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微信公众号软文案例

来源:免费论文网 | 时间:2017-01-20 06:51:34 | 移动端:微信公众号软文案例

篇一:分析朋友圈最成功的营销案例

分析朋友圈最成功的营销案例

我们已经通过公众号和朋友圈看了太多的社会化营销案例。一个个玩的风生水起,很多人只有羡慕嫉妒的份儿,因为对大多数并非全国性的知名房地产企业和项目来说,单就强大的品牌影响力这一条,就已经难以模仿,更不用说其他。

但是社会化营销是大势所趋。不能因为品牌知名度不高就不玩了。恰恰是因为社会化媒体,为中小房企低成本营销提供了绝佳的条件,甚至做得更加出色也不足为其。

在重庆,遵大蓝湖国际项目通过系统化运作社会化营销,实现了33天通过微信蓄客4265组的卓越成绩。作为低成本营销的案例,该项目的操盘手法对于大多数二三线城市的项目来说,都具有借鉴意义。

先来看看营销数据

时长:33天

线上新增注册用户6992人,微官网浏览次数83.9万次,通过微官网来访超过650人,成交49套。

? 每天有超过110人成为项目的注册粉丝;

? 有超过65%的注册用户是通过好友了解到项目的;

? 每天有超过1000人浏览了项目的线上售楼部;

? 每天至少有97个人参与了项目信息的传播;

? 每周到访增加90-110组(不计领取礼品到访的客户)

基础工作必不可少

无论微信究竟未来对房地产会产生怎样的影响,当下的趋势是楼盘微官网/摇一摇活动/链接分享这些必不可少。如果仅仅依靠一个微信公众号就想玩转社会化营销,无疑是天方夜谭。

种子用户激活

对于社会化营销来说,种子用户的作用至关重要。他们不仅能够起到活动流程测试的作用,也关系到后续的口碑传播。为了一炮打响,项目在此环节特别设置了现场注册礼和微官网注册礼。用户在售楼部现场扫码注册微官网,即可获得精美餐具一份。(仅限首次注册的新用户)在项目微官网启动初期1个月,做注册礼品赠送活动。

通过线上线下的双向互动,一方面可以激发首批次注册客户(老业主、到访客户)的活跃度,

以他们的口碑去传播项目信息。另一方面切实让客户尝到甜头,认可微官网的价值,增加客户的粘性,便于后期其他活动的开展。

分享激励体系

类似网络游戏中的打怪升级,阶梯性设置购房币(客立方虚拟币,可兑换代金券、物业费等)额度,可以持续引导客户去“绑定微信公众号”“推荐客户”以及“预约看房”。

持续保持粘性

线下活动吸引了第一批新鲜用户,这时候楼盘微信一定要体现出自身价值点,如没有价值点极有可能被尝鲜“秒删”。由于地产微信的特殊性,奖品设置在这一环节是非常重要的。

直接赠送奖品如抽奖送礼,只能产生一次性激励,而攒积分送礼(签到模式)则可以长期让用户产生粘性。礼品设置要做到短期稍微努力一下就可以兑换,如下图中小米手环,长期有希望,如扫地机器人。

今天赚一点,明天赚一点。让用户以玩游戏的心态参与其中,潜移默化中达到传播项目信息和推荐客户的目的。

礼品设置注意事项

·不一定非用价值高的礼品,例如苹果手机,比较实用经济的东西更能激发客户的参与度。 ·兑换商城要保持一直有礼品可以兑换,让客户切实看到购房币的价值。

·入门级礼品,可以采用10-20元礼品,数量足够大,激励大家参与。

·激励型礼品,价值可在50-200元之间,鼓励有兴趣的客户多转发、传播带客。

·高阶的礼品,价值可在200-500元之间,一方面可以作为推广噱头,同时可以激励部分特别积极的客户。

·礼品选择方向,居家用得上,却不一定认可花钱自己采购的时尚用品,例如扫地机器人、行车记录仪等。

(截止7月29日,已有1035人在线上兑换了礼品,按照50%的领取比例,至少能够为项目带来510组的到访。)

