篇一：婚庆公司网络营销策划书
花恋蝶文化传播有限公司
目录
目录 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 2
一、婚庆产业分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1
二、市场前景 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1
三、产业介绍 ----------------------------------------------------------------------------------------- 1
花恋蝶公司简介 --------------------------------------------------------------------------------------------- 2
公司业务范围： -------------------------------------------------------------------------------------- 2
产品调查 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 3
调查问卷 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 3
网站建设 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 4 网站推广计划 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 5
1、确定网站推广的阶段目标 --------------------------------------------------------------------- 5
2、网站推广方法。 ---------------------------------------------------------------------------------- 5
广告 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6 客户服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
售前服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
售中服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 6
售后服务 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7
公关处理 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 7
SWOT分析 --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
优势： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
劣势： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
机会： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
威胁： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
总结： --------------------------------------------------------------------------------------------------- 8
婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现。尤其是上海婚庆协会的成立，正式标榜婚庆行业正朝专业化、正规化的方向发展。 婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，有数据显示，中国每年因婚庆产生的狭义消费高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%。
一、婚庆产业分析
结婚本是大喜事，可是结婚要拍婚纱、办酒宴、学礼仪、布置新房、发请帖、购物等等！事务之系繁琐，让不少新人为办喜事而苦恼！因此婚庆类门户网站应运而生！
二、市场前景
婚庆产业链正逐步形成以婚庆策划、婚庆场地、珠宝首饰、婚庆用品租售等行业为中心不断向外拓展，在这些行业的带动下，已经有76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并逐步在各大传媒渠道有扩大趋势，以占领令人瞩目的婚庆产业链的一片田地，充满了巨大潜在商机。
随着婚庆市场的快速发展，现已形成了以节日为中心的婚庆消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年节日前期就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给持续扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增。
三、产业介绍
行业品牌正在打造结婚产业链中每一个环节，真正全国性结婚产业品牌在各地都尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的相关行业的整合，这将提升市场集中度和行业整体盈利水平，在这个时候，如果能确立自己在婚庆行业的格局，将是一劳永逸的举措。
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花恋蝶公司简介
本公司着重点在于婚礼本身，会场布置着重点在场景的布置，婚礼大于会场布置，一场好的婚礼，会场布置是为婚礼服务的，它是为了更好地表达婚礼而设置的一个元素，正如一场电影为表达主题而设置的周围环境布置一样，会场布置是为做好一场婚礼服务的。如果做一场婚礼把重点放在会场布置而忽略婚礼本身的话那结果是使更多的人注意现场布置而非注重婚礼本身带给人的感觉。
我们致力于更好的为新人策划婚礼，本公司积累了大量关于婚礼的策划、个性婚礼的经验，特别在西式婚礼、中式婚礼方面有独特见解。本公司全体员工倾心为你打造浪漫温馨的氛围，并与您一起努力，一共心跳。
公司业务范围：
1.个性婚礼策划
2.喜帖、糖果盒的制定。
3.婚礼现场定制
4.婚礼现场主持
5.提供婚礼的全程录像，并制作DVD
6.蜜月旅行和旅行中意外项目服务
产品调查
调查问卷
为了更好的服务于新人，致力于更好的组织婚庆活动，我们组织了本次的婚庆调查活动，感谢您百忙之中抽出时间来完成本公司设计的调查问卷，万分感谢。
性别：男/女
1.您是否愿意聘请婚庆公司为你筹备与众不同的婚礼
ａ．愿意 ｂ．不愿意
2.您结婚而不选择婚庆方面服务的原因是
a.觉得要花费很大的支出 b.婚礼由父母操办的 c.想自己亲手筹备d.不熟识这个行业
3.让您选择考虑婚庆公司服务的原因或出发点是
a.新颖的行业,尝试一下b.节省自己的时间 c.有不同的婚礼方案供选择
d.朋友介绍 e.其它
4.您会通过哪些途径了解到婚庆公司的相关信息：
