篇一：白酒业务员管理制度
业务员管理制度公司为了规范化业务员的各项行为管理，提高业务员的工作效率，带动公司经济效益，特制定了业务员管理制度。
一、白酒业务员岗位职责
1、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
2、负责公司产品的销售及推广；
3、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
4、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划；
6、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务。
二、白酒业务员入职指引
1、入职与试用一用人原则：重选拔重潜质重品德。
2、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神协作精神学习精神和创新精神。
3、入职。
三、白酒业务员管理制度
1、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
2、严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
3、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。
4、合理安排工作时间，要有工作计划，日记要有客户详细档案及客户库存和当月产品消化情况，分析竞争对手信息.
5、不得私自截留公款，一经查出 严肃处理解决。
6、每天回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。
四、白酒业务员发货、退货制度
1、业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业务员全部承担。
2、业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机等。
五、白酒业务员操作流程
1、白酒业务员按主管划分的区域、类别对辖区内的客户分别调查登记，并确定网店发展计划。
2、白酒业务员拓展新的客户时应详细了解客户资料，填写《客户档案表》，检查考核经营资证，评估客户销售能力、信用等级。
3、商品入户后，业务员应按规定帮助客户不知、陈列商品，保证商品当时收获当日标价上柜。
4、白酒业务员收回货款现今或支票，应当天交纳会计，不得挪用、侵占。
5、业务员每日上班应汇报前日工作情况、市场信息及当日工作计划，每月应书面进行一次个人业务总结。
6、业务员拜访客户时应记录好所售商品销售情况，调查了解消费的行为、心理及竞争品牌的销售动态。帮助客户陈列好商品。
7、业务员应及时与客户对账，结算货款。超合同规定不及时结清货款者，主管有权停止供货，责成业务员收款。
8、部门主管每月应汇总客户资料、业务员业绩、工作总结报主管经理。
六、白酒业务员标准
1、工资标准：每月1500元/基数为回款2万元。
2、奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。
七、白酒业务员年终奖评定制度
根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。
八、白酒业务员奖金考核办法
按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后新产品增加2%、常规产品增加1%。
九、本白酒业务员管理制度自发布工之日起开始施行。
篇二：酒水业务员岗位职责
酒水业务员岗位职责
1、酒店酒水员岗位职责
岗位概述：
在经理的督导下为客人提供高效优质的酒水服务。
岗位要求：
1.热爱服务工作，工作踏实、认真，有较强责任心；
2.熟悉吧台现存酒的品种及数量，积极配合服务员领取物品；
3.具备一定的沟通能力和推销能力。
岗位描述：
1.热爱本职工作，热情大方，有高度责任感及服从意识和服务意识。
2.在经理的督导下为客人提供优质的酒水服务
3.每天根据销售情况从酒库提取所需酒水。
4.检查已开封的酒水是否变质。
5.做好营业结束后的善后工作，认真做营业分析和对库存进行盘点。
6.精通业务，熟悉各种酒水的香型，价位以及饮用方式，与餐厅服务员保持良好的合作关系，做好酒水的推销工作。
7.每日盘点吧台内的酒水。
8.营业结束后，做好当日酒水报表，填写第二天酒水领用单。
9.做好酒水摆放柜的陈列。
10.在酒店消费者介绍公司酒的产品特性、优点，鼓励其消费
