篇一：酒业促销员管理制度
恒生酒业促销员管理制度
一、 总则
为规范促销队伍管理，严明工作纪律，以管理促效益，提高工作效率与绩效，特制 定本制度，各促销人员务必认真理解本制度，严格遵守本制度的各条规定，以消费 者为中心，认真工作，比竞争对手更快、更好的服务终端与消费者。
二、 组织宗旨
传播恒生企业文化，实现自身价值，与公司共成长，努力做到更好。
三、 岗位职责
1、 促销主管
a) 促销员招聘、培训，确保有优秀人才不断输入到促销队伍中。
b) 管理促销队伍，确保其士气饱满，员工素质不断提升，运作有序、高效达成各项工作目标。
c) 定期查点，杜绝促销员工作纪律松散等问题的出现。
d) 与业务部沟通协调，确保两部门工作街接有序、高效。
e) 汇总促销员销售报表，每周提交一份本部工作报告。
f) 准时参加办事处的各项例会，简明扼要汇报工作。
g) 认真、客观、真实、及时的填写各项工作报表。
2、 促销员
a) 以饱满情绪投入到每日的促销工作中，作为恒生企业及代理品牌形象代言人，做好对终端、对消费者的服务工作。
b) 每天上班前准时电话或微信报点，下班前向促销主管汇报场所进销存情况并真实记录场所进销存表，
c) 向消费者积极、正确的宣传品牌，并力求推销产品成功，提升销售业绩，对所在终端的产品销售业绩负责。
d) 与终端相关人员处好关系，加强客情，为产品创销售造有利人际环境。 e) 与业务员保持沟通，确保信息共享，街接有序、高效。
四、 作息时间
1、 促销人员每周工作6 日，休息1 日，实行轮休制，具体休息日由促销主管根据 业务开展需要视具体安排，休息日主动加班工作的，销量计入提成记录中。
2、 因故需要请假的，需以假条形式向直接主管申请，因特殊原因需要电话请假的， 事后需补上假条。
3、 促销人员上岗时间
中午： 11：30——13：30
下午： 17：30——20：30
4、 所有促销人员需严格遵守上述规定，
a) 因故需要请假的，需提前以书面形式向促销主管提出申请，经得主管批准， 有特殊原因电话申请，并于事后补上书面申请，否则视为旷工，请假期内 不计算基本工资。
b) 因故需要辞职的，需于提前15 天以书面形式向促销主管申请，待该促销主 管做好交接工作后，方可办理离职手职，否则造成工作街接不利的，扣除当月工资。 c) 上班准时报点上班迟到——迟到15 分钟以内，罚款10 元，15 分钟以上，罚款30 元， 30 分钟以上视为旷工。
a) 早退————早退15 分钟以内，罚款30 元，15 分钟以上，罚款60 元
b) 旷工————旷工一天扣处当日全部工资，罚款100 元， 每月两次旷工罚款300 元，三次辞退。
五、 工作要求
a) 牢记自身角色，遵守纪律，恪守规章，
b) 维护公司与品牌形象，做好本职工作，做好终端与消费者服务工作，
c) 自我加压，“提升销量”与“宣传品牌”是你的本职所在，
d) 上岗前化淡妆，穿工作服，讲普通话，仪表端正，举止大方，保持良好形 象与精神面貌投入到每日的工作中。
e) 熟悉企业文化、品牌知识、销售政策等，极、有效传播企业文化与品牌
文化。
f) 做好终端服务工作，做到“腿勤、手勤、眼勤、嘴勤”，处好与终端领导及 服务员的关系，为产品销售创造有利人际环境。
g) 做好消费者招待与服务工作，热情微笑，不卑不亢推荐产品、宣传品牌， 不论其消费与否，均一视同仁。
h) 遵守酒店各项规章制度，严禁聊天攀谈、大声喧哗、吃零吃等有违酒店定 的行为，不与酒店工作人员发生争执，有问题及时上报。
i) 做好并维护好吧台产品陈列、宣传品摆放。
j) 及时、足额的兑换开瓶费，
k) 做好促销宣传物料的发放与记录，
l) 加强与业务人员的沟通与信息共享，以利于工作街接，提高工作效率。
m) 认真、准确、客观、及时的填写工作报表，报告销售业绩与市场信息。
n) 准时参加例会??明扼要、客观准确的汇报工作，
o) 了解市场信息并及时汇报，
p) 服从领导管理与分配??得私自调换工作场地，
q) 以正确心态接受并配合相关部门的监督与工作检查，
六、 会议制度
1、 促销员例会
a) 会议时间??一下午300 开始
b) 销售总监、促销主管、促销员
c) 会议主要内容
促销人员汇报昨日工作情况、问题与建议??场信息
相关领导传达相关政策与方案??存在问题给出处理意见??出工作
要求
2、 会议纪律
a) 准时参加相关例会??特殊情况不能与会的需提前请假
b) 会议进行时手机转为振动档??是与业务方面有关的电话可在一旁接听 . c) 汇报情况时做到简明扼要、客观真实
d) 对于提出的问题与建议??关领导需给出明确意见??能“不了了之”
七、 薪资规定
1、 新上岗的促销员试用期为30 天??用期基本工资1800 元/月??销售任务?? 参加销售提成??补助费
2、 试用合格后??为正式上岗??成销量任务后的基本工资为1800元/月??通 费补助100 元/月??讯费补助100 元/月
3、 各终端销售任务与销售提成方案见促销员销售提成表。??
