篇一：网络营销整合方案
企业网络营销整合策划案
（一）网络市场分析
一、网民规模——全民参与的时代。
据中国互联网络信息中心(CNNIC)报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到
4.2亿，突破了4亿关口；互联网普及率攀升至31.8%。网络用户不断增加，网络已经成为人们生活中必不可少的元素。
二、网络应用结构——网络营销势在必行
商务类应用发展日渐突出，截至2010年6月，网络购物、网上支付和网上银行的使用率分别为33.8%、30.5%和29.1%，半年用户规模增幅分别为31.4%，36.2%和29.9%，增速在各类应用中排名前三。
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三、网络媒体使用率——网络营销模式比例加重
从企业用户看，据CNNIC调查，目前有57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务，互联网已成为中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一。
根据艾瑞咨询的统计，中国互联网整体市场规模达1544亿元，比上年增长57.1%。2010年网络广告收入3212亿元，增长了54.9%。
（二）网络营销需求分析
为什么越来越多的企业选择网络营销？
以最少的投入，获得最大的效益。相比传统营销模式，在挖掘潜在客户、费用成本控制和效果影响评估上，网络营销有着无可比拟的优势：
1、传播范围广，不受时空限制，每个人都可以成为信息的生产和获取者；相对于传统的营销模式中只针对不同区域、选择独立的媒体来说，网络的覆盖率更广，影响性更强。
2、信息互动，双方可以深入交流拉近距离。传统营销只是单向传播模式，把产品或信息告诉消费者，很难了解到消费者真正的想法和意见；而网络则可以精准覆盖目标群体，通过网络平台双向或多向的与消费者沟通交流，答疑解惑，进一步影响和引导消费者行为和心理，促使其深度参与该品牌的传播活动，了解和认可产品，实现品牌和销售的双赢效果。
3、成本低、制作周期短，更改信息灵活。网络营销成本相当低，操作灵活，产品信息一旦发布，受众时时刻刻可见，而且可以随时随地用各种方式表达动态；而使用电视、报纸等传统媒介不但成本高，而且都是固定周期投放，时间间隔过长，效果不明显，一旦出错或新通知也难更改。
4、多维营销，图、文、视等组合传播。网络信息个性化定制，自由度大，内容更丰富，表现形式和技术多样化；而电视、报纸等传统媒介过于单一性。
5、精准完整的数据统计。通过在线的点击率、转载量、访问量等数据，网络可以用科学数字去量化广告所产生的效果和影响。这是传统广告模式难以做到的。
6、投放具有针对性。网络可以精准覆盖受众群体，无论是寻找潜在客户，还是消费者寻找企业，目标群体具有针对性。而传统的营销方式则是广泛撒网，广散投放。
7、受众关注度高。网络媒体作为一新兴媒体，集报纸、杂志、电视、广播于一身，网民的关注度将比传统媒体关注度越来越高。
8、传播信息重复性和检索性。传统媒介由于受自身限制，传播方式只能是一次性传播，消费者倘若错过一次即再也接受不到。而网络信息可以相互转载分享进行信息的视觉冲击，客户如对其有意也可以进行搜索了解。
9、永久性保留传播信息。网上信息保留无任何时间空间限制，而传统媒介没有好的保留方式。电视广告过眼即失，报纸杂志等纸质媒介查找和保存都不方便。
（三）具体推广形式
根据企业的行业特点、运营模式、产品特点和销售模式等综合状况，对目标人群细分、锁定之后，要选择合适的网络推广方法。
1、搜索引擎营销推广——搜索引擎优化。目前对搜索引擎的使用率在逐年上升，2008年搜索引擎的使用率为68.0%，而2010年，搜索引擎的用户规模已达3.75亿人，使用率达81.9%。 —————————————————————————————————————————————温馨提示：
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搜索引擎的推广首先要搭建独立的企业网站，并对其进行seo优化，采用专业的优化推广可以提高网站的收录和排名，增加搜索下拉框和相关搜索栏的展现率，进而提高搜索和访问量。
网站优化需要正规的建站和高质量内容的填充，否则会导致百度降权乃至k站的危险。
2、博客（微博）营销推广——博客（微博）搭建。截至2008年12月底，在中国2.98亿网民中，拥有博客的网民比例达到54.3%，用户规模为1.62亿人。2010年，我国微博用户规模达到6311万人，在网民中占13.8%，据DCCI互联网数据中心预测，中国互联网微博累计活跃注册帐户数在2012、2013年底将分别有望突破2.8亿、4.6亿。
通过博客（微博）这种网络应用平台（如和讯、百度、新浪、腾讯，天涯，网易、空间等）进行企业相关信息的广告宣传，及时更新产品信息，公布促销活动，维护品牌形象，和潜在消费者及时沟通互动，配合公司线下活动，引导消费者以提升品牌知名度和影响力。
