篇一：服务总监竞聘演讲稿
尊敬的各位领导：
大家好!首先感谢我们公司给了我这次竞聘的机会!不管是否成功，我觉得都是我最大的
幸运和机遇，这充分表明了各位领导、和同事们对我的期望、支持和关心，这种机会对我来
说是非常可贵的，对我今后做好本职工作都有很大的帮助。 我是售后服务部一名调试员，我要竞聘的岗位是调 试主管，调试主管的主要工作内容应该是，协助部门经理调度售后服务人员，合理安排
出差时间和出差地点，以便更有效更快捷的完成售后任务，同时对现场产品安装、调试、维
修工作进行指导，对于新的售后人员进行培训和考核，对有些没必要我方人员亲自去现场解
决的的问题，进行电话指导，或者是用电话或传真的方法对现场提出的疑问给以答复。自
从我2010年3月3日到公司以来，工作认真负责，善于思考和学习，与同事之间相处和谐。
在生产车间工作期间，对公司产品的相关知识有了很深的了解，掌握了产品的组装，调试，
维修等方法，能够高质量高效率的完成生产任务。2011年1月1日考入售后服务部成为一名
调试员，在出差的过程中使我的技术水平和与人沟通能力都有了很大的提高，而且对公司的
产品可以进行熟练的调试及维修，对电力系统的知识了解的更加全面，可以从我们的设备联
系到整个电力系统，使调试工作进行的更加熟练和流畅。比如风电场发电系统，风机发电的出口电压一般是690v，发电厂出口电压一般要升压至
更高，以便于传输，690v经过箱变将电压变到10kv或者是35kv再输送到升压站，升压站通
过主变将电压升到110kv或者是220kv，我们公司的变压器中性点接地电阻柜和消弧线圈就
用在10kv或者是35kv的系统中性点，不过现在一般要求用变压器中性点接地电阻柜，变压
器中性点保护装置用在主变110kv或者是220kv侧的中性点，电压升到110kv或者是220kv
再并网远距离输送，一般并网电压大部分都是220kv。火电发电系统，发电机出口电压等级有3、6、10、13.8、15.75、18、20kv等，我们的
发电机中性点接地电阻柜，就用在发电机定子线圈的中性点，也有的电厂使用消弧线圈，火
电厂发电机的电压也是要经过升压然后再并网输送，升压变的35kv侧用到消弧线圈或电阻柜，
220kv侧中性点用到变压器中性点保护装置。 水电发电系统，目前电压有6.3kv和10.5kv两种，10.5kv的好像居多，水电站的发电
机定子线圈中性点也是用到我们的发电机中性点接地电阻柜，或者是消弧线圈，10.5kv经过
升压到220kv后再并网输送，主变220kv侧用到变压器中性点保护装置。 太阳能光伏电站，光伏发电是利用半导体界面的光生伏特效应而将光能直接转变为电能
的，“光生伏特效应”，简称“光伏效应”。指光照使不均匀半导体或半导体与金属结合的不同
部位之间产生电位差的现象。它首先是由光子(光波)转化为电子、光能量转化为电能量的过
程;其次，是形成电压过程。有了电压，就像筑高了大坝，如果两者之间连通，就会形成电流
的回路。太阳能光伏板发电的开路电压是直流31v,将24块板串联，得到690v直流电压，在
经过逆变装置直流690v逆变成交流690v，再经过箱变升压得到10kv电压，最后汇集到升压
站，通过升压变压器升到220kv并网输送。这里的10kv中性点使用消弧线圈或变压器中性点
接地电阻柜接地，220kv中性点使用变压器中性点保护装置 ，这就是太阳能发电基本过程，
我也是去年在四子王旗光伏电站了解到的这些。 其他的发电还有很多，比如核电，垃圾焚烧发电，生物能等等，基本上都是要经过升压
这个过程，所以都会用到我们的设备。还有一些煤矿，铜矿，金矿，水泥厂等等，这些矿厂
都有自己的变电站，由220kv或35kv降压到10kv在分配到各个用电部门，这里也会用到我
们的设备，特别是10kv中性点大多都经过消弧线圈接地。 在一年半的售后工作中不仅让我的技术水平有了很大的提高，而且在与人沟通，交往协
作方面都有了很大的进步，在现场要碰到很多不同角色的人物，给我很多的挑战，也让我学
到了很多的东西，比如现场会遇到其他的厂家，有保护的，有开关柜的，有主变的，有无功
补偿的，还有其他的保护设备的厂家等等，每次都会与他们不可避免的碰面，合作处理
一些问题。还有业主，成套厂家，和施工单位，每一方的关系都要处理好，否则我们的工作
就会很难进行。有一次在电厂发现设计院的图纸与我们的图纸对应不上，致使施工单位放了
很多没用的电缆，而我们需要的电缆又没有，所以我先找到了设计院的现场负责人，首先说
明情况，然后一起商量解决的办法，尽量省时省力，所以协商决定将一些放错的电缆合并使
用，比如两根2*2.5mm2合在一起用代替4*2.5mm2，接线的端子和编号对不上，就一起更改
图纸。售后服务主管竞争上岗演讲稿篇二：公司主管竞聘演讲稿公司主管竞聘演讲稿 尊敬的领导，亲爱的同事们： 大家好!“一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光!” 在天高气爽的金秋时节，很高兴与
大家相聚一堂。我的名字叫yjbys，喜欢运动，爱好读书，“勤奋、踏实、认真、积极”是我
的处事态度，“没有比人更高的山，没有比脚更长的路”是我的人生格言!是一名销售员，我
竞聘的职位是销售主管! 每个人都有自己的梦想， 02 年的时候，我的梦想就是象自己公司的老总——现在建业
的副总裁朱静一样执着于自己的事业， 04 年的时候，我的梦想是象美景天城的执行董事—
—王小兴一样，醉心于钟爱的工作，拥有属于自己的生活!今天，我的梦想就是真实的展示自
我，期待明天的超越! 在竟聘之前，我不止一次考虑过—— 主管是什么;主管做什么;我，做主管，为什么;怎么做? 首先，主管是什么? 我觉得，销售主管，顾名思义就是以销售为主，协助管理。其次，主管做什么? 主管，首先是一名优秀的销售员，自身销售能力过硬，业绩突出; 其次，是销售经理的好帮手，严以律己，认真执行;再次，是销售同事的知心人，促进成
交，创造佳绩!主管的职责简而言之就是：帮领导排难，为同事解忧，上情下达，下情上禀!
