篇一：市场营销可行性报告
丰县苏鲁豫皖边界农贸蔬菜果品交易批发
市场营销可行性报告
一、概述
丰县苏鲁豫皖边界农贸果蔬批发市场是一个集农贸、蔬菜、果品、餐饮、冷库、仓储等行业为一体的现代化高标准的批发市场。项目总投资5038万元，其中建设投资5030万元。
自20世纪90年代以来，发展现代物流得到中央领导的高度重视。中央领导以及各级政府官员在各种会议上发表了对流通、物流发展的许多重要讲话，从培育国民经济新的增长点，实现流通现代化的角度提出要大力发展现代物流，提高物流的现代化水平。中央有关部委也分别针对发展现代物流出台了相关的政策和规定。《关于加快我国现代物流发展的若干意见》中明确提出了现代物流发展的指导思想和总体目标，要求积极培育现代物流服务市场；努力营造现代物流发展的宏观环境；继续加强物流基础设施的规划与建设；广泛采用先进信息技术，加快科技创新和标准化建设；加快对外开放步伐，学习借鉴国外先进经验；加强人才建设，促进产学研结合；继续深入研究探索，不断适应现代物流的发展。
丰县地处江苏省西北部、苏鲁豫皖四省交界，属于苏北经济相对欠发达的地区之一。近年来，在我省加快苏北经济发展、苏南苏北挂钩合作等政策支持下，在丰县全面实施“工业兴县、富民优先、城乡统筹、和谐发展”四大发展战略，地区经济有了长足的发展，经济环境不断优化，综合经济实力有了显著提高。2008年，丰县全县地区生
产总值实现100.02 亿元，财政总收入12.1亿元，其中一般预算收入完成5.3 亿元；农民人均纯收入5724元，连续三年增幅超过10%。全县服务业完成增加值32.82亿元，同比增长16.8%，超出总体经济增长速度2.6 个百分点。其中，批发零售业增长18.3％，交通运输、仓储和邮政业增长14.1％，住宿餐饮业增长10.9％，房地产业增长19.7%，其他营利性服务业增长16.9％。全县服务业增加值在GDP 中的比重为32.8％，同比提高0.4个百分点。
从丰县商贸流通业发展现状看，由于原有经济基础较差，尽管近几年发展速度很快，但还存在着市场档次不高、交易方式比较原始、质量卫生标准和市场检验检测体系尚未建立、市场信息网络建设滞后、鲜活商品储藏和运销能力严重不足等问题。导致区域优势得不到应有的发挥，因此加快建立现代化的流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，扩大社会就业，保证居民消费质量和安全，提高农产品的竞争力，这不仅是徐州市社会经济发展的需要，也是区域经济共同发展的要求。
该项目在依托和利用丰县及周边农业生产基础，充分利用丰县地处四省交接的区位优势，利用原市场良好的信誉和遍及全国各地的业务渠道将园区建设成集仓储、配送、商务、信息、农副产品展示、检测检验、物业管理等功能为一体的大型综合市场。本项目的建设，对加速形成区域大储藏、大商贸、大流通的新格局，进一步扩大我市农副产品的流通将起到重要作用，对带动整个淮海经济区农副产品流通的大发展具有重要意义。
二、市场分布及功能设置
该市场位于江苏省丰县南外环路以南，西城南路以东，总占地面积 91.8亩（61200平方米）总建筑面积 37998平方米，主要包括：门面房、交易大棚、办公房、冷库及信息系统、果蔬监测系统。其中： 门面18334 m2；大棚6321 m2；办公3970 m2；冷库 1819 m2 ；粮食交易区3654 m2；干鲜交易区3420 m2 ；垃圾中转站 96 m2；公厕240 m2 ；门卫144 m2。
三、市场定位目标
1、优势
丰县隶属江苏省徐州市，界于东经116°21′15″-116°52′03″，北纬34°24′25″-34°56′27″之间，地处苏、鲁、豫、皖四省七县交界处，淮海经济区中心地带。北与山东省的金乡、鱼台县接壤，南与安徽省砀山、萧县毗邻，西接山东省单县、东与本省铜山、沛县相连。全县总面积1450.2 平方公里，南北长约59.2 公里，东西宽约46.6 公里。受发达的长江三角洲经济区的辐射以及淮海经济区中心城市的带动，具有明显的东出西联、南北对接、双向开拓、梯度推进的区位优势，发展潜力很大。
依托徐州具有交通区位优势，区域中心城市优势、市场优势、信息服务优势，有巨大的消费市场和辐射能力，以及大量的生产基地。
该市场能够紧紧围绕建立现代化的农副产品流通体系，降低流通成本，提高流通效率，促进农业结构调整和农民增收，保证居民地消费质量和安全，提高农产品的竞争力这一中心，同时也扩大了社会就
业。因此受到了丰县政府的高度重视，并提供了大量的优惠政策，包括土地使用开发建设政策，经营优惠政策等。
2、 消极因素
2.1 市场体系不完善，营销队伍发展缓慢。
