促销5000字实践报告

篇一：营销实习报告(近5000字)

2012级校外顶岗实习

总结报告

姓

学 名： 号：系 部： 专业年级： XX专业12XX班 实习单位： 指导教师：

一、行业背景分析

（一）行业历史与发展前景

1．长虹创始于1958年，公司前身国营长虹机器厂是我国“一五”期间的156项重点工程之一，是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，产业拓展至黑电、白电、IT/通讯、服务、零部件、军工等多种门类，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团，并正向具有全球竞争力的信息家电内容与服务提供商挺进。长虹致力于提供3C信息家电，为消费者创造聪明（Clever）、舒适（Comfort）、酷（Cool）的生活，矢志成为C生活的创领者。秉承“员工满意、顾客满意、股东满意”的企业宗旨，恪守“韧性、信心、开放”的创新观念，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力，长虹努力成为全球值得尊敬与信赖的企业。

2．通过在长虹家电专卖店的实习，我觉得，销售这个行业是比较锻炼人的，并且是值得自己探索的职业。销售助理这份工作让我接触到比较复杂的人和事，感悟良多。这次实习也为即将踏入社会的我提供了可贵的经验。

（二）目前人才需求情况

随着经济的发展，市场竞争的加剧，长虹家电为了提升竞争能力和扩大市场份额，不得不将“营销”提升到战略高度，于是长虹家电对市场营销专业的人才的需求大增，市场营销类职位同时也是人才流动频率较大的行业之一，求职者定位不明确，自身能力估计不足等多种因素造成了市场营销人才持久供不应求的现象。

（三）对员工的职业能力要求

长虹对于员工的职业能力有很多要求：

1．要乐于承担更多的责任。勇于承担责任，对于分给自己的任务，把它当作一件极为重要事情，分清分量，按时做好。工作就是责任。2. 要热爱工作，追求卓越。热爱自己的工作，最自己的工作投已最大的热情，追求最好，更好。要有一种不完成任务不放弃的心态对待工作，就是追求卓越，以最好的标准来要求自己。3.要把敬业当成一种习惯。敬业，就是要敬重自己的工作，就是要在任何环境下，把敬业当成一种习惯。敬业与你从事的工作无关，不管你做什么工作，只要有敬业精神，你就更容易成功。4.要有积极主动的态度。5.要时刻牢记公司利益 一名优秀员工，在工作中无论做什么事情，都要尽量避免浪费和失误，心中要存有问题的意识、成本意识。6.要为工作设定目标,全力以赴地去达成。一个人如果没有目标，就没有方向感。7.要注重细节，追求完美。如果不注重细节是很难将工作做到最好的，还可能因小事影响企业大局，即细节决定成败。8.要遵守准则，用心做事人们常说，认真做事只能做正确的事，用心做事才能把事做的最好。9.要有团队意识，要为团队着想。

人人都明白，所有成绩的取得，都是团队共同努力的结果。只有把个人的实力充分与团队结合形成合力，才具有价值意义。10.要有一颗诚实忠诚的心。无论干什么事情，无论为谁做事都要诚实忠诚的去对待。11.要注重个人形象，维护公司声誉一个人不论是在公司还是在其它地方都应当非常注重自已的形象，同时极力维护公司好声誉。

二、专业能力分析与择业意向

（一）主修课程、获得的职业资格证书、在校获奖情况、兼职或社会实践情况、个人优势、性格特征等对于专业能力提升作用分析

一：锻炼了自己的实际工作能力；

通过参加各种社会活动，在课余时间寻求与自己未来职业或本专业有关的工作进行社会实践，有效的检验了自己的知识和技能，锻炼了自己的实际工作能力。

二：提升了社会适应能力；

学校和社会是有差距的，其运行规则和社会的运行规则有很大不同。借助社会实践平台，提高我的组织管理能力、心理承受能力、人际交往能力和应变能力等。此外，使我了解到就业环境、政策和形势等，有利于我找到与自己的知识水平、性格特征和能力素质等相匹配的职业。适者生存，生存是为了发展。对社会和环境的适应应该是积极主动的，而不是消极的等待和却步。通过学习课程，考职业资格证书使我具备较强的社会适应能力，走入社会后才能缩短自己的适应期，充分发挥自己的聪明才智。