协助领导使得销售团队亲密协作，销售战车隆隆向前。最后，我，做主管，为什么，怎么做?
高尔基曾经说： “一个人追求的目标越高，他的能力就发展的越快，对社会就越有益!我不
是给我阳光，我就想灿烂的那种人，但我相信：烈火才能炼真金! 从xx年初进入房地产行业，至今已经三年了，三年的风风雨雨，似乎早已应该习惯了波
澜不惊，但我的梦想始终鲜活!每天醒来我都会对自己说：新的一天开始了!新的一天要有新
的收获! 前进的道路并是一帆风顺的。三年来，在工作中，同大家一样，我曾经被误解，遭埋怨，
委屈的泪水曾经不止一次流过!但甜蜜的是我是确实成交后的欢乐!留在心田深处的是客户满
意的笑容和由衷的感谢! 因为，我爱生活，更热带自己的工作。坎坷与荆棘相伴，笑语与欢歌一路，在风雨中，禾苗茁壮成长，我成长成熟。 乔吉拉德曾说，“只要真心爱你的客户，他们就不会让你失望”，三年来的工作实践一次
次验证了这句话。 销售时，把客户当亲人;成交后，把客户当朋友，在客户的眼中，我不再是推销员，而是
给他们帮忙，为他们提供便利的朋友!我尽己能，为他们排忧解难，“以心换心”，他们为我
带来了更多新的朋友，我们一起分享成功的喜悦! 我庆幸自己属于这样一个上进、团结的集体，一个热情四溢的团队! 如果我的愿望能够实现，我将和大家一道，在领导的英明指挥下，用自己的热情与汗水，
创造更佳业绩，共创美好明天!谢谢大家! 当然，如果未能成功，我决不气馁，我将继续努力，以更大的热情投入工作中，我坚信：
“机遇总是青睐有准备的人。” 巴斯德曾经说过“立志工作成功是人类活动的三大要素” !有人曾说过：“欲速则不达”谢谢大家! 销售主管的竞聘演讲稿 我叫yjbys，今年2月来到xxx集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来，在领导的
关心指导下，同志们的支持帮助下，我有幸学到不少东西，取得了一点进步，在此向大家向
在座的诸位领导表示真挚的感谢。 我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今天我参加部门主
任职位的竞争：我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无
闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中，我认真学习，体会其中精神的精髓。
10月8日参加fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，积极主动的品质，养成能吃苦
耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最
好。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“热爱是最好的教师”。我热爱业务工作，平时爱
读营销方面的书籍，也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后，系统学习
了有关业务知识和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中，
我严格要求自己，勇于实践，积极开拓业务市常还学到了管理的知识，能够进行日常管理，
各种数据报表的制作等。 如果能够竞聘成功，在未来，我会一如既往的尊敬领导，团结同志，xx年某公司销售部
主管竞聘演讲稿踏实工作，锐意进取，做好以下的工作：
1、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市常消灭空白市场，构建一个立体市
场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。
2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，
充实完善自己，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密
无间、所向披靡的团队。
3、制定详细的工作计划。在平日的工作中，出发时要做工作安排，制定一个详细的工作
计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。
4、搞好农化服务，加强服务意识。深入一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户
开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣传，提高xxx的知名度和美誉度，宣传产品形象，
起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者——农民。
5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，xx
