篇一：XXX中山演唱会门票销售方案
XXX中山演唱会门票销售方案
摘要
中山地处珠江三角洲南部，北连广州，东邻香港、深圳，南接澳门、珠海。 中山市是我国伟大的革命先行者孙中山先生的故乡。中山市又是著名的侨乡，有海外侨胞、港澳台同胞60多万人，旅居世界五大洲的64个国家和地区。中山市是我国沿海开放城市之一，拥有国家级高新技术产业开发区和健康科技产业基地及一大批工业园区，是外商投资和发展经贸合作的理想之地。随着中山文化的大步发展，近今年来，众多歌手明星纷纷到中山市举办各类型演唱会，回馈歌迷们的喜爱之情。受中山市政府邀请，实力创作偶像歌手XXX，将于3月31日晚在中山市兴中体育馆举行她的个人演唱会。
一、市场分析
1．演唱会的目标和任务
中山市一直致力于文化建设，打造文化名城，今年不断举办各类型演唱会，提高人民的文化生活品质。本次通过籍着周岳建个人演唱会举办的同时，宣传中山文化，提高中山在全国的知名度。
2．市场现状与策略
近几年，张学友、黎明、古巨基、谭咏麟、陈慧琳天王巨星纷纷在中山举办演唱会，使中山在全国乃至全世界的知名度大大提高，去
年远洋城·世界观天王天后演唱会更邀请到周杰伦、蔡依林、潘玮柏等两岸当红明星亲临现场，更是提高了中山在国内的知名度。但同时，诸多的音乐会、小型演唱会在中山兴起，使得中山在文化方面面临很大的压力。
竞争策略：要想提高中山的知名度，增加明星在中山举办演唱会的机会，通过市场调查分析后制定了差异化策略。通过中山深厚的文化底蕴，中山文化建设发展的实际情况，不断完善各类基础设施，吸引更多的明星在此开演唱会。
3．主要竞争对手分析
中山每年举办各类型演唱会，上半年竞争较大的演唱会有谭咏麟2012再度感动演唱会、Twins「人人弹起」2012中山演唱会等。
XXX中山演唱会SWOT分析
二、营销策略
1. 营销目标/预期效果
根据中山文化市场与场馆限制，场馆只能容纳5000人左右，演唱会不低于4000人。
2．目标人群
（1）年轻时尚白领学生人群
（2）周岳建的粉丝
（3）追求丰富生活的人群
（4）文化音乐人士
3．行动策划案
（1）活动安排
前期宣传活动：
从目标人群来看，我们总结出，前期的宣传主要围绕中山个高校及中专学校、超市、居民小区附近及人流量较大的地区展开。
在中山主要的各个学校周围，由专人设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。同时，深入生活区，对学生进行单页的发放，对演唱会进行讲解。
在中山主要的各个小区周围，由办事处人员设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。同时，深入小区，对居民进行单页的发放，对演唱会进行讲解。
利用广告进行宣传
第一：流动标语广告
在中山市公交车上打出流动横幅，表明宣传的主题
第二：海报、宣传单页
在各大卖场进行发放
第三：报刊宣传
在中山日报、中山商报进行宣传。
第四：网络媒体宣传
在百度新闻、新浪微博等各大网站媒体上进行宣传 销售方法：
1、 电话购票：即日起至3月31日，可拨打400-610-3721、0760-88875261热线进行购票。
2、 网络购票：即日起至3月31日，可登陆http:/// 进行网络购票。
3、 售票点购票：即日起至3月31日，可到中山市石岐区中山二路59号裕华花园裕华苑33楼C室（好又多商场楼上）进行购票。
4、即日起至3月31日，中国移动全球通用户一次性充值1000元话费即可获得价值680元门票一张，限充一次。
5、即日起至3月27日，关注新浪微博@yussin 转发相关微博并@ 三位好友，将随机抽出10位用户送出一共10张门票。获奖名单将于28日公布。
6、购买过2011年《周岳建音乐梦想之旅》电影票用户，持票根可以享受优惠购票（看台票不参与活动），优惠￥50元。一张门票优惠上限￥100元，仅限售票点购票。
三、经费预算
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篇二：演唱会策划方案
演
唱
会
策
划
方
