篇一：银行营销小企业贷款
小业务有大前途
——**支行转向营销小企业贷款
经济愈发达，社会分工愈细化。打量眼下的金融市场，的确存在无人顾及或提不起兴趣的缝隙。大客户常被各行竞相追逐，实现“以小取胜”意味深长，而这恰恰符合眼下东郊特点——经济支柱从原来的军工国企转变为民用私营。在鼓励高科技产业的主导思路下，中小企业仍将担当重任，由此带来旺盛的金融需求。故**支行决定打造“两小”业务主力，把培育新的利润增长点放在中长期战略的重要位臵。今年计划提高小企业和个人贷款在全部贷款中的比例，可见重视程度已从理念转化为实际行动。
据统计，截止*月末，该行小企业贷款客户*户，占全部法人客户的*%；小企业贷款余额*万元，占全部法人贷款余额的*%；单户最高贷款*万元，最低仅为*万元，不良率为零。
一、“小”中求变
针对小企业贷款的批量化管理需求，**支行在根据报表对企业经营状况作出初步判断的基础上，综合货款归行额、纳税额、工资总额等要素来决定企业的授信。接下 来的难点集中在银企之间信息不对称，判断和管理难度大。只有“眼见为实”，才不至于被“忽悠”。他们贷前
精细调查，摸清企业家底；贷后实行集中化管理，通过全程监测对企业经营异常情况及时预警。
创新营销方式的同时，担保方式逐渐多样化。该行在充分了解企业实际负债以及经营现状的前提下，接受抵质押、专业担保公司保证、一般企业保证等多种担保方式。引入各类专业担保公司，既解决了小企业原有抵押物不规范、难找保证人的矛盾，又有效控制了信贷风险。
“**工贸有限公司”是一家从事汽车配件销售的企业，根据《大中小型企业划分标准》，批发、零售类企业从业人员少于100人，销售额在3000万元（零售类在1000万元）以下，产销模式属于典型的小企业。随着消费市场不断升温，产品订单大量增加，物流脱节已到“火烧眉毛”的程度。怎样加速流通？资金缺口成了“绊脚石”。苦于自身造血功能不足，企业向外寻求融资支持，就在为抵押物一筹莫展的时候，**支行通过“**担保公司”发放一年期300万元流动资金贷款，带其顺利渡过转型升级期。
“**医疗器械有限责任公司”从北欧进口髋关节代用品，因为填补了人造器官领域的空白，“销路好”、“卖得动”，一直是市面上炙手可热的“紧俏货”。预见到这一医学应用项目的明朗前景，**支行坚信自己的判断，力排众议，为其下一步扩大经营供给资金。后来公司逐渐企稳，果如所料向好运转，销售供不应求，甚至一度脱销。又幸亏该行跟
进扶持，得以补充断档货源，铺设分销网络，市场占有率持续走高，稳稳占据本地半壁江山。对方感激在关键时刻被“拉了一把”，视该行为“铁杆儿”融资伙伴。就在最近，另有“**有限责任公司”刚刚获批流动资金贷款400万元。在短短的一年半时间里，凭借灵活的担保方式、简单的评价方法、直观的授信方式，在城东区域迅速扩大了影响力，为该行带来了一批忠实的小企业客户。
二、以小搏大
“无大不强，无小不稳”。做惯了大客户业务，在向小企业转变中有什么新路径？大桩生意重“守”，小本经营重“走”，等客上门、固守城池是不可能有所作为的。环境瞬息万变，机遇稍纵即逝，谁的适应性强、反应速度快，谁就能赢得时间和市场主动权。“鲇鱼也是鱼”，别嫌耗时费力不起眼，小业务也能成大气候。何况“船小好掉头”，只要时刻保持清醒的头脑，对业务动态作出灵敏的反应，就能在竞争中形成比较优势，容易与客户建立稳固联系；而一旦有了默契，投入不多却能小本搏大利，“四两拨千金”。
1、加快经营转型，搭建小企业融资平台。
一是由公司部牵头，各支行配合，采集小企业包括融资需求在内的各类信息，建立辖内小企业信用信息数据库。二是根据城东周边市场的特点，对钢材、服装、水产、水果、中药材等批发市场摸排调研，筛选营销。三是借助专业担保
公司，打通小企业在我行的融资瓶颈。现已与5家“中小企业担保公司”建立了合作关系,另有2家担保公司正在申报中。
2、资源配臵向小企业倾斜。
**支行将中小企业作为资产业务营销重点，特别是小企业贷款，针对不同行业配臵不同的产品，采取不同的定价机制。抽调有实战经验的客户经理组成小企业专营队伍， 专门制定《考核方案》，设立了小企业信贷专项奖励，鼓励经营支行开发小企业金融业务。
3、结合所在区域经济特点，依托新开发的信贷产品，拓展交易量亿元以上的市场内商户。并选择“华东服饰”、“京闽茶城”、“轻工业品”、“义乌小商品”、“西北机电”等几类典型市场分别设计、推出样板《融资方案》，加以复制推广，迅速提升了商贸类小企业融资余额和户数占比。市场类客户资本有限，就怕商品积压，恶性循环，资金周转不开。有的网点主动上门服务，乐意做财务顾问，帮忙把“死”钱盘“活”。只要支行长一出马，急着要办又难办的事情准能成。