形成稳定的粉丝社群体系

日常维护之后,粉丝倾向于稳定化,这时微信的阅读量以及影响度不如初期,需要及时在线上进行新一轮刺激,如新奖品/新活动等。

新的一轮刺激

每周六上演整点秒杀活动,利用周末节点做活动,充分激发客户抢购、秒杀的积极性。同样对参与秒杀的注册用户设置兑换资格门槛(拥有50购房币),保证参与活动的客户都是积极参与了传播带客的,避免了水客拿走礼品。

具体执行:

利用兑换商城做秒杀活动,整点时间手动上下线礼品,并且暂时下线日常兑换礼品。 礼品种类和每个礼品的数量都设置在10个以下,制造秒杀氛围。

礼品价值在10-200元左右,控制营销成本同时要能够激发客户参与热情。

设置参与门槛,避免水客过多的领走礼品。

爆点活动,粉丝价值转化为实实在在的销量

网络爆点绝非朝夕之功,通常需要以下的条件:

1.长期(大量)优质内容沉淀;

2.良好的推广渠道;

3.适时的时事;

4.引爆点(运气)或大量的资金投入推广。

重庆遵大蓝湖国际爆点活动

活动目的:配合项目园林示范区正式亮相,做活动吸引人气。

活动内容:关注公众号转发活动软文,获得活动参与资格;

6.20日当天客户凭微信截图,到访客户参与完成各活动环节,集齐印章,1元钱抱走水果; 后期“水果女王”微官网投票评选活动,奖MK女包、迪奥香水、香奈儿口红等礼品,持续拓粉。

活动效果:

6.19-6.25活动期间,微官网的浏览人数和次数都有明显增长,单日数据峰值达到3449人,说明客户的参与热情被极大的激发出来。

总结 当然,该项目的社会化营销并未结束,而是持续不断的有各种有趣好玩的活动推出。在这个案例中,客立方强大的平台支持、周密的活动策划、出色的线下执行共同形成了引爆项目营销的驱动器。

社会化营销绝非一朝一夕就可以快速见效,需要全心全意和用户做朋友。通过持续不断的运营和活动,将粉丝价值转化成销量也并非难事。

篇二:微信推广方案20140214

XXXXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司

2014年微信推广方案

1. 本方案制定的目的 .................................................................................................. 1 2. 微信推广的特点 ...................................................................................................... 1 3. 微信推广的要点 ...................................................................................................... 1 4. 人员安排 .................................................................................................................. 4 5. 具体实施细节(每日工作部署) .......................................................................... 5 6. 绩效考核与激励机制 .............................................................................................. 6 7. 关于账号的所有权问题的说明 .............................................................................. 6 附1:微信运营注意事项(只做参考) .................................................................... 7 附2:微信推广效果自我评估指标释义 .................................................................... 8

1. 本方案制定的目的

1.1明确要点,对微信营销的特点、原则进行总结,使大家有章可循 1.2化零为整,发挥协同作用,共同推进公司的营销推广、市场开发 1.3加强管理,实现持续化运营

2. 微信推广的特点

微信客草根性很强且广泛分布在桌面、浏览器和移动终端等多个平台上,有多种商业模式并存,或形成多个垂直细分领域的可能,但无论哪种商业模式,都离不开用户体验的特性和基本功能。

2.1信息获取具有很强的自主性、选择性,用户可以根据自己的兴趣偏好,

依据对方发布内容的类别与质量,来选择是否“关注”某用户,并可以对所胡“关注”的用户群进行分类;

2.2微信宣传的影响力具有很大弹性,与内容质量高度相关。其影响力基于

用户现有的被“关注”的数量。用户发布信息的吸引力、新闻性越强,对该用户感兴趣、关注该用户的人数也越多,影响力越大。此外,微信平台本身的认正及推荐亦助于增加被“关注”的数量;