年某公司销售部主管竞聘演讲稿帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村，了解市
尝把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区别对待，和客户
保持良好的联系。 业务主管竞聘演讲稿范文尊敬的各位领导、各位评委： 你们好!我十分珍惜这次的竞聘机会，无论竞聘结果如何，我认为能够参与竞聘的整个过
程其本身就意义重大，并希望能通过这次的竞聘锻炼，使自己的工作能力和综合素质得到提
高。
我竞聘的岗位是实业公司劳务管理业务主管。我的汇报分为以下三个部分：自我介绍及工作回顾;对竞聘岗位的工作思路与工作目标;
我的竞争优势。
一、自我介绍及工作回顾： 我叫yjbys，出生于年月，现年岁，大专学历、中共党员，现任×××分公司综合业务
主办。我年月参加工作，分配在×××微波站。在此期间，我潜心钻研微波业务技术，业务
处理能力飞跃发展，很快成为技术骨干，多次在抢通电路中发挥重要作用，连续几年都被评
为省微波通信局的先进生产者，先后担任副班长、班长职务。并在微波局举办的技术比武中
获得了第一名的好成绩。 年元月我被调到×××微波站从事会计工作。从此，我由一名生产技术人员转变为一名
管理人员，岗位的更新，需要观念的更新、知识的更新，而且管理岗位对人素质要求更高，
知识更全面。于是，我参加了河南省邮电学校计算机应用专业中专班和信阳师范学院财务会
计专业大专班的函授学习，并以优异的成绩拿到学历证书。 年月由于工作需要，我又被调到×××微波站，继续从事财务管理工作。由于我在工作
中兢兢业业，求真务实，业务精炼，多次受到上级机关的表彰和财务主管部门的好评，于年
月光荣的加入中国共产党。××年月获得多名微波员工中唯一一名省公司先进个人。在这次
薪酬制度改革中被定为×××分公司综合业务主办。
二、对应聘岗位的工作思路与工作目标⒈做好全市劳务工的管理，尽快掌握有关劳动就业、劳动管理的法规、政策，利用×建
立劳务人员信息数据库，建立健全各种档案以及信息资料，如招聘、解聘、工资管理以及健
康档案、社会保险等，对劳务人员进行计算机规范化管理，所需数据、报表及分析资料都由
计算机自动生成。 ⒉在服务公司的领导下，完善劳务用工管理办法，对现有劳务工进行一次彻底的清理整
顿。转变人力资源管理观念，即由传统的人事管理转变到以岗位管理为主，开展定员定额，
核算各单位人工成本。要经常深入基层调研，开展工作分析，及时取得第一手资料，适时提
出关于劳务工管理办法、用工数量以及人员最佳分布等合理化建议，为领导决策提供依据，
合理配置人力资源，做到人尽其才。⒊定期组织对委代办员工的教育培训，提高他们的综合素质，建立一支有战斗力、劳动
生产率极高的委代办员工队伍。逐步推行部分岗位劳务人员持证上岗制度。鼓励和支持劳务
工参加职业技能鉴定，对取得职业技能鉴定证书的，建议增加岗薪工资。此项措施可以激励
员工主动提高业务技能，更好的为企业服务。 ⒋可以考虑建立为所有委代办人员交纳基本养老保险金、医疗保险金制度。这样可激发
了他们工作的积极性，解除他们的后顾之忧，让他们感到老有所养，更加忠实于我们的企业，
防止人才流失。人是最宝贵的财富，人是企业兴盛与否的决定性因素。我公司现有各种劳务人员一千余
人，这么大的一个群体，只有充分调动他们的积极性和创造性，建立一支充满活力的劳务工
队伍，我们的企业才能充满活力，才能不断向前发展。
三、我的竞争优势： 我竞聘劳务管理业务主办，如果说有什优势的话我认为有以下两点： 一是我具备较高的专业文化知识，在财务管理和计算机方面比较精通，有近九年的管理
岗位工作实践，熟悉电信系统现行的劳动工资的各项政策和规定，有一定的人事、工资管理
经验，这对竞聘岗位中的人员管理、核算、统计和报表都会有很大帮助，政治上、思想上、
业务上、管理上正在一步步走向成熟。通过认真的学习，我相信我会很快掌握有关劳务管理
的政策和规定，做好劳务工管理的各项管理工作。
二是我比较年轻，现年岁，精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，
对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐，善于接受新事物，并能根据实际情况，
大胆设想管理方法和改革方案。能认识自身的不足，勤奋好学，不断提高自身素质，我目前
仍在不断学习，现正在河南大学参加专升本函授学习。 综上所述，我有信心、有能力做好竞聘岗位的工作。如果竞聘成功，在今后的工作中，还一定加强自身业务学习，不断提高自身素质。我想，
只要有强烈的工作责任心和事业心，我会很快适应新的工作岗位，我会积极向老同志学习好
的管理经验，克服自身不足，成为一名合格的管理人员。谢谢大家!篇三：安全总监竞聘演讲稿 安全总监竞聘演讲稿尊敬的各位领导和同事：大家下午好！
