篇一：驾驶员工作经验交流会议记录
工作经验交流会议记录表
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篇二：2011年度营销管理经验分享交流会会议纪要(电子稿)
哈药集团三精制药股份有限公司
2011年度营销经验交流分享会会议纪要
时 间：2011年9月29日9点
地 点：三精制药新厂科研楼五楼会议室
主 持 人：办公室主任葛静
参会人员：刘占滨董事长、常务副总经理刘春凤、党委副书记程鹏远、
副总经理秦雅英、林本松、李向阳
总经理助理李辉、安伟、王福利、李延九
张春滨、管 平、白媛媛
各经营单位各事业部经理、副经理，各营销服务部门部长、
副部长，各省区经理
记 录：刘坤晶 徐秋月 焦 阳
会议内容：
一、 刘占滨董事长发表重要讲话
首先，刘董事长指出这次营销管理经验分享交流会的重大意义，对所有参与这项工作的人员提出表扬。这些营销经验给人很大的启发和教育，对于未来三精的发展是非常必要的。会后我们还会采取多种形式把这些经验分享给大家，把会上各个事业部说到的管理经验推广开来，让
更多人学习借鉴。
其次，刘董事长再次强调了工作认真细致、不厌其烦的重要性。刘董事长指出，做任何事情都要认真细致，粗中有细。在我们公司的管理工作中，还有一些粗枝大叶的现象屡屡发生。这些细节行为往往体现的是公司的管理水平和素质，经营团队尤其要重视这一点，我们安排的工作一定要认真细致地落实，不能有丝毫的马虎。除此之外，经营团队在指导下级工作时一定要做到不厌其烦、反复讲解，这一点特别要体现在省区经理对业务员的工作指导中。从传播效果来看，一个人的言语只能表达其思想的80%的内容，而听者最多的只能接受到其思想的60%，接下来，再次传达的内容则只有最初想法的40%，最后到执行往往只剩下20%。所以我们在传达思想的时候一定要反复强调，不厌其烦，只有这样才能真正地让业务员充分理解我们的营销理念。
会上，刘董事长着重谈了以下几点营销管理方面的工作：
一、营销管理
（一）网络管理
我们营销所需要的网络不是像飞机航线图那样的辐射式的网络，而是像蜘蛛网式的由单个的局部网络组成的全国性网络体系。所以，我们要在辐射式网络上增加其辐射的广度和深度。网络的辐射度和宽度，决定着营销的能力和潜力；网络的触角，决定营销的深度和稳固程度。三精未来的营销重点不仅要有广度，更要做深做稳。所以，我们要把营销网络的触角延伸到县级，甚至乡镇之中。县级网络的全面开发将是我们
未来坚定不移的方向和目标。这是我们的理想目标，我们必须逐步地去实现这个目标，才能实现未来三精营销的大突破。
医药市场经过GMP等各种标准的提升，已经完成了一次医药企业的生死存亡战，现阶段已经进入营销网络发展的关键时期，营销能力成为淘汰企业的关键点。这样的形势给整个医药市场带来了巨大的变化。从今年上半年来看，三精制药的利润已经远远超过部分大型企业，虽然也面临着形势变局的风险，但是，我看到的却是千载难逢的巨大机遇。在这个关键时期，我们极其迫切地要利用这个良好的发展机遇引领三精制药的大飞跃，所以，我们不能犯错误。大家一定要看清形势，理解领导班子的迫切心情，更加努力地去工作。
那么，县域网络应该怎样建立？刘董事长指出，唯一的关键点就是：人到才是网络到。就像共产党解放黑龙江省一样，一支军队进驻哈尔滨并不代表着全省的解放，必须在全省全面建立县、镇级的管理体系，才是真正的全省解放。营销网络也是这样，必须控制到每一个县的终端，才是真正的网络。而那些通过渠道到达的地点，就像是深入敌占区的特工活动，并不能将敌区划归为我们的领地。营销工作就是要做好终端，我们必须认识到，销售是终端决定的，并不是渠道决定的。有了终端的销售就自然会有渠道。举一个例子来说，一个水果摊可能会买进广西、烟台、新疆三地的苹果，摊主会根据各自的销量来决定下次的购进品种。那么我们营销人员就是要走到水果摊上，用能力和技巧让消费者购买三精的“苹果”，这才是营销成功的关键，也是水果摊主和所有水果批发点都乐于销售我们产品的关键。
（二）终端管理
1、终端的概念
明确终端的概念就是明确业务员的工作重心，就是明确地告诉业务员要到哪里去工作。流通事业部的终端，就在直配型的商业公司；OTC事业部的终端，就是药店的店员；临床事业部的终端，就在医院，新药部分的终端就是医生；普药配送的终端就是医院的院长，营销工作都必须围绕这些终端来开展。终端工作是我们最重要的核心工作，对于工业企业和渠道商都非常重要，把产品销售出去是我们和渠道商共同的利益。只有做好终端的营销，才能使得我们的产品对渠道企业形成吸引力，渠道企业才能更加配合我们的营销思路，渠道也就更加畅通。因此，对于我们来说，只要有终端工作的良好开展就会有良好的渠道，这就是终端工作的重要性。刘董事长严肃指出，我们必须反复强调终端的重要性，仅仅做渠道，我们必死无疑。营销系统的人员必须要到终端去学本领，强化自身能力，发挥自身作用，加强自身的不可替代性。
