篇一：换季
换季时，衣服也要换，冷了的时候，对气候比较敏感，不换衣服冻得慌，换衣，是出于自觉，但是，当天热起的时候，总是被动，一阵热气从室外袭来，该换外套了吧，自己总是没把握，透过玻璃朝楼间的水泥小路上望，等着走在路上的行人，最好能看到和自己的年龄相仿的人朝自己走来，看他们在穿什么衣裳，好做个比对。
咦，看见了，也是我这样的年纪、一样的个头，真的没穿外套，穿的只是一件单衣，拿在手上的外套重又挂在衣柜的架上，穿着单衣走出门去。有时等不到人来，自己又不能每次都到室外亲自去试，就凭着感觉走出室外，有时穿的多了，就出汗，浑身发皱，一天下来，浑身像是蒸过似的难耐；有时穿的单薄，就挨冻一天，有时主观的作法与温度的反差太大的时候，就要折回来换上合适的衣裳。
看着别人，自己全没有自主权，其实别人是靠不住的。有二八月乱穿衣的说法，乱，指穿着的多维性，有的穿的厚，有的穿的薄，没有一律、强迫，随意且包容。交错的季节乃是开放的季节，交错的季节带给人们表面上是温度、衣裳的变化，重要的是带来交错的思想，可以这样、亦可以那样的思想，不像地道的春夏秋冬，界限泾渭分明，衣着特色明显。人们总是对这个季节持一种担心的态度，担心因衣裳更换不及时带来疾病，气象台在预报天气时也总是提醒及时更换衣裳。有它的理由，但是，变化总是要有触动的，总是一个季节，人们就不了解自己了，正是有了变化，才是一种考验，才会刺激着人们学会适应。季节变化，是自然界为人类提供的一堂极为生动的适应变化的大课，人们千万不要回避这难得的机遇，实际上想回避也难，因为，季节的变幻是无需征求人们意见的，说变就变了，有时甚至连说也来不及。变时，风就是通知，雨就是命令，树叶的凋零或是萌发就是变化大幕的撕开，花瓣的落地、河水的凝固就是纪律，有了这些人们还不对变化的内涵洞悉吗？有几个能在自然的大化面前打折扣呢？
看着别人换衣裳，局限性极大，对环境的适应，衣裳只是提供了一种保护，它是辅助的，内在体质强弱与否才是根本。记得有一个资料，强调的就是要人们在适应气候变化时，加强身体锻炼。记得，一次开会，是三九天，人们都穿着棉袄棉裤，可是有一位教授穿的却是单裤单褂，看上去，非常精神，没有一点凉意，原来他一直坚持冬泳和室外的锻炼，身体有了超乎寻常的抵御风寒的能力，有了这样超拔于常人的内在条件，对于变化是不会太在意的，我想他是不会看别人换衣裳的。
又到了换季，适应变化，靠自己而不是别人的衣裳，应该是明智的选择。
篇二：3月换季考试总结
换季考试总结
3月换季考试成绩82，不够理想，问题很多。
主要问题是粗心大意，还有基础知识理解不深刻。
我感觉业务方面的知识遇到的，常用的基本能够正确的体现在试卷上，说明理解了，但是没有实际应用的知识在脑袋里印象就不够深刻，说明不理解，只凭死记硬背是经受不住考核的，像一些指令可能长时间不用就记忆模糊，装机单上的邮件处理具体格式就会忘记。
另外考试时候粗心毛躁的毛病没有改掉，做题比较着急，做完也没有去认真的检查，导致不该出现的错误出现，题目没有阅读完就急着选答案的情况都出现了。
通过此次换季考试不仅仅巩固了以前的知识，做到了应该会的必须会，必须正确，还让我体会到了我们工作中需要用到的知识还有很多是自己不知道的，理解不够深刻的，需要不断的去学习新的知识，不断提高业务水平，发现不足，发现错误，及时改正，保证在工作中避免再次出现！同时我还需要向赵琳学习，向所有的同事学习，做到细心再细心！
尹亚杰 2011-3-31
篇三：月度工作总结结束语
月工作总结结尾结尾范文一：
回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：
1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等;
2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻;
3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好
的成绩。
结尾范文二：
以上是我个人 年年度工作总结，俗话说：“点点滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不
管工作室枯燥的还是多彩多姿的，我都要不断积累经验，与各位同事一起共同努力，勤奋的
工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为了单位的发展做出最大的贡献。 在
全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围
绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业务管理、提
高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了20xx年的工作。回
顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要反映于xx
及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们xxxxx和我
们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望新的一年，
我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。店长月度工作总结时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店八月份实际工作开展过程中取得的成
果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：
一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训 ㈠ 人员管理方面
1. 爱店思想的树立
提出开展在本店人人都要树立“以店为家，爱店视家，建店胜家”的爱店思想教育活动
至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店
员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：‘店就是自
己的家，所做工作就是自己的事业’的思想认识。x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连
七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产
