渠道维护工总结

篇一：渠道工作总结

如何作好经销商的挖掘以及以及医院的临床上量

目标：快速提升所辖区域销量：

（没有目标的工作是低效的工作，只要有目标就会有激情只要有激情就会有办法，只有找到了办法就解决了问题。）

现状：一。经销商寻找不得力，

问题症结：客观上缺少办法和思路，主观上缺乏不达目的不罢休的心态和决心。

如何解决：1。设定目标，一定要挖出目标医院目标地区最强有力的经销商。

2．初选：A.通过网上查询，现有资料电话联系等方式，初定2，3个客户。

B.从大的物流商入手，挖出目标医院的枪手。比如国控，市公司，中山医，大翔等。

C.作好人脉关系建设，一个平面是由无数个点组成的，任何两点都有联系的途径。从现有人脉关系入手挖掘出目标区域和目标医院的目标对象，然后挖掘所需要的信息。

面谈：通过多次面谈，沟通等方式灌输产品知识，建立一定的私人关系，用感情的攻势得到想要的信息逐步挖掘出目标医院目标区域的经销商网络，鼓动经销商经销公司产品。

落实：最后选定目标经销商，全程跟踪医院开发，定期拜访（包括电话联系，面谈）

举例：东莞地区

1． 现状：现有东莞振东，东莞东成，东莞合一等经销商，但空白区域尚多，现有经销商的开发潜力急待进一步开发。

2，现在的问题，缺乏和现有经销商的固定拜访，没有建立个人层面的感情联络，客情维护方式单一。

3.针对措施：A，增加拜访频率，对有实力的经销商比如振动，东成，要了解认识公司具体业务人员，宣讲公司产品，了解他们内心的想法，做出进一步措施。

B，举行产品宣讲，最快，最直接建立较深层次关系的方法。（）

C．合作较好，销量较大的公司可以举办联谊会餐等活动。 二：业务员不熟悉目标医院的开发程序以及医院现状。

问题症结：目标医院拜访不够（目标医院拜访的必要性：熟悉医院才能熟悉医院内部情况，包括各经销商的背景，关系网络，才能更好和经销商的互动，判断当前经销商的开发现状，和开发成功可能行，知道医院信息，把握出现的机会）

如何解决：自己掌握的大医院，定期拜访目标部门（设备科，护理部） 措施：对自己的目标医院进行调查研究，最后建档。

医院床位 重点科室 护理部架构 设备科架构 耗才准入程序

产品预计销量

三：已开发医院的跟进上量有待加强。

现状分析：我们现有的经销商在留置针这个产品上都不算大经销商，

他们对此产品的开发和上量也没有太多经验。所以我们的产品专员需要协助，引导，策划。加速经销商的上量进度，树立产品的赚钱效应，才能增加经销商对我们产品的信心，增加他们推广林华产品的力度，培养出一批专业的经销商，初步建立一个经销网络。

