篇一：金融公司新产品市场营销推广策划方案
XX保险金融产品营销推广
策划方案
目录
1摘要 .............................................................................................................................................. 4
2策划目的 ..................................................................................................................................... 5
3营销环境分析 ............................................................................................................................. 5
3.1宏观环境 .......................................................................................................................... 5
3.1.1经济环境 ..................................................................................................................... 5
3.1.2人口环境 ............................................................................................................. 6
3.1.3社会文化环境 ...................................................................................................... 6
3.1.4政治法律环境 ..................................................................................................... 6
3.2微观环境 .......................................................................................................................... 7
3.2.1主要竞争对手 ..................................................................................................... 7
3.2.2消费者 ................................................................................................................. 7
3.2.3企业 ...................................................................................................................... 7
3.2.4销售网络 ............................................................................................................. 8
3.3市场概括 .......................................................................................................................... 8
4消费者分析 ................................................................................................................................. 9
4.1收入水平 .......................................................................................................................... 9
4.2性别与年龄 .................................................................................................................... 10
4.3受教育程度 .................................................................................................................... 11
4.4职业 ................................................................................................................................ 11
5金融产品分析 ........................................................................................................................... 13
5.1中国人寿特点分析 ....................................................................................................... 13
5.2.1质量定位 ............................................................................................................ 14
5.2.2功能定位 ............................................................................................................ 15
5.2.3费率定位 ............................................................................................................ 15
5.2.4服务定位 ............................................................................................................ 15
5.2.5心理定位 ............................................................................................................ 15
5.3 SWOT分析 ................................................................................................................... 16
5.3.1优势Strength ................................................................................................... 16
5.3.2劣势Weakness ................................................................................................ 16
5.3.3机会opportunity ............................................................................................ 16
5.3.4威胁Threat ....................................................................................................... 17
6市场竞争状况分析 ................................................................................................................... 17
7 STP战略分析 ........................................................................................................................... 17
7.1市场细分 ........................................................................................................................ 17
7.1.1地理变数 ............................................................................................................ 17
7.1.2收入 ..................................................................................................................... 18
7.1.3行为变数 ............................................................................................................ 18
7.2目标策略战略................................................................................................................ 18
7.2.1无差异性营销 .................................................................................................... 18
7.2.2差异性营销 ........................................................................................................ 18
8 4PS策略表现 ........................................................................................................................... 18
8.1产品策略........................................................................................................................ 18
8.3渠道策略 ........................................................................................................................ 19
8.4促销策略 ........................................................................................................................ 19
9计划执行与费用预算 .............................................................................................................. 20
9.1执行团队 ........................................................................................................................ 20
9.2时间段 ............................................................................................................................ 20
9.3运用媒体 ........................................................................................................................ 20
9.4费用预算 ........................................................................................................................ 20
10策划调整与效果监测 ............................................................................................................ 20
1摘要
随着经济水平的发展，人们对人寿保险的需求越来越大，但是人寿保险业是很激烈的，要想在行业中得到快速发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格执行。
2策划目的
本次策划主要针对人寿保险产品展开营销，包括定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险，其目的在于扩大九江境内中国人寿保险的社会影响力，提升知名度，扩展业务范围。
3营销环境分析
3.1宏观环境
3.1.1经济环境
经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。
篇二：金融公司新产品市场营销推广策划方案
XX保险金融产品营销推广
策划方案
目录
1摘要 .............................................................................................................................................. 4
2策划目的 ..................................................................................................................................... 5
3营销环境分析 ............................................................................................................................. 5
3.1宏观环境 .......................................................................................................................... 5
3.1.1经济环境 ..................................................................................................................... 5
3.1.2人口环境 ............................................................................................................. 6
3.1.3社会文化环境 ...................................................................................................... 6
3.1.4政治法律环境 ..................................................................................................... 6
3.2微观环境 .......................................................................................................................... 7
3.2.1主要竞争对手 ..................................................................................................... 7
3.2.2消费者 ................................................................................................................. 7
3.2.3企业 ...................................................................................................................... 7
3.2.4销售网络 ............................................................................................................. 8
3.3市场概括 .......................................................................................................................... 8
4消费者分析 ................................................................................................................................. 9
4.1收入水平 .......................................................................................................................... 9
4.2性别与年龄 .................................................................................................................... 10
4.3受教育程度 .................................................................................................................... 11
4.4职业 ................................................................................................................................ 11
5金融产品分析 ........................................................................................................................... 13
5.1中国人寿特点分析 ....................................................................................................... 13
5.2.1质量定位 ............................................................................................................ 14
5.2.2功能定位 ............................................................................................................ 15
5.2.3费率定位 ............................................................................................................ 15
5.2.4服务定位 ............................................................................................................ 15
5.2.5心理定位 ............................................................................................................ 15
