篇一：谈单技巧-“宁叫自己忽悠客户,莫让客户忽悠你。
I.
“宁叫自己忽悠客户，莫让客户忽悠你。”●●●●
经常看见有同行被客户骗单，浪费了时间和精力，也失去了更多的信心，找不到目标，在迷茫消极中郁闷，那既可怜又可气！如何不被骗单？我的法宝就是擅用下下策：“宁叫自己忽悠客户，莫让客户忽悠你。” 曹操在这个时代已经不再是反派的角色了，那句：宁叫我负天下人，莫让天下人负我。如此的壮举而豪气，而这句话也似乎在现在科技发展迅速的时代，转变为新的一种意义。在我们装饰行业中，我认为：“宁叫自己忽悠客户，莫让客户忽悠你”也有新的定义。那就是提防自己被骗单。
我们要注重“忽悠”的真正意义，仔细思考，对于设计师来说真的被客户忽悠那是非常惨的，就因为是客户的身份，让设计师欢喜又让他忧。好多骗单的客户在刚开始接触时，都会承诺自己一定将这项目交给你，还会介绍多少朋友给你，就是不付定金。那被忽悠的设计师仿佛看见未来，自然不去索要设计协议和定金，拼命的画图送稿子，两天出平面、几天内再加班一直做好全套设计，再熬几天赶出效果图和预算书，做好一大堆后。结果客户甩下一句：很想给你做，可是设计的我很不满意，或是说最后价格太高。面对剩下一堆所谓的设计纸，就够忽悠你的。
从另外的角度看，我宁可叫自己“忽悠”客户，也莫让客户忽悠你。也非是“忽悠”客户的设计，而是通过新的角度使自己不会被骗单，再将自己的设计合情合理的推销出去，做好一份辛苦得来的项目很重要，所以我们更应该好好用心去思考用情感灌溉自己的作品中去，以回报客户的所托。
所以面对骗单客户，必须通过另外的沟通方式。采取宁愿自己“忽悠”客户，更好的机会来引导客户的正常心态和设计思路，避免自己被骗单而浪费时间精力，也让客户大开眼界，对你心服口服。 转变观念，设计师不一定是穷的。●●●●
在信息发达的时代，我们经常在QQ群和论坛上，会看见一些设计师自我贬低的PS图，将设计师和乞丐以及低俗的文字图案结合，这种方式虽然是自娱自乐，但是也慢慢将行业设计师带入到消极的环境。我个人很反对这样的做法，这样会让更多人失去信心，也表现了设计师就是穷困潦倒的。正因为很多人认为自己不可能，所以一直还在忙着今天或者明天的设计事情，却没有考虑一年后或者二年后的自我设计之路，只是为了设计而设计，忽略了观念上的错误。观念是设计师选择路线的第一步，假如第一步路都没走出去，何来的第二步和以后的路子？我当初可以拿三千人民币起家开公司，就是观念一直在改变自己的思维。所以一定要消除消极心态，改变穷人思想和穷设计的观念。
所以，要想从从贫穷的设计思想里突破出来，必须要先转变具有良好的富设计观念。给予设计师信心的是，虽然你们的设计费很低或者收入低廉，但是要相信那是暂时的。为什么梁志天、高文安老师他们都是那么高的设计费？很多装饰公司的老总以前不都是很穷的吗？现在呢?一年做到亿位数的单子销售额比比皆是，没有什么是不可能的。这种富设计的希望是绝对和观念有关系的，正是思想决定了出路的第一步。
拒绝穷设计的思想。●●●●
相信一件作品完成后，只有人评价设计好不好？或者品位以及档次如何？设计理念是什么？而很少有人会夸：“这位设计师真棒，设计的那么便廉价。”只有目标为越来越好的质量和品位，没有追求低级和次品的目标。
穷人都会和病人联系上，富人都会和成功在一起。我们自己没钱，不能以为客户也是穷人，做设计考虑的太过廉价，导致项目出现质量问题，或者说体现不出实力，那是非常没有价值的设计。你让大师们一直去做低价的项目，他们也会麻烦不停。
公司一位普通设计师曾经接待一客户，因为没有沟通和了解客户的预期造价，所以就自我主张的做了低廉的设计工程。然而业主在主材的选择上却都非常贵，甚至远远超过我们装修费好几倍。客户注重的不仅仅是品质，还有品牌的选择，观念比设计师还要好。他认为一次性投资而减少维修的担心，也是划算的事情。等那工程完工后，发现里面的设计却不根本体现出他的要求，导致设计价值失败。这个教训让我们做设计必须和客户有真诚的沟通，并且去掉自己穷设计的思想。
设计师是设计家也应该是梦想家。●●●●
