篇一：APP推广方案一
APP宣传推广方案
一、做好上市前的工作准备：
APP测试是必不可少的、只有通过各种测试、了解其中的一些细节问题来达到满足市场需要的产品才能做到无懈可击，与此同时，也要做好日常的参数策划，诸如APP客户端是什么类型的，软件的变体，英文名字，软件大小、分类、语言等等，做好这些准备可以更好的为后面的推广服务。备好相关材料，做好推广费用的预算，搜集APP开放的市场，也要做好APP工作薄。 上市前的种种准备，可以说对用户的体验来说是很有帮助的，可以让用户花更少的时间更好的了解产品，从而判断是否是自己喜欢的，是否适合自己;对于推广者来说也是有很大的好处，做好APP定位，确定目标人群市场，在做好APP工作薄之后，记录上自己的运营推广数据、上架情况、合作联系方式、开放平台地址以及运营数据的检查等等。一张表格加上合理完美的预算方案，可以更好的做到规模市场的效果。
二、线上推广方式：
1、建立各种百科词条（百度百科、搜搜百科等）。百科词条成为众多应用推广APP的必备手段之一，在建立的百科词条里，放一个产品的二维码，可以让随时随地看到这个词条的用户，扫描二维码即可下载应用，而且也可以满足那些不想看词条，只想看应用的用户。
2、将二维码放到测评文章里。目前驱动之家网站推广的一些手机APP，还有it168等手机应用评测频道推荐的手机APP，都会在文章的最下面放一个二维码，等用户看完了文章，就可以直接扫描二维码进行下载体验应用了。
3、邮件二维码。乔布斯认为“不管用户有没有看到，你都应该把它做的更完美。”所以我们可以在我们公司发给客户的所有邮件最
后面加上APP的二维码，在智能手机即将的今天，很多用户都会选择直接扫二维码去下载，因为真正为用户节约时间的推广，才是最好的推广。
4、微信、微博推广。微信和微博的用户每时每刻都在增加。上班的路上，回家的车上，睡觉前，随时随地的发心情、织微博已经成为一种时尚，而且很多手机APP都有自己的官方微信、官方微博，利用微信和微博的强大用户数，在发布微信和微博的时候，可以将自己的应用地址生成二维码，当用户看到时候，使用二维码识别软件如快拍二维码等，扫描后即可下载，不仅起到了宣传的效果，还起到了从眼球效应转化到实际操作下载的效果。
5、论坛推广。论坛贴吧也是网民的聚集地，在本公司的各个官方网站和一些有影响力的论坛上发与旅游相关的优质帖子，帖子里放入APP二维码，引导用户下载。
6、与应用商店合作。安卓市场、豌豆荚、应用宝等比较有影响力的应用商店每天会有很多用户关注，所以如果能争取与这些应用市场合作，可以带来大量潜在客户。
三、线下推广方式
1、在大隐山泉水的包装袋上印刷APP。在山泉水包装袋上面印刷APP的名字、功能介绍，再放一些专业的词语，那些买水的客户都可以拿二维码识别软件如快拍二维码等软件扫描二维码，下载咱们的APP了解宣传内容。此外，还可以在活动单页上、礼品袋上、记事本上等宣传资料上都可以印刷二维码，
2、户外广告。一些在户外广告的APP应用，如盛大切克，电信的号码百事通，在投放的户外广告上面都加印了二维码，在看到广告的时候，顺便扫描下二维码，即可下载应用。
3、名片。在名片的后面印刷一个APP的二维码，扫描二维码就可以下载我们的应用，不仅可以让收到我们名片的人记住我们的名字，还
可以让对方体验我们的应用，何乐而不为呢!
