篇一：对《市场营销》这门课的感受
对《市场营销》这门课的感受
姓名：陆登宇
学院;机电学院
班级：B1202
学号：0612120215
对市场营销的感受
时光荏苒，转眼间，一学期的市场营销课程就快接近尾声了。通过这学期的市场营销课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解；回顾老师授课过程的点滴，她那幽默生动，独具创新的授课方式，深受我们的喜爱，从中我们也受益匪浅。不仅收获了课本精髓，还学到了许多课外知识，更重要的是懂得了如何正确的去定位自己。
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销
方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、 企业自身因素 、市场范围、 经济环境、 法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味；改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
学习了一学期的市场营销学知识，老师生动且富有哲理地讲解使我大受启发。想想每天自己都坚持了吗？学习不就是贵在坚持吗！只有不断地充实自己，才能提高自身的价值。卖产品就是买自己。福建青年杨少锋大学期
间就打出“谁聘我，年薪十万”广告。杨少锋“谁聘我”创意向大学生们展示了一点，即没有疲软的市场，只有疲软的商品，人才市场也是如此，关键看你是否成为市场需要的人才。我明码标价，目的是找一个重视人才的企业，而不只是为了钱！杨少锋的成功也提醒我们明确目标是成功的第一要素，大多数的毕业生，在人才市场上找工作时，并没有自己明确的目标，而是抓住什么是什么。
大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。最后还是要谢谢老师为我们讲解这门课，通过这门课的学习让我们学到了许多宝贵的知识，在今后的就业或者生活中都有着很大的帮助。我们一定会好好地利用老师交给我们的知识和经验。
篇二：市场营销学报告1000字
读《如何打造脱颖而出的品牌》有感
经济与管理学院1507班 林佳娜 151090347（15号）
哈佛商学院的扬米·穆恩教授以叙事性的讲述方式介绍营销之如何打造脱颖而出的品牌，打破了传统营销学的固化思维，看似谈天说地讲世道人情，实则深入浅出旁征博引地叙述专业原理。史宾沙管理顾问公司董事吉姆·西特林曾这样评价：这本书令人震撼，作者的写作功底堪比《纽约客》专栏作家马尔科姆·格拉德威尔，其见解与吉姆·柯林斯一样反直觉，重要性亦不亚于吉姆·柯林斯。在穆恩教授笔下，我们看到的营销学是一门耐人寻味的学问。
看完这本书后，我学到了一些之前没有接触过的专业词语，如逆向品牌战略、超越行业的品牌、敌意品牌等等。下面让我举例来解释这几个词语。对于行业内其他企业认为参与竞争所必须提供的那些服务，逆向战略品牌坚决不提供。在其他品牌说“是”的时候，逆向品牌偏要说“不”，而且态度坦然，一点愧疚感也没有。谷歌和宜家就属于“逆向战略品牌”，当雅虎等许多搜索网站在提供搜索引擎和游戏、新闻、天气预报等其他服务时，谷歌仍然保持着只有一个搜索引擎输入框的主页。当绝大多数家具公司在销售家具的同时又提供免费送货上门和安装服务的时候，宜家还是坚持客户要自己包办取货以至最后安装所有程序。尽管如此，谷歌和宜家依然是两家成功的企业。
1999年，索尼公司研制的AIBO（一款机器狗）投入市场，正如工程师们所料，它有着先进机器人身上令人无法忍受的缺点——内部软件极易崩溃、会出现一些意外故障、有时对主人的指令毫无反应。但是分类名称正是在这时发挥了作用。因为AIBO的市场定位是“宠物”而非“机器人”，所以用户行为发生了很大转变：尽管看到AIBO有各种缺点，但从他们看到AIBO的那一刻起，他们就压抑了自己根据原有产品类别（机器人）做出判断的本能，而允许另外一种形象（宠物）进入大陆。因此，索尼公司也就成为了跨越行业的品牌。
敌意品牌战略是指欲擒故纵，不以传统方式进行营销，甚至有一点反营销拒绝使用吸引顾客的传统理念。安逸猿就是一个典型的敌意品牌。在很多人眼中，安逸猿是非常讨厌的，它实行一种反营销策略，这种营销策略以任何事情对顾客来说都不轻松。安逸猿的每一款服装都是限量版，并且它的店面都坐落在偏僻的小巷里，似乎故意不想让人找到。每次顾客只能买一种服装，而且必须符合顾客的身材尺寸，甚至连安逸猿的网站都不怎么友好，必须下载可执行文件后才能登录。虽然这个品牌看起来很好斗，但几乎所有的日本年轻人都听说过这个品牌并且都以拥有一件安逸猿的衣服为荣。
反观今日，“丰富”已经不再是人们最渴望的东西，超市货架上的同类商品往往有几十种之多，而且每个商家都宣称自己的商品是“最新、最好”的。疯狂的竞争促使商家面面俱到地改善产品弱点，企业之间互相追逐，最终导致商品平均水平提高，但却严重趋同化。然而，面对眼花缭乱的商品，消费者很难区分其细微的差别，同时不计其数的营销方式反而会使消费者对商家的宣传表示冷淡、困惑和怀疑。穆恩教授认为，企业要想从嘈杂混乱中脱颖而出，赢得消费者的忠诚，不应在不足的方面追赶其他品牌，而要做相反的事情——加强优势，以此拉开与竞争者的差距。有所取舍，不仅是差异化的标志，更是优秀的标志。生活中的每一个人其实就是一个营销者，面对纷繁复杂的选择，做出自己认为最合理的判断，学会用营销的眼睛去洞察事物。
篇三：关于销售培训心得体会 (1000字)
关于销售培训心得体会首先是产品方面的培训，产品的培训包括以下几个方面：产品的品牌、产品的价格、产品的概念、产品的包装、产品的服务等方面的内容，我们的企业要拿这些内容和消费者的需求进行对接，让消费者感受到你产品和它的需求之间的联系。其次要谈的是推广方面的培训，推广培训是第二个大的内容，因为，你把产品包装好了之后，要解决的问题就是把这个产品如何介绍给消费者的问题，而这种如何介绍正是我们要说的推广问题。销售培训更多的是站在企业的立场，如何把产品卖出去的实战型的培训。培训心得：销售培训心得报告销售培训给我感触最深的一句销售语：“品牌世界没有真相，只有消费者的认知消费者相信就是真相”是这句话让我这个刚刚进入销售的菜鸟知道原来销售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧与方式，怎么样才能找到这合适的“罐水”时机，在这次销售培训中，舒老师提到销售成功的策略与合理的“罐水”中如下几点：1、转换位势2、信息情报3、类型判断，需求分析4、塑造卖点，提升价值5、沟通客情，拉近关系
6、异议处理，解除抗拒7、成交与售后这7点销售培训写起来字是不多但要真的做好了，做全了可是比较困难的，比如说信息情报来说要完整的收集正确的情报就要相当多的时间去了解。去寻找罐水的时机。以上几点是销售成功的大流程：而做为业务员，如何去提高“罐水”能力，这是一个很重要的而且急需提高的能力。这方面销售培训的舒老师给我们很好的答案，如何提高业务“罐水”能力：1、如何做正确的事————思考力2如何把事情做正确———执行力3修炼建立陌生关系———自信力4发现和满足客户需求——理解力5让客户说“是”—————影响力6持续的愉悦服务————取悦力7让我们和客户走得更近—沟通力8如何应对变化—————应变力做到这些你的“罐水”能力将会大增，而这些是一个销售员必备的能力。这次销售培训对我来说提高我的“罐水”能力有明确的指导方向。这是我对这次销售培训感触最深的一点。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有