案例：2010年9月28日，新浪微薄一则主题为“元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼”的博文受到大受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。原来，该博客是一家500强的装饰公司——元洲装饰公司。公司在国庆长假推出抢沙发活动，庆祝61华诞，元洲寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠“波适”沙发，另有6000元沙发抵用券。与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。”
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博客（微博）虽然几乎没有成本，但低质量的微博只会导致粉丝的流失、消费者的不信任。
1、知道营销推广——问答平台。利用网络知道问答平台：百度知道，天涯问答，新浪知识，搜搜问答等，制造回答企业相关信息的问题，适当的加上可以到达企业网站的链接或是其他宣传产品的信息，能贴上网站的贴网站，不能贴网站的一定要出现公司名称或相关信息，引导受众到本机构咨询。每天每个问答5条、回答数量不限。账号同样需要3个以上，并养出几个稍高等级账号。案例：
知道的利用需要合理，否则会给消费者带来虚假的印象。倘若使用过量，还会为网站带来K站的可能性。
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3、论坛/贴吧营销推广——论坛/贴吧是聚集人气最好的一个宣传平台，目标群体也相对集中。
在一些人气高人流量大的本地论坛网站（如烟台论坛、胶东在线等）、贴吧或相关行业的专门论坛网站上经常发布一些与公司产品相关的信息或留言、有关企业网址的个人签名档和头像，可以提高产品或企业在网络上的曝光率，提高品牌树立。比如找出当地知名5个论坛，每人分别注册至少3个账号，发贴量每人每天至少一篇主题贴，回复不计，并养一个等级稍高的账号。
关于论坛、贴吧的推广要适度，否则会被网站管理员删帖，甚至封杀ID。
5、视频营销推广——影片软广告植入（会议口播、场景广告、片中演员服装等）。
案例：在网络上疯传这样几段视频和帖子，在河北某地，一青年男子蹬着一辆显得破旧的三轮车，载满十二种不同颜色的鲜花和一张漂亮女子的海报，来到3A环保漆专卖店门前，高举女子照片，然后一直望着店里，静静地等待。
这时，画面上出现了一辆宝马，车上是一位年轻帅气的“富二代”，下车之后他也站在门口。随后从店里走出了一位年轻女子，正是照片上的女子。随后，两男子均向女子表白，最后女子选择了三轮车男子，“富二代”失望的离开。
对此，网上针对这几则视频展开了热烈评论，视频被多家网站转载，土豆等知名网站推荐，获得300余万的点击。而人美心更美的3A环保漆MM被网友深深的铭记。赢道顾问机构、DM网络整合营销机构为3A环保漆策划的视频营销，嫁接爱情事件的巧妙跳出了传统电视营销的窠臼，获得免费的传播与推荐，值得中小企业开展视频营销学习。
6、IM方式(QQ、MSN)——网络通讯工具。
积极的参与地区性或行业性的群组互动，讨论，让更多人了解，知道有这样的一个企业或产品，从而推动人群去点击你的网站，或是寻找他所需要的产品或服务，挖掘潜在消费者。 当然，加入一个QQ群后不能只是一遍遍的广告轰炸，这样只会导致反感或被T。
7、分类信息或行业网站推广
采用直接发布企业或产品信息、登记注册或搭建自己主页的方式。例如在58网、赶集网、列表网、中国分类信息网等分类信息平台上发布自己的产品出售信息；普加网等建立自己的企业主页；注册时可以用自己的企业信息注册、补充信息，类似的平台推广参照文章编辑规范。这类平台因为有着非常高的权重，可以每天做到10-15条的信息，每天更换用户ID。 —————————————————————————————————————————————温馨提示：
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篇二：网络整合营销实施计划书
借用比尔盖茨说的一句话：“二十一世纪要么电子商务，要么无商可务”。从中不难读出电子商务在未来商战中所占的市场地位；网络营销推广=网络推广+网络营销，网络推广的效果直接影响其后的营销进程。随着网络逐渐在人们生活中的渗透，商务模式已推陈出新，以电子商务为主导的商务模式对传统企业的发展逐渐制约。越来越多的企业需要通过网络整合营销来转变以往的传统营销模式。以下列举网络整合营销实施“八步”。
一、全网营销商业模式设计与规划
商业模式的设计与规划是建立在企业发展与定位的基础上，在互联网平台上的推广模式和借助平台方面，各行业差别略微。在营销模式中，要根据企业所处的行业、所持有的产品来定位营销的方案以及所选用的平台。全网整合商业模式的设计与规划，是为企业量身设计的使企业效益最大化的网络推广营销方案。
网络营销七步：明确目标——明确目标用户——明确目标用户的特征——明确目标用户集中的平台——针对用户特点展示产品亮点——确定策略和方法——将执行进行到底
二、全网网站建设
1、PC端网站站建设：公司主站是公司独一无二的名片，向客户展示公司形象的最佳平台，打个比方：就像公司向客户展示公司实力的展厅，里面有公司的发展历程，公司的发展动态，公司重大活动及所有产品。公司主站运用原创手写代码，方便日后随着公司的发展和日新月异的网络需求，改变模块的布局，对网站从新装修。一级域名的主站方便客户在搜索引擎中查找，更方便了其后的推广。