全县果蔬市场建设滞后，果蔬主产区的批发市场标准化程度比较低，配套设施不完善，市场主体流通作用没有充分发挥；乡镇的农产品综合市场基础设施简陋，管理不规范，随街就市现象普遍；果蔬营销中介服务组织和各类合作经营组织发展缓慢，农产品中间流通环节多，大多数中介组织不健全，运营不正常，组织化程度低。加之，果蔬营销队伍管理缺乏系统的操作规程，从业者的文化素质层次不齐，营销商之间相互拆台，争相压级压价、欺行霸市，导致欺商伤农事件时有发生。
2.2 基础设施薄弱，果蔬营销企业发展滞后。
近年来，县上制定出台了许多扶持果蔬产业发展的政策措施，有力地促进了果蔬产业的发展壮大，但由于我县经济基础差，历史欠帐多，基础建设缓慢，尤其是在果蔬产区灌溉、乡村田间道路、产区环境治理和市场体系建设等方面投入不足，发展基础薄弱。果蔬营销企业发展滞后，现有的企业数量少、规模小，设备和技术比较落后，产品营销能力低，储藏保鲜、加工包装、运输贩运能力有限，产业发展链条短，辐射带动能力差，从一定程度上制约了产业的发展壮大。
2.3 诚信意识不强，订单履约率低。
在产业发展和营销方面，由于部分群众信用观念不强，片面追求果蔬生产的高产量和销售的高价位，执行农产品生产质量标准不严格，没有认真履行订单生产和果蔬营销条款，影响了果蔬品质和销售。个别农产品营销企业诚信意识较差，虽签订了生产购销合同，但没有认真履行合同购销条款，农产品销售过程中存在坑农伤农现象，致使订单生产和营销履约率低，订单作用发挥不充分。
2.4 服务体系不够健全，信息、资金、技术等配套服务不相适应。
丰县属于苏北贫困县，交通、市场等基础设施建设滞后，体系不健全，中介服务组织不完善，资金、人才、技术、信息等市场要素缺乏，“公司+基地+农户”、“公司+协会+农户”的生产经营模式还不健全，企业与农户之间“风险共担、利益均沾”的利益共同体尚未完全形成，从一定程度上影响了果蔬的生产营销和效益。
2.5 外地客户独控产品营销市场。我县所产的果蔬产品中，外地客户基本独控果蔬产品收购，成为买方市场。收购数量、价格、质量等均由客户说了算。这样，市场风险则全由卖方（种植户）承担。同时，农户还要承担压价、严质、限量等不公平的交易风险。最终导致农户不能获得更好的收益。
2.6 营销市场不规范。一是市场环境不好，存在强买强卖，压
篇二：销售部门可行性报告
目 录
第一章．总论 第二章．市场分析第三章．具体方案及规模第四章．工作方案第五章．实施规划第六章．财务分析第七章．风险分析
第一章. 总论
1.1
概述
项目名称：江苏太阳神节能科技有限公司上海销售部计划 建设单位：江苏太阳神节能科技有限公司 负责人：孙东升
项目提出的背景、投资的必要性和经济意义
销售部门作为企业的先锋部门承担着重要的角色，既是企业对外的窗口，也是客户了解企业、熟悉企业并与企业合作的主要途径，是企业获取利润的关键部门。 1.1 编制原则
1.1.1严格遵循公司发展战略指导下的销售部门管理规范，确保产品的销售和
提高产品的市场占有率。
1.1.2部门工作设计中将严格执行现行的安全卫生、劳动和法律保护的规定、
规范和标准。
1.2.3部门规划时，做到功能明确，并尽可能的与工厂其他部门配合，减少沟
通环节，节省资源。 1.2可行性研究工作范围
本可行性研究工作范围包括销售部门的总体规划、业务分类、业务分工、费用情况、利润预测、风险控制等规划。
1.3研究结论 1.3.1符合公司总体规划
节能灯作为照明产品已经被列为重点推广项目实施的产业，被公认为21世纪最有前途的产业之一。不管是外销、内销还是OEM加工合作，都需要销售部门开展工作以促进业务的正常开展。把部门放在上海是为了利用上海城市平台的影响力，发挥窗口效应，对客户、对业务都是有积极意义的。 1.3.2部门方案和结论
本项目设置外贸部、内贸部（OEM部）、IT部、行政部，销售规模400
万支/年。
1.3.3 部门建立的要求
本项目为公司销售部项目，因而地址等要求符合本项目的要求。
第二章. 市场分析
预计市场销售额
市场总容量：400亿支，设每支单价10元，总4000亿元。
其中外销占70%，内销15%，OEM15%。
第三章. 具体方案及规模
3.1
人员数量及工资待遇
3.2
工作制度
上班时间：9：00-12：00，12：30-17：30 周一--------周五，除国家法定节假日。
3.3 设备
台式电脑 9台笔记本电脑 1台办公桌椅 10套 会议桌椅1套其他办公用品若干
第四章. 工作方案
4.1 事务安排 4.1.2
外贸业务主要负责海外客户及其国内采购机构的业务、外贸公司的主要订单，从寻找客户到报价、签单、跟单、制作单证、联系船务等全程负责，配合财务部门做好货款的收取，及时反馈市场及客户信息，上报工作计划及内容。业务暂不划分区域，以没人最少3个固定客户为最低要求，指标为80万/月，提成为销售额1%，超出部分按1.5%提成。
