校园文化活动策划书

校园文化活动策划书

　　项目名称　玉溪师范学院营销技能大赛

　　项目类别　院级

　　主办单位　共青团玉溪师范学院委员会

　　承办单位　商学院团委学生会、商学院营销协会

　　活动时间　xxxx年x月x日—x月x日

　　负 责 人　张世康

　　联系方式　1xxxxxxxx

　　活动目录

　　一、 活动背景

　　二、 活动意义

　　三、 活动特色

　　四、 活动时间

　　五、 活动对象

　　六、 活动内容

　　七、 活动形式及流程

　　八、 奖项设置

　　九、 经费预算

　　十、活动组织机构

　　玉溪师范学院营销技能大赛方案

　　一、活动背景

　　营销不仅仅是一种商业技能，更是一种对人、事、物进行研究的科学的认识论。由于其独特而包罗万象的学科特点，使得除了经商人士和商科学生外，众多人文学科和社会学科的人都对其很感兴趣。

　　此外近几年来，随着全国高校扩招，以及近两年来金融风暴带来的一系列经济问题，给高校毕业生就业带来新一轮的挑战，面对如此严峻的社会形势，为实现培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场营销的实践能力的目标，我们特此举办第一届营销策划大赛，希望通过大赛给我校学生提供一个展现自我的平台，在提高在校学生的社会实践能力同时，为企业与学校学生开展更广泛的交流，搭建一个平台。

　　二、活动意义

　　为了进一步活跃校园文化氛围，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，激发同学们的营销潜力，进一步提高市场策划的实践能力，同时展示同学们的自我风采，并通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，计划于3月18日至5月10日开展营销策划大赛。

　　三、活动特色

　　拓展营销空间、展现团队魅力、理论联系实际实战铸就人才

　　四、活动时间

　　5月18日——6月26日

　　五、活动对象

　　玉溪师范学院全体学生

　　六、活动内容

　　由学生可跨系、跨年级、跨专业自由组队(要求3-5人)，并为参赛团队命名，针对所要营销产品进行调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，针对产品形成营销策划书。本次大赛比赛内容分两个部分营销策划以及方案实施(产品销售)，其中营销策划包括《企业调研报告》和《营销策划案》

　　1)参赛团队自愿选择主题进行营销策划，并撰写《营销策划案》。

　　2) 营销策划”要求参赛学生以企业在职人员的角度、根据企业自身目前市场工作状况、基于企业现有资源进行策划;

　　3)方案实施(产品销售)指在《营销策划案》的基础上，要求参赛团队根据产品所处的市场整体环境、基于企业现有资源以及参赛学生可以开发的其他资源、在企业现有团队支持下开展进一步的方案实施(产品销售)工作。

　　注意事项：

　　1、参赛作品需为原创，符合国家相关法律、法规的规定。

　　2、投稿作品不得为曾经比赛获奖作品，禁止一稿多投。

　　七、 活动形式及流程

　　分为赛前培训、初赛、半决赛和决赛、赛后点评总结五个阶段。

　　(一)赛前培训

　　时间：待定(这周通知)

　　地点：图书馆3006教室

　　形式：理论教学

　　对象：参加比赛的选手及对比赛有兴趣的同学

　　培训老师：梁智老师

　　(二)初赛阶段(5月18日——5月31日)

　　玉溪师范学院在校学生均可参加，自由组队，每对3——5人，提交策划方案电子稿和纸质稿(方案要求见附录)。纸质稿由相关评审委员初步筛选，优秀作品进入半决赛。

　　(三)半决赛阶段(6月4日——6月14日)

　　经初选选拔出来的团队再次对策划方案进行修改，并准备20页左右的策划方案PPT，在现场陈述使用。此阶段各团队可针对所营销策划产品的企业争取赞助，如能获得赞助，可在比赛成绩中加分，初赛成绩占50%，半决赛成绩占50%。

　　半决赛晋级根据各团队PPT展示现场打分和策划方案打分及加分情况综合评定。优胜者进入决赛，并获得策划优秀奖。

　　(四)决赛阶段(6月15日——6月26日)

　　决赛阶段由获得优胜的团队根据策划方案以一个星期为限在企业配合下展开营销，综合销售业绩和过程控制情况进行评比。最终成绩构成为：半决赛评分(50%)+模拟营销(50%)

　　(五)赛后点评总结(6月26日)

　　评出优胜队伍后，专业指导老师总结此次比赛的精彩与不足，优胜队伍发表获奖感言并分享成功的经验让其他参加的团队借鉴并学习。

　　八、奖项设置

　　打算设置一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，优秀奖若干(另外可考虑部分策划优秀但没能找到配合企业的团队针对策划部分评奖)。