品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加
班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我
们‘以店为家，爱店视家，建店胜家’的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，
店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。
2.导购专业技能的掌握
x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得 了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用
实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购‘小技巧，小心得’共大家一起
分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并
且组织一些〈识别面料认识其特性，争做“面料知识小能手”的小评比〉小竞赛活动，也取
得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。人员管理方面
的不足：
①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过
程。
②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员
工可能会出现放松麻痹的思想，不能认识到违反规章制度的严重性。 ㈡货品管理方面
1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能
够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。
2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。 盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以“一对一帮带制度”中两人为
一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很
大的提高
3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提
高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。 货品管理的不足：
① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。 ②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。
二、x月份工作的进展情况本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月
重点工作进展情况做简单总结： ㈠ 货品管理方面
1. 春夏季产品的退货工作春夏季产退货工作“采取点面”结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参
考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础
上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。
2.秋冬产品的验收和陈列秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，
发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童
装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，
运用“两个统一”(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种
整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本
完成。 ㈡ 掌握秋冬产品知识方面
1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。 结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流
学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚
的介绍给我们的顾客。
2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真
正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。 总结吸取八月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时
纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提
高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。综上所述从八月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大
方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。篇二：年终总结的开头和
结束语经典
年终总结的开头和结束语，神好用~
1、伴新年钟声的临近，依依惜别了任务繁重、硕果累累的2013年，满怀热情的迎来了
光明灿烂、充满希望的2014年。年终之际，现对来公司九个月的里所作的工作汇报如下：
2、怀着对教育的梦想，我捧着一颗火热的心踏上了神圣的讲台。学期已,新的学期即将
来临，半年里我体会到了做老师的艰辛和快乐，我把的青春倾注于我所钟爱的教育事业上，
倾注于每学生身上。学期的工作结束，收获不少，下面我对上学期的工作作一总结,为新学期
的工作确立新的。 3、2013年转眼间已经临近尾声，在今年的工作和生活中，到底应如何做自我评价和自
我总结呢？
4、一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，的一年在和同事们的悉心关怀和下，自