通过招聘优秀的外贸业务，奖罚分明的考核体系，明确其职责，连续三个月无业绩，进入二个月的考察期，降低工资，低于70%业绩提成为0.5%。辅助办法为参加广交会等主要展览会议，继续开展网络平台等贸易手段。 4.1.2
国内销售负责市场跟进、调研、客户拜访及产品销售、一级批发商、政府采购及工程商，负责客户开发、报价、销售、收款、促销活动，以江浙沪为主，其他区域为辅，逐渐像全国发展，OEM为服务主要客户为OEM加工的企业，基本业务配合外贸和内销开展。指标为30万/月，提成为销售额的1%,，超出部分按1.5%提成，对于客户的帐期为1个月，压款上限为3万，由工厂提供支持：技术资料、生产库存以便积极配合，达成目标者奖励，款项回收不利停发提成，低于70%业绩提成为0.5%，考核客户拜访的质量和数量作为参考。4.1.3
IT负责公司网络优化，服务搜索引擎，提升产品的广告效应，增加有效询盘的访问量。
4.1.4
行政助理负责日常销售工作的资料整理，部门日常事务及财务数据的资料记录、归档、信件等收发、电话接听、联络工厂、出差人员的票务安排。 4.1.5
部门经理负责部门与外界的主要联络及重要商务谈判，指导并协助业务人员完成销售工作、销售指标的制定、销售政策的制定、市场策划以及为管理层提供决策意见。
4.2 业务流程 4.2.1 外贸
1） 报价。
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。比较常用的报价有： FOB船上交货、CNF成本加运费、CIF成本、保险费加运费等形式。
2） 订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
3） 付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
4） 备货 5） 包装 6） 通关手续
4.2.2 内销及OEM 1）报价。
内销报价是促成销售工作的开端，可根据不同的客户、不同的订货量以及不同区域分别报价，比较常用的有直销价、批发价、内部合作价格以及促销价等形
篇三：网络营销可行性方案和计划
网络营销可行性方案和计划
一：网络营销发展的背景和前景
2011年6月，中国网民达到4.85亿的人数。位居全球第一。巨大的上网人数，带来了巨大的商机。网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。特别是博客，微薄的应用让网媒成为第一大媒体。网络营销也被每个企业和老板越来越重视。据预测分析，****的消费人群中体中98%以上的人使用网络，63%有过网上购物经历，85.2%的人认同网络消费。在欧美通过网络寻找所需产品和企业信息的人，占据客户总量的46%，在未来的几年我国网络客户人群也将迅速增长。能不能占据这个市场，将是我们企业能否持续壮大的关键点。 二：网络营销对于****的意义和作用
1，企业品牌推广
网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。
2，企业网站推广
这是网络营销最基本的职能之一，网站所有功能的发挥都要一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。
3，企业信息发布
网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客／潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。
4，促进销售
利用网络渠道促进业务的发展。
5，网络销售渠道的建立
完善企业网站的交易功能，与电子商务平台及与其他电子商务平台不同形式的合作等。6，做好客户服务
为潜在顾客提供更加方便的在线顾客服务手段，如： FAQ（常见问题解答），在线咨询，到邮件列表，以及QQ,微博，MSN等各种即时信息服务。
7，与客户建立良好的关系
良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
8，帮助企业做网络调查
通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。
网络只是工具，营销才是目的。我们公司主要目的是营销品牌，提高业界的知名度，影响力和拓展业务。
三：****网络经销的可行有效方式
（一）、搜索引擎营销
搜索引擎营销（SEM）是企业最常用最重要的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。如：百度的竞价排名，谷歌的关键词广告。以下是我根据待考虑的问题绘制的具体实施步奏：
（二）、博客（微博）营销
