篇一：口腔诊所营销策划案
口腔诊所营销策划案
对于一个面向普通消费者的口腔诊所来讲，要想取得成功，最重要的是心态，虽然你的设备和技术和一些大的口腔医院还有较大的差距。但你同样要以做一种品牌的概念来经营。其实小的诊所有更多的优势，你可以直接接触患者，和患者进行及时有效的沟通，更好的调整你的经营方向，相对于其他口腔医院的低廉费用，你可以有更人性化的服务，当代的医疗陷阱和骗局把很多普通消费者挡在了一些所谓的正规大医院的门外，所以，你需要了解他们的心里和需求，才是你做好一系列营销的基本和前提。
和中高患者一样，普通患者也需要好的医疗质量和服务和低廉的费用。所以，在你做之前，请确认你的技术能否经得起“普通患者”的考验，没有好的技术，在多的宣传和营销都是徒劳的。因为，真正好的宣传是患者的口碑，能载舟亦能覆舟。
好的价格的定位也是成功必不可少的因素，根据我做医疗广告这么多年，结合你的诊所面向的是普通患者，我想你的价格应该定在当地价格居中，因为如果价格太便宜，会让患者觉得价格太低，技术、服务其他方面也低！而太高，会让患者觉得物不所值。
对患者和价格简单地分析了一下，下边是我们曾经做过的一个营销手段，希望对你有所帮助：
现在的医疗广告管制越来越严，基本上已没有太多的广告生存空间。但对于每一 个新开的医院和诊所，广告的手段又必不可少。所以，公益性的活动就成为了前期扩大宣传和树立口碑的首选方式。
1、 其实很多的时候，我们让患者缺少的是一个相信我们的理由。春节是没时间了， 但可以在38节进行一次不错的节日营销。你可以先联系所在社区，以他们和诊所的名义，联合举办一次关爱女性牙齿健康的活动。下面是我们在一个社区宣传的活动案，我改了下，你可以参考。
一、 活动背景：
社区是一个城市的人口组成部分，在社区进行推广可以直接与消费者面对面进行亲情沟通与服务，能给予消费者最大的信赖度，对品牌的推广有着最佳的效果。尤其是作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上的姿态去经营，等着排队的病友上门，现在市场竞争激烈，
必须从社区，从最基层的地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让他们知道有了口腔上的疾病直接去xx诊所治疗。
目标社区分析：xx社区位于xxx，该社区是属于闸口社区侧翼地段，周围有xx村、xx村等社区，由于该社区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大。
本次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。通过社区义诊活动咨询来巩固xx医院在市民心目中的地位，实现品牌横向拉动。
二、 活动方式：
活动主题：健康口腔 微笑女人——38节大型公益活动
活动时间：3月8日
活动地点：社区活动中心或小区
活动目标：1、扩大xx诊所的知名度，在患者心中树立起良好的形象和美誉度。由于本次活动涉及社区，所以本次活动以追求社会宣传效益为主要目标。培养潜在的消费者。实现最小的宣传费消耗，产生最大的经济价值和社会价值。
三、 活动内容：
本次活动义诊与讲座相结合，活动亮点以―女性口腔保健‖健康教育。及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。
1、活动人员、设备：
室内讲课音响设备联系社区提供
主讲1名 咨询医师1-3名
护士、现场工作人员若干
2、现场布置：
现场悬挂活动主题横幅
制作活动背景墙、现场医疗咨询区布置
活动宣传展板布置（宣传样板、健康教育样板）
形象宣传品（画册、X展架、现场POP等）
3、活动进程：
8：30，工作人员到现场布置活动场地为活动造势。（工作重点：工作人员的选择、人员
服装/绶带准备、站位、工作职责）
A、室外阶段：9：00 – 11：00 咨询医生及护士按时到位，活动展开。
以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科的社区讲座进行宣传。同时赠送纪念品（会员卡、牙齿卡、诊所宣传册，应有主要人员的简介、活动期间的相应优惠）
B、室内阶段：下午3：00 – 5：00