2、移动端网站建设：随着智能手机的普及，4G网络的到来，以及未来的5G、6G网络，新生代更钟爱用手机查询其想要的信息，移动端网站的搜索比重会逐渐上升。
3、PC端和移动端网站的维护：网站的维护需要定期添加网站信息，如：企业动态、产品动态。优化网站，提高网站在搜索引擎的比重。使网站排名靠前，使客户更容易找到。及时的内容更新让客户及时的了解公司的最新动态。
三、全网搜索引擎营销
1、百度百科-公司：（搜狗百科、百度百科、好搜百科）排版编辑公司的百科词条，这是向全国网名发出的一张官方名片。
2、百度百科-产品：（搜狗百科、百度百科、好搜百科）排版编辑产品的百科词条，突出产品的特点特色，是发向全
国的一张产品宣传单。
3、问答推广：（百度知道、搜狗问问、好搜问答）利用问答网站这种网络应用平台，回答用户问题或模拟用户问答的形式进行宣传，从而达到提升品牌知名度、促进产品销售的目的。
特点：1、SEM效果好，2、精准，3、可信度高。
4、贴吧推广：（百度贴吧） 一般为两种形式：
A、借助百度帖吧强大的社区平台，通过多种互动样式的帖子以软性植入，将公司的活动精准的分发到相关贴吧中，达到社区营销的目的。
B、创建企业自己的品牌社区，及时发布品牌的官方信息，满足品牌营销的需求。
5、地图推广：（百度地图、搜狗地图、腾讯地图、高德地图、好搜地图）在各地图平台上提交企业相应的位置信息，并且提交企业的名称、产品、咨询方式、详细地址。一方面让客户更方便的联系到我们，另一方面利用地图的大流量达到宣传企业的效果。
6、文库推广：将公司及产品相关的文章上传到（百度文库、360Doc、豆丁文库等）等大流量的平台，进行企业品牌的推广。
7、关键词
四、全网社会化媒体营销
1、IM推广营销：以QQ平台为主，通过文字、图片等形式进行宣传推广。
2、微信平台的设计、装修。
3、微信平台推广：每日策划撰写信息，宣传企业产品的同时吸引目标群体的关注。
4、微博平台的开通和装修、资质认证。
5、微博的推广：（腾讯、新浪）每日编辑发布信息，及时的发布公司最新动态，推广产品信息，增加粉丝量，增加阅读量。
五、移动互联网微营销：
1、微信营销
2、微博营销
3、APP营销
六、全网信息平台营销：
1、论坛推广：（百度论坛、天涯论坛等）定期发布帖子，和网友互动。
2、视频营销：6大视频门户网站，策划视频标题、描述、发布。
3、平台推广：各地区门户网站以及行业网站注册会员，上传企业及产品信息、联系方式等。
七、互联网新闻营销：国内4大门户，知名门户及相关垂直门户网站发布新闻稿
八、全网电商平台营销：国内知名B2B网站平台，注册并完善商铺，发布公司简介，展示产品信息。
网络整合营销培训：
1、为公司提供全网营销平台维护人员平台知识培训
2、为公司各部门人员提供信息化基础知识培训
3、为销售团队培训互联网营销知识和推广技巧
起草人：张志铭2015.03.13
篇三：网络整合营销策划方案2016
网络整合营销策划方案2016
现在的互联网飞速发展，霸哥和您来对比一下，传统营销时代与互联网时代的不同。在以前传统营销需要选择目标市场，通过创造、传递、传播、优质的客户价值，获得、保持和发展优质客户。而在互联网时代网站由于其内容丰富、查阅方便、不受时空限制、成本低等优势，广受网民和商家的喜爱，成为传递、传播价值的主要手段，并在获得、保持和发展客户方面呈现出强大的潜力。
那网络营销策划具体包括那些内容呢？霸途科技来为您解答。 其一：整合营销
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。 其二：故事营销
故事营销就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
其三：品牌包装
包装”主要包括“产品包装”、“品牌包装”两种形式，“产品包装”主要是针对产品所做的由内至外的包装形式，包括包装纸、盒、箱等等形式。“品牌包装”是一个较为宽泛的包装概念，它指的是针对品牌概念所作的整体商业文化的包装，从品牌视觉形象系统、品牌文化传播、商业环境的设计等系列行为，从而构成一个对品牌完整的塑造体系。
其四：话题营销
话题营销，当然是有一个话题，而且是一个具有传播性的话题。通过多方面宣传，多种媒体形式进行持续报到，尽可能将一切可以利用的资源结合起来，为这个话题提供更多的营销助力。
还包括口碑营销、数据营销等就不一一列举了，其中推广所涉及的渠道又包括：新闻、百科、贴吧、问答、博客、论坛、微博、微信、Q群、等方式来进行。
总结下来，网络营销推广就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。以新的方式、方法和理念，通过一系列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
我们了解的信息都是通过互联网传播的，所以如果还有企业没有加入到互联网上面来那么这个企业就是在渐渐消失，资源重新分配。但是网络营销推广又不是简单的在QQ，论坛，贴吧等这些地方发一些广告，而是通过用户心里想什么需要什么寻找什么来定位潜在的客户，达到提高客户的转化率，这是一个综合性营销方式。
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