5.3 SWOT分析 ................................................................................................................... 16
5.3.1优势Strength ................................................................................................... 16
5.3.2劣势Weakness ................................................................................................ 16
5.3.3机会opportunity ............................................................................................ 16
5.3.4威胁Threat ....................................................................................................... 17
6市场竞争状况分析 ................................................................................................................... 17
7 STP战略分析 ........................................................................................................................... 17
7.1市场细分 ........................................................................................................................ 17
7.1.1地理变数 ............................................................................................................ 17
7.1.2收入 ..................................................................................................................... 18
7.1.3行为变数 ............................................................................................................ 18
7.2目标策略战略................................................................................................................ 18
7.2.1无差异性营销 .................................................................................................... 18
7.2.2差异性营销 ........................................................................................................ 18
8 4PS策略表现 ........................................................................................................................... 18
8.1产品策略........................................................................................................................ 18
8.3渠道策略 ........................................................................................................................ 19
8.4促销策略 ........................................................................................................................ 19
9计划执行与费用预算 .............................................................................................................. 20
9.1执行团队 ........................................................................................................................ 20
9.2时间段 ............................................................................................................................ 20
9.3运用媒体 ........................................................................................................................ 20
9.4费用预算 ........................................................................................................................ 20
10策划调整与效果监测 ............................................................................................................ 20
1摘要
随着经济水平的发展，人们对人寿保险的需求越来越大，但是人寿保险业是很激烈的，要想在行业中得到快速发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格执行。
2策划目的
本次策划主要针对人寿保险产品展开营销，包括定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险，其目的在于扩大九江境内中国人寿保险的社会影响力，提升知名度，扩展业务范围。
3营销环境分析
3.1宏观环境
3.1.1经济环境
经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。
篇三：金融公司新产品市场营销推广策划方案
XX保险金融产品营销推广
策划方案
目录
1摘要 .............................................................................................................................................. 4
2策划目的 ..................................................................................................................................... 5
3营销环境分析 ............................................................................................................................. 5
3.1宏观环境 .......................................................................................................................... 5
3.1.1经济环境 ..................................................................................................................... 5
3.1.2人口环境 ............................................................................................................. 6
3.1.3社会文化环境 ...................................................................................................... 6
3.1.4政治法律环境 ..................................................................................................... 6
3.2微观环境 .......................................................................................................................... 7
3.2.1主要竞争对手 ..................................................................................................... 7
3.2.2消费者 ................................................................................................................. 7
3.2.3企业 ...................................................................................................................... 7
3.2.4销售网络 ............................................................................................................. 8
3.3市场概括 .......................................................................................................................... 8
4消费者分析 ................................................................................................................................. 9
4.1收入水平 .......................................................................................................................... 9
4.2性别与年龄 .................................................................................................................... 10
4.3受教育程度 .................................................................................................................... 11
4.4职业 ................................................................................................................................ 11
5金融产品分析 ........................................................................................................................... 13
5.1中国人寿特点分析 ....................................................................................................... 13
5.2.1质量定位 ............................................................................................................ 14
5.2.2功能定位 ............................................................................................................ 15
5.2.3费率定位 ............................................................................................................ 15
5.2.4服务定位 ............................................................................................................ 15
5.2.5心理定位 ............................................................................................................ 15
5.3 SWOT分析 ................................................................................................................... 16
5.3.1优势Strength ................................................................................................... 16
5.3.2劣势Weakness ................................................................................................ 16
5.3.3机会opportunity ............................................................................................ 16
5.3.4威胁Threat ....................................................................................................... 17
6市场竞争状况分析 ................................................................................................................... 17
7 STP战略分析 ........................................................................................................................... 17
7.1市场细分 ........................................................................................................................ 17
7.1.1地理变数 ............................................................................................................ 17
7.1.2收入 ..................................................................................................................... 18
7.1.3行为变数 ............................................................................................................ 18
7.2目标策略战略................................................................................................................ 18
7.2.1无差异性营销 .................................................................................................... 18
7.2.2差异性营销 ........................................................................................................ 18
8 4PS策略表现 ........................................................................................................................... 18
8.1产品策略........................................................................................................................ 18
8.3渠道策略 ........................................................................................................................ 19
8.4促销策略 ........................................................................................................................ 19
9计划执行与费用预算 .............................................................................................................. 20
9.1执行团队 ........................................................................................................................ 20
9.2时间段 ............................................................................................................................ 20
9.3运用媒体 ........................................................................................................................ 20
9.4费用预算 ........................................................................................................................ 20
10策划调整与效果监测 ............................................................................................................ 20
1摘要
随着经济水平的发展，人们对人寿保险的需求越来越大，但是人寿保险业是很激烈的，要想在行业中得到快速发展，我们就必须要制定出好的营销方案，并严格执行。
2策划目的
本次策划主要针对人寿保险产品展开营销，包括定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险，其目的在于扩大九江境内中国人寿保险的社会影响力，提升知名度，扩展业务范围。
3营销环境分析
3.1宏观环境
3.1.1经济环境
经济发展与寿险发展是正相关的关系，经济发展史寿险发展的基础。经济环境是所有环境中对保险企业营销影响最大的环境因素，持续快速的经济增长是保险业发展的有力支撑。自80年代以来，我过一直是世界GDP增长最快的国家。同时，我国居民收入水平不断提高，生活水平大大改善。居民的收入快速增长证明其消费剩余不断增大，对保险的现实购买力不断增强。
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