a.亲朋好友介绍 b.网络 c.电视d.报纸杂志e.到店面实地咨询f.其它
5.您选择婚庆公司的最主要的因素是：
a．服务b.策划c．名气 d.价格 e．其它
6.您想象中的自己的婚礼以什么形式
a.中式 b.西式c.中西结合 d.韩式e.个性化 d.无所谓
7选择婚庆公司来筹备您的婚礼，您最想得到以下哪些方面的服务【多选】
A．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装d．婚礼策划 e．会场布置f．司仪、主持 G．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设计制作和印刷
8.您的婚礼,您最注重的或者最愿意花钱的是以下哪一个方面【单选】
A．婚车 b．鲜花 c．化妆、服装d．婚礼策划 e．会场布置f．司仪、主持 G．乐队、表演团 h．摄像、摄影 i．礼品赠送 j．请柬设计制作和印刷
9.您愿意在婚庆消费中，花费的金额：
a.8000以下b.8000—1万c.1万—2万 d.2万—3万 e.3万—5万f.5万以上
10.您的年薪：
a.1—3万 b.3—5万 c.5—6万 d.6—7万 e.7万以上
11.您的年龄段：
a.18-23 b.24-30 c.31-40 d.40以上
12.您的文化程度：
a.高中以下b.高中 c.大学d.硕士 e.博士以上
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篇二：怎么做婚庆公司的市场营销策划
怎么做婚庆公司的市场营销策划
客户定位 特征分析 诉求分析 根据诉求设置个性产品 根据自身实力和优势提供个性服务 选择推广方式 选择推广媒体 跟踪服务 做婚庆最好的推广方式是什么
1、前提要看您的投入实力，有资金实力进行投入，目前的婚庆公司还是容易做成功的。但如果只是小投入，那建议您就不要玩了，这个市场太多的小规模婚庆公司，也有市场比较成熟的知名婚庆公司，您那点投入，高不成、低不就，就没必要扔进水里了。 2、推广，拿什么资料来推广，先看看自己有什么拿的出手的东东，这个功课在推广前肯定要先做好。您提供的资料如果只是千篇一律的东西，您觉得您是新人的话，会接受吗？凭这种垃圾资料就敢承接新人一生最重要的环节，换您敢不敢交给这样的婚庆公司做？ 3、推广渠道无论是什么形式，最重要的是拿到客人的实际资料，而且凭这种资料与新人进行沟通，不会产生新人反感。
4、网络推广，这个是新生事物，80、90后都是伴随互联网成长的，网络对他们来说已经是生活的一部分，但婚庆，相信您也明白无论在网络聊的如何，最终必须面对面沟通、才能最终确定的，网络只能说可以打个基础，您借助网络最终还是要实现与新人面对面才行，如果把要根根底底全部在网络上交给新人，估计您在网络上的付出，最终会失望的。 5、口碑推广，是长线建设的内容
做婚庆首先要考察市场——锁定目标人群——婚礼方案——广告推广——市场维护 1、考察市场：市场考察分为两方面客户与竞争对手。客户：认清谁会办婚礼，谁付钱。掌握他们的消费心态（可上网查询相关市场调查表）。对手：调查市场上同类型婚庆的运营情况（生意好的为什么好，生意差的有什么缺点）综合分析。
2、锁定目标人群：这个没什么好说，根据市场调查定：
3、婚礼方案：包括当地生活水平、物价标准、消费能力、当下特色（根据市场来变化）至少定出6套以上的方案（价位分类），目标原则是物超所值，超出客户目标愿望，这体现了你的专业性。要想到客户想不到的。
4、广告推广：你有了自己特色的东西以后要利用一切可以利用的资源进行推广（本着省钱的原则，我推荐网络、传单与POP）。其实口碑才是最好的广告形式，主旨是定位你企业的形象。
5、市场维护：市场维护是重中之重，也是你小型企业的制胜法宝，多与你客户联系，和他们交朋友，办好他们的婚礼，记住每次典礼都是你最好的广告时间，也是我上面所说的积累口碑，要比任何广告形式都直观。
其实生意的好坏并不是看你的实力有多大，关键在是否用心，你把每次婚礼都当做你亲哥哥的婚礼来策划，我想不久你就会成功的。
婚庆想要做成功，一定要做出有特色的东西，不要跟别人拼价格，这样你永远是输家。
篇三：婚庆公司营销策略研究
目 录
第一章 概念综述 ................................................................................. 1
1.1营销的概念 ............................................................................................................... 1
1.2 全面营销的理论 ..................................................................................................... 1
1.3 网络营销的概念 ..................................................................................................... 2
第二章 婚庆服务业现状、特点及发展趋势 ....................................... 2
2.1 婚庆服务业现状分析 ............................................................................................ 3
2.1.1 婚庆产业发展空间 ................................................................................. 3
2.1.2 婚庆服务业的范畴 ................................................................................. 3
2.1.3 婚庆服务业产品、消费者需求、提供者现状 ..................................... 3
2.2 婚庆服务业发展趋势 ............................................................................................ 5
第三章 婚庆服务业营销策略分析 ....................................................... 7
3.1 传统营销策略分析 ................................................................................................. 7
3.1.1 进行广告宣传，提高公司知名度 ......................................................... 7
3.1.2 利用公关活动提升公司美誉度 ............................................................. 7
3.1.3 提供多种婚礼模式，提高行业进入门槛 ............................................. 7
