篇一:办事处管理制度
篇二:办事处管理制度2012
目录
职责与工作细则 ...........................................................................2
薪酬制度 ......................................................................................5
考勤制度 ......................................................................................6
文明办公规定 ...............................................................................7
档案管理制度 ...............................................................................7
会议制度 ......................................................................................8
库房管理 ......................................................................................8
财务管理 ......................................................................................9
处罚方法 ....................................................................................11
附件一 ........................................................................................13 附件二 ..........................................................错误!未定义书签。
附件三 ........................................................................................13
附件四 ........................................................................................14
职责与工作细则
办事处职能
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5. 完成销售任务,同时实现利润。 负责处理客户投诉。 负责收集、整理、反馈市场信息。 减少赊欠账款。 服从公司销售部管理。
(一)办事处经理的职责:
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6. 管理本区域销售工作并做好办事处的内部管理。 管理办事处所有人员 ,并承担相应责任。 维护公司形象,维护品牌形象。 督促、执行办事处制度 。 解聘(需申请)不合格的办事处人员。 在当地投放(需申请)广告。
办事处经理工作细则:
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21. 帮助、监督办事处员工做好本职工作并做好工作记录(工作记录的内容:业务员的开户时间、财务检查记录、入单开单检查记录、库房检查记录、会议记录等。)。 每月一次简短例会,做会议记录。 提前一天安排工作。 安排盘库,每月不低于一次库存盘点,一次不低于10种产品。 检查库房情况,做记录。 安排办事处卫生、做饭轮值。 报计划时,办事处经理与库管要反复核对所报计划是否合理。 抽查内勤工作情况,做记录。 费用票据审核签字,并承担相应责任。(如果经理外出可有销售内勤代签,经理回单位后补签) 过问、检查内勤与库管、出纳的对账工作,做记录。 调货与客户解释说明,不得欺瞒客户,分清质量责任。 按时回复公司传真通知。 接到客户要货电话,重复一遍品名和数量。 公司发货错误,到货三天内,办事处需联名证明,以书面形式反馈给公司,逾期不受理。 当时拿不到欠条或客户签字证明欠账的销货清单,经理签字证明欠款并承担责任。 客户投诉,先道歉,再解释,必须给客户以答复。 销售内勤、库管、出纳不称职者,经理可将其降职为其他人员,其他人员表现突出者,经理可将其升任库管、出纳、销售内勤。 收到客户礼品时上报销售部经理,由销售部经理进行分配。 假日期间送客户礼物,办事处经理须上报请示销售部经理。 检查财务工作情况,最长十天不定期抽查一次现金库,抽查时在现金盘点表上由经理和出纳共同签字传回公司。 建立客户档案,尤其是有欠款的客户。(档案内容包括年销售额、欠款情况、身份证复印件等统
一格式)。
22. 质量有问题必须填写质量反馈单并传真回销售部
(二)销售内勤职责
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4. 协助办事处经理管理其他人员。 协助办事处经理处理日常业务。 给他人做表率,维护制度,遵守纪律。 接听电话。
安排发货。 5.
销售内勤工作细则:
1. 尊重客户,对客户有礼貌。
2. 提前一天安排工作。
3. 每日与出纳、库管对账,并给库管保留一份销售清单,销售清单注明已收款或未收款,未收款的
销售需有经理或客户签字证明欠账,外地的客户要求有客户签字的传真对账单。
4. 销售内勤当天对账后,在“往来明细账”中记录欠款收支情况。
5. 出货开单,当天入单,最迟不得超过第二天上午十点。
6. 做好电话流水记录本,标明日期,不得销毁。
7. 负责客户档案本、往来账、电话流水记录本、销货清单等档案的保管。
8. 调货与客户解释说明,不得欺瞒客户,以分清质量责任。
9. 甲货代替乙货,开单后,必须在电话流水中记录,当天入单必须改过。
10. 电脑销货、退货入单保存,必须是实际货物、实际数量、实际金额。(不允许货物替代,如:日
清替海天)
11. 接到客户要货电话,重复一遍品名和数量。