八、 奖罚规定
1、 奖励
以下情况??司处将给予“表扬”、“记功”、“物质奖励”、“其它形式奖励”等 形式的奖励
a) 对企业忠诚??作认真负责??务能力进步特别迅速的
b) 对公司有特殊重大贡献的
c) 工作业绩有突出表现的
d) 其它应予奖励的表现、行为
2、 处罚
以下情况??事处将给予“批评”、“记过”、“罚款”、等处罚??成公司财产 损失、情节恶劣的??事处将追究法律责任
a) 对无合理原因而销量明显下滑的??不及时、积极采取改进措施的??款 100 元
b) 工作时间休息或做与工作无关的事
c) 不及实、认真、客观、真实填写工作报表
d) 虚报工作、市场信息
e) 因行为不当或工作不当??客户或消费者投诉
f) 浪费、挪用、节留、合谋??如促销宣传物料、开瓶费等??司财产 g) “通敌买国”??竞品出卖信息或提供帮助
h) 利用职务之便或公司资源“干私活”
i) 无故关机影响工作
j) 其它有违工作纪录与制度的行为
k) 其它有损公司形象与利益的行为
九、 附件
1、 促销员工作日报表
2、 促销员销售记录表
3、 促销员查点记录表
4、 促销员销量任务表
洋河蓝色经典品牌公司南京办事处
篇二：促销员管理规定
上海苏宁促销员管理规定
促销员是指为促进厂家销售，厂家派驻在我司连锁店从事店面销售的人员，促销员劳动关系在其所属厂家，我司对其行使管理职能。作为一线销售人员，促销员在一定程度上代表我司的形象，为了规范对厂家促销员的管理，特制定此规定。
我司促销员分为长期促销员和临时促销员，长期促销员是经过15天考察期合格之后的促销员；临时促销员是指在重大节庆假日期间由厂商临时派驻我司进行现场咨询及销售的人员（在店面工作时间不得超过7天），以及拟办正式进场手续但在15天考察期内的人员。
备注：
在节假日和重大促销活动期间，厂家会派出一些临时人员到我司店面做相关宣传促销活动（如发放宣传单页等），但不直接参与销售。此类临时人员不在此管理范围内，但店面人事行政专员需对其行为规范进行约束和管理。
第一章 促销员日常手续办理
一， 进场手续办理
1. 办理要求：
a. 必须是与厂家有劳动关系的人员且有厂商介绍信原件（加盖公司公章，其他章
均无效）
b. 年龄：通讯，数码，电脑品类20-35周岁
空调，小家电，冰洗，黑电品类22-45周岁
c. 学历：高中以上（中专，职校，技校等同于高中学历）；
d. 其他：具有一定销售能力，熟悉所销售品牌产品知识，五官端正，普通话流利，
口齿清晰，反应敏捷，亲和力强，健康状况良好，无犯罪及不良记录，职业道德良好。
2. 办理时间：每周一，三下午14：00-17：00
3. 所需资料：《厂方促销员职位申请表》，《厂方介绍信》（盖公章的原件），身份证复印件和原件，健康证原件和复印件，学历证原件和复印件，一寸红底免冠彩照两张
3. 地点：各片区指定店面（详见附件）
4. 进场费用：300元管理费（可退）+120元培训费（每半年收取一次）+200元服装费
5. 对于超龄人员但具有极强销售能力的，有意愿在我司从事品牌销售工作的，必须经店面督导，店长，厂方三方同时出具销售能力证明函，经我司审批后方可录用 二， 转场（品牌未更换）手续办理
1. 办理时间：每周一，三下午14：00-17：00
2. 资料：《厂方促销员职位申请表》，《厂方介绍信》（盖公章的原件），身份证复印
件和原件，健康证原件和复印件，原工号牌，原进场管理费收据，一寸红底彩照两张
3. 地点：各片区指定店面（详见附件）
4. 转场费用：无
三， 转品牌手续办理
1. 办理时间：每周四下午14：00-17：00
2. 资料：《厂方促销员职位申请表》，两品牌《厂家介绍信》（盖公章的原件），原品
牌同意退场，新品牌同意进场，身份证复印件和原件，健康证原件和复印件，原
工号牌，原品牌进场管理费收据，一寸红底彩照两张
3. 地点：各片区指定店面（详见附件）
4. 转品牌费用：120元培训费
四， 退场手续办理
1. 办理时间：每周四下午14：00-17：00
2. 资料：《厂方促销员职位申请表》，《厂方介绍信》（原件，同意该促销员退场），
身份证原件和复印件，原工号牌，管理费收据.