3.1.4 举行大型促销活动，打造销售声势 ..................................................... 8
3.1.5 进行情感营销，推广多样的婚庆文化 ................................................. 8
3.2 网络营销策略分析 ................................................................................................. 8
3.2.1建立企业网站提升公司品牌形象与知名度 .......................................... 8
3.2.2开发多媒体接待服务系统提高洽谈成功率 .......................................... 8
3.2.3利用网络社区与消费者互动 .................................................................. 9
第四章 结论 ......................................................................................... 9
内容摘要
婚庆公司虽属新兴的文化创意产业，但传统的营销方式导致其服务率低下，远不能满足当今新人们时尚、个性的消费需求。面对庞大的市场，婚庆公司急需推行数字化营销服务，通过网络、多媒体接待系统等数字化手段，扩大在新人中的影响力，快速提升自身的市场竞争力。
随着社会与经济的快速发展，人民饿物质和精神生活水平日益提高，结婚消费市场已经形成婚庆公司联手婚纱摄影、美容美发、服装首饰、饭店旅游、装饰装修、鲜花礼品等数十个行业组成的庞大产业链。2010年，我国结婚综合消费能力达数千亿元，“结婚经济”正以其快速增长的规模，成为我国经济的新的亮点。但由于婚庆行业相对于其他传统行业来说是一个相对新兴的行业，行业标准尚未建立，尤其是婚庆营销服务系统不够完善，导致婚庆接待服务效率、洽谈成功率低下，严重影响了婚庆行业的健康发展。在信息时代的大背景下，婚庆公司必须重视数字化营销服务，才能在激烈的市场竞争中胜出。
本文也介绍网络营销在婚庆行业的重要性，网络营销的开展有助于企业提升企业知名度和吸引忠实客户群，从而为企业整体营销更好的服务。对于传统营销策略和网络营销策略也进行了分析，从而更加迎合现代年轻消费者的品味。
在当代的婚庆行业必须积极的适应现代新婚人群的需求，整合各种资源，建立好的口碑才是婚庆公司的生存之道。
关键词：婚庆；消费者；数字化营销策略
Abstract
The wedding, although the emerging cultural and creative industries, but the traditional methods of marketing its services low, far from being able to meet new people today fashion, personalized consumer demand. The face of a huge market, wedding urgent need to implement a digital marketing services by means of digital networks, multimedia and reception system, to expand influence in the new, fast to enhance their market competitiveness.
With the rapid social and economic development, the people hungry, material and spiritual living standards rising, married the consumer market has been formed jointly wedding photography, wedding beauty salons, clothing and jewelry, hotel tourism, decoration, flowers, gifts and other dozens of industry composition huge industrial chain. In 2010, the Marriage spending power of several hundred billion dollars, the marriage economy "with its rapid growth in size, and become a new bright spot of China's economy. However, due to the wedding industry is a relatively new industry compared to other traditional industries, the industry standard has not been established, especially in wedding marketing service system is not perfect, the service efficiency of the wedding reception, to discuss the low success rate, has seriously affected the health of the wedding industry developments. In the context of the information age, wedding must pay attention to the digital marketing services, in order to win in the fierce market competition.
This article also describes the importance of Internet marketing in the wedding industry, network marketing activities that contribute to enhance corporate reputation and attract a loyal customer base, in order to better service for their overall marketing. Traditional marketing strategies and online marketing strategies are analyzed, and thus more to cater to the tastes of young consumers.
Must actively adapt to the needs of married people in the contemporary wedding industry, integrating a variety of resources to establish a good reputation is a wedding company to survive.