站在这个台上不免心情有些激动，感谢公司给了一个公平、公开、公正的平台，让我有
机会站在这里。我竞聘的岗位是安全总监（第二岗位项目管理部副经理）。为了让各位领导和同事们进一步了解我，先做个自我介绍。我叫***，2005年毕业于山
东建筑大学土木工程本科专业，2005至2008年在中铁*局集团任工程师，参与合肥至武汉铁
路客运专线建设， 08年获得中铁*局集团公司优秀团员称号；2008至2011年在**省建设行
业安全协会任职，在省住房和城乡建设厅的领导下参与全省建筑施工安全管理人员培训、全
省建筑施工安全质量检查等工作，同时也是省住建厅安全应急专家库成员；2012年6月来到
我们公司从事安全质量管理工作。很荣幸进入**置业这个大家庭，在这里先要感谢在座的各位领导和同事对我工作的支持
和生活的关心。对于这次公开竞聘我是这么认为的，这是一次提升自己工作水平和管理能力
的机会，也是让各位领导和同事进一步认识我、了解我的机会。希望各位领导和同事们能投
我一票。
首先说一些自己的优势：为人处世方面
我为人谦和，与人为善，诚实待人，我始终认为：“帮人是德，吃亏是福。”不计较个人得失，宁愿自己多做一点。 组织协调能力方面
我具有较全面的组织、协调能力。曾组织安全例会、安全专题会等20余次，组织安全检
查30余次，协调相关事宜更是日常工作。本人识大体，顾大局，能抓住主要矛盾、理清问题
的思路，处理问题较为周全。业务知识和管理能力方面2008年取得国家注册安全工程师执业资格，2010年取得注册一级建造师执业资格，工作
8年一直从事项目管理工作，特别是近五年来一直专注于从事项目的安全和质量管理等工作。
积累了一定的安全管理知识和经验。在安全管理上从严管理和人性化管理相结合。涉及到重
大安全隐患的绝不放松，通过约谈、通报批评、责令整改、停工整改等措施进行管理。在人
员教育方面动之以情，晓之以理，讲明利害关系。还记得2013年春节前有位买了我们国际城
房子小业主，跑进施工现场想看房子，因为施工现场存在各种危险源，我本应立即制止他，
让他离开施工现场。但是看着他期盼看到房子的眼神，这种心情我也深有体会。我向他讲明
施工现场各种危险源，并回办公室拿了一顶安全帽，让其带上，并带着他进入现场查看，那
时候他非常理解我的工作，也对我们中国铁建合肥置业的服务有了更深的体会。我想这就是
严格管理和人性化管理的例子。 综合能力及文字功底方面 从大学毕业后不断加强业务知识和综合知识学习。英语和计算
篇二：联通公司行业总监竞聘演讲稿
行业总监岗位竞聘书
尊敬的各位领导、各位评委大家上午好： 我是集团客户事业部xxx今天我竞聘的岗位是“集团客户部党政与安全行业总监”。我深
知担任此岗位责任的重大，对能力要求的一、个人情况我：本人现年39岁，军人出身，中共
党员，大学本科，集团客户事业部客户经理，从事电信市场营销工作12年。本人负责党、政、
军、银行、酒店等19家客户的维系和管理工作。这些客户对通信的及时性、稳定性和安全性
要求都非常高。但我管理的19
二、主要工作经历：（见ppt） 三、工作业绩 在市场营销工作中我先后完成飞行学院家属区、部队家属区、市检察院、市国税局、市
建委、市工行等单位电话组网工作。完成了邮政局、工行、公安局、军分区、国税局、市委
机要局及部队等单位的电路业务谈判、升级、改造工作。国际酒店装修改造及新成立的友谊
电子城电信业务招标中，经过自己的努力，成功的与他们签定了通信业务合作协议，完成了
电话及宽带业务组网。截止昨天，为友谊电子共安装电话230部、安装宽带80部。为国际酒
店安装电话250部。2011年在3g业务发展中，本人在刑警支队、市建委、国税局先后发展
在多年的工作中我先后荣获辽宁省分公司小灵通业务推销能手、辽宁省分公司宽带营销状元、辽宁网通大客户服务之星、辽宁网通典型营销案例大赛三
等奖、辽宁联通融合业务竞赛营销售明星。2010年5月在大连、鞍山、营口举办的辽宁联通
“网格化名单制营销管理与实战”大赛中，我仅用2天的时间先后签订了大连森林动物园、
大连第二十五中等单位的综合语音vpn业务协议，先后发展2g手机500余户，大赛最后我以
总分第一名的成绩荣获了辽宁联通个人销售一等奖称号。2010年12月我又被中国联通集团
公司评为集团公司劳动模范。
四、本人竟聘的优势：大家也许都知道，行业总监这一岗位是一个压力大，任务重即要求有营销技巧又需要善
于激励；既需要实践能力又需要理论知识的岗位，对此我也有足够的信心和能力做好这一工
作，因为我的优势在于：
1、我具有过硬的思想素质，不怕压力。四年的军旅生活，培养了我吃苦耐劳、踏实苦干
的好品质、好作风，从政治和思想上都得到了很好的锻炼和提高，能够从思想上和行动上与
上级保持高度一致，具有较强的“服从意识”、“服务意识”和“大局意识”。在工作中我爱岗
敬业，遵纪守法、遵守公司的各项规章制度，严守职业道德，尊重领导，团结同事。工作态
度积极。
2、我热爱通信事业，忠于公司，善于营销。目前的市场营销其实主要就是关系营销。我