三：提高了良好的心理素质；

大学生不仅承担着建设祖国的重任，更是社会的中流砥柱，他们的素质体现着一个社会综合素质的高低。大学生在求学期间，只注重专业知识、忽视心理素质的情况，使一些人在面对困惑或逆境时，总是表现出一脸的茫然，影响到自己的择业选择。尤其在求职过程中有些学生一旦遭遇失败，便一蹶不振，这也是大学生就业难的原因之一。因此，社会实践能锻炼自己坚韧不拔的性格;沉着、冷静应对所遇到的困难，用积极的心态扫除成功路上的障碍，直到达到胜利的彼岸。

四：拥有了正确的择业心态

通过学习和社会实践自己懂得积极、主动寻求就业，而不是被动的“等、靠、要”。很多毕业生把希望寄托在社会关系资源上，出现了求职“全家总动员”的现象;一些毕业生则期求依靠学校解决就业问题。事实上，在市场经济条件下，我国已经实现用工制度的双向选择，大学生主动“推销”自己是一个非常重要的实现就业的途径，因为能否胜任工作还是要靠自己的能力说话。

（二）专业实习对于个人择业意向的影响

通过在长虹家电的实习，根据自己的家庭现状、自己的兴趣爱好和能力以及大学学习的专业，我很喜欢这样的工作，希望自己将来能够从事市场营销专业的相关工作。

三、专业优势（个人优势）与不足

通过本次的实习我发现了自己的优势与不足：

（一）自身的优势

有出色的观察力和对细节的关注能力。务实、实事求是，追求具体和明确的事情，喜欢做实际的考虑。善于单独思考、收集和考察丰富的外在信息。喜欢逻辑的思考和理论的应用。做事有很强的原则性，尊重约定，维护集体。工作时严谨而有条理，愿意承担责任，自己有客观的判断和敏锐的洞察力。

良好表达能力，性格随和，心态良好，适应能力强，对生活不挑剔。

（二）自身不足

有点理想化，喜欢感情用事。感性与理性是有冲突的，很难掌握其中的平衡，应更多从理性角度做事，尽量控制感情的不利因素。

有点固执。不愿改变自己，这一点应尽量克服，要学会倾听，多学他人长处。 生活中，会比较大意，丢三落四，对待问题有时候会很固执。

自身的缺点，经常会给我带来许多困扰，我决心要改正缺点。不断提升自己，能够自如的将理论知识与实际行动联系起来。

四、个人就业发展展望

（一）市场营销专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。专业特点是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得市场经济，基础扎实，知识面广，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。

从就业前景来看，由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。为了更好地实现商品的销售和商品—销售人员—顾客 供应模式的完整化，宏观的市场需要跟多的销售人员来完善，所以，我们拥有着比较广阔的就业前景。

（二）市场营销类职位是人才市场需求榜上不落的冠军！从总体角度分析具备良好沟通技巧和心态平的年轻人就业形势将一直被看好。随着 人才市场趋向于规范化、完善化的国内市场的，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争 。

五、个人职业规划

1、大学计划

（1）大学一二年级已经过去了，现将以后两年做如下规划计划

（2）大学三年级：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经验，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度

（3）大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

求职计划

(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。

(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。

(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。

(4)一定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。

(5)要时刻关注招聘信息，积级参加招聘活动，在被公司选择的同时也选择一个适合自己的公司。

2、步入社会初期

对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。毕业后，我会试着在中小企业实习努力学习工

篇二：暑期实践报告5000字

2015 年2 月 1 日

................................................................................................................................. 错误！未定义书签。

目录

1.前言 ...................................................... 2

2.实践目的 .................................................. 3

3. swot分析 ................................................ 4

3.1优势分析 ............................................. 4

3.2劣势分析 ........................................... 6

3.3机会分析 ............................................ 6

3.4威胁分析 ........................................... 7

4.解决措施 .................................................. 7

4.1要做强做大自有品牌 ................................. 7

4.2树立扎实的品牌观念 .................................. 8

4.3强化供应链管理思想 .................................. 8

4.4加强自有品牌专业人才的培养 .......................... 8

4.5制定有效地营销策略................................. 9

4.6注重自有品牌的保护 ................................. 12

1.前言

随着市场经济的不断发展，零售企业对外资的全面开放，越来越多的外资零售巨头抢滩太原零售市场。来自美国的山姆士超市、沃尔玛超市，百联集团的华联超市，其超市连锁店的数量在太原市场上越来越多。无论是大型的零售企业，还是小型的连锁便利店，都以其各自独特的优势向本土企业美特好超市发起了强大的冲击，构成了严峻的挑战。