2、商业的分类
在医药市场上，普遍的观点把商业公司分为三类：一级商、二级商、三级商。从这些商业公司的性质来看，一级商主要有四种业务：直配终端、二级分销、调拨、分销到临终端商业；二级商的主要业务是直配终端、调拨、分销到临终端商业；三级商就是我们认为的临终端商业。我们营销工作所要开展的业务就是直配终端型业务和分销到临终端商业的业务，这就是真正的营销。完成这两部分工作，就像清除了水渠里的淤泥一样，我们就做通了渠道。
3、终端工作的重点在促销和学术推广会
借助临终端商业这个平台，把终端客户召集起来，组织极具吸引力的促销活动和学术推广会，是终端工作的重点。
二、日常管理
（一）日常管理的关键在于各级营销经理。
日常管理的关键在于我们的各级营销经理，特别是省区经理。一个好的省区经理可以带出一个非常好的营销团队和一个开发程度非常高的地区。
省区经理必须具备以下几方面的素质：
1、每一级的经理都务必要做到公平公正。公平公正是建立现代化企业制度的基本条件，是企业凝聚人心的根本手段。做事公平公正就要一切从工作出发，对事不对人，奖罚分明，分配公平，正确地看待领导对我们的批评。
2、为人要品德高尚。对待同事要亲如兄弟，帮助业务员就是帮助我们自己。品德要挂在腿上，不要挂在嘴上。要把高尚的品德体现到日常的行动中。人的品德主要表现在待人上，对上级、对下级，都要体现出高尚的品德。
3、培养业务人员是省区经理的一项重要工作。公司已经制定了新入职大学生培养目标，严格控制流失。对新业务员，各个省区要给予成熟的环境让他们学会工作，并且不停地指导他们，培养他们的开发能力。
篇三：经验交流会记录
小溪河镇中心小学2012——2013学年度
班主任经验交流会
时间：2013年6月15日 星期六
地点：学校多功能厅
人员：全体班主任及部分校领导
会议内容：交流班主任工作经验
班主任工作关系到学校教育教学质量、校风班风等各项工作的优劣与成败，做好班主任工作对于学校各项工作的顺利开展意义重大。为了深入探讨新时期班主任工作方法与角色定位，解决班主任工作中存在的困难、问题与困惑，有效提高班主任工作的针对性和实效性，6月15日上午，我校召开了班主任工作经验交流会，学校全体班主任参加了会议。
会上，首先由5位班主任围绕班主任工作的经验和面临的困惑先后进行了发言，他们结合自身工作实践，分别从不同角度谈了对班主任工作的认识、体会，及进一步做好班主任工作的思路。其中不乏创新有效的举措，例如，一（2）班班主任易绸妹老师改变以往播种着“累”，收获着“快乐”的班主任工作心得为“播种快乐，收获幸福”。从爱心的角度潜移默化地感化学生，从表扬有礼貌的孩子到全班学生都成为有礼貌的孩子，利用拍照片、写日记等形式为激励方式注入新鲜与活力，让低年级孩子的行为习惯逐渐养成。多数班主任能根据自身和本班情况，交流在班级管理中的心得或经验。很多教师都谈到了培养班干部的重要性以及用爱心感化学生的成效。特别是六（2）班班
主任顾世庆老师从三个方面展开论述。一是和学生交朋友，挽回学生的自信心；二是从陶行知先生的“四块糖果”故事中获得灵感，感化调皮的学生；三是为学困生写教育书信，润物无声、潜移默化地教育学生。
此外，二（2）班班主任易绸妹、四（1）班班主任张扬、三（4）班班主任李树权、二（1）班班主任代玉林等老师都能从理论的高度指导自身工作实践，摆事实、讲道理，用具体事例说明自己的做法。一一班班主任侯新了老师从养成教育方面教育刚入学的新生上课不吃零食，课前准备好学习用品等行为习惯的养成，推动了班级各方面工作的顺利开展；三（1）班班主任吴红春讲如何在班级管理中取得家长的支持；五（3）班班主任翟如柏老师从站路队、教育班干部负责任等小事上陈述“身正为范”的重要性；五（2）班班主任郑艳提到了“每周一天的无批评日”都为我们提供了宝贵的经验。最难能可贵的是四二班班主任姬薇老师刚接班一个多月，虽然有十多年的教龄，但担任班主任工作还是头一次，但她能克服困难，迎难而上，这种精神也是值得我们学习的。
班主任发言完毕，校长乔茂义对全校班主任工作给予了充分肯定，并对新时期怎样做好班主任工作提出了“三心”的希望。一是要有爱心，对待学生要像对待自己的孩子一样。二是要细心，从细处着眼，小处着手，培养学生良好的行为习惯，营造和谐而具有浓厚竞争氛围的班集体。三是要专心，不断了解和研究学生，及时总结工作中的得与失，生成鲜明的工作风格，独特的工作模式和良好的人格魅力，积
极探索学生思想政治教育的新思路、新途径、新方法，做研究型的班主任，推动学生思想教育工作的深入开展。
这次会议，为班主任提供了一个学习交流、共同提高的平台。特别是在我校的班主任队伍中既有干了一辈子班主任工作元老，又有刚走上工作岗位的新兵，交流班主任工作心得、困惑、经验或建议对于搞好班主任自身工作和学校整体工作意义重大。
（会议内容整理：范飞）
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