12. 尽量要求客户以传真形式报计划单。
13. 给业务员客户开单必须在该业务员名下。
14. 客户投诉,先道歉,再解释,做电话记录,并上报经理。
(三)库管职责:
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6. 安排装车、卸车。 出入库准确。 安排整理库房。 配合办事处经理,安排盘库。 保证库存帐实相符 库管出货遵守先进先出原则。
库管工作细则:
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多人配货时,库管安排其他人配货,库管复核。 报计划时,办事处经理与库管要反复核对所报计划是否合理。 按标准,做到库房整齐、整洁。 建立手写帐,当天入账,特殊情况不得超过第二天。 每日与销售内勤对账。 出入库复核、点数。 负责库房的记号笔、书夹、手电等用品管理(放置在专门地方)。 尽量不给新客户、零售客户发旧、损产品。 出货管件袋必须标清管件型号、数量。 接到办事处出货电话,重复一遍品名和数量。 库管不在时,可授权其他人员代为填写出库单,出货人在出库单上签字,当天交予库管。 门市出货,由出货人填写出库单,签字证明,当天交予库管。 库管接到出库要求,发现缺货,须及时通知办事处,更改出库单。 3. 出库必须填写出库单。
(四) 出纳职责:
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5. 执行办事处财务制度 负责办事处与客户往来帐目的核对、清收。 保管办事处各种财务单据。 对违反公司财务管理规定的行为及时上报总公司。 在做好财务本职工作的同时,服从经理或销售内勤安排,配合完成其他工作。
出纳工作细则:
1. 与销售内勤每日一对账,当天销货收回的现金、代收票据、或经理签字证明欠账的销货单下班
前与内勤核对销售清单。
2. 每天或第二天上午与公司对账。
3. 每日做现金日记账。
4. 每月底将客户签字的销售清单与客户结算,或打正规欠条,外地客户由内勤要求,传真有客户
签字的对账单。
5. 出纳所有票据,必须当天请经理确认签字,三日后,经理可不签字,公司不予报销,费用出纳
自负。
6. 当时拿不到欠条,也拿不到客户签字证明欠账的销货清单,出纳须要求经理签字证明欠款。
7. 任何人收到的现金,当天必须与出纳交接清楚。
8. 保存所有发货票据,代收票据。
9. 代收票据按时划款。
10. 每月票据回邮公司,要求下月10日之前邮到公司。
(五)业务员职责:
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5. 开发市场 维护公司、品牌形象。 反馈市场信息。 监控本区域内发布的广告。 处理客户的投诉事件。
业务员工作细则:
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7. 如实填写工作日志 定期与办事处核对帐目,确保所负责经销商的帐目准确。 服从领导安排 不对客户胡乱承诺 业务员试用期一个月 每次经销商要货,业务员自主建立销售台账。 业务员外出不得预支款,所有费用自行垫付后,回办事处报销。
薪酬制度
办事处经理薪酬:
基本工资2500销售提成0.4%+利润提成±10%+其他奖励和处罚 注:销售量按照办事处销售总量扣除调货和客户返点、回扣后计算。 办事处盈利为正利润,办事处亏损为负利润。
“其他奖励和处罚”见“附件一”:“销量任务奖励及处罚办法”、“月应收账款率排名奖励及处罚办法”。 业务员薪酬:
底薪1500元+业务提成(业务销售额的2%)+开户奖励(首次进货五万奖励200元、首次进货十万奖励500元)+60元话补、餐补、宿补+额外利润奖20%(额外利润由办事处经理核实)注: 业务员实习期一个月。
办事处自主招聘业务员,底薪与补助可由办事处经理根据实际情况制定,但须经过销售部经理的批准。 业务员提成结算的时间规定:经销商提成在年底由公司统一结算,工程客户工程结清货款后结算提成。 经销商首次进货为开户时间,开户一年内,业务员按正常标准提成。一年以后,按销量的50%计算销量提成。超出去年的销量部分业务员正常提成。
销售内勤薪酬:
基本工资2200元+0.09%的销售提成+卸车补助。
库管薪酬:
新员工基本工资2000元+卸车补助。
老员工基本工资2200元+卸车补助。
出纳薪酬:
新员工基本工资2000元+卸车补助
老员工基本工资2200元+卸车补助
篇三:办事处管理规章制度
办事处管理规章条例
目的: 为规范办事处办公纪律,规范办事处的物资使用,营造一个干净卫生的办公环境。特制定本管理规章条例。
一、 办事处办公管理规定
1.1作息时间
上午:8:00—12:00
下午:13:30-17:30
1.2办事处严禁大声喧哗,严禁打闹。
1.3禁止在办事处内拖鞋,睡觉等做一些不文明的动作。
1.4严禁在办事处内吸烟
二、办事处物质使用规定
2.1办事处所用物质由后勤进行保管,所有物资全部入帐,出库入库要做好登记;各类销售物资和销售报表由内勤负责盘点,每月20号以前上报下月需求计划。
2.2所有人员应对办事处的物质进行爱护,使用时注意不能损坏物质,凡谁损坏有谁进行赔偿
2.3物质摆放整齐,物质在使用完毕后放回原处
2.4冰柜应每天进行擦洗,保证洁净,在没有奶时应关闭冰柜。
2.5办公桌不允许摆放与办公无关的物质。之允许摆放文件架、夹、电话、个人水杯、笔筒,文件架内文件摆放整齐。
2.6电脑桌只允许摆放电话、电脑、打印机、主机、报量
本、扫描仪,各种材料物资进行归类统计放在抽屉里。
2.7办事处电脑只只允许进行办公使用,严禁做一些与工作无关的事情。
2.8领用办事处物质需进行登记,要有物质发放记录
三、办事处卫生管理规定
3.1地面每天进行清理,随时保持地面的清洁卫生,无积水、无垃圾、无奶垢、无卫生死角
3.2门窗干净,无污垢。
3.3珍惜劳动果实,严禁乱丢垃圾,一经发现,处罚本人打扫卫生一周。
3.4严禁随地吐痰
3.5卫生间内保持干净卫生,无积水、无垃圾
3.6扫帚、垃圾桶、拖把等摆放整齐
四、请假制度
4.1各人员每天8:00准时召开晨例会,有事提前请假
4.2请假需提前一天
4.3无故旷工者按公司相关制度处理
四、考核
4.1请各人员严格遵守本制度,后勤做好监督落实工作。
4.2以上条例如有违反处罚本人打扫卫生一周
4.3情节严重者上报公司予以处理
本规定自下发之日执行,最终解释权归青岛办事处,如
有相关条例与公司制度相冲突,以公司制度为准!