4、年初，众多小企业迎来一个上马新生产线的高峰期，该行支持企业购建厂房、设备等生产经营用固定资产，满足了小企业扩建、改建和装修等经营性流动资金的需求；并下力气解决小企业短贷长用的问题。
三、拓“小”新路径
8月初，总行下发【2010】*号文件《关于印发〈小企业授信业务管理暂行办法〉的通知》，对区行实行小企业信贷审批的差异化授权，区行营销自主权得以增强。随后该行发出通知，再次强调了贷款用途和期限，要求各支行立即启动小企业营销工作，每月至少成功运作3户。
继总行于10日、11日分别将个人贷款业务和小企业授信业务的审批权限授予区行后，为推动上述两项业务的开展，该行又以红头文件形式将三季度指令性指标下达各部门和支行，计划三季末增加上述两项贷款1.55亿元。要求全辖立即行动，锁定生产经营、贸易流通型小企业，加大贷款支持；快速启动成熟市场和商户的助业贷款，凸显富有成效的营销业绩，必保任务完成。同时，区行实行日报制度和每周通报制度；10月上旬，将根据各部、支行完成情况进行考核，重奖重罚。
另外，为迎接*行更名，更好地开展“创先争优”活动，切实发挥党员的先锋模范作用，**党支部在有条件的支行设立“党员示范岗”(无党员的设立“柜员示范岗”)；并结合总行开展的“大干九十天，业务争上游”营销竞赛活动，在全体党员中开展“创先争优业务竞赛”活动，对业绩突出的“党员示范岗”和“柜员示范岗”予以表彰奖励。
四、“抓小不放大”
篇二：小企业贷款产品方案
融资方案：
业务模式：固定资产抵押贷款
授信额度/期限：2000万元，24个月； 首笔贷款金额：？万元
首笔贷款期限：12个月
利率：为6个月期人民银行贷款基准利率上浮20% 抵押率：50%
还款方式：按月还息，到期一次性还本 产品优势：
1、 手续简便，办理速度快（一个月左右）
2、 盘活固定资产。
3、与我行存在合作关系，可享受利率优惠。
4、还款方式灵活。
篇三：贷款公司新产品推广策划
新产品营销推广计划书
弘毅贷款公司新产品营销推广计划书
策划人：第二小组 成员：
目录
一、 策划概要
二、产品简介
三、市场环境分析
四、新产品操作流程
五、营销推广
六、组织与实施计划
七、费用预算
八、风险与控制
一 、策划概要
随着社会经济的不断发展，越来越多大型、中型、小型贷款公司如雨后春笋般发展起来，贷款行业面对的危机越来越多。如何使公司的资金能够快速、高效地运转起来，成为企业考虑的重中之重。而能够解决这一问题的最本质方法还是要找到一种消费者愿意接受并且能够很好经营下去的新型业务产品。
二、产品简介
（一）新产品名称：发展资 （二）新产品特色
1．专门为中小企业提供的一项中、短期贷款。 2．主要解决解决中小企业短期资金周转困难问题。 3．门槛较低、抵押或质押物多样。 （三）产品目标客户
1. 服务于有强烈短期融资需求的中小型生产制造业企业 2. 企业成立时间1-3年 3. 连续两个季度没有亏损
4. 企业年销售规模不低于500万元人民币
5. 贷款用于创业初期支付原材料采购货款或购买生产设备 （四）基本特点
1. 贷款用途：用于支付原材料采购货款或购买生产设备 2. 最小额度：50,000元人民币 3. 最大额度：200,000 元人民币 4. 贷款期限：3-12个月
5. 贷款利息：每月按放款金额的1.5%固定计收 6. 管理服务费：每月按放款金额的1%固定计收 7. 担保方式
以下项目可作为抵、质押品：
房产，汽车， 机器设备， 租金收入，应收账款，专利发明、股权 担保：企业法人、企业法人配偶、企业超过半数股东担保。 （五）还款方式
1．等额本息还款
把按揭贷款的本金总额与利息总额相加，然后平均分摊到还款期限的每个月中。
2．等额本金还款
又称利随本清、等本不等息还款法，贷款人将本金分摊到每个月内，同时付清上一交易日至本次还款日之间的利息。 3. 一次还本付息
公司在贷款期限到期后，实行到期一次还本付息，利随本清。 4. 按生产周期制定专门的还款计划 （六）逾期还款处理
1. 逾期还款违约金：按逾期天数每天收取逾期额的0.05%的违约金 2. 逾期还款宽限天数：5天
3. 逾期还款缴款方式：从指定往来账户自动扣款；客户自行划拨至公司账户；上门收款 （七）收益计算
三、市场环境分析
（一）行业分析
小额贷款公司的出现，进一步改善中小企业、农村地区金融服务，有效配置金融资源，规范和引导民间融资，推进社会主义新农村建设，为改善民生、促进
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