2.3消息推送,通过用户分组和地域控制,实现精准的消息推送,直指目标

用户;

2.4品牌传播,借助个人的关注页和朋友圈,通过用户的口碑传播推广,实

现品牌的病毒式传播;

2.5信息共享的便捷迅速,可以通过各种连接网络的平台,在任何时间、任

何地点即时发布信息,其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。

3. 微信推广的要点

3.1定位要精准,名称要具有高识别度

拥有准确的定位,拥有自身的特色,能够在某个点上为客户提供独一无二的价值,客户才有兴趣主动关注微信公共账户。要思考并明确你所管理的微信账号的定位,并根据定位遴选发布文章的类型,做到精专有致,这样有利于快速脱颖而出,在行业群里占有自己的一袭之地。 3.2微信文章要重视质量,加大转发量

微信的内容首先要找到目标客群想要听的话,要留住目标客群,就要做到微信内容对胃口、有营养、够创意。

A. 对胃口,以用户为中心:针对目标人群策划内容,通过一段时间的运营,

利用微信数据分析的功能,弄清楚你的粉丝是什么人,结合他们的兴趣爱好,来制定他们喜欢的内容,投其所好。 B.有营养,就是要让你的微信内容对他有用有价值。

C.够创意,就是让他有新鲜感,再好的东西看多了也会腻,图文结合换成

视频+文字,把活动做得趣味些,要吊住他们的新鲜感。

要想达到好的阅读转发效果,微信文章必须能提供一个与客户互动的“话题”:也许他对这篇文章表达的内容有不同的观点,会转;有共鸣,会转;对他现在的工作有帮助,会转(转给跟自己做同样工作的同事、朋友);是他最近关注的问题,会转(转给圈内同样关注此问题的好友)。

考虑到企业推送信息的目的,微信公共平台应该推送与企业业务有关的信息,但同时要考虑目标群体的体验,纯专业文章会显得比较枯燥,所以做好微信文章类型的搭配(专业文章、职场、感悟等),现就各类型文章分析如下:

? 实时信息和话题的传递——实时信息是浏览量最高的文章 ? 轻松有趣而又富含思考的话题——互动、转发量最多的文章,增加

账号的活泼度,减少枯燥性,提高客户的愉悦程度,看到你的账号更开心。

? 行业内部专业观点的交流——收藏最多的文章,也是关注你的账号

最主要的原因。

3.3 微信数据分析的应用

? 分析推送时间对转发量等的影响 ? 什么类型的文章大家喜欢 ? 哪个类型的标题最吸引人 3.4 发挥公司团体作战的优势

? 发现竞争对手关于行业信息的较好的文章要第一时间发到

XXXXXXXXX微信群里,然后公司公共平台深度改编后发布,各位同事再转发出去,以增加公司在外界的专业度和曝光度。 ? 公司全体员工有义务转公司微信公共平台发布的文章

? 各微信公共平台账号要把互相推送的工作常态化,编辑发布最值得

关注的行业十大微信账号,或者在文章里做软文式推送。

3.5要有软文植入的意识

? 所有的订阅号在原创或改编文章的时候要有植入公司软广告的意识。 ? 要学会包装,说得多了就是真的;占好位了就是自己的。 3.6要有较为固定的素材来源

? 为了持续化的运营,各微信运营平台要有自己较为固定的素材来源 ? 改编各种文章时,要确保各微信账号之间的内容不能 “打架” 3.7扩大微信粉丝量的渠道

? 线上推广(养老相关QQ群、论坛、公司网站、豆瓣、贴吧、空间等) ? 老客户添加(通过每日内容的推送,维护客户关系) ? 个人账号、公众账号微友的联动增加

? 线下推广(画册、名片、宣传单页、招聘海报等)

4. 人员安排

目标:建立账号矩阵和链式传播系统

微信营销是要建立一个让自己发出影响力的平台,并建立链式传播反应系统,这个系统就需要一个账号矩阵,各账号根据自己的定位,从公司咨询官微、养老咨询/策划、养老地产、养老人才等不同角度,占据行业的各个细分市场,最终建立公司完善的微信矩阵。 人员安排信息表:

篇三:史上最全软文标题写作套路

史上最全软文标题写作套路

都说看一个人漂不漂亮,要看她的脸,而看一个人的脸,最重要的是看她的眼睛。一篇软文好看不好看,首先我们看的就是标题,标题有没有吸引力,能不能抓住读者的眼球至关重要,特别是网络上的软文,没有吸引力的标题就没有点击率。所以从软文写作来看,软文标题怎么写是最重要的一个环节。

笔者总结出史上最全的软文标题套路,我们希望无论你是刚刚接触软文,还是已经在软文界混迹已久,都能从中有所收获!

1、以“利”诱人 与其他类型文章不同,软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章,所以一定要以“利”诱人,在标题中就直接指明你的利益点!

经典软文标题:

◆《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(XX网站培训软文标题) ◆《留下你的10块钱,也留下你的痔疮》(医疗软文标题)

◆《注册XX网站会员,即送100元现金券》(XX网上商城软文标题)

2、以“新”馋人

人们总是对新鲜的人,新鲜的事物感兴趣,这是人之常理,把握住这个特征,制造出具有新闻价值的软文,往往会引发巨大的轰动,特别是在网络传播的时候,可以获得更多的转载,这里新闻标题常用的词语包括:惊现、首度、首次、领先、创新、终于、风生水起、暗流涌动!

经典软文标题:

◆《记者观察:网上项目外包风生水起》(本文作者为某威客网撰写的软文标题)

◆《我市惊现“日光盘”》(本文作者为某楼盘撰写的软文标题)

◆《苹果AIR创、新、薄(世上最薄的笔记本电脑)》(苹果软文标题)

◆《终于,多功能车开始用安全诠释豪华》(途郎轿车软文标题)

3、以“情”动人

人都是有感情的动物,亲情、友情、爱情,在这个世界上我们被“情”所包围着!所以借助这个特性,在软文标题抓住一个“情”字,用“情”来感动读者,写此标题的时候作者一定要投入自己的感情!

经典软文标题:

◆《19年的等待,一份让她泪流满面的礼物》(XX礼品软文标题)

◆《为了这个网站,我和女朋友分手了》(XX网站软文标题)

◆《老公,烟戒不了,洗洗肺吧”》(XX保健品软文标题)

4、以“事”感人

从小的时候,我们就听爸爸妈妈们讲故事,长大一点,认识了汉语拼音和简单的一些字,我们开始阅读故事,成年了,我们喜欢看《知音》之类的故事性杂志!可见从小到大“故事”一直陪伴我们身边,而故事型标题标题也更容易感动人,吸引人阅读。

经典软文标题:

◆《那些年,我走过的弯路》(本文作者为某招商手册撰写的软文标题)

◆《一个襄樊汉子和他的世纪华峰装饰品牌梦想》(XX装饰公司软文标题) ◆《我和采茶美女的邂逅》(XX茶叶软文标题)

5、以“悬”引人

电视剧《潜伏》播出当年,收视火爆,为什么这部剧会吸众人关注,很大程度是因为一个接一个扣人心弦的剧情,因为你总猜不出下面一集剧情会走向何方?

写软文也是如此,从标题上,就埋下伏笔,使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点,并能引发正文作答。

经典软文标题:

◆《是什么让他的爱车走向了不归路?》(本文作者为某防锈产品撰写的软文标题)

◆《十年里发生了什么》(XX红酒的软文标题)

◆《高端乳酸猪肉是忽悠吗》(XX食品的软文标题)

◆《我是如何从失败中奋起,进而走向成功的?》(XX培训的软文标题)

6、以“密”迷人

和悬疑一样,大家最喜欢听到各种真相,人类的求知本能也让大家更喜欢探索未知的秘密。于是揭秘的标题往往更能引发关注,如果大家留意中央电视台春节联欢晚会,会发现每年的魔术只要一结束,网上就会兴起揭秘潮,而相关的帖子也被炒得火热。这类标题常用的关键词:秘密、秘诀、真相、背后、绝招等