3. 地点：上海苏宁总部长宁路999号三楼西区
五、清退手续办理
1、促销员因其个人原因，违反上海苏宁促销员管理规定被我司相关人员予以清退的，我司清退人员必须填写《促销员清退申请表》并写明清退原因呈
送相关部门审核、审批。
2、经相关部门审核、审批后，人力资源部会把《促销员清退申请表》回传给
门店人事行政专员或内勤留存备案，同时该促销员予以清退；
3、被清退促销员管理费300元不予以退还。
第二章 促销员的日常管理
一、 考勤管理
（1） 排班
促销员排班由各柜组根据实际情况操作，采取早晚班（周六必须上全班），特殊情况必须写申请报告并经督导和店长批准，同时出具厂家证明，排班一旦确定，不得随意、私自调换或更改。原则上排班由各店面店长、人事行政专员安排汇总。长宁店，浦东第一店，曲阳店，肇嘉浜路店每月28日上交下个月促销员纸质排班表给人力资源部审核，其余店面同一时间将促销员纸质排班表上交至各片区长、片区人事审核，人力资源部将不定期对各片区人事审核结果及促销员排班执行情况进行抽查。（附件1：促销员排班规定）
（2） 考勤
1、促销员考勤采取签到和部门抽查相结合的管理方式，后期各店面会安装促销员
考勤机，新的考勤制度将以后续人力资源部下发的通知为准。
2、促销员每天上下班各签到一次，严禁代签到，如发现代签到，签到者与被签到
者均作清退处理，无故不签到者，处罚100元/次。
3、当月迟到或早退一次处罚20元，当月累计3次或全年累计5次予以清退处理。
4、促销员上班签到后必须立即进入办公场所，不得随意外出或做与工作无关的
事，如违反本规定处罚20元/次。
5、工作时间促销员因公外出，必须办理出门手续，在店面外出本上登记，否则以
旷工论处。
6、促销员在正常工作日无故旷工一天处罚100元/次，无故连续旷工三天（含）
以上，或全年无故旷工5天（含）以上，予以清退处理（注：无故不签到，未按流程办理相关请假手续不来上班均视为旷工）。
二、 请假管理
1、事假：促销员请事假必须提前一天填写《请假申请单》，经店长、督导批准后
方可休假，至厂家开会必须出厂方证明盖公司印章原件。
2、病假：促销员请病假必须出具医院证明，三天（含）以上病假必须持区级（二
级甲等）以上医院证明。
3、婚假、产假及陪产假、工伤假、丧假：促销员休此类假期必须出具厂方证明，
且证明内容中必须注明假期起止日期。
4、不能事先办理请假手续者请假流程如下：
得到部门督导、店长同意后，亲自或委托同事电话通知人事行政专员，之后上班1个工作日内补相关手续，续假的办理要求同上。
5、任何情况下，未按规定流程请假或请假未予准许而擅自离岗的，一律视为旷工，
按旷工论处。
注：厂方证明必须加盖公章，因特殊原因无法加盖公章则必须注明证明人身份及连续方式。
三、 促销员日常行为规范管理
1、促销员自办好进场手续之日起，必须严格遵守公司各项规章制度，其管理与
正式员工相同。
2、促销员应熟练掌握商品知识、业务技能、在认真介绍与推荐本厂产品的同时，
不得故意贬低或恶意诋毁其它品牌的产品，在销售过程中不得以虚假、失实的语言和行为误导消费者，如有违反将严肃处理，并予以清退。
3、在销售过程中应充分体现苏宁“至真至诚，阳光服务”的服务理念。促销员
不得以任何理由与顾客及其它品牌促销员争吵，不得对顾客有不礼貌的言行，否则一经发现立即清退。
4、厂方促销员须熟知公司的各项促销活动，并在销售过程中主动向顾客宣传、
解释活动内容，不得拒绝或怠慢顾客询问。
5、促销员在实际销售过程中，必须严格按照各品牌主管所定最低限价以上加以
销售，经核批开票价格不得低于该限价，否则差价由厂方促销员自己承担并给予十倍处罚。
6、促销员在我司连锁店销售期间，必须维护我司利益，严禁场外交易，一经发
现，给予此商品十倍处罚，并予以清退。
7、其它详情参见《连锁店服务规范考核规定》
第四章 临时促销员管理
临时促销员管理参照前期OA上下发的临时促销员管理制度
附件一：促销员排班规定
上海苏宁人力资源部
上海大区连锁店中心
篇三：酒水促销员管理规定-格式
渝派富豪餐饮有限公司 YU PAI FU HAO DINING CO.，LTD
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