在葫芦岛市分公司集团客户部工作12年，对葫芦岛市的地理环境及党、政、军、银行等单位
的领导、工作人员 都比较熟悉，我坚信在我的努力之下，一定能够协调好与各单位之间的关系，把联通公
司的业务向纵深方向发展。
3、我本人1997年9月-1999年9月在辽宁省邮电干部学校邮电企业管理专业脱产学习
过两年，并多次参加过省公司组织的市场营销与管理培训班，有着营销专业丰富的理论知识。
4、我具有较强的销售技巧和创新意识。在这12年的工作中，我通过向身边的领导和同
事学习，通过自己不断的思考与摸索，不仅较为全面的掌握了一定的销售方法，而且还总结
出一些与众不同的销售技巧，从而得到了领导的认可和同事们的赞许。在日常的销售过程中，
我不断吸取同事们的工作经验，并在此基础上加以总结、提炼、完善，从而形成自己创新、
独特的销售方法，不仅满足了客户的需求，而且也提高了销售量。
五、任职后工作计划和措施如果能够得到公司领导和同事们的认可，在未来的工作中成为集团客户事业部一名行业
总监，我将从一下几个方面着手工作：
1、加强行业客户营销团队建设，军营里有一首歌，团结就是力量，孤军奋战是不可能打
胜仗的。因此，要建立一只懂感恩、知荣辱、肯学习、能奋战的高效营销团队，增强团队凝
聚力，让全体客户经理在快乐中营销。
2、对行业客户经理进行公关、礼仪以及销售技巧的培训。让本行业客户经理都成为我们
客户的朋友，与行业客户建立良好的客户关系。为客户维系和发展打下良好的基础。
3、要与公司内部员工建立好个人关系。党政与安全行业客户对通信的及时性、稳定性和
安全性要求都非常高，要及时处理好客户投诉及电话电路障碍需要他们的理解、支持和帮助。
4、对于3g业务发展，首先利用终端补贴政策和综合语音vpn网络优势在所管理的客户
内部采取担保方式发展3g业务。其次根据3g业务包月，无长途、无漫游的业务特点，我们
会把发展目标重点放在学生和物流业，在行业客户以外这个群体，大力发展3g业务。
5、行业应用业务发展，产品周期可分为：引入期、成长期、成熟期和衰退期。我公司的
行业应用业务是通信产品周期的引入期。产品引入期应该是广告促销策略，我们可以利用客
户经理所管的客户进行广告宣传和体验式营销，让更多客户了解我们的产品，产生需求和购
买欲望，然后我们在根据行业应用产品的特点进行直接营销。
6、业务发展对于每一个行业客户都有他的优势和劣势，对于客户经理销售也同样有他的
长处和短处，我们可以和其他行业客户总监及客户经理合作，优势互补发展业务，完成2012
年的考核和计划指标。
7、对所管理和维系的行业客户利用联通公司全业务及固话点多面广的优势，将每个行业
客户都组建为综合语音vpn网（部队的特殊性除外），让行业客户办公电话、家庭电话和员工
手机形成一个大网，互通话免费，这样不仅可以稳定联通公司固网市场用户、降低了客户通
信费用。同时也抢夺了移动公司移动业务市场，扩大了联通公司移动业务收入。在完成各项
业务指标的同时，实现了我公司与客户 互惠共赢。（这一条是我以后市场营销工作中重中之重，那么有人会问我，客户办公电话、
家庭电话和员工手机形成一个大网，互通话免费，我们的通信费用会下降，怎么能够同客户
实现互惠共赢呢？接下。ppt以上是我对未来工作的几点设想。如果能够竞聘成功我会以踏实的工作作风、求实的工
作态度、进取的工作精神，履行职责，以实际行动证明自己。以百倍的努力感谢领导的信任
与支持。把提高销售业绩作为我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高销量、
高业绩、高利润”。为此，我会紧紧围绕“抓大不放小”的销售思路，努力开发大客户，重视
小客户。工作中迎难而上，不断进取，用出色的业绩报答领导的关怀和同事们的帮助。如果
我未能竞聘成功，我也会祝福其他同事，说明自己与领导的要求还有一定的差距，我将一如
既往的干好本职工作。篇二：公司行政主管个人竞聘演讲稿 尊敬的各位领导、各位评委、同事们：大家好！
首先感谢集团给我们搭建了这次自我展示的平台，使我们有机会投身到自己喜欢的工作
中。我个性温和，但充满激情；我做事稳重，但不张扬；我为人正直，但不固执。美国政治
家富兰克林有句名言：推动你的事业，而不要让你的事业推动你。今天，我正是为继续推动
我无比热爱的行政工作而来。我竞聘的岗位是行政主管，希望能得到大家的支持和鼓励！
一、个人简历
我1999年7月毕业，大学本科学历，国家二级人力资源管理师，助理政工师，中共预备
党员。毕业后我进入********公司，从事行政秘书工作。2003年5月8日，通过严格考核，
我非常荣幸地加入****集团这个团队，正确的选择，开始了我人生新的阶段。在工作期间，
2002年被****评为“先进工作者”；2005年被*********评为建设系统“先进工作者”；2006
年荣获县知识竞赛个人三等奖。
二、竞职优势
知人者智，自知者明。我认为我竞聘行政主管主要缘于5项理由：
1、具备扎实全面的专业知识。自参加工作以来我始终坚持学习，不断丰富、提高自己。