　　对于比赛获奖的队伍，由校团委和商学院联合颁发证书以及相应的奖金证书，并向全校公布。

　　九、经费预算

　　序号支出科目金额(元)计算依据说明

　　1大赛前期宣传费用￥300.00 海报、宣传单、布标等制作等

　　2大赛资料费￥200.00报名表、荣誉证书、奖状、比赛用表等

　　3大赛奖金或奖品￥800.00发放大赛奖金

　　4其他￥300.00计划之外的其他必要支出相关费用

　　合计￥1600.00

　　十、活动组织机构

　　主办单位：玉溪师范学院校团委

　　承办单位：玉溪师范学院商学院团学会及玉溪师范学院商学院市场营销协会

　　附录1：

　　一、营销策划书征集要求

　　(一)参赛对象：玉溪师院全体在校学生，以团队为单位参赛，每队不多于5人;商学院学生要求2、3年级每班至少要有一只参赛队伍。

　　(二)报名时间与地点：2015年5月13日至17日指定报名地点咨询报名。

　　(三)营销策划书的基本要求

　　1.完成的营销策划书不得侵权、抄袭，或请他人代写。

　　2. 调研报告和营销策划书所需数据、参考书等资料一律自行准备，引用部分内容须注明出处。

　　3.参赛队需准备营销方案介绍PPT(提前3天提交至大赛组委会)，以在比赛时现场陈述使用。

　　二、《企业调研报告》写作大纲内容说明

　　1、背景简介

　　对行业特点、行业的经济运行环境等简要总结回顾。

　　2、调研目的

　　说明此次调研的目的。

　　3、调研方法

　　1)调研对象

　　说明此次调研是针对哪个企业进行的，以及选择该企业的理由。

 

　　2)数据来源

　　说明此次调研是通过何种形式进行，是实地调研还是网上资料收集，对消费者是拦截访问还是电话访问，是观察法还是实验法等。

　　3)实施过程及问题处理

　　调研如何实施，遇到什么问题，如何处理等。

　　4)数据处理方法及工具

　　用什么样的工具、方法对数据进行分析和统计处理。

　　4、调研结果

　　将调研所得以及经过统计分析的数据报告出来。对调研结果的介绍要尽量简洁，描述形式通常以表格或图形为主，并对图表中的数据资料所隐含的趋势、关系或规律加以客观的描述。

　　1)企业市场现状

　　说明市场发展历史、现状和趋势，市场总额与份额统计，销售量，市场占有率，销售人员配备等。

　　2)主要竞争对手调研

　　调查各竞争对手的市场状况，以及他们在研发、销售、资金、品牌等方面的实力。

　　3)目标市场调研

　　产品消费群体特征，消费方式以及影响市场的因素分析。

　　5、结论与建议

　　用简洁明了的语言对研究前所提出的问题做明确的结论，并针对调研获得的结论对市场发展趋势作出预测，对该企业提出针对性和可行性的营销建议和措施，供决策者参考。

　　三、营销策划书写作大纲及内容说明

　　(一)市场分析

　　市场分析是制定营销方案的第一步，是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

　　1.企业目标和任务

　　通过明确目标和任务，营销人员可以做出努力来使企业运作的更好。

　　2.市场现状与策略

　　总结整个市场状况和目前所运用的营销策略。需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。

　　3.主要竞争对手

　　作为营销方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。通过SWOT等分析工具，有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。

　　4.外部环境分析

　　外部环境因素对企业业绩的影响很大。包括：政策、经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。

　　5.内部环境分析

　　企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

　　(二)营销策略

　　营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。

　　1.目标和预期效果

　　营销策略需要包括对计划所要达到目标的详细描述，或者对营销工作所要产生预期效果的描述。

　　2.目标市场描述

　　营销策略指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销方案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。

　　3.市场定位

　　市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

　　4.营销组合描述

　　它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。

　　(三)行动计划

　　营销方案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

　　1.活动/安排/预算

　　营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容包括明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人可能来自企业内部，也可能来自企业外部。需要制作一个详细的营销活动预算。

　　2.评估流程

　　评估流程是对营销活动是否按时完成，以及营销活动开展的方式是否正确等问题的具体描述。也可以由是否完成了营销目标，以及目标市场是否满意来决定。

　　四、作品规格及要求：

　　作品需上交电子版与打印版两种格式。不符合作品规格的作品将酌情减分，请选手们认真遵从。

　　(1)电子版格式：电子版为.doc格式，分封面、正文、附录(可省)

　　主题为：参赛学生学院、专业—姓名—策划案名称

　　正文部分：

　　·纸张格式为A4纸，正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。

　　·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。

　　(2)打印版格式：打印版为A4纸，分封面、正文、附录(可省)

　　·封面不允许出现学校、专业名称、参赛学生姓名等信息。

　　·策划案打印为A4纸，正文采用宋体字、五号字、1.5倍行距。

　　·若引用数据资料需注明出处，如有调查问卷请放到附录中。

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