Key words: wedding consumer digital marketing strategy
第一章 概念综述
1.1营销的概念
研究营销就必须理解营销的概念、营销是如何运作的、营销什么以及谁在营销。美国营销协会对营销所下的定义是：营销是一项有组织的活动，包括创造价值，把价值沟通输送给客户，以及维护企业与客户间的关系，从而使企业及其相关者收益的一系列过程。营销学大师科特勒从社会角度对营销进行了描述，他认为是营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所需物的社会过程，而从管理而言，营销是“推销产品的艺术”，“推销只不过是营销冰山上的顶点。”管理学家德鲁克也特地澄清了推销与营销之间可能存在和混淆，他提出营销的目的在于“深刻地认识和了解客户，从而使产品或服务完全适合他的需要而形成产品自我销售。” 营销的对象不局限于某个产品或服务，它包括商品、服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息甚至观念。营销的工作也不仅限于营销人员，需要生产、物流等部门的紧密配合。通常我们将卖方看成“行业”而买方看成“市场”，主要市场包括消费者市场、企业市场、全球市场和非营利市场，营销者需要随时精确地把握市场的需求并加以分析，制定出对应的计划并把它转为更多的需求。
1.2 全面营销的理论
组织在开展业务时可选择五种不同的观念：生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和全面营销观念。其中前三种观念在如今存在着很强的局限性、更多的企业已经向全面营销观念靠拢。全面营销观念的基础是发展、设计和执行营销计划、过程和活动，营销贯穿于“事情的各方面”，是广阔的，具有统一的前景。全面营销涉及四个方面：关系营销、整合营销、内部营销和社会责任营销。
关系营销的最终目的是为企业建立起一个关系网络，关联群体包括客户、员工、营销合伙人（渠道、供应商、零售商、代理商等）和金融领域成员（股东、投资人等）。它的运作原则就是：与利益相关者建立有效的关系网络才能保证利益。因为目前的竞争不止在企业间在展开，而更多的在市场网络之间展开，和伙伴建立起长期的、有效的合作关系是提高竞争能力的基础。发展牢固的关系需要了解不同群体的需要、目标和欲望，例如通过客户管理工具（CRM）针对不同客户的特征开发个性化的产品，实现“一对一”的服务。整合营销中，营销者的任务是设计营销活动和整合营销计划，为消费者创造、传播和传递价值。营销计划中包括大量通过营销活动增值的决策。营销活动具有各种形式，一般我们用营销组合一词来描述营销活动，它是企业用来从目标市场寻求营销目标的一整套营销工具。麦卡锡将这些工作概括为4P：产品、价格、地点和促销，每个P下面还有若干的特定变量。企业通过一个产品、服务和价格的供给组合，利用广告、销售促进、人员推销、公共关系、直接营销等促销组合，把他们送到分销渠道和目标客户手中。营销组合的4P如图1-1所示。
图1-1 营销组合的4P
1.3 网络营销的概念
1994年被认为是网络营销发展的起步年，当年YAHOO！等知名搜索引擎纷纷诞生，10月出现了第一个网络广告，“首次利用互联网”赚钱的“律师事件”发生启动了电子邮件营销，而次年，目前全球最大的网上商店亚马逊宣告成立。我国的网络营销相对较晚，经历了1997-2000年的萌芽阶段后于2001年进入了初步应用和发展阶段，而2004年起至今则进入了一个调整阶段，表现出的主要特点有：用户感觉使用效果不明显、用户认知和需求不断提升、专业服务水平不高、应用环境不规范、新兴服务不断出现、专业化产业化趋势出现等。由于针对网络营销理论的研究相对欠缺，导致了理论和实践的脱节，现阶段国内的网络营销从总体来看还处于一个比较低的水平。
同许多新兴学科相仿，网络营销目前尚没有一个公认的、完善的定义。营销和网络各自的不断发展导致了网络营销本身环境的不断变化，新的内容和模式不断涌现，涉及的学科范围不断扩大，给出简单的、模式化的定义难免教条，但公认的一些概念包括：网络营销是传统营销的延伸、网络营销是整体营销的组成部分、网络营销对传统营销有重要影响等。目前国内针对网络营销比较权威的解释主要是冯英健在《网络营销基础与实践》一书中提到的“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”
第二章 婚庆服务业现状、特点及发展趋势
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