设计师的梦想难道会逊于别人？NO！鸟巢、水立方、国家剧院、迪拜的世界第一高楼，都说明了设计师的梦想是很了不起的。假如人类不去梦想，就不会有飞机在天上飞；人类现在在探索火星，就是在梦想有一天当地球资源耗竭的时候，我们可以移民火星。这些大胆的梦想必要要去想，想了就去做。不管别人怎么说，我也是在做自己喜欢做和认为该做的事，否则我也不会放下手头很多项目来写那么多东西，其实这就是梦想。我梦想有一天能有很多设计师加盟易百集团，我可以拥有世界上最多和最棒的设计师团队和分公司。所以我学会把视野开拓，以前只看见公司所在地范围的地图，现在我要看中国地图，这个时候我的梦想也不一样，胆子也会更大，然后更加积极的去实现梦想……
转变观念再配合行动，自我突破。●●●●
说了些梦想和观念，是不是应该做点目前最需要做的实际行动？很多设计师在初次接到新的或没经验的项目时，会畏惧的回答：“这个我没做过，也许不会做。”也有些设计师会回答：“虽然没做过，但是设计是相通的，我有信心做好。”当然后者就多了突破的机会，敢拦下来再去思考和设计，这就是给自己创造机会。所以这样的人会快速进步，并且早点走向富设计之路。任何一设计师都是从零开始的，成功的过程充满了挑战，勇于创新和挑战才有机会突破。所谓：乱世出英雄；因为在这样的环境中会逼出英雄。一位好的设计师一定也要敢去经历一番磨练，勇于承担责任。
忽悠可以一次或者二次，长期的忽悠就不算忽悠。●●●●
阿里巴巴的奇迹让我们见证了商界风云人物——马云，我也非常崇拜这位年轻的创业者。在清华和北大都经常看见他的演讲，很多人认为他很能忽悠，理解他的人会知道他的创业是一步一个脚印塌塌实实走出来的。
也在别人说我是设计忽悠的时候，我也只想告诉大家：忽悠可以一次或者二次，但是长期的忽悠就不算忽悠。也可以说，忽悠也是一门学问，也是一种实力的体现。难道口才和忽悠无关吗？难道专业和忽悠无关吗？难道忽悠不需要眼光和胆量吗？假如你当那些是忽悠的话，我相信更多的人都是忽悠大师了。所以，有时候会“忽悠”也是可以促进一些项目更有趣味性和生动感，只要没违背了职业道德，那都是别人学不去的资本，正确的对待忽悠，而别让自己真被忽悠了。
宁愿高傲的发霉，也不愿卑微的设计。●●●●
我希望大家要明白，富设计思想不是贪财。没有良好的爱财心态，也一样会失败。我一直认为设计师职业是非常高傲的，那并非骄傲，而应该是有气质的体现和高雅的格调。培养富设计思想，必须要不卑微的去做设计。不要在金钱前面低头而卑微的设计，貌似是人都喜欢钱吧，虽然都喜欢钱，那也分两种爱钱之人。一种人是可以为了钱而活着的；而另外一种人认为钱是因为人而存在的。我宁愿做后者，所以，我认为钱是因为人而存在，我们不要因为钱而活着！即使有在多的设计费，若违背了设计的意愿，我也曾经几次都放弃。有时候设计师对自己要狠点：有钱，没什么了不起！起码他买不到你的设计！ 有钱，没什么了不起！●●●●
貌似只要是人都喜欢钱，虽然人都喜欢钱，那也分两种人爱钱之人。一种人是可以为了钱而活着的；而另外一种人却认为钱是因为人而存在的。选择设计事业后，我也在金钱上选择后者。我不喜欢做设计被人看待为做生意，虽然我也爱做生意。只是不喜欢因为钱而舍弃自己的目标去做设计，更不希望虚伪的对待设计项目。而越有成就的客户，更是注重双方的平等合作，讲究双赢。也许是习惯了几年来接触的好客户，对于设计项目上心态不一，非诚信而藐视设计的客户，我不喜欢做他们的项目，再多的钱也不甘心。 09年曾经因为这样的事情而推了三万多的一个设计费，我真的一点也不认为可惜，反倒觉的不做这个单子心情更好。设计师不一定要被钱征服，虽然我渴望有天比他们还有钱，但是，我们必须分清楚做事的原则和成熟。我不去做这个单子，自然把时间和精力花在另外的客户身上。因为钱是因为人而存在，我们不要因为钱而活着！有时候设计师对自己要狠点，那没什么不好！有些朋友可以对着钱大喊一声：有钱，没什么了不起！起码他买不到你的设计！
我是很好的牧羊人，我认识我的羊，我的羊也认识我！●●●●
我不是宗教信徒，但是我相信真理和哲学。我和羊的关系就如我们对待客户一样，必须要认识自己的客户，为客户创造的空间是适合他们的，提供给客户的自然也是他们需要的东西。当你一个手指指着别人的时候，有三个指着自己。好好先生不一定好，爱设计的孩子也不坏！