为了解决广大妇女的口腔问题，保证她们的健康，此次提供―健康送上门‖服务，社区进行 ―孕妇口腔保健‖健康教育。（通过专业知识的介绍，倡导爱护牙齿从为牙齿的定期检查做起的健康理念。）
凡来参加讲座的女性、均为其提供一切咨询、检查、治疗服务，并免费为每一位女性建立健康档案、定期回访，在其凡来就珍者均可享受优惠，同时赠送纪念品。
四、 活动炒作：
1、 前期炒作：
以社区的名义提前一周进行宣传和在小区门口和主要道路进行主题横幅的悬挂。
2、 后期炒作：
相关社区领导对此次活动的评价，对社区进一步的造势和宣传。
活动费用预算（略）
五、效果预测
通过此次活动，对建立诊所和社民的关系有着深远的影响，诊所会在得到社民的认可后，树立起良好的形象，进而滋生良好的口碑效应，对诊所以后的相关活动的开展具有积极的意义。
六、费用预算（略）
多多沟通，祝好。QQ：714871411
篇二：关于口腔门诊开业
口腔诊所的定位．策划．类型和申办 正确的选择定位
１．个人的定位 ２．诊所负责人定位 ３．诊所员工定位 ４．诊所的定位 开设口腔诊所的策划
确定计划
市场调查
资金策划
诊所定点
场地租赁购买
采购设备器材
诊所设计
装修施工
开业准备
计划
医生技术条件．诊所附近的医疗设施，设备器材准备，病人来源，财务税务咨询，员工照片计划，广告刊登 诊所所在地，病人来源，诊所周边地区调查 诊所开办总费用 诊所收支计划 还款计划 调查研究 综合分析
租赁购买的合同请律师介入
选定设备器材确定供应商
平面图和立体效果图 材料购置 施工进度
确定时间，策划广告
手续
自学有关知识 参加开业学习班 向有关人员请教
签定有关贷款或者借款合同协议
签定租赁或购买合同向有关部门登记
签定购买合同和维修保养合同 请有经验的专业设计人员
有关建筑部门审批．施工和监理合同
医疗机构执业许可证，工商登记，税务登记
资金
租赁或购买费用
器材购买费用
设计费
装修费
确定口腔诊所类型
１．口腔病防治所（分一级．二级．三级） ２．独立诊所 ３．协作式诊所 ４．联合诊所 ５．合伙式诊所 ６．连锁店式诊所
申办口腔诊所的过程
根据中华人民共和国＜＜执业医师法＞＞．国务院＜＜医疗机构管理条例＞＞．卫生部＜＜医疗机构管理条例实施细则＞＞．省市县区人民政府＜＜医疗机构管理办法＞＞．省市区县卫生厅局＜＜医疗机构申请设置审批须知＞＞．申办诊所要经历设置审批和执业登记两个阶段．
申请材料包括：设置医疗机构申请书．可行性研究报告．选址报告和建筑设计平面图． 可行性研究报告包括如下内容：
１．申请单位或个人的名称和基本情况．
（申请人身份证，户口复印件．学历证书．职称证书．医师资格证书．非在职证明．体检证明．诊所负责人必须有县级以上卫生行政部门出具：从事五年以上同一专业临床工作的有效证明．
２．所在地区的人口．经济和社会发展等状况．
３．所在地区人群健康状况，疾病流行和有关疾病患病率． ４．所在地区医疗资源分布情况和医疗服务需求分析
５．诊所名称．类别．级别．选址，所有制形式．功能．服务，服务半径． ６．诊所的服务方式，时间，诊疗科目， ７．诊所的组织机构，人员配置． ８．诊所的设备，仪器配置
９．诊所与服务半径区域内其他医疗机构的关系和影响． １０． 诊所的污水，污物，粪便的处理方案 １１． 诊所的通讯，供电．上下水道．消防设施 １２． 资金来源．投资方式．投资总额．注册资金 １３． 诊所的投资预算
１４． 诊所五年内的成本效益预测分析 １５． 投资人的资信证明． 诊所选址报告包括以下内容． １．选址依据
２．选址与周围幼托机构，中小学校，食品生产经营单位的关系． ３．占地和建筑面积 ４．建筑设计平面图
注意：诊所应该在得到设置批准书后有效期内筹建．筹建完成后．向卫生行政部门申请领取＜＜医疗机构执业许可证＞＞．卫生行政部门评审验收．申请验收应该提供资料有： １．医疗机构申请执业登记注册书 ２．设置医疗机构批准书 ３．诊所用房租赁使用证明 ４．诊所用房建筑设计平面图 ５．验资证明，资产评估证明 ６．诊所规章制度和技术操作规范
７．法定代表人，主要负责人，以及人员名单和有关资格证明． ８．诊所卫生技术人员名单，有效证件．体检表．聘用合同 ９．附设药柜药品种类清单．
篇三：口腔医院宣传策划
2013届材料学院毕业生
晚会宣传策划书
主办单位：材料学院学生会
赞助单位：徐州市口腔医院
宣传方案
晚会前宣传
1、 条幅宣传
时间：晚会前一星期
地点：一食堂、二食堂和公教的桥上、图书馆到公教的桥