身的不懈努力，在工作上了的，但也了诸多。回顾的一年，现将工作计划如下： 5、2013年在紧张和忙碌中了，回顾，展望未来，我的心情难以平静。艰难的一年里，
公司的生产经营重大，生产经营遇到了前所未，x公司公司股东会、董事会、监事会、当地
市、县和都了公司方面的关怀和支持。
6、光阴荏苒，在忙忙碌碌中送走了2013年，这一年对本人来说还是收获颇多，首先是
自身业务的提高，其次是与部门之间的沟通比以前相对顺畅。当然这些进步与公司领导的帮
助和关心是分不开的。现在就这些进步与同仁探讨，以便相互进步：优秀的企业需要优秀的
团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄力量是自己义不容辞的责任。
在已经到来2014年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职工作，为公司的发展贡献自
己的力量。
7、时间一晃而过，弹指之间，2013年已接近尾声，过去的一年在领导和同事们的悉心
关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。
回顾过去的一年，现将工作计划如下：2014年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我将
努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展尽一份力。
8、在过去的2013年，在领导和同事的帮助下，通过自身不懈的努力，我在工作中得到
了锻炼，取得了一定成绩。“回首过去，是为了更好地面向未来。盘点自己一个学期的收获，
无疑是一件愉快的事情，就像农人手捧着粮食，心里充满欣喜;盘点自己一个学期的工作，同
时也是一件痛苦的事情，想想开初自己的雄心壮志和种种计划，有的没能付诸于实施，或者
虽然实施了，却效果不那么理想，也不得不让 人遗憾。好在我们还有将来，日子还在延续，总结经验和教训，必将有利于自己的前行。
9、在忙碌的工作，不知不觉迎来了新的一年，2014年，今年是有意义的，有价值的和
有意义。回顾过去一年的工作经历，作为xxx的雇员，我深深感到，企业的蓬勃发展的战斗
精神。在过去的一年，在领导和同事们的奉献和指导，通过不懈努力，取得了一些成绩，但
也有少了很多。在过去的一年，现在的工作归纳如下：
10、半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，
下面就将教师上半年工作计划汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。
11、在全体同事的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务
的宗旨，围绕优化服务、拓展xxx和xxx的宣传和信息的功能，从客户的利益角度服务、业
务管理、提高企业的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了2013年的工
作。
12、回顾这半年的工作，在取得成绩的同时，我们也找到了工作中的不足和问题，主要
反映于xx及xxx的风格、定型还有待进一步探索，尤其是网上的公司产品库充分体现我们
xxxxx和我们这个平台能为客户提供良好的商机和快捷方便的信息、导航的功能发挥。展望
新的 一年，我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
13、光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，2013年即将过去，2014年即将来临。新
的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战、“决心再接再厉，更上一层楼”，一定努力打开一
个工作新局面。在2014年，更好地完成工作，扬长避短，现总结如下：自2013年工作以来，
我认真完成工作，努力学习，积极思考，个人能力逐步提高。伴随着公司的发展，我所工作
的xx作为公司的一个设计部门尤为重要。所以，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到
谨小慎微。此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作不久，无论从业务能力，还是从
思想上都存在许多的不足。在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导。
14、日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到
日子的匆匆。今年7月，我来到xx工作，近6个月以来，在公司领导以及同事们的支持和帮
助下，我较快地适应了工作。回顾这段时间的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了
很大的进步，成长了不少，但也清醒地认识到自己的不足之处：首先，在行业学习上远远不
足，要想做精做好必须得深入业务中去，体会客户的心理和行业的动态。在技术上还有待提
高学习。年终总结常用结束语推荐
1、一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直
无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都
会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
2、在2014年的工作中，我会尽我的全力来参加工作的，毕竟现在还年轻，需要更好的
奋斗，在年轻的时候多拼一拼，这才是一生中最好的奋斗时刻，过了这个年龄就是想拼也没
有精力和能力了，我会趁着我年轻的时候努力拼搏的，打拼出属于自己的一片蔚蓝的天空! 3、2014年的工作还是会更加的困难，越来越大的竞争压力有时候会给我们带来极大的
压力，但是化压力为动力，这才是我们一直以来不断的进步的最根本。在不断的进步中，我
们得到了很大的发展，在进步中我们也有阵痛，但是这些都是暂时的，长远的发展才是我们
一直想要的结果！相信在2014年我们会做的更好!
4、在以后的岁月里，我的工作一定会越来越努力的，尽量不会出现任何的差错，这对我
是必须要要求的，我对自己的要求是最严格的，一定要做到为公司的事业尽出自己最大的努
力!