案
夏雨潇 文管2班 1428060247
一、基本情况
岁月总是匆匆，张学友从最初入行的“青涩小生”直到今天的“娱乐大哥大”，从当时的帅气男生到如今的成熟男人，张学友用他的歌声陪伴着我们走过青涩的少年，流动的青春，醇厚的中年┅┅
张学友入行已经有二十个年头了，最初的那些歌迷都已为人父母，而新一辈中又有不少人爱上了他的声音。作为一个成功的艺人，张学友不管在什么年代总能拥有大批的歌迷。
时世变迁、人事沉浮，在娱乐圈也是几次的沉浮，但是无论面临怎样的处境，张学友依旧保持着他的最佳笑容，总是不会让大家失望，给大家呈现最好、最经典的东西。多年来勤奋的张学友唱过很多好歌，倘若找一曲形容他自身的经历，《真我的风采》最为合适，历经艰辛总把头抬，活出真我的风采。
喜欢张学友的歌是因为歌曲中蕴含了慰藉人心的力量；喜欢张学友是因为他伴随着我们走过了表涩的年少，激情的青春，醇厚的中年。
2006年度所有乐坛成绩表已顺利颁发，于十大中文金曲颁奖典礼上，华仔再次蝉联全国最爱欢迎男歌手大奖。综观华仔的成绩，除了获得多个奖项外，大碟好评如潮，获得创作大奖，令他更有信心尝试创作不同类型的歌曲，也证明华仔的努力及实力。
2009年，张学友终于又带着他的演唱会来了，带着他灿烂的笑容，来到武汉，来到歌迷中间，激情相约张学友武汉个人演唱会﹗
二、举办时间及地点
时间：2016年10月20日（晚：20：00）
地点：江苏省南京市奥体中心
三、张学友个人简介
他是华语歌坛所获各类奖项总数最多的歌手及最受欢迎男歌手单项最多的艺人；
他是华语娱乐界影、视、歌多栖发展最为成功的艺人；
他是华语娱乐界所有一线明星中正面报道最多的艺人；
他是所领衔主演电影在香港本地累计票房总额最高的艺人（17亿,超越成龙和周星弛）；
他是华语娱乐界唯一一位持续当红20多年并且大有愈老愈红架势的艺人；
他被华语娱乐界明星们公认为最完美最有魅力的“偶像中的偶像”
四、情况对比分析
1、偶像优势：
票房号召力——亚洲巨星张学友，是集才华、艺德、勤奋、英俊、健康、人气、影帝于一身的极具票房号召力的艺人。
全国瞩目——到目前为止，张学友出演的的电影高达108部，举办的演唱会也已达313场。张学友演唱会的足迹遍布中国各大城市，以及世界各地。“演艺以质胜，做事以诚胜，做人以德胜”是华仔的品格所在。在全世界的华人群体中，张学友都是一个令人瞩目的存在，他的个人努力已使他成为华人明星的典范。
巨大的“粉丝”群体——张学友曾创造了超过17亿的电影票房，得过上百个歌坛奖项，两个电影金像奖，一个台湾电影金马奖，还有一个“亚洲全能艺人”的美称。从这些成功和名誉的背后，我们可以看到他身后隐藏的巨大影、歌迷群体对他一直以来的支持。
健康的形象——他是华语娱乐界所有一线明星中正面报道最多的艺人；在20年的演义生涯中，基本没有负面的报道和八卦的新闻，这在当今演艺界无意是一个神话；张学友成立了10年多的“张学友慈善基金会”，帮助过很
多贫困儿童以及伤残人士，多年来捐款数千万。
2、人群优势：
我们与张学友一起成长——在张学友走过了20年当红的演艺生涯中，我们也从不谙事故的孩子成长为社会的中流砥柱；张学友伴随着我们成长、成功；
群体年龄特点——群体覆盖广泛，从十几岁的在校学生到四、五十岁的成功人士都是张学友的忠实群体；就演唱会而言，以22－45岁的成熟人士为主；
收入水平特征——平均月收入4000元以上；（根据演出规格以及票价分析）
家庭影响度——少有的同时受男士和女士共同喜爱的明星；根据以往演唱会人群调查显示，夫妻二人共同观看人群占总体票房人群的60％以上；
票房保证——2004年、2005年演艺界的神话张学友用他不减的人气和超强的舞台魅力，在全国范围内刮起了一场个唱的旋风。他独具匠心得为每个城市设计了特有的表演，让各地的观众都印象深刻。上海大舞台周围15家酒店没用一间空房，北京开票当天票房突破100万，武汉站时体育馆外50000人挤破场馆大门，迫使演唱会不得不提前结束。 “华旋风”所到之处万人空巷，场场爆满，一票难求！
3、传播优势：