博客（微博）营销是通过博客（微博）网站或博客论坛接触博客（微博）作者和浏览者，利用博客（微博）作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。 博客（微博）营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。如：某相机厂商赞助某知名摄影博客（微博），并向其灌输自己相关产品的内容，而后这些产品由该博客（微博）为源头传播开来，影响其它摄影爱好者和相机用户。专业博客往往是那个圈子中的意见领袖，他们的一举一动往往被其他人模仿和追逐。 现在微博的力量已经远远超过了博客的影响力。
（三）、网络论坛营销
“论坛营销“就是企业利用论坛这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品、和服务的信息，从而让目标客户更加深刻了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动，这就是论坛营销。” 论坛营销三步曲：
1：发现。步骤一：挖掘营销点（目标客户分析，传播点的提炼，时间植入）
步骤二：论坛分析（选择阵地，发现意见领袖，设定炒作底线）
2：影响。步骤一：内容制造(因论坛具体情况创造文章，软文攻略)
步骤二：发布实施，监控调整。
3：沉淀。也就是沉淀“意见领袖”
步骤一：信息集中，实现专题化
步骤二：对效果进行评估，反馈汇总，调整营销方式。
（四）、网上商店
建立在第三方提供的电子商务平台上、由商家自行经营网上商店，如同在大型商场中租用场地开设商家的专卖店一样，是一种比较简单的电子商务形式。网上商店除了通过网络直接销售产品这一基本功能之外，还是一种有效的网络营销手段。
从企业整体营销策略和顾客的角度考虑，网上商店的作用主要表现在两个方面：一方面，网上商店为企业扩展网上销售渠道提供了便利的条件；另一方面，建立在知名电子商务平台上的网上商店增加了顾客的信任度。
从功能上来说，对不具备电子商务功能的企业网站也是一种有效的补充，对提升企业形象并直接增加销售具有良好效果，尤其是将企业网站与网上商店相结合，效果更为明显。
（五）、电子邮件营销
很多人认为电子邮件营销师一种很泛滥的推广方式，也有人认为电子邮件营销就是发送垃圾邮件。其实不然，电子邮件推广还是具有它的优势如范围广，效率高，费用低，操作简单。只要有效的规避垃圾邮件这一误区，电子邮件推广其实完全可以成为最理想的网络推广模式。远离垃圾邮件，许可邮件营销必成王道。许可邮件就是客户许可，主动接受或愿意接受我们发的邮件。怎么样让客户主动留下邮箱呢？那就要策划好的活动如注册会员免费送安霸抗菌鼠标一个。让客户主动在网站上留下电子邮件地址。
（六）、交换链接
交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式。 交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。更值得一提的是，交换链接的意义已经超出了是否可以增加访问量，比直接效果更重要的在于业内的认知和认可。
（七）、事件营销
策划具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，中麒推广以对互联网现象的充分了解和丰富的网络策划经验为企业和产品提高知名度、美誉度，树立健康的品牌形象。以小博大，让您的企业快速红遍网络。 如：王老吉地震营销，可口可乐的奥运营销。
（八）、整合营销
网络营销是一个整体课题，随着中小企业效率的提高及人们对网络营销的认识和运用，单一营销模式能带来的效果将会越来越小，而网络整合营销策划对中小企业将会显得越来越重要。它是基于互联网平台，整合互联网资源，全方位的，全方面展示企业信息，树立品牌，宣传产品。 目前整合营销是专业的网络营销公司帮助运营常用手段。以下是我以关键词为主的整合营销。
四：网络营销成员组成：
1.网络营销策划人员
能从企业的所在行业理解企业战略，理解竞争;有营销的策划能力和整合能力;具备专业咨询顾问的素质。
3.网站维护和数据分析人员
熟悉网站后台操作及SEO优化人员。对数据敏感且能够从大量的数据中提取具有商业价值的信息，及时提供这些信息给策划和决策人员，这同时需要数据分析人员具备良好的商业演示能力。
4.网络营销人员
熟悉计算机基础操作，对B2B，BBS，SNS，博客，门户网，分类信息等有所认识。能快速有效收集客户资料，跟进客户、接洽客户。
5.文案编辑人员
文笔出众，有语不惊人誓不休的决心和信心。熟悉互联网软文及博客文章的写作特点，能够撰写宣传软文、新闻稿、专题稿件。
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