5、在将来迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一篇三：个人月工作总
结结尾
个人月工作总结结尾
一篇好的总结，除了内容充实、重点突出、语言准确、条理清楚外，还应有一个好的开
头。一个好的开头，能先声夺人，激起读者强烈的阅读兴趣，使之欲罢不能。反之，如果开
头写得不好，就会倒了读者的胃口，使之产生厌倦和不快。所以掌捏好开头的写作方法，对
写好总结是至关重要的。
总结开头的写作方法多种多样，富于变化，不拘一格，没有固定的模式。但一般的规律
还是有的，这就是要根据总结的类型.以及所要表现的主旨来决定如何范笔，以实现开头的准
确性、鲜明性、生动性。这里，仅就目前常见的几种开头方法，介绍于后。
(一)概述式开头
概述式开头，这是全面工作总结常用的一种写法。在开头处一般要概述基本情况，把要
总结的工作的背景、时间、地点、经过及有关条件交代清楚，有时也要把主要成绩、经验、
问题须要提出来，先给读者一个总的印象。例如，邓小平同志的《开国—年在西南》一文的
开头紧接着194年月日开国典礼之后，我们人民解放军第一、第二、第四野战军的部队奉命
进军西南，直捣美蒋匪帮在大陆上的最后果穴，解放西南7000万人民。从1月初发起战斗到
1月2日止，前后不过5天，就基本上结束了这个战役。在此期间，人民解放军前进了1000
公里，消灭了敌军90万。 此后，我们进行了比行军作战大为繁难的工作，个月(云南是个月)
的努力是有成绩的。
这个开头不到200字，却概括了相当丰富的内容，将工作背景、工作时间、工作基本情
况交代得清清楚楚，具体而明确，既突出了军事的成功，又照顾到其他方面的工作。整个开
头部分写得简要而滇密，鲜明而突出，语言庄重朴实，没有夸张措绘，读后，给人留下深刻
的印象。
(二)论证式开头
论证式的开头，这是全面工作总结的另一种开头方法。在开头处不写基本情况，而是直
裁了当提出上级指示精神，或有关方针政策，然后通过事例来论证这种指示、方针、政策的
正确性。例如，毛泽东同志的《三个月的总结》一文的开头 月20日中央对时局的指示上说;“我们是能够战胜蒋介石的。全党对此应有充分的信
心。”、、三个月的作战，业已证明了此项断语是正确的。用个月的解放战争的实践论证了中央
指示的正确性，这?.开头，形式新颖，别具一格，文字不多，却具有高屋建瓴的气势。
(三)结论式开头 结论式的开头，就是先作结论，后叙述概况。这种开头方法最为常见，而且多用于全面
性的工作总结。其写法就是在开头处.以高度概括的笔法，说明工作是在什么情况下进行的，
并对此项工作的结果，做出明确的结论，然后，用一过渡句，自然引出下文。例如.各单位财
务工作总结的开头 一年来，我们坚持勤俭建国，勤俭办企业的方针，坚持为生产服务，为群
众服务，严格执行国家的规章制度，实行经济核算，加强财务管理，促进了生产的发展，发
挥了财务工作的作用。我们在工作中的体会主要有以下几个方面： 这个开头.既写了背景、情由、依据，又点出了做过会么，结果怎么样(即结论)——“促
进了生产的发展，发挥了财务工作的作用。”文字虽然不多，但它直接把总结的内容，显现在
读者面前，使人一看便得到全文的要领，开头总述完了以后，接着用了—个过渡句，自然引
出下文的详细叙述，这样的开头，条理清晰，概括性强，过渡自然，便于读者理解总结的内
容。
(四)提问式开头
提问式的开头，是在开头处根据主旨的需要，先提出问题，然后引起下文;这种开头方法
多用于专题经验性的总结。例如，朱德同志的《八路军抗战两年来的经验教训》一文的开头 八
路军抗战两年以来，我们得到了一些什么经验教训呢?这样的开头，就是用简洁精练的文字，以提问的形式，直接点明了总结的重点。这种开
篇设疑的写法，比较新颖、生动，很能引起人们的关注，具有一定的启发性和吸引力，既省
笔墨，效果又好。
(五)对比式开头
对比式开头，是在开头处对有关情况：如过去与现在、后退与前进;错误与正确等等做一
番概括交代与比较，在比较中表明所是与所非;这种开头方法多用于专题性的经验总结。 例
如，黑龙江省肇洲县人民政府写的《横向联合架起致富的金桥》“—文的开头：党的十一届三
中全会以来，我县工农业生产有了很大发展，初步改变了落后面貌。198年工农业总产值可
达2万元.比1980年翻一番。实现了财政收支平衡，略有节余，比198年增长45.1%，比1980
年增长了3.倍。198年县办工业业亏损企业由1980年的1户减少到户，国营预算内工业企业
全部消灭亏损。结束了我县工业连续年亏损的历史。 肇州县一不通铁路，二不靠江河，三没
有森林，缺乏天然资源，工业基础薄弱，财政经济状况能在较短的时期内得到明显好转，靠
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