篇一：市场营销策划书
市场营销策划书
姓名:陈佳 学号:2011206869 班级：2011级国贸8班 时间：2013年12月
目录
一 概述
1.1、企业概况
1.2、营销目的
1.3、销售目标
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略
二 目前营销状况
2.1、市场状况分析
2.2、产品分析
2.3、营销状况分析
2.4、竞争分析
2.5、消费分析
三 SWOT分析
3.1、优势
3.2、劣势
3.3、机率
3.4、威胁
四 市场营销策划达到的目标
五 市场营销策划采取的营销战略
5.1、目标市场
5.2、产品策略
5.3、价格策略
5.4、渠道和促销策略
5.5、广告促销战略
5.6、人员策略
六 行动方案
6.1、渠道设计方案
6.2、渠道促销方案
七 预算表
八 风险控制：风险来源与控制方法
8.1、风险来源
8.2、控制方法
九 结束语
一 概述
1.1、企业概况
我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊城市东昌府区，紧靠聊城大学，地理位置优越。目前主要销售青年女装。因为主要销售对象为在校高校女大学生，所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受。
1.2、营销目的
增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率，赢得以大学生为消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益。
1.3、销售目标
由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可。通过营销策划，希望实现日均销售目标在1000左右，月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算，日均利润额300元。
1.4、提高知名度和市场份额的基本策略
对于这样的小型服装店而言，根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂。首先针对学生，可以通过宣传单的形式发放到学生宿舍，每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生，并且作出同产品在周围
服装店的价格相比较，是学生感觉到有利可图。其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民。最终目的在于获得顾客好的口碑！
二、目前营销状况
2.1、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟， 服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内，追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的机会。服饰的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段，人们对服饰的需求仍然在增加。
2.2、产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导，就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。
2.3、营销状况分析：总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改进和发展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞。女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要
篇二：大学生饮料项目创业策划书
大学生饮料项目创业策划书
第一部分：摘要
公 司 简 介
公司名称：
主要产品：
业务范围：
营销策略：
（1） 促销计划和广告策略
（2）价格策略
公司战略目标：
第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，
第二年后开始盈利。我们会提高公司知名度，使市场占有率最大化，。
预计本阶段在市场占有率达到20%；
第三、四年：进一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。
使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场
打下基础。预计本阶段在市场占有率达到40%，第五、六年：对公司
进行进一步完善，扩大建设规模。
核心竞争力分析： 我公司推出自拍照相馆自助摄影1个半小时畅拍！玩出自己风格！自拍照相馆自
助摄影1个半小时畅拍，节假日通用，可多人合拍，自己做自己的摄影师，自导
自演创意无限，更有趣味道具和服装免费提供，一份青春的别样纪念，让顾客最
美丽的瞬间在此定格！
消费者特征与习惯
1.消费者特征 青年人是主力军，且调查显示，女性最常喝奶茶的比例高于男性，这
与女性消费者看重奶茶饮品的健康、时尚特性不无关系，因为奶茶对皮肤有滋润美白功效，其中的椰果是粗纤维食品，既可以填饱肚子，
又绝对不含脂肪，所以美容瘦身是女性多于男性选择奶茶的主要原因
之一。
2.消费者需求
既然是自助摄影，就一定要在保证店面的清洁与舒适，这还远远不够，
还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费
者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，摄影的
质量才是顾客最看中的，所以制作奶茶的每一道制造工序都会经过安
检局的严格检验，绝不会出现掺假，缺斤少两的现象。
由于消费者大都是年轻情侣，所以一定要给他们营造一个舒适，安静，
浪漫，优雅的气氛，尽管是一杯奶茶，也能品出幸福的味道。可以开
展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可赠送情侣对勺；买三杯以
上获赠可爱的饰品；小店要有自己的特色，比如有卡通形象，或者制
造供情侣用的Y型吸管......可以在店名上方加几个小射灯，最好是发
粉色光，晚上看起来很漂亮，温馨。
第二部分：公司概述
公司名称：
公司类型:
公司宗旨：热情·竭诚·质优
公司业务：
主营业务：
兼营业务：
公司的短期目标：积极发展
第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客
第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好
的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。
第三阶段：针对不同的顾客的需求，不断的推出新的品种
公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提
供最优质的服务，实现利润的最大化。
公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体
公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验
自助摄影带来的快乐与温馨。
公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对奶茶市场的独立分析，采取和广大消
费群体间相互协作的方式，已浪漫的气氛，温馨的环境，选择的多样，
营造具有思维和经营上的创新之处
奶茶店的设备：
封口机，封口膜，杯子，吸管，搅拌机，饮水机，容器
第三部分：产品介绍
珍珠奶茶发源于台湾省。于冰奶茶内加入粉圆。煮熟的粉圆外观乌黑
透亮 ，遂以“珍珠”命名，故称“珍珠奶茶”。如今已遍布全球，
是休闲饮品的品种之一。深受消费者欢迎。
珍珠奶茶不仅口味鲜美。而且口感新鲜，。现场制作。由多种原料配
成。品种多，口味佳。植物蛋白等营养丰富。奶茶有红豆奶茶麦香红
茶。茉香奶茶等等。添加物有珍珠，椰果。沙冰。刨冰等，更有各种
水果奶茶，西瓜奶茶，木瓜奶茶等等。我们奶茶店还退出招牌奶茶。
我们自己创制搭配的口味，衬托不同的心情物语。 给消费者不同的
味觉感受。
珍珠奶茶市场空间极度宽阔。需求量大。作为一家大学生自己创业的
奶茶公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创
业。我们有灵活的头脑，以诚信为本，善于抓住市场的优势。同时我
们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美味的奶茶对她们产生的吸引
力是特别大的。 大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相
应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本。经营过程中。创业学