如何完成这个工作：

1． 枪手角色：只有我们自己知道如何做好临床上量才能告诉别人

如何作好临床上量。

2． 产品专员角色：只有我们更好的作好产品宣讲，才能更加有效

的配合产品的推广。

3． 朋友角色：只有更加融洽的客情关系，才能更好的促进经销商

的产品推广工作，把更多的时间和精力分配给我们的产品。 措施：勤跑医院，勤沟通经销商（面对面的交流最好）。

篇二：渠道维护工1

渠道维护工（技师、高技）参考题

1、 选择题

1、经纬仪是用以测量水平角和（）的测量仪器。

A、水平视线 B、高差 C、高程

D、竖直角

2、混凝土在含水饱和状态下，抵抗冰冻破坏的能力称为（）。

A、抗渗性B、抗冻性C、抗冲磨性

D、抗侵蚀性

3、异步电动机的转速是由电动机的磁极数决定的，电动机磁极数为4级时，则转速为（）。

A、720转/分 B、960转/分

C、1450转/分 D、2900转/分

4、水利工程施工放样测量一般采取（）测量。

A、二等水准B、三等水准

C、四等水准D、五等水准

5、混凝土的耐久性主要决定于组成材料的性能和混凝土本身的（）。

A、强度 B、坍落度

C、密实程度D、工作度

6、跌水控制缺口的作用是调节上游渠道水位与（）之间的关系。

A、下游渠道水位 B、跌落高差

C、跌落泄量D、消力池

7、冬季渠堤护坡冻融破坏的主要因素是冰压力和护坡土层的（）。

A、冻拔 B、负气压

C、不均匀冻胀 D、含水量

8、砂浆的流动性主要根据砌体的种类来选择，砌砖用砂浆应选择沉入度为（）。

A、5cm以下B、7-10cm

C、5-7cmD、10cm以上

9、m为边坡系数，当边坡越缓，则m（）。

A、越大 B、越小

C、为零 D、m无穷小

10、干砌条石其砌体尺寸最大误差不得超过（），相邻条石的高差不得超过1cm。

A、3cm B、5cm C、8cm D、10cm

11、水准仪的粗平是调整脚螺旋使（）居中。

A、圆水准器气泡 B、水准管气泡

C、垂球 D、目标影像

12、当沿渠地面高程高于设计水位，而又不需要开挖隧洞时，可修建（）。

A、填方渠道 B、半挖半填渠道

C、挖方渠道 D、涵洞

13、用泥浆灌缝的方法处理渠道裂缝，泥浆的水土比例（重量比）一般为（）。

A、1：0.5 B、1:1-1:2 C、1:3D、1：4—1：5

14、光学经纬仪的安置一般包括整平、（）两项内容

A、瞄准B、对光

C、对中D、读数

15、渠道淤积的防治措施，主要包括（ ）和提高渠道的输沙能力等两个方面。

A、增设沉沙地 B、控制泥沙入堤

C、设置隔沙水门 D、修建冲沙闸

16、混凝土施工中，要求混凝土从拌和好到入仓，不宜超过（）。

A、10-20分钟 B、20-40分钟

C、45-60分钟 D、60-120分钟

17、经纬仪的水准管轴不垂直于竖轴，校正前，需先旋转脚螺旋使水准管气泡（ 然后用校正针拨动水准管校正螺丝，使气泡居中。

A、退回偏离处 B、退回偏离中点格数的一半处

C、居中 D、退回偏离中点格数的1/4处

18、在渠道的运行管理中,渠道最大流速不应超过开始冲刷渠道流速的（ ）。），

A、60% B、70% C、80% D、90%

19、造成渠道输水量损失的重要因素是（）。

A、管涌 B、渗漏 C、决口 D、淤积

20、在一般条件下,水泥贮存3个月强度约降低（）。

A、5～15% B、10～20% C、15～25% D、20～30%

21、混凝土配合比的表示方法通常有（）种。

A、2 B、3 C、4 D、5

22、按裂缝的走向分类有（）三种。

A、沉陷裂缝、干缩裂缝、滑坡裂缝 B、表面裂缝、内部裂缝、冻胀裂缝

C、横向裂缝、纵向裂缝、龟纹裂缝 D、水平裂缝、垂直裂缝、交叉裂缝

23、与渠道轴线垂直的裂缝称（），其危害性最大。

A、垂直缝B、平行缝 C、横缝 D、纵缝

24、不宜用来配制勾缝砂浆的水泥是（）。

A、普通水泥 B、矿渣水泥 C、粉煤灰水泥 D、火山灰水泥