在太原市场上，沃尔玛超市占据着市场领导者的地位。其占有着最大的市场份额，在市场总需求扩大时也受益最多。美特好超市、华联超市、山姆士超市都是市场挑战者。无论是从发展规模，还是销售活动都有能力向市场领导者及其他竞争者采取攻击行动。而唐久便利店、金虎便利店则属于市场利基者。其规模较小，为大企业不感兴趣的细分市场提供产品和服务，在市场上仅占有很少的份额。

美特好集团是一家以超市大卖场为主营业态，融合社区生鲜超市连锁，购物中心连锁为一体的大型零售企业集团。集团包括在山西、山东、河北、内蒙古4个省区9个大中城市开设27家门店。是目前华北区最大的国内零售连锁企业集团之一。企业秉承“善待顾客，善待厂商，善待员工”和“不停地改变到完美”的理念，通过多年积累的独具特色的创造休闲的能力，采购时尚的能力，不断完善的物流建设及生鲜加工配送能力，为顾客提供超值商品和服务能力，企业得到了健康快速的发展。

面对国内零售市场“洋超市”的抢滩登陆，激烈竞争，2008年集团公司确立了专注晋蒙市场开办经营连锁大卖场的发展战略，同年6月，美特好在欧洲荷兰与国际最大超市连锁机构SPAR签约，成立晋蒙SPAR。突破本土，接轨国际。在国际SPAR农业专家、物流专家、卖场规划设计专家、零售管理专家的规划指导下，美特好启动卖场升级计划，对现有部分门店进行改造，同时加快了展店速度。计划到2012年，门店总数达到200家，年销售额达到80亿元。到2015年，门店总数达到600家，年销售额达到200亿元。

为了满足集团超市日渐增长的业务需要，2009年美特好“一手抓市场，一手抓物流”的发展战略全面实施。随着太原经济开发区100亩物流中心全面启用，清徐500亩物流项目正式启动，将对美特好生鲜食品加工，物流配送形成有力支持，企业核心竞争力进一步强化。

借助国际SPAR先进的理念和管理方法，依托美特好10年积累的市场地位，美特好正携手国际SPAR——全球最大国际连锁机构，致力于建设国内最受尊敬和喜爱的零售连锁大超市。

2.实践目的

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境

有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

SWOT分析法又称为态势分析法，也称波士顿矩阵，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。 SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。

在企业战略方面，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

3. swot分析

3.1优势分析

1.信誉优势

美特好超市自 1997年成立以来，经过13年的经营积累，现拥有着良好的企业形象和社会信誉。优质的服务、特色的经营等无形资产使消费者对美特好超市有着较高的认可度。消费者对美特好超市的高认可度为超市开发其自有品牌提供了有利的条件。

2.理念优势

美特好超市十分重视自有品牌的开发和经营。在2010年度战略部署中把创建和发展自有品牌提升到了企业经营的战略高度。

3.规模优势

自有品牌战略的实施离不开规模经济优势的发挥。美特好超市以其大规模的经营和广阔的销售网络为超市发展自有品牌打下了坚实的基础。

4.信息优势

美特好超市直接面向广大消费者，能够及时地了解消费者对商品的各种需求信息，包括对产品功能、造型、规格、价格等方面的要求，又能够及时地分析掌握各类商品的适销状况，对超市自有品牌产品的设计与开发提供了有利条件。

5.较强的营销管理能力

美特好超市在推出自有品牌时要承担较大的风险。任何一种产品的销售出现问题都会影响其他产品的销售以及美特好超市的信誉。拥有较强营销管理能力的美特好超市可以及时地了解顾客的需求变化，搜集反馈信息，进而提高产品质量和服务水平，为超市发展自有品牌提供了有利条件。

6.稳定的生产、物流基地

随着太原经济开发区100亩物流中心的全面启用，清徐500亩物流项目的正式启动，山东蔬菜基地的落成，与农村合作社的互通互补，将对美特好超市生鲜食品的加工，自有品牌的研发与生产，物流的配送形成有力的支持。