经典软文标题:

◆《半个个月瘦身10斤,秘密首次公开》(本文作者为XX减肥产品撰写的软文标题)

◆《净之美热销的背后》(XX化妆品软文标题)

◆《让销售业绩提升三倍的九种方法》(XX培训的软文标题)

◆《小心被宰!低价做网站的惊天秘密》(XX虚拟运营商的软文标题)

7、以“险”吓人

恐吓式标题最早见于保健品软文中,通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注,特别是有某种疾病的患者,看到相关软文后更能引发共鸣!后期,这种恐吓

手法也开始转变,转为陈述某一事实,而这个提供的事实,能让别人意识到他从前的认识是错误的,或者产生一种危机感。

经典软文标题:

◆《高血脂,瘫痪的前兆!》(XX保健品的软文标题)

◆《天啊,骨质增生害死人!》(XX保健品的软文标题)

◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品的软文标题)

◆《一生有三分之二的时间,是在床上度过的,为什么不选个好床垫呢?》(XX床垫的软文标题)

◆《如果你不在乎钙和维他命,请继续喝这种豆浆》(XX食品的软文标题)

8、以“问”呼人

软文标题如何让读者感觉更亲近,最简单的方法莫过于打招呼,就如中国人见面就会问的一句话,“吃了吗”!显然,以对话,发问的形式,或者直呼其名的方式往往更能吸引读者的目光,甚至可能一些不是你发问的人群会因为奇怪,相反会关注到这篇软文。

经典软文标题:

◆《XX,XX他们都来了,你呢?》(本文作者为某活动撰写的软文标题) ◆《喜欢上海,飞的坐飞机过来?》(新浪上海站软文标题)

◆《1982年出生的人来聊聊》(XX产品的软文标题)

◆《还有谁想要雅思、托福、CJRE学习资料?》(XX培训机构的软文标题)

9、以“趣”绕人

一个好的软文标题,读者阅读后往往会过目不忘,这个就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言,可以将标题变得活泼俏皮,恰当的运营修辞手法,谐音的效果,可以令读者读后回味无穷,甚至乐意进行口碑传播。

经典软文标题:

◆《赶快下?斑?,不许?痘?留》(XX祛痘化妆品软文标题)

◆《有“锂”讲的清》(XX手机电池软文标题)

◆《不要脸的时代已经过去》(XX润肤水软文标题)

◆《打得火热的男女也不会出汗,因为有XX冷气机》(XX冷气机软文标题)

10、以“议”动人

建议性的标题是我们经常看的标题,特别是做促销活动时候,这样的带有鼓动性标题更为多见,但是建议性的标题要想跳出常规,需要下一番苦工,笔者建议可以从人们都有逆反的心理着手,不让他干什么,这样读者往往都会想着干什么。

经典软文标题:

◆《千万不要为了当老板而去创业》(XX招商软文标题)

◆《果珍建议:冬天要喝热果珍》(XX饮品软文标题)

刚刚我们介绍了用“情感”、用“利益”、用“事情”,以及用”恐吓“、”疑问“、”解密“等方法来撰写软文标题吸引读者的眼球,这个基本上算是”主动出击“,有没有不需要费太多脑力,就能创造出好的软文标题呢,当然有,下面教您如何利用,或者说借助一些人物、事情、热点来撰写出诱人的软文标题。

11、借”名人”

名人的任何事情都是大众所关注的,无论是他们的工作,还是他们的生活,或是他们的兴趣等等,如果你所宣传的事物或者产品能和名人靠靠边,借着名人的噱头,定会吸引不少读者的眼球。记得北京奥运会的时候林丹夺冠后把自己的鞋扔向观众席,第二天淘宝即出现不下1万的林丹冠军鞋,这就是明星效应。

经典标题:


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