4、会议易拉宝、展架。每当开会的时候，常常在会场的入口以及现场都摆满了一个又一个的易拉宝，那么多的易拉宝，不是每个人都那么容易记得，许多人只会匆匆一瞥上面的广告，就走开了，为何不放一个二维码?参会者看到二维码，随手一扫，即可下载应用，尽管参会者离开了，他的扫描纪录和链接都会存在他的手机里，被他带走，甚至，他可以离开会场等待网速快了再下载你的应用都是非常的方便。 如果咱们选择的开会场地有wifi就更好了。
四、后续维护工作：
1、争取应用商店里面的正面评论 。用户会根据自己所看到的评论决定是否冒险投入时间和金钱下载APP。这也许显得有些残酷，但应用的寿命取决于也许没看到重要功能，或者有时会对某个应用做出愚蠢期许，甚至是刻意给出负面评价的用户。所以我们要竭尽全力争取正面评价。测试，测试，再测试。确保应用没有任何纰漏。向朋友、家人及愿意腾出时间给APP较高评价的对象发送促销代码。务必让公司所有人员下载应用，在应用市场里面给出评级和评价。
2、就描述内容进行搜索引擎优化 。APP在豌豆荚、应用宝、安卓市场等应用商店中的曝光度取决于它的受欢迎程度、所处位置及搜索情况。应用商店搜索和网页搜索一样：更多、更优质的数据等同于更高的排名。所以务必用心撰写应用描述。查看竞争对手如何描述，尤其是那些获得较高排名的对手。适当在描述中融入潜在用户可能会运用的搜索术语。记得不时做出调整。
3、产品优化升级。不断加强APP的功能以及外观，定时更新应用，提高应用排名，增加用户使用舒适度。
XXXX集团
部门XXX姓名：XX
2014.5.9
篇二：APP运营推广方案
APP运营方案
1、目的及意义
目的：
以打造城市级智慧健康、智慧交通、智慧旅游、智慧政务、智慧教育、智慧
家居生态链为宗旨，为社会居民提供一个集市民信息查询、网上办事、社交互动
等功能为一体的新型公共服务平台，享受到智慧城市建设所带来的更安全、便捷、高效、绿色的生活方式。
意义：
打破传统智慧城市建设的低效益、周期长、重复建设、信息孤岛等问题，尝
试以“互联网”的思维建设城市公共服务平台，具有见效快、受众广、亲民度高、打破长尾效应的特色。在方便市民和政府、优化城市的同时，具有很大的运营和
数据价值。
2、市场环境分析：
（1）互联网行业
全球移动互联网用户数总数已经超过10亿，这意味着移动互联网已经、或
者正在改变着10亿人生活方式的点点滴滴。2013年中国移动互联网市场规模达
到1059.8亿元，同比增速81.2%，预计2014年中国移动互联网市场规模1857
亿元，到2017年，市场规模将增长约
4.5倍，接近6000亿。移动互联网行业正在爆发性的成长，未来在移动互联网、云计算、物联网等新技术的推广下，传统行业与互联网的融合呈现出新的特点，
平台和模式都发生了改变。
（2）智慧城市
智慧城市建设是新一轮城市发展与转型的客观要求，也是提升城市品质和竞
争力的崭新途径，全国各地正在如火如荼地开展智慧城市建设。
传统的智慧城市建设，以各个部门信息化系统改造为主要途径，而健康宝互
联网技术有限公司创新智慧城市建设途径，采用互联网思维整合城市信息资源，
为公众提供信息服务，同时，反推各个委、办、局及其他相关单位的信息系统建
设，提升信息服务能力。
3、产品定位：
什么样的城市适合？
1、“ 一把手 ” 工程独立行政权
2、城市不宜太大，各委办局不宜超过30个，分步推进
4、抓住本地核心特色，区域定位明确
应用人群：
政府官员、老师家长、医生、老人及行动不便、患有疾病等人群、上班族、
一般市民均可
4、营销策略
线上：1、建立搜索词条
2、新闻稿件的软文宣传
3、开通官方微博
4、应用平台推广
5、论坛、SNS推广
线下：1、公交、地铁站、火车站张贴海报、播放宣传片
2、策划有奖竞猜活动、扫一扫下载“潍V”送小礼物
3、在当地知名度高的杂志上做软文广告
4、借助电台电视台做广告
5、工作开展
1、首先确保“潍V”的正常使用、定期更新；
2、不断完善“潍V”的内容接入，继续寻找商家入驻平台，和第三方合
作。
2、选择合适的推广渠道和方式，协调资源制定详细的推广计划；
3、确定团队的具体分工并进行具体的推广工作
4、推广数据分析（app使用量、用户活跃数、模块流量对比）
5、意见反馈、总结并及时调整推广策略。
6、服务理念
服务理念：以智慧城市应用服务于公众，围绕健康、教育、出行、旅游等公
众最关心的热点问题，整合构建面向各类人群的信息化公共服务体系，以移动互
联终端的表现形式，实现信息化公共服务对公众的无障碍服务，使民众充分享受
信息的便利和服务的智能化。
宗旨： 一 点 接 入，通 达 全 程，统 一 管 理。
掌中宝的受众分析
家长：1、孩子接受安全、放心的教育是每一位家长的首要考虑，家长迫切的想
要了解孩子在学校的生活、学习。
2、随着社会的发展，教育已成为社会的关注焦点之一，良好的教育能为
孩子的成长打下了坚固的基础，所以教育是家长关心的重中之重。
