”一栏可不填写其它栏目按要求完成。 3、对于已交房一年以上的物业项目调查表所要求的“建筑设计”、“环境设计”、“折实售价”、“联系电话”栏可不填写其它栏目按要求完成。 4、跑盘地图作业标准除按照跑盘指引的要求外还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解并在跑盘地图上做出标识。四、跑盘辅导人员工作指引一、跑盘辅导人的责任
1、客观地讲跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出比如每天跑完盘回来还要画图和完成项目调查作业还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去 2、如何帮助新员工成功地迈出入职本公司的第一步并为其今后成长为合格的、乃至优秀的置业顾问打下良好基础对于我们这些新员工的指路人来说责任很大。二、跑盘辅导的工作要点 1、向
新学员明确跑盘的作用①、新学员报到当日无论你多忙你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处以便有针对性地做出工作安排二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助增强对团队的归属感。②、在与新学员的交流过程中需向其阐述跑盘的作用及相关要求通常称为洗脑帮助其理解跑盘是所有加入地产行业和创辉租售的营销人员的必修课是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。 2、向新员工明确跑盘重点①提醒新员工购买海口市地图跑盘前预先查看地图确定第二天的工作路线。②按照《跑盘指引》的要求来进行辅导重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。③有条件的话安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得借助这位刚上岗新员工的工作热情激发即将开始跑盘的新人的积极性。 3、每周固定两次交作业时间采用每周交两次作业而不是每天到分行报到的做法既可使新学员节省时间和交通费用从而感受到经理对他的关怀同时也可给予其一定的工作压力因为每周已有足够的时间跑盘和完成作业所以必须提交合格的作业 4、跑盘辅导以鼓励为主同时要指出和分析不足让新学员带着问题跑盘。 5、建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘这样做不仅可以取得较为真实、详细的数据还可学习到别人的销售技巧熟悉业务操作流程为上岗做准备工作同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。 6、让新员工感受到团队的力量可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历以增进同团队成员之间的感情坚定跑盘信心。跑盘因该是做一手房吧二手房一般是扫楼。 1.要分析该楼盘的基本情况项目本身配套项目周边配套交通学区通过这些在分析项目的卖点客户群体优势缺点。 2.通过对区域楼盘的了解区域情况的了解分析该区域的特点未来发展优势缺点。 3.分析该楼盘乃至区域楼盘的价格定位价格区间。 3.通过以上的分析来分析自己楼盘应该怎样提现楼盘的优势卖点价格怎样定位
篇三：房产中介实习报告模版
销售实习报告
学 院： 专 业： 班 级：工商管理（国际服务外包方向）1班学生姓名：
2013年5 月 1 日
1、实习目的
（1）. 通过专业实习，将理论付诸于实践当中，走出校园，踏入社会
（2）. 在时间中了解社会，打开视野，增长见识，提高分析和解决问题的能力。
（3）. 通过毕业实习，清楚地了解自己的不足之处，加以改正。
（4）. 通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一部分，为顺利毕业做好准备。
2、实习时间
2012年12月28日——2013年4月30日
3、实习地点
北京市21世纪不动产房产经纪有限公司
4、实习内容
我的实习工作主要有以下任务：
跑盘（熟悉小区）——熟悉房源——发网——客户、房源沟通——带客户看房——谈判——签订合同——售后服务
4.1 跑盘
跑盘（实习小区）是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概了解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。
4.2熟悉房源、发网
这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERP系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过电话沟通了解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房源，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进行筛选，找出性价比高的房源进行追踪，然后将其信息发布在网上。
4.3客户、房源沟通
当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打电话询问房子的情况。前项工作熟悉房源就为你打下了基础，当你接到客户时你的回答会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询
的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深刻的印象，便于后续的谈判工作。此时我们就可以安排合适的时间带客户去看房。
4.4带看房
在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。
4.5谈判
这个过程，是体现你个人能力的问题，也是至关重要的一步，如果前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。谈判基本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，谈判也就很容易了。
4.6签订合同、售后服务
所有的谈判达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后服务，这一部分是很重要的，这会为以后的发展，提供很大的平台，客户也就源源不断的过来。
5、实习心得
通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深入的了解。在实习期间，虽然我的专业与我现在的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教导我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。
通过这次实习，我深刻的体会到了竞争的激烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。
在实习期间，我也深刻的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很切实的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗？你还能坚持下来吗？我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。 同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题：
（1）．由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开始变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进行协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。的确，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离职率高，人员紧缺。
（2）．不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以精确的了解房源信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。
（3）．专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是陌生的，只进行一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来80%的人都不懂，以这样的形势面对市场，岂不是自己哄自己。其实不是市场不好，而是我们没有努力的去把握市场，再差的市场都有人签单，不是没有，而是我们不去把握。
6、总结
实习主要是为了我们以后尽快的适应社会，我一直都认为实习不是为了赚钱，而是为了获取经验，使自己的能力得到提升。为我们进入社会增添一块基石。丰富了我的只是，使我成长了许多，不过仅靠这几个月的实习是不够的。校园与社会，两个不一样的天地，不一样的人生。也许我不能完全适应社会的残酷，可是我会努力的让自己变得完美。跌跌撞撞后，我一定会成功。社会是个大舞台，学校是步入舞台的阶梯，我会脚踏实地的踏上成功之巅！
最后衷心的感谢学校给我出来体验社会的机会，以及我的实习单位21世纪不动产房产经纪公司给我提供实习机会，让我成长了许多！
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