25、环氧树脂具有极高的粘结强度,一般配方可以达（）Mpa以上,尤其是对钢铁、陶瓷、混凝土等具有极高的粘结强度。

A、30 B、40 C、50 D、60

26、按国家标准的水泥命名原则，水泥按其用途及性能可分为（）。

A、硅酸盐水泥、耐酸水泥和大坝水泥

B、油井水泥、耐酸水泥和砌筑水泥

C、膨胀水泥、快硬水泥和自应力水泥

D、通用水泥、专用水泥和特种水泥

27、在地形图上按规定的等高距画出的等高线叫（）。

A、助曲线 B、间曲线C、计曲线D、首曲线

28、试验表明,水质结冰时,其体积将增大（）,这是引起渠道冻胀破坏的主要因 素之一。

A、8.07%B、9.07%C、10.07%D、11.07%

29、按土坝裂缝走向与坝轴线平行或接近平行,多出现在坝顶及坝顶上部,也有出现在 铺盖上．这样的裂缝即（）裂缝。

A、横向 B、纵向C、水平 D、龟纹

30、用几个互相（）剖切平面依次地剖开物体，所得的剖视叫阶梯剖析视。

A、垂直 B、平行 C、交叉 D、垂合

二、判断题

（ ）1．石质渠道的横断面宜采用梯形。

（ ）2．水准测量按AB方向测量,A点水准尺读数为1．412米,B点水准尺读数为

0．300米,说明B点高。

（ ）3. 在圆椎面上加绘示坡线或素线时,其示坡线或素线一定要经过圆锥顶点的投

影。

（ ）4．流态混凝土适于泵送浇筑和钢筋稠密、结构、高层建筑和水下工程。

（ ）5．土坝坝基不透水层较浅,坝基接触渗漏严重,能放空水库施工,且有足够粘土的

情况,宜采用粘土截水墙堵漏。

（ ）6. 漏水与管涌的主要区别是涌出的渗水是否带有土粒。

篇三：电信渠道工作工作总结

工作总结

本人从2011年毕业到电信工作至今，已经过了5年的分水岭。从刚开始在客户网络维护岗位转岗到前端，至今一直在渠道客户经理岗位上，我虚心向同事请教，从熟悉人员、熟悉商户、熟悉业务知识做起，使自己逐渐被员工和商户接受并认可，从而很快进入角色，担负起自己的责任，配合中心做好经营工作。

我认为，电信运营是一种服务性很强的行业，其产品主要是提供服务，以高质量的服务和水平赢得客户、为客户创造服务价值、为企业带来效益。现就自己工作简单小结如下：

一、工作总结

（一）、执行公司政策。

随着竞争对手不断进攻，公司政策也是全面更新，时时调整。作为渠道经理，必须在最短的时间里学习，吃透各种政策。同时将政策全部正确地传达，落实，跟进，反馈。

面对更新较快的政策，首先要站在更高的角度理解，不要怀疑，不能迟疑，更不能够被动接受。制定工作计划，按天或按周管控进度，实时调整，务必保持目标一致性。并及时检查工作，总结经验，弥补不足，使得下一次工作做得更好。

（二）、做好代理商支撑。

代理商的工作就是直接面向客户且为客户提供服务，他掌握政策的多少，深浅，服务态度的好坏直接影响了公司的形象。所以，最好代理商支撑，就是间接做好服务工作。和代理商建立恰当的合作关系，及时必要的沟通与打气，充分发挥代理商积极性，主动性。

政策沟通要正确、清楚、及时的做好代理商顾问工作事宜，及时处理代理商疑问、申诉、反馈和各种其它需求，做到不让代理商心存疑虑，故而间接影响业务发展。

（三）内部协调沟通

作为渠道经理，对上要对领导负责、对公司负责，对下要对代理商负责、对客户负责。加强自身内部沟通协调能力，可以减少工作摩擦，提升工作效率，事半功倍。具体来说就是向经验丰富的同事常请教；向上级领导多汇报；跨部门间常协作，多交流；对合作商多指导，常监督。

二、以后的工作计划

工作缺不了学习。不论职位高低，不论经验多寡，都需要不断地学习，不断提升专业知识和自我素养。在今后的工作中，要虚心学习，结合自身实际多学习、多钻研。加强专业知识的学习，使自己精通业务知识，成为行家里手、业务内行；同时还要学习先进的经营管理经验，提高自身的思想、组织能力、协调能力和判断力，力求能够理论结合实际，适应时代的要求，不断提高自身素质。

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