在业务学习方面，我于2006年11月参加了国家二级人力资源管理师职业资格考试，并一次
性通过全部3个科目的考试，通过人力资源管理师考试，我在人力资源规划、招聘与配置、
培训与开发、绩效考核与评价、薪酬福利管理、劳动关系管理等方面进行了系统学习，为自
己在人力资源管理方面打下良好基础；在公文写作方面，一方面大量阅读公文写作书籍，搜
集有关素材，另一方面不断在工作中提高写作能力，在领导指导下，完成了《石油化工产业
发展规划》、《节能规划》和先进事迹、经验材料等的编写，具备一定文字功底。
2、具备丰富熟练的实践经验。1999年毕业至今的8年中，我先后从事过公文写作、劳
动关系与合同管理、社会保险、工资、人事档案、公章管理、统计、费用核销、住房公积金、
车辆管理、党建、工会、证照办理以及对外业务部门的联络等工作。通这8年的锻炼，积累
了丰富的实践经验，熟知行政工作职责和必备素养。
3、具备较为出色的工作能力。自工作以来，我就以“认认真真履行工作职责，踏踏实实
做好工作”为信条，踏实干事，工作严谨，协助领导较为出色地完成了各项工作。经过多年
的学习和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、办事能力都有了一定程度
的提高。
4、具备乐于奉献的敬业精神。一是做事有耐心，行政工作繁杂琐碎，但我从不因此敷衍
塞责，一推了事；二是做事有恒心，对既定工作目标专心一意努力；三是做事计划性强，能
够做到工作井井有条，计划得当；四是做事有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧劲和敢于
竞争、拼搏进取、不计成败的秉性。
5、具备良好综合的职业素养。俗话说“板凳要坐十年冷，文章不写半句空”，这正是我
所坚持的职业素养。在工作中我时刻提醒自己做到“不简单”和“不容易”。什么叫做不简单？
就是把简单事情千百遍都做好；什么叫做不容易？就是把大家都认为非常容易的事情非常认
真去做好它。在实践历练中，我坚持“做人重德”这一理念，团队精神强烈，待人诚恳、能
宽容、和谐地与同事共同开展工作。
三、就职打算
有人说行政工作是件苦差、杂差，但我要说行政工作是一首歌，只要你细心耕耘，照样
能弹奏出精彩乐章！如果我竞聘成功，我将做到以为争位、以位促为。
1、重在规范。行政部门承担着人力资源管理、公文写作、社会保险、资产管理等工作，
是上下内外沟通的窗口。我将根据实际情况统筹安排，引用财务严谨的管理方式，确保行政
事务工作宽而不推、杂而有序，促进行政工作数据化管理进程。
2、善于服务。我将认真做好与领导、各部室之间的协调工作，加强上下沟通，密切左右
配合。矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿，避免出现工作空档，提高办事效率和服
务质量。
3、出谋划策。行政办职能决定其工作是服从性，但服从性不等同于被动性，很多工作我
想可以提前预测、主动开展，遇事多思考、想在前、干在前，及时准确掌握工作动态，主动
为领导献计献策。同时做到办事到位而不越位，帮忙而不添乱。
4、勤奋工作。做到“三勤”：一是腿勤，不怕多跑路，多付出，舍得花气力，把工作做
实做细、做在前面；二是脑勤，勤学善思，注重发现和解决工作中存在的难点问题；三是嘴
勤，向领导多汇报、多请示。同时我也存在不足之处。一是工作预见性还不够；二是创新能力不是很强；三是在加强
联系方面还有欠缺。虽然这不是原则性问题，但也是想干事、干好事的一大忌讳，都有待于
自己在工作中加以克服、解决。在我演讲即将结束之时，我以一个小故事结束今天的竞聘演讲。爱迪生费尽大半生财力
和精力，建立了一个庞大实验室，但一场大火将他的心血付之一炬。大家都以为这场大火对
爱迪生的打击是沉重的，但他平静地说：“感谢上帝，正是这场大火，我又可以重新开始了”。
没过多久，留声机诞生了。这也正是我想对大家说的，我没有辉煌的过去，但是，我会把握
好现在和将来，给我一次机会，我会还你们一个满意！谢谢大家！篇三：销售总监竞聘演
讲稿
销售总监竞聘演讲稿 文销售总监竞聘演讲稿大家好，我叫沈xx，这是我的竞聘报告，今年上半年我在东三区负责xx区的销售工作，
下半年在业务支持部担任销售总监一职。 这是我的简历，在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作，2家合资企业1
家民企。
接下来我介绍一下，最近三年销售工作的业绩情况，11年完成率101%，12年完成率112%，
今年上半年完成率100%。在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读，这里我只总结成
6个字，谢天谢地谢人。谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业，企业和我共同享受到了