不做设计爆发户，但要敢做“首富”的理想。●●●●
商界有句话：一个企业不赢利，那就是犯罪！在现代社会中，电视台、文艺、体育、科技、文学、电影、艺术等等，任何一个产业都是需要靠赢利来支撑的，没有市场就没有出路。那么设计呢？当然一样！ 设计师不能只和艺术家联系在一起，设计师为什么不能和首富联系？设计师也有权利寻找自己的梦想。这个时代已经没有那么多的爆发户了，富设计不是走捷径的路线，更不应该是爆发户的投机心理。而是在具备良好的心态后，我们要热爱设计事业，在从业中我们可以为获得更快和更有效果的富设计，不断自我总结和醒悟。让设计思想和设计价值，在富设计中体现出来。
现代设计师假如没有具备赢的设计观念，他的富设计之路也不会走多远。在赢利的设计上，我们先别把目光聚集在各种各样的成功人士身上，而是把注意力放在少数的失败者身上看，你会发现他们无论什么出身，来自什么阶层，都延续了一个特点，那就是小巷思维，就好象身在一个小巷里，不是进，就是退，甚至连转身的余地都没有，这就把自己逼到了绝路上，这样就会有压力，压力多了就会失控，失控自然是最坏的局面。那么是谁把他们放进小巷里？是他们自己。你看，眼前这一片绿地，你往哪里走都可以，有很多选择，你愿意在绿地里？还是在小巷里？ “有时候，需要退一步海阔天空”，在富设计的小巷思维理论里，还有着更深一层的关于进与退的思考，很多时候的所谓前进，只是自己以为的前进，其潜在危害有可能是致命的，在弄不清局面的前进，前面等待着的，往往是悬崖……
不同阶段的去学习成功的设计师。●●●●
很多学音乐的人在初期都会模仿自己喜欢和近似自己条件的歌星，很多设计师在设计初期也在学习、抄袭、应用着自己喜欢和适合自己的大师设计，那么在创业上你也可以按照不同阶段的去学习成功的人士，慢慢的你也会得到很多……
整理自己的思路比什么都重要，学习完毕，那就继续奋斗创业…
篇二：室内设计实习经验
室内设计实习经验
请教了 很多人 告诉你一点 他们的经验
1 你要记住 如果你要证明你是一个有本事的人 你就可以做设计 监工 管理。在小公司开始实习，直接实习设计 ，能学很多。
2 首先你要找个好的设计师带你，从最开始跟客户沟通开始，然后量房，做CAD平面图，设计师约见客户谈单你仔细旁听，预算怎么做，施工图节点图怎么画都是你要学习的，还有装饰材料你是否了解？多逛工地看工人师傅施工，多逛材料市场了解材料价格种类.
3选学“3ds max”“coreldraw”，我是搞展览设计的，如果这三个软件都能熟练使用的话，对于出任何效果图都没问题，“3d”里边的灯光、相机的角度......要求都很高，你会平面（不知水平怎样）室内设计中的颜色搭配应该没问题，在“3D”里边的一些贴图可以在“PS”里边完成，“coreldraw”可以修些在“3D”里不太方便修的线图。
4 如果要去大一点的装饰公司或设计公司的话一般就要有熟人了，也可以要学校老师介绍下....
5 如果去公司，只会软件那么就少说多做，跟着别人多学吧
6 实习注意的:软件的使用和细节的处理，创意全部来自灵感，多跟着做几次设计，多去现场能学到很多东西 .
7 做室内设计师在实习阶段都要做些什么工作？都要注意些什么 "设计师会安排你的工作的,大部分都是在跟着设计师量房打杂什么的.关键是不懂的地方多请教。
8怎么样才能做个合格的
室内设计师 :
初期,能签单
中期.还是能签单,不过要会设计
后期,还是能签单,不过要回设计,动工艺,
不管如何,就是要能签单
做一个合格室内设计师的必备条件:10
NO.1、永不与付款给你的人争论或对抗，他/她们肯定比你更关心设计后的结果。
NO.2、作品并非设计主导的，在为艺术家表达自己之前，你的设计首先及主要为你的客户用于传递一个市场信息。
NO.3、要有耐性和你的客户沟通。紧记他们并非设计师，故须用他们的语言来阐述你的观点。
NO.4、我相信每个你的设计和作品背后都有一个意思和故事，但你不用心去说明，我又如何可完全明白呢?