11.检查酒的库存，及时通知补货
12.了解消费者对产品的意见，及时汇报
13.定期举办、策划红酒促销活动。
14.培训酒店员工红酒专业知识与服务知识。
2、餐厅酒水员岗位职责
岗位职责：
1.准时到岗，接受领班的任务分配。
2.按照卫生标准搞好吧台内外的清洁卫生。
3.负责餐厅吧台酒水的申领、补充和储存工作。
4.按照规定的要求做好白葡萄酒、啤酒及其软饮料的冷藏工作。
5.负责吧台冷藏等设备的清洁、保养工作。
6.负责吧台日常盘点工作，填写每日酒水销售盘点表。
7.做好与餐厅服务员的协调，凭酒水订单发放酒水，并注意核实数量，保证手续完备。
8.遵守酒店的各项规章制度。
9.完成领班布置的其他各项工作。
10.严格遵守员工守则及规章制度，根据奖罚条例接受处罚及奖励。
3、白酒业务员岗位职责
1、负责公司产品的销售及推广；
2、根据市场营销计划，完成部门销售指标；
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
4、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；
6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
4、白酒业务员岗位职责
1、 负责开发所管辖区域内的各渠道终端网络。
2、 负责做好铺市和销售工作，并维护好公司和渠道商、终端商之间的合作关 系，协调工作，负责向渠道商、终端商传达公司的政策、促销活动等工作。
3、 负责渠道商处业务人员的指导、培训，指导渠道商的出货价格、销售政策 及促销活动的策划等。
4、 掌握竞争品牌在市场上的价格、销售情况、促销活动等动态。
5、 负责渠道商销售网络的抽查，并调查监督渠道商的出货价格、销售政策落 实情况，客观的评价经销商的网络维护能力，配送能力，仓储能力，及时了解终端 网络的产品送达情况、遗留问题解决情况。
6、 参与到渠道商的日常业务中去，及时了解市场信息。
7、 及时清点经销商库存情况，掌握市场的实际销量。
8、 每天按照规定及时填写各种报表，周六将周工作报表传回公司，回报区域 内地的销售和市场情况。
9、 调查突发性事件（如：质量问题、市场违规问题等） ，并对公司作出书面报告。
10 定期对市场进行调查，如：铺市率、销量、市场占有率和产品美誉度、竞品 信息及动态等，对公司所投市场费用使用情况的真实性负责，监督、执行各项促销 活动落实到位，无条件接受和完成公司下达的销售任务 五、所有业务代表须克尽职守，遵守公司规章制度，做好本职工作。
5、餐厅酒水员岗位职责
1.按照工作程序与标准，做好酒吧的卫生工作和开吧前的各项工作准备。
2.按正确程序和方法为客人提供各种酒水服务。
3.按正确配方负责酒水调制工作，以确保酒水质量。
4.负责酒吧日常盘点工作，并填写每日销售盘点表。
5.负责酒吧日用品和设备的清洁、保养。
6.按日常经营需要，从库房提取所需酒水，并检查已开封的酒水是否新鲜等，验收好货物，保证质量的原材料。
7.按要求和标准为客人提供高效优质的酒水服务。
8.精通业务，熟悉各种酒水的特性、饮用方法和制作方法。
9.与楼面服务员保持良好的合作关系，懂得饮食卫生知识，严格按照食品卫生要求去做。
10.懂得酒吧盘存及各种酒类的盘存保管。
11.完成酒吧领班布置的其他任务
篇三：酒类业务员管理制度
酒类业务员管理制度
1、 严格遵守公司一切规章制度。遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
2、 团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
3、 业务员每月出差不低于（）天，否则按旷工处理，每月出差天数少一天罚款（）元，超过（）天
后扣除当月工资。
4、 业务员出差期间，每逢5、10日用当地固定电话向公司汇报，每月出差前、后到公司登记，以
便考核工资。
5、 业务员每月出差回公司后，必须按时上班，每天早（）签到，如有事请假要办理请假手续，经主
管审批后方可离开公司。
6、 业务员出差期间，不得关机，否则每一次关机罚款（）元。
7、 出差期间应合理安排工作时间，要有工作计划，出差日记要有客户详细档案及客户库存和当月产
品消化情况，分析竞争对手信息，每月要按时交回公司，交回公司后奖10元，未交罚款20元。
8、 正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造大禹品牌。
9、 严格执行公司促销政策，所有促销产品一律不得退货（除质量问题）