生既能够积极参加社会实践。积累共同创业。具体工作经验。又可以
因为公司的赢利赚取工资 ，分享经营所带来的利润。
竞争劣势。学生经营公司，缺乏经营管理经验。缺乏科学决策能力。
前期资金投入少。缺乏雄厚资金实力。同时在校内。大陆超市附近各
有几家奶茶经营店。其占有的市场份额。对我们的业务开展具有一定
的挑战。但是既然选择了正确的经营方向。我们将把握我们独特的经
营理念。不畏艰苦。坚持经营。我们将以实事求是的态度。热情周到
的服务。积极的开展创业的道路。
办理卫生许可证和经营许可证。
我们的奶茶定价为1.5元一杯~3元不等。根据不同的口味及配料。 根
据我们的批发配料等计算。我们的成本是在0.5一杯。所以我们会有
足够的利润。这个价格也对学生一族具有大的吸引力。
第四部分：市场分析
市场概况: 客源市场描述：① 主要以吃饭逛街的学生为主。
②消费者分析：对于大多数学生来说，会经常带着杯奶茶逛街吃饭。 ③奶茶从发展到现在还是拥有很多的消费者。
篇三：创业项目计划书(完整版)
计划
项 目 书
目 录
一、项目介绍 ............................................................................................. 1
（一）实训平台介绍 .......................................................................... 1
（二）运营方式 .................................................................................. 1
（三） 运营步骤 ................................................................................ 1
二、项目背景 ............................................................................................. 2
（一）现状 ........................................................................................... 2
（二）竞争 ........................................................................................... 2
（三）前景 ........................................................................................... 2
三、组织与人力资源 ................................................................................ 3
（一）组织结构图 .............................................................................. 3
（二）组织结构介绍 .......................................................................... 4
（三）人员管理 .................................................................................. 5
四、SWOT分析 ........................................................................................ 7
（一）优势 ........................................................................................... 7
（二）劣势 ........................................................................................... 7
（三）机会 ........................................................................................... 7
（四）威胁 ........................................................................................... 7
（五）风险规避 .................................................................................. 8
五、财务分析 ............................................................................................. 9
（一）销售预测 .................................................................................. 9
（二）财务报表 ................................................................................ 10
六、战略规划 ........................................................................................... 13
（一）人才培养 ................................................................................ 13
一、项目介绍
（一）实训平台介绍
名称—— 达人科技大学生实训服务平台
简介—— 为学生提供各种工作的实训机会，在进入社会之前提前熟悉业务及与所学专业相关的工作领域。同时为大学生提供各种可以提供的服务，为大学生谋求最好的利益。
（二）运营方式
实训平台初期分为富美硒鼓、电脑部、设计部、外联部。其中主要营业收入来自电脑部。主要以培养人才为目的，为学生提供各种各样的实训机会，使其所学专业知识活学活用，创建良好的校园学习氛围。
实训平台在为学生提供培训平台的同时，也为有能力、有需要的人提供兼职机会，吸纳各专业精英，提高平台整体的竞争力，确保实训平台顺利地，有效地运行。
（三） 运营步骤
成立初期：
1、创建完整的平台体系结构，初期主要包括富美、电脑业务部、设计部、外联部四个部门，每个部门设立两个主要负责人。
2、根据部门每个小组的主要负责事项，挑选合适的人选，让实训平台逐渐步入正轨。
3、制定部门业务流程，及组织管理制度，建立人事档案。
发展阶段：
1、发掘潜力市场，开拓新业务。
2、完善实训平台组织结构，规范各部门职责。
3、严格按照管理制度对人员进行管理，走规范化道路。
4、制定一套完整的人员选拔和升迁流程。
5、加强人员管理，有针对性的锻炼各方面的应用型人才。
成熟期：
1、平台发展稳定后，进军湖师，开拓湖师市场。
2、与各公司合作，替公司选拔或推荐具有相应潜力的应用型人才。
3、拓展业务，寻找新的利益增长点，同时应该给予学员更多的实践机会，让学员自己去开拓业务，寻找商机。
二、项目背景
（一）现状
1、当今学生往往因为不明白课堂知识在实践中的作用而忽视课堂学习，而一味的将理论知识传达给学生并不能达到教育的目的；
2、但是却很难找到将理论学习和实践操作结合起来的方式，所以学生就慢慢的对课堂学习失去了兴趣，这也是大学生逃课的主要原因；
3、同时企业往往因为找不到能很快上手的人才而烦恼，虽然毕业实习能够在一定程度上缓解这一矛盾，可是苦于时间太短，太晚；
4、这样一个能将理论学习和实践操作的大学生实训平台就因运而生。
（二）竞争
1、目前学校存在着一些与我们平台有个别部分相同功能的组织，比如罗门，创业之家，营销与公关等等，这些组织有个别功能是与我们相近的，我们如何保持超然性，这是我们需要考虑的。
2、学校外面也有组织插足我们所经营的各项事物，抢占了部分市场。
（三）前景
1、我们以打造鄂东南第一学生实训平台为目标，我们的平台将会是能够为大部分的学科的学生提供相应的实践平台；
2、同时为商家提供很好的人才储备，并且能够促进学生实践能力大步提升的一个全新的大学生实训平台。
3、与公司合作，直接帮公司选拔，或推荐相应岗位的人才，类似校内的猎头。
4、成为外界招聘公司与学校的桥梁，拥有学校大部分人才的实践档案。
5、获得学校与政府支持，在企业设立实训基地，让在校大学生通过定期培训、转岗锻炼等方式，实现了就业实践培养的前移，提升了大学生的就业能力，同时也为企业培养出了专业技能人才。
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