NO.5、尊重期限时间，做到将可改善你的可信任度和增进你的事业发展。
NO.6、人们喜欢与注重外型的人倾谈，意思是清洁及整齐。型格并非是肮脏及混乱，你能领略我的意思吗?
NO.7、守时是十分重要的，特别是专业人员，专业人员包括设计师。 NO.8、不要在讨论价钱过程中动怒，这只是商业而己，他们并非在羞辱你的作品。你要知道，他们并没有任何理由去做此事的。
NO.9、你的名气是来自商业推介或获取奖项。不要忘记去获取更多奖项，它会使顾客更相信你。
NO.10、无论任何理由，永不要企图抄袭别人的设计。这会是任何设计师死亡之路。
11 优秀的室内设计师首要的必备条件：
努力提高自己的设计素养，认真的学好自己的专业课程，熟练操作电脑软件
12 谈话是一门艺术
我个人来说,是从客户角度的出发,根据他的要求来说明,我为什么要这样为您设计,您房间的结构有哪些不合理的地方,我这样设计是为了通过什么样的手法来弥补您房间的不足.材料的使用,为什么要使用这样的材料,这样的材料有什么好处,给人什么样的感官上的感觉,为什么要使用这样的颜色,这样的颜色给人什么感觉,为什么要用这样大的面积,以及玄关柜和一些造型的设计上为什么要这样做,有什么目的和作用.我想当你把这些都说完之后,客户的问题基本上就都来了,这个时候你就不愁没话说了,你可以根据客户的问题来解答,包括材料上的工艺上的等等.13 1嘴能吹，腿要快，手要勤，脑要通，网要大，棚要多 14真正的设计师是什么 ：
第一，什么是设计师，原来我也喜欢称自己是设计师，几年的国外设计学业是学会了不少，但是真正没有学会的是做人！很多人的眼里，设计师是个高尚的职业，是个另人羡慕的职业，但是并不是，如果您刚刚入门，如果还还不到30岁，建议您不要称自己为设计师。为什么这样说呢，听着有点伤人，随着自己的年龄一天天大起来，也看了很多这方面的东西，明白了一个道理，30岁以前先学做人，30岁以后再做设计师，因为一点生活阅历都没有，怎么可以做一名设计师，简单的说，不知道油、盐、酱、醋放在哪里最合适做饭，那么还要设计什么。 也许这个行业现在的竞争真的太激烈了吧，很多人已经给设计师做了一个新的解释。什么叫设计师？业主把设计师做为朋友，而设计师只把业主
的钱做为朋友，设计师可以用各种专业的方式把一个本来明白的业主说得糊涂，本来糊涂的更糊涂，可悲呀，很多的设计师为了自己的利会做各种小动作，来达到自己的目地。给您讲个实事吧，我曾经给一位老年业主做过装修，那是几年前的事情了，结果这位老人每年春节都会给我打电话给我拜年，没事也会给我打电话要请我吃包子，因为我嘴谗，呵呵呵，每当工作不顺利的时候接到这位老人的电话，心里特别的暖，因为我做个行业，对得起我的行业，也对得起我自己，当然还有一些业主包括这里的一些业主现在也都是我的好朋友，我想只有别人认同你了，你才是最好的设计师。 国际室内设计师高峰论坛曾经请过高文安，他这样讲过，一个设计师去炫耀曾经的辉煌，只能证明他的无知与虚伪。同时设计师剽窃别人的答案也是一种无耻的表现，所以在对于一些参考书的运用上我有着自己的想法，多在社会中，生活中发现、观察那些不属于室内的东西，用思想中的结构将不可能做为可能。
第二，说说被同行的认可吧，也就是一些专业知识了。
1。您要学习的基础内容有，污染学，工程力学，光学，人体工程学，色彩配置表，基础土建工程学，植物学等
这里的内容就已经太多了
A装修中的污染对于业主来说只是指气味，但是您要学习如声音污染，色彩污染，光线污染等内容。
B工程力学您要知道房屋的主力点、支撑部位，这些内容将决定如何可以改变一面承重墙的使用，而不影响结构，抗震等。
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