老师：老师承担着孩子在学校教育的主要工作，如何能对孩子有一个全面的了解，包括孩子课堂表现、人际关系等，并且有针对性地进行教育、引导。跟家长进行
互动，快速反馈孩子的情况。
掌中宝推广渠道
线上：
1、搜索引擎推广：做关键词广告，投放到各大搜索平台，如360、百度、搜狐
等，进行有针对性地文案设计、创意编写、关键词管理等；
2、百科：制作并发布相关信息，让公众了解“潍V”掌中宝的功能、特点，结
合二维码下载。包括百度百科、搜搜百科、互动百科；
3、微博、微信、论坛：寻找人气比较旺的微博，并提供相关的互动活动，在微
博、微信内容中巧妙的融入“潍V”掌中宝的相关信息，发布到科技知名微博、微信，比如：互联网那点事儿、分享网络等，同时制作新浪论坛、摇篮社区、旺
旺网育儿论坛、好孩子育儿社区等论坛信息；
4、网络新闻稿件：根据最新的教育资讯撰写新闻稿，发布到新浪、搜狐、腾讯、
网易等主流网络媒体，并引导受众群体关注“潍V”掌中宝的最新动态；
5、APP应用市场：上传到安卓、安智、豌豆荚、小米等各大主流应用市场，建
立全面的下载通道。
6、建立官方微博：让用户了解掌中宝的动态，并和家长、老师交流教育经验。
线下：1、活动策划：在孩子聚集的地方（游乐场、学校、玩具店、书店等）进
行知识竞答、儿童表演和扫一扫下载app送礼物的活动。送的礼物印有“潍V”
二维码下载和介绍，如：马克杯、漫画书、作业本等。
2、在电台和电视台（教育频道为主）投放宣传广告
3、在校车上张贴宣传海报，向家长派发宣传册
商城：
目前主要包括团购和宅送两块。
受众分析： 商家：为商家找到最合适的消费者，帮助商家提高知名度，打开市场，快速获得
认可。
消费者：1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友。
2、一些工薪阶层，经济稍微拮据的朋友。
3、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友。
4、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友。
5、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商
品。
6、没有时间逛街的上班族。
7、每逢周末，节假日想出去玩，却又不知道去哪里玩的。
8、快速了解当地的消费娱乐等行情。
商城推广渠道：
线上：1、搜索引擎推广：做关键词广告，投放到各大搜索平台，如360、百度、
搜狐等。
2、微博、微信、时尚论坛等社交网站进行商城推广。
3、APP应用市场：上传到安卓、安智、豌豆荚、小米等各大主流应用市场，
建立全面的下载通道。
4、建立官方微博：让用户了解商城的动态，并互相交流购物消费的经验、
感受。
5、奖励机制：用户如果邀请他的朋友注册使用、首次购买，可以获得相应
金额的奖励。
线下：
1、在商场门口张贴商城的海报、广告，播放宣传片。
2、商场、超市、小区、学校门口进行宣传活动，扫一扫注册送礼物。
3、重点进行学校的宣传，比如：发广告，校内网宣传，举行竞赛发动同学投票
等，因为学生接受新事物的能力强，更喜欢尝试新的事物。
城市小管家和环保小卫士受众分析：
城市市民：希望公共设施完善，环境优美，能够快速解决自己身边的城市问题。
城市管理者：一个城市的管理水平如何，事关这个城市的可持续发展。管理者需
要和市民共同负起监管责任，为文明城市的创建和管理贡献一份力量。
城市小管家和环保小卫士推广渠道：
1、为环卫工作者发放印有“潍V”城市小管家宣传信息的环卫服，在垃圾桶上
张贴宣传广告。
2、在小区门口张贴海报，发放宣传资料，参加小区的一些活动进行宣传。
3、在物业、小区、政府的网站和论坛上宣传。
工作开展：
前期：1、首先确保app能够正常的下载和使用；
2、明确“潍v”的定位和目标，以及推广的目的和意义；
3、完善“潍v”各模块功能，寻找商家入驻平台，和第三方合作，确保
每一个模块都有一定数量的数据接入，用户可以使用。
3、运营人员根据产品的定位和目标制定前期的推广计划，具体到每一个
模块的推广计划；
4、了解市场，制定运营的资金计划（包括人员费用、不同渠道推广的费
用）
5、制作推广需要的宣传资料（宣传册、海报、宣传片等）
6、确定人员分工（按实际运营方案进行人员分工）
7、联系推广需要合作的单位 例如：火车站、车站负责广告的部门和人
员，线下活动的地点。
App上线的工作计划：1、根据用户反馈不断优化“潍v”的功能。
2、根据分工实施推广计划
3、根据推广的效果调整推广策略，有重点的进行推
广。
篇三：APP营销推广策划书--3L团队
营销策划书策划对象：乐商店团队名称：3L队 队长：李少勇 队员：龚健 李信
策划日期：2013年5月
目 录
一、前言???????????????????? 3
二、营销环境分析????????????????3
1、 宏观分析??????????????????3
2、 内部分析?????????????????? 4