篇三：实践报告范文5000字(共8篇)

篇一：实践报告范文5000字

实践报告范文5000字

我是一名商务英语专业的学生，在即将面临毕业的这半年里，听从学校的安排，开始寻找一个合适的工作单位实践。

在最初开始找工作的时候，我承认我是有恐惧的还有迷茫的，因为我不知道我应该找个什么样子的工作，我不知道是什么工作是我能做的，我也不知道就我现在这样子的能力、经历，能够做什么。最初心里的恐惧感还有不安，让我焦虑不安，甚至夜夜失眠，精神状态不是很好。我不知道别人是不是像我一样有这样的心理压力。很多人安慰我，说这只是个实践，没有那么重要的，只要找个地方实践两个月就好，可是，潜意识里，我是认为实践很重要的。从我开始找工作开始，我就没想着把自己当做一个初出茅庐的实践生，可能当你的潜意识里，把自己当做实践生看待的话，你就会认为，当你犯错的时候，当你做错工作的时候，你是有足够的理由去让别人原谅你的。

准备实践的时候，跟父母提前报备了，可能也是以前太过依赖自己的家长，于是，当说要实践的时候，心里面抱着期望，希望爸爸妈妈可以用他们的臂膀，给我一个安逸的天空，希望他们能够给我介绍个什么工作。可是事实证明，我想错了，可能在学校的时候，没有生活费的时候她们会很心疼的怕自己的孩子饿肚子，会给生活费，可是当需要靠自己能力开始做事的时候，他们不愿意再给我任何的依靠。一开始我是有些埋怨他们的，因为在狭隘的我看来，孩子该工作了。爸爸妈妈是需要给予一些帮助和支持的，所以我任性的生气，任性的吵闹，现在想想，真的是很不懂事的行为。

在的你，可能你觉得你什么都不会，当你会的时候，就会自己给自己闯出一片天空。自己的人生，你要自己走，爸妈不能为你过一生，我们不干预你的工作，不干预你的感情，这些都是让你自己去慢慢的发现还有成长，所有的这些都是为了让你能够按照自己的意愿生活。 当自己开始选择公司，投递简历的时候，内心是忐忑的，因为我不知道我喜欢的公司会不会愿意接纳我这个毫无经验可言，刚从学校出来的青涩学生。姑姑告诉我说，刚毕业的我，只要有公司愿意接收我，我就不用管薪水待遇什么的，因为现在的我，不能给别人的公司创造任何的价值还有利益，他们发着薪水还培训新人，那是不计成本的。姑姑教导我说，不能挑剔，不能眼高手低。秉着这个道理，投递简历的时候，我不在意薪资待遇，不在意加不加班，忐忑的等待着投递公司的那些面试电话，等待的焦急心情，现在想起来还是有些焦虑。当收到任何通知面试的电话，我都会很兴奋，都会准备的很充分的去应聘，我不知道哪个公司的人事经理会聘用我，也不知道哪个人事经理在看我第一眼的时候就会把我否定掉，我只管把自己最好的一面表现出来，去争取任何一个渺茫的机会。面试了几回，我想我是足够幸运的，被现在的实践公司留了下来，我想我可能不是最优秀的，但是我会是最用心的，最珍惜实践机会的，任何一次的实践经历，于我都是一种考验，于我，也都是一次蜕变的机会，我会牢牢地抓住这样的机会，让自己尽快的变得强大，尽快的变得出众，尽快的让自己可以有机会去独当一面，尽快的去实现自己的人生理想，事业目标，而那，是一个看起来很远的目标，也是一个实现起来很难得目标。而我，只会更加的坚定自己的意志，坚定自己的信念，去努力。所以，任何一次的工作经验，有可能与我以后真正要从事的事情毫不相干，但是工作时候的累积的经验，累积的人脉，累积起来的工作能力，我想，都是以后我所需要东西。 上，在任何一个家里，相同年龄段的孩子，总会被放在一起被比较，那时候的我，总是被放在和一个比我大两岁的表姐一起被比较，家长一批评，就说我这点不如她，那点也不如她，每次都这样被比较，时间久了，真的会很生气，也会无理的吵闹，无理的去辩
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