政策红利。完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代，这是一个多好的企业，在身后是采
购、物流、财务完成了最重要的工作，而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。谢人是感谢我
的客户并不讨厌我，也很关照我。也感谢每一个帮助我的人，误解我的人。 我下半年的工作
是业务支持部作为供应商的客服人员。 我对我的岗位认知是这样的，上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”，我
认为这是一个结果。
作为一个总监应该做到，顺应企业的决策利于市场趋势，我们还没有做到主宰市场的能
力，虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失
我们公司所拥有的优势，回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必
须高于6个点”是不是符合市场的规则。 作为一个管理者，模范作用远远比奖惩指挥有价值的多，我们把上级称之为领导，带领
和指导，是不是也是这个意思呢？所谓示范，我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德
上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。基层应该有什么样的意识，作为企业的一份子，我们只是分工不同而已，相信我是企业
的主人，我就是，担当起每一个岗位的职责。充分理解国企的正向意义，实现自己对职业想
象的最终结果，享受工作的快乐。所以践行很重要，在这里我说得再好也没用，用毛主席的
话说就是端起碗可以吃肉，放下碗可以骂人。正如今年我看到一些有价值的同事正在离职，
我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。 用这三个过程来完成前面所述的结果，这是我对总监这个岗位的认知。 岗位优势，在我来之前，朋友劝我，岗位优势就是夸自己，拼命夸自己。我说好，我知
道了。请大家听一下我拼命夸自己。我来这里上班已经第八年半了，第四年的时候我结婚了，
第五年的时候我生了第一个女儿，第七年的时候我生下了第二个女儿。是这里提供了我生活
的所有资源，除了老婆不是单位里的同事。我有我的职业理想，这里也有言论自由的充分空
间。所以没有我不忠诚的道理。米卢经常带着英语态度的那个帽子，能力不足可以轻易地发现以进行培养，态度有问题
可能是长期的，所以态度的重要性高于能力，所以中国男足之后态度一直都不好。 学习很重
要，学习也是一种态度，在作为客服专员的半年里，我以外资商务的ppt为学习对象，通入
到了这次的竞聘ppt中。
对于销售总监的展望，我认为，整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳，正如一
盘棋，团结与协助才能克敌制胜，分工之后完成合作，而不是松散的架构，销售为采购提供
市场信息，形成资源获得上家客户支持，采购为销售提供品种资源，甚至是垄断资源，坐享
收获。并且还有物流、财务方面的支持，这才是一盘很大的棋。这是一部飞机，我们有政策的支持，有固有资源的支持，但是需要两个轮子的滑翔才能
起飞，一个是法，就是规则，第二个是信，对外界的信誉，对员工的信誉，这是职位展望的
最高理想。文 章
来源莲山
课件 w ww.5 y kj.co m来源篇四：安全总监竞聘演讲稿安全总监竞聘演讲稿
尊敬的各位领导和同事：大家下午好！
站在这个台上不免心情有些激动，感谢公司给了一个公平、公开、公正的平台，让我有
机会站在这里。我竞聘的岗位是安全总监（第二岗位项目管理部副经理）。为了让各位领导和同事们进一步了解我，先做个自我介绍。我叫***，2005年毕业于山
东建筑大学土木工程本科专业，2005至2008年在中铁*局集团任工程师，参与合肥至武汉铁
路客运专线建设， 08年获得中铁*局集团公司优秀团员称号；2008至2011年在**省建设行
业安全协会任职，在省住房和城乡建设厅的领导下参与全省建筑施工安全管理人员培训、全
省建筑施工安全质量检查等工作，同时也是省住建厅安全应急专家库成员；2012年6月来到
我们公司从事安全质量管理工作。很荣幸进入**置业这个大家庭，在这里先要感谢在座的各位领导和同事对我工作的支持
和生活的关心。对于这次公开竞聘我是这么认为的，这是一次提升自己工作水平和管理能力
的机会，也是让各位领导和同事进一步认识我、了解我的机会。希望各位领导和同事们能投
我一票。
首先说一些自己的优势：为人处世方面
我为人谦和，与人为善，诚实待人，我始终认为：“帮人是德，吃亏是福。”不计较个人得失，宁愿自己多做一点。 组织协调能力方面
我具有较全面的组织、协调能力。曾组织安全例会、安全专题会等20余次，组织安全检
查30余次，协调相关事宜更是日常工作。本人识大体，顾大局，能抓住主要矛盾、理清问题