三、营销现状?????????????????????? 4
１、 产品与服务????????????????? 4
２、 消费群体?????????????????? 5
四、SWOT分析??????????????????????6
1、优势???????????????????? 6
2、劣势???????????????????? 6
3、机会???????????????????? 6
4、威胁???????????????????? 6
五、营销战略??????????????????????7
1、宗旨????????????????????7
2、发展策略??????????????????7
3、营销方案实施步骤??????????????7
六、部分实施过程展示
前言 近年来，国内APP市场呈现爆炸式增长。随着3G的普及、手机应用的丰富和智能化的不断提升，以随身性和便携性考量，手机给用户带来的互动性体验是电脑不能比拟的。随着Android/苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。可以预见，手机互动娱乐体验超越电脑已为时不远，手机将会是互动娱乐的新中心。
2013年3月4日，iiMedia咨询公司发布《2012中国手机应用市场年度报告》显示，截至2012年12月底，中国手机网民已达4.5亿人，其中智能手机用户达到3.8亿人，占84%；报告还显示，截至2012年12月底，中国互联网网民数已达5.6亿人，其中手机网民占比超80%，正与互联网网民数趋近，互联网从PC延伸至手机的趋势已势不可挡。
报告显示，2012年，中国移动互联网市场产值达到了712.5亿元，较2011年增长82.8%，在经历了疯狂增长后，2013年移动互联网市场的增长将趋于理性，报告预计，2013年市场增长率为47.4%，市值超过1000亿元，而2014年随着市场逐渐成形，增长率将进一步降至22.22%。截至2012年12月底，全球范围内，App Store的应用数量已超100万，2012年全球移动应用商店收入约363亿美元，中国手机应用商店已超100家。
在应用类型方面，无论是Android还是iOS平台，游戏都以压倒性优势超过其它类型应用，成为被下载次数最多的应用类型，游戏的下载次数
在Android平台占比为34.7%，iOS平台占比为28.5%；其次最受欢迎的是社交类应用，在两大平台均占比18%左右。报告显示，63.4%的用户通过2G/3G网络下载APP，54.3%的用户通过WiFi下载，通过电脑下载APP的用户占比最低，约50%。报告也显示，大量下载的应用留存于用户手机中但并未被启动，下载量不再成为应用成功与否的可靠标准，用户粘性和活跃度才是更为重要的衡量指标。
2011年美国媒体报道苹果和谷歌通过智能手机操作系统收集用户行踪信息，引发了广大用户对手机安全与侵犯隐私的担忧。不久前360安全中心发布的《2011年中国手机安全状况报告》指出，2011年全年新增手机恶意软件及木马8714个，被感染智能手机用户数超过2753万人次。其中，Adroid系统已成为安全问题最为严重的平台。
在国内APP市场安全现状令人堪忧的情况下，智能手机用户该如何保卫手机安全并确保隐私不被侵犯?作为移动互联终端的领导性厂商，联想集团历时三年自主研发出独创的LSIE(Lenovo Security Intercept
Engine)技术，推出业界首创的“乐安全引擎”，为消费者打造国内安全性领先的应用商店——乐商店，有力的保障智能手机用户安全，让你安全无忧地畅游移动互联。
二、营销环境分析
1. 宏观分析 手机安全市场一直是机会和风险共存，这一领域上尚未出现绝对的市场领先者。
2010年的调查显示，用户对手机安全性问题还没有引起足够重视，仅有25%的用户会担心手机安全问题。另据调查显示，手机在使用过程中遇到最多的安全问题中，以垃圾邮件和垃圾短信为主。有81%的手机网民遇到恶意骚扰，恶意扣费事件的发生率也接近 50%。而手机安全市场格局未定，网秦的市场占有率排名靠前，随着360、卡巴斯基、金山、瑞星、江民等传统安全领军企业的进入，手机安全市场面临重新洗牌。
用户调研数据显示，品牌知名度、易用性及用户界面设计是用户选择手机安全软件的首要三大关键要素。
由于国内手机安全软件市场发展时间较短，用户对手机安全软件的安全性能要求较高，为此手机安全软件的品牌成为影响用户的最主要因素，占比达33.6%。虑到手机用户的使用习惯，未来的手机安全产品将会是以云安全平台所主导。未来一键云查杀将可能成为手机安全的主流方式。
自苹果iPhone以来，手机应用软件成为业界关注的焦点，也成为用户购买智能手机时重点考虑的因素之一。从手机用户使用手机的日常行为来看，除了打电话、发信息等基本通讯功能的使用外，手机
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