渗透式合作推广（Tie-in Promotion)——是国际上与文化行业整合传播最常用的一种联合推广的方法，其核心理念就是通过文化产权和商业品牌的有机结合，让商业品牌的推广和文化活动的推广同时进行，利用双方的不同渠道优势，取得单方面都难以单独取得的商业效果，所以，渗透式合作推广不是单纯意义上的赞助，而是基于双方共同投入上的一种合作；
四两拨千斤——演唱会主办单位拥有张学友演唱会形象推广的使用权，现在合作，企业无需花费高昂的代价即可使用长达10个月张学友演唱会的形象与自己产品相结合，其效果与请张学友作为产品代言更具备优势；
他山之石可以攻玉——在广告信息泛滥的今天，传统单一的广告传播投入与产出之间的差距越来越大，而将产品信息渗透入演唱会以及围绕演唱会开展的一系列推广活动更能够被受众群体所接收和认可；
整合、传播力、共赢——渗透式合作将双方的优势资源整合，推广渠道整合，推广活动整合，可以有效的将目标受众转换成企业品牌与演唱会信息的传播力，从而达到企业与演唱会共赢的结果；
4、场地优势：
南京奥林匹克体育中心位于南京市建邺区河西新城中心区域，是亚洲仅有的四个A级体育馆之一[1] ，世界第五代体育建筑的代表
[2] ，是2008年前中国最大的体育场。[3]
南京奥林匹克体育中心是一个多功能复合型的国家级体育馆，总占地面积1345亩，总建筑面积约40万平米。主要建筑为“四场馆一中心”，其中包括体育场（含训练场）、体育馆、游泳馆、网球中心、体育科技中心。[4] 是南京最大容积的体育场馆，企业信息可直接有效的命中现场观众；
五、演唱会宣传步骤
1、常规性宣传步骤
本场演唱会能否做到家喻户晓，人人皆知，关键在于宣传工作做的是否到位。大凡武汉每举办一场大规模的演唱会，都会利用媒体的力量，把信息及时、准确地传递到每一个歌迷的心里，让他们随时了解到演唱会的最新动态。由于我公司计划承办的这场演唱会准备时间比较充分，所以在宣传攻势上我们的宣传工作组织起来比较复杂一些。针对这一特点，我计划分四个步骤展开宣传攻势，让所有的武汉歌迷及周边城市的歌迷都能准确地掌握本场演唱会的详细信息。
A酝酿期广告宣传步骤（2016年5月底—7月底）。在这两个月里如果大面积地在各地媒体上投入硬广告对我们承办组织方来说是一笔不小的开
篇三：演出门票促销方案
超低价格，绝美享受
本公司与河南省艺术中心联手，共同向8个6航空票务的会员推出“超低价格，绝美享受”活动，活动期间，会员通过8个6预订河南省艺术中心演出门票，可以优惠30-100元每张。亲，来吧，放松心情，感受艺术魅力。
活动主题：低价畅享艺术，精彩放松心情
活动目的：提高公司演出门票销售量，增加用户体验，培养客户消费习惯，扩大
市场份额。
活动目标：通过低价的宣传，促进演出门票的销售，培养客户在我公司购买演出
门票的习惯，进而扩大演出门票的市场份额。当用户体验十分成熟时，当会员客户足够庞大时，开始盈利销售，进而打造成郑州一流演出票务销售平台。
活动类型：风险投资，大规模的投入，短期内无法盈利，只为了开拓市场，当市
场成熟时开始盈利。
活动日期：2012-6-1—2012-6-31
活动内容：活动期间，客户通过8个6购买任意一场演出的门票，均可获得30-100
元的优惠。具体优惠详见8个6宣传单页或登录8个6网站查询。
活动流程：和以前客户的购票流程一样，客人所需支付的价格为实际价格-优惠
价格。
操作流程：1、业务拓展部于6月1日前向8个6会员客户发短信，告知客户此
活动。
2、业务拓展部与网络部协商，由业务拓展部与网络部沟通网站宣传
图片，并将活动内容放至网站中。
3、业务拓展部负责制作宣传插页，由配送部在配送票时，送给客人，
向客人宣传一下。
4、业务拓展部负责广播电台的宣传。
5、业务拓展部负责记录演出票的销量，优惠总额度。
活动预算：插页，广播电台，短信，人员成本等
预期销量：
活动目标：通过低价的宣传，促进演出门票的销售，培养客户在我公司购买演出
门票的习惯，进而扩大演出门票的市场份额。当用户体验十分成熟时，当会员客户足够庞大时，开始盈利销售。
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