10、 不得发生窜货，如发现窜货每次罚款500元，并承担因窜货发生的一切损失。
11、 不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。
12、 每月30日回公司报到，参加每月例会，不得无故缺席，否则每次罚款100元，（特殊情况除外）。
13、 每月出差回公司后，应积极核对帐目，以免长时间不对帐，发生帐目混乱现象。
14、 除质量问题的处罚公司报销外，药检费及其它一切费用公司不予报销。
业务员工资、奖金、旅差费标准及考核办法
标准：
1、 工资标准：每月600元/基数为回款5万元。
2、 奖金标准：新产品提成为6%，常规产品为4%。
3、 旅差费标准：报销来回火车票，其余车票一律不报销。每天补助55元/千公里以内，65元/千
公里以外。
工资标准
旅差费标准
考核办法：
1、工资、旅差费考核办法：当月实际回款÷月任务×
2、奖金考核办法：按实际月回款金额考核。新产品4%，常规产品3%。年终完成公司制定的回款任务后
新产品增加2%、常规产品增加1%。
注：新的工资、奖金、旅差费标准及考核办法从2006年元月1日起执行。
业务员发货、退货制度
1、 业务员从公司发出货物欠款一律记业务员名下，公司不另行考核客户，如发生死呆帐，由业
务员全部承担。
2、 因限超限载，运费大幅上涨，业务员发货时要做到心中有数，不能盲目发货，以免造成货物积压、
退货、流资不畅。
3、 业务员定货以传真、短信、电话或当面订货的方式报发货员。
4、 业务员报货时，一定要报清货物名称、规格、客户的姓名、具体地址、电话、手机及发货方
式，是否中转。
5、 业务员报货后，经主管部门签字后，方可发货，货发出2日内，要及时和发货员及客户进行
联系，因发货时可能造成货物不全或丢失要及时通知发货员及客户。
6、 除质量问题外，所有发货一律不准退货，如发生退货，按退回货物价值60%计罚款。且要在
自发货日期三个月内退回公司。
业务员回款考核办法
为防止被盗或丢失货款及收条，各业务员要高度警惕，收条必须复印并保管好，货款要及时汇回公司指定帐号，不准携带现金，如因丢失或被盗造成的一切损失，由业务员负全部责任，每月29号为结款日，超过
29号回款计入下月回款，29号前回款为当月各项考核的依据。
业务员在途资金管理办法
随着GMP认证的全面通过，公司资金周转紧张，为盘活资金控制业务员在途，降低业务员市场风险。特
制定以下办法：
1、 公司根据业务员实际在途资金制定当月回款任务，最低不能低于原在途30%，部分区域可根
据实际情况制定当月回款任务。
2、 各业务员在途资金限制增加，当月发货当月回款，业务员当月发货如高于公司制定的回款任
务，最低回款不能低于当月回款任务＋超额发货部分的70%。
3、 业务员完成公司下达月回款任务，按业务员奖金考核办法进行计奖，未完成当月回款任务除
按奖金考核办法考核外，将停止发货，直至完成任务方可发货。
业务员年终奖评定办法
根据公司制定年回款计划，具体制定各业务员年回款任务，每年评出销售标兵，给予奖励。年终超额完成
回款任务部分在原奖金基础上增加2%点给予奖励。
本办法从2011年 月 日起开始执行。
公司是一个小型的酒类代理公司；在我到这个公司上任以前，公司内部管理非常的懒散，业
务员没有一点激情和冲劲，我清理了两个特别懒散的员工以后，现在剩余的业务员在表面上有一定的改进，我现在想在工资制度上对业务员进行一定的积极性调动，我现在列出公司原有的工资制度和我想施行的工资制度，希望能得到指正：
原工资制度：1000元底薪+300保险补助+200元交通、通讯补助+500元绩效考核+销售提成（2%）
（500元绩效考核：主要是考核平时业务工作开展情况）
业务主管工资制度：700底薪+300保险+500工作考核（评分制度）+500任务考核（任务量50000元回款）+提成
工作考核部分为：一、总分为100分；分为：1、市场维护30分；2、市场开发30分；3、工作积极性20分；4、市场效果20分。二、考核方式：分为自我评定；部门综合评定；部门主管评定；公司老总评定；四个方面，根据综合评定：总分低于250分为不合格；250分至300分为及格；300分至350分为良好；350分以上为优秀。三、工作考核部分发放方式为：1、不及格为0元；2、及格为200元；3、良好为300元；4、优秀为500元。
执行该制度的好处为：能够防止个别人员在认为不能完成任务的情况下就不去跑市场或者消极的跑市场
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