的思路，处理问题较为周全。业务知识和管理能力方面2008年取得国家注册安全工程师执业资格，2010年取得注册一级建造师执业资格，工作
8年一直从事项目管理工作，特别是近五年来一直专注于从事项目的安全和质量管理等工作。
积累了一定的安全管理知识和经验。在安全管理上从严管理和人性化管理相结合。涉及到重
大安全隐患的绝不放松，通过约谈、通报批评、责令整改、停工整改等措施进行管理。在人
员教育方面动之以情，晓之以理，讲明利害关系。还记得2013年春节前有位买了我们国际城
房子小业主，跑进施工现场想看房子，因为施工现场存在各种危险源，我本应立即制止他，
让他离开施工现场。但是看着他期盼看到房子的眼神，这种心情我也深有体会。我向他讲明
施工现场各种危险源，并回办公室拿了一顶安全帽，让其带上，并带着他进入现场查看，那
时候他非常理解我的工作，也对我们中国铁建合肥置业的服务有了更深的体会。我想这就是
严格管理和人性化管理的例子。 综合能力及文字功底方面 从大学毕业后不断加强业务知识和综合知识学习。英语和计算
篇三：产品研发中心总监竞聘演讲稿
竞聘产品研究中心总监演讲稿
首先我非常感谢各位领导、各位同仁给了我这次竞聘的机会。其次我借此机会感谢我的部长王子芳和我的伙伴，来紫薇短短三个多月，是她们带着我认识了紫薇，融入了紫薇，让我欣喜发现我的抉择没有错，紫薇从不吝啬给员工创造学习机会，从不吝啬给员工创造发展机会，今天的竞聘是每位紫薇人发展的机会，我很感动，也很幸运。我的理想是成为时代新生活方式倡导的“弄潮儿”，不断创造新生活理念、人居文化，为共建和谐社会全力以赴； 我今天的演讲内容主要分两部分：一是我的优势；二是谈谈做好总监一职。
我的优势：11年的工作经验成就了现在的我：精通室内家居设计，熟练掌握专业技能和基础管理知识，具备高度的客户需求敏感度和审美情操，对室内设计发展趋势有相对的研究和把握。长期对客户的责任心和对专业的执着，造就业内的我美誉度颇高，单纯的我追求个人品牌与企业价值共成长。我认为设计是时尚的推动力，时尚是创新的代言，创新是企业发展的根本。
总监一职，责任重大：首先谈谈我对产品研究中心的理解：产品研究中心集策划、设计、物业为一体，我理解为主要追求产品的内涵和外延，外延就是在产品内涵的基础上“加加减减”，从而达到创新；物业代表服务，服务是产品的品牌外延。产品研发中心最终的目的是创新，保持企业的竞争优势，实现客户的长期满意度，延长产品生命周期，让企业获得丰厚的利润。 假如我是总监：我将做好以下几项工作：
1. 产品标准管理：主要包括产品所涉及到国家、企业各种标准的执行、备案和编写；
2. 团队管理：通过学习和培训，培养团队敏感的市场嗅觉，能够及时了解到客户需求，对现有产品进行“加减”，在市场需求消失之前把新产品推出去；
3. 市场竞争管理：有效的竞争分析和竞争策略是创新的前提；
4. 新产品管理：主要包括新产品的调研、需求分析、评估以及决策的管理；
5. 新产品开发与投产管理：主要包括生产所需资源、流程以及生产进度的管理。管控好产品设计流程的每个流程，规划合理的生产周期，合理安排创新产品的生产流程，实现创新的最终效果；
6. 优化产品管理：根据公司产品战略优化产品（线），及时调整产品策略和目标；
7. 产品市场反馈管理：对用户需求的收集、整理和分析，为高层提出可决定的产品建议 我会坚持四个工作态度：
1. 实事求是：制定产品计划的时候，一定要从公司所拥有的实际资源去考虑，这些资源决定了制定出来的产品计划有多少可行性和操作性，否则就是纸上谈兵，空谈而已；
2. 分清主次：俗话说“浑身是铁，能打几根钉”，我觉的这句话对应的就是另一句俗话，“好钢要用在刀刃上”，理论化一点，就是做事要分清主次，知道在某个阶段，最主要的事情是什么，什么事情是优先级最高的，强调时间管理技能。
3. 有所保留：这既是一种工作态度，又是一种产品策略。在制定产品计划的时候，需要注意两个方面：第一，对于个人来说，要量力而行，用数据说话；第二，对于产品来说，一定是“十分示之八分”，通俗的说，就是一定要为为公司留一手。现在市场竞争这么激
烈，避免自己的产品还没上市，竞争对手那边就全知道了。
4. 心胸宽广：这不但是做总监应该具有的态度，更是做人的一个态度，总监是一个产品团
队中的推动者，是核心，是依靠团队中的每个兄弟来共同实现产品目标的；我们必须承认，每个兄弟在自己的领域肯定是专业的，一个产品要成功，就必须依靠整个团队中的每一个环节的专业人才来实现。总监不一定是最聪明的人，去发现和培养团队中这些聪明的人，是总监的胸怀。
作为这次竞聘上岗的积极参与者，我希望在竞争中获得成功。但是，我绝不会回避失败。不管最后结果如何，我都将“堂堂正正做人，兢兢业业做事。”
各位领导、各位评委，请相信我，投我一票！我将是一位合格的产品研究中心总监。
谢谢大家！
柯少儿
2009.5.26
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