内容：徐州市口腔医院预祝材料学院毕业生晚会圆满成功，体现徐州市口腔医院对教育事业的关系和支持
2、 网络通讯宣传
时间：即日起至晚会当天
方式：人人主页，腾讯微博
宣传内容：宣传徐州市口腔医院大力支持公益学生事业，为材料学院毕 业生晚会提供舞台费用的赞助，为晚会做出前期宣传，加大影响力度。
3、 海报
时间：四月底五月初
方式：制作A3海报贴于各宿舍楼下宣传板
A2海报贴于各公教楼下宣传板、各公交站台宣传板及各食堂广场
内容：宣传晚会，海报中会涉及徐州市口腔医院对本活动的大力支持
4、 宣传单
时间：四月底五月初
方式：（1）与海报同时张贴
（2）广场宣传发放给全校师生
内容：宣传毕业生晚会，涉及徐州市口腔医院的赞助和支持
5、 展板
时间：初定5月5日（广场宣传）
方式：四块左右展板，宣传赞助商以及晚会，在放置宣传展板的帐篷旁边悬挂徐州市口腔医院的赞助条幅
6、 校内媒体宣传
矿大网站（学院新闻网）：可对本活动进行主题、内容等方面宣传（涉及徐州市口腔医院对晚会的支持）；
晚会之前，将晚会的相关资料以帖子的形式发布到学校、各大院系、校内各班的QQ群、学校BBS论坛上。
晚会进行时宣传
1、独家赞助
徐州市口腔医院独家赞助毕业生晚会的舞台，晚会现场多次提及徐州市口腔医院以提高影响力；
2、视频宣传
晚会开始或晚会结束时，在现场大屏幕上播放贵公司的宣传短片。晚会现场贵公司可以派代表讲话，预祝晚会圆满成功与此同时，在现场大屏幕上再次播放贵公司的宣传片。
3、条幅宣传
晚会开始前悬挂宣传条幅在晚会现场，内容为“徐州市口腔医院预祝材子材女圆梦四海”，直到晚会结束。
4、 嘉宾发言：
贵院可派负责人过来参加我们的活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言 。对即将毕业的大学生以及待毕业的本科生发表演讲。
5、 现场鸣谢：
活动期间，由主持人对徐州市口腔医院以口头鸣谢形式进行多次宣传
6、 巨幅幕布
晚会巨大宣传背景（巨型彩喷幕布）由冠名或主要赞助商决定，使宣传贯穿在整个活动的始终；
晚会结束后宣传
广场活动
时间：初定9月20日
方式：“世界爱牙日” 内容：本活动由徐州市口腔医院赞助支持，通过爱牙日活动，广泛动员社会的力量，在群众中进行牙病防治知识的普及教育，增强口腔健康观念和自我口腔保健的意识，建立口腔保健行为，从而提高全民族的
口腔健康水平。
赞助单位：徐州市口腔医院
“爱牙日”活动策划
一、活动主题：
健康口腔 从齿开始
二、活动目的：
口腔疾病是与人的生活状况和行为习惯密切相关的常见病和多发病，影响着人一生的健康。据调查，我国人民群众，尤其是学生群体的龋齿与牙周疾病情况严重，并且有随年龄增长而呈逐渐上升的趋势。希望通过这次爱牙日活动，广泛动员大学生的力量，进一步强化大学生群体对口腔问题的关注，在大学生群体中进行牙病预治知识的普及，增强大学生的口腔健康观念和自我口腔保健的意识，建立口腔保健行为，从而为全民族口腔健康水平的提高做贡献。
三、活动时间：
9月20日
四、活动地点：
中国矿业大学南湖校区
五、活动对象：
中国矿业大学全体同学
六、主办单位：
中国矿业大学材料学院
七、赞助单位
徐州市口腔医院
八、活动流程
（一）活动准备阶段（9月16日—9月17日）：
联系相关社团及部门，做好人员分配；晚上：准备讲座的图片、材料等物件。采集物品，包括打印护牙小册子、购买牙膏、购买牙刷等；协商活动开展的具体事宜。对准备的物品进行核对，以防遗漏。
（二）活动举办阶段：
1、“爱牙日”启动仪式。9月20日在材料学院报告厅进行爱牙日启动仪式，由徐州市口腔医院安排嘉宾到场宣传口腔知识并宣布“爱牙日”活动正式开幕。
2、活动进行时
流程一、在二食堂广场播放关于牙齿的视频，发放宣传材料，进行免费咨询 流程二、“牙齿问答”：给学生提一些关于牙齿的简单问题，回答正确者奖励小物件；
流程三、“飞奔到爱牙岛”：由志愿者讲解关于牙齿的一系列问题，并配以图片；
流程四、“你问我答”：学生就一些关于牙齿的问题对志愿者进行提问，并对提问的学生奖励小物件；
流程五、“爱牙在行动”：发放护牙小册子、牙刷和牙膏；
流程六、“爱牙伴左右”
下午5点，活动结束，对徐州市口腔医院表示感谢。
（三）活动后续阶段：
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