婚庆公司合作方案

篇一：影楼、婚庆公司合作协议

合 作 协 议（婚纱摄影）

甲方：xxx婚庆服务公司 乙方：

地址：地址：电话： 电话： 传真： 传真：

甲乙双方本着公平、合理、互惠互利，共同开拓婚庆市场的原则，为

客人提供便捷的全方位综合服务的宗旨，经共同磋商，达成以下合作协议：

一、 合作宗旨：

利用各自的服务优势，组成强大的服务群体，强强结合，扩大企业的

知名度与品牌信誉，客人便捷，甲乙双赢。

二、 甲乙双方的权、责、利

第一条 甲乙双方应本着维护相互企业形象为原则,达至长期合作，长期赢

利的目的。

第二条 合作期间，。签定于甲方服务项目将由甲方负责落实和完成。签定

于乙方服务项目将由乙方落实和完成负责，如出现客户投诉的问

题，由各自理顺和解决；

第三条 合作期间， 凡乙方推荐到甲方的客人均获甲方指定的婚庆服务套

餐8.8折、单项服务9折的优惠；

第四条 合作期间， 凡乙方推荐到甲方购买产品或租用器材的客人均获8.8

折优惠；

第五条 合作期间，凡甲方推荐客人到乙方惠顾，均可获乙方服务项目的

折优惠；

第六条 甲方将为乙方客人提供婚庆一站式服务（乙方经营的项目除外），

由乙方通知甲方派员与乙方客人洽谈并签约或乙方在客人签约后回赠甲方的婚庆服务优惠券（留下标记），乙方客人凭券签约的合同复印件交由乙方留存，签约项目由甲方完成，次月5号前由甲方按成交总金额（与乙方对帐后）的 %返利乙方；

第七条 乙方将为甲方客人提供婚纱摄影及其他服务（甲方经营的项目除

外），由甲方凭乙方的优惠形式回馈（由乙方制定），甲方客人经乙方洽谈并签约，签约合同的复印件交由甲方留存，签约项目由乙方完成，次月5号前由乙方按成交总金额（与甲方对帐后）的 %返利甲方；

第八条 合作期间，经甲乙方推荐成交的业绩，每累计达到5万元。甲乙方

将赠送价值 元的对方服务金额，以资鼓励；

第九条 合作期间 甲方将乙方名称列入喜悦婚庆网的推荐婚纱摄影企业

中。（该网站均在久久婚嫁网，百度等知名网站中登录）

1、 三、附 则 本协议自生效之日起双方应严格履行，任何一方对本协议进行修改或

补充，必须征得另一方的同意，并补充协议，协议附件是本协议不可分割的组成部分，与本协议具有同等法律效力。，

提前解除本协议的，解约方应提前一个月以书面形式通知另一方，另一方收到解约通知之日起30日内应做出同意或不同意解约的书面答复。

甲、乙双方在履行本协议中若发生争议，应通过友好协商的方式解决。如果协商失败，任何一方有权向所在地人民法院提起诉讼。

本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

本协议自签定之日生效并执行。 2、 3、 4、

甲方：xxx婚庆服务公司乙 方：

地址： 地址： 电话： 电话： 传真： 传真： 法定代表人或代理人签署： 法定代表人或代理人签署： 签署日期： 签署日期：

篇二：90婚庆公司与酒店合作方案

90婚庆公司与酒店合作方案

我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）

描绘与酒店合作后未来发展的前景。

合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。

合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。

在合作过程中，

要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。

1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。

2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。

方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！

最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！！

封面：

一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正：

第一部分市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。

(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势：

·总体的经济形势

·总体的消费态势

·产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场?

·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?

(3)市场的化背景，

·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处?

·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品?

2．市场营销环境中的微观制约因素。

·企业的供应商与企业的关系

·产品的营销中间商与企业的关系

3．市场概况。

(1)市场的规模，

·整个市场的销售额

·市场可能容纳的最大销售额

·消费者总量

·消费者总的购买量

·以上几个要素在过去一个时期中的变化

·未来市场规模的趋势

(2)市场的构成，

·构成这一市场的主要产品的品牌

·各品牌所占据的市场份额

·市场上居于主要地位的品牌

·与本品牌构成竞争的品牌是什么?

·未来市场构成的变化趋势如何?

(3)市场构成的特性，

·市场有无季节性?

·有无暂时性?

·有无其他突出的特点?

4营销环境分析总结。

(1)机会与威胁

(2)优势与劣势

(3)重点题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势。

·现有的消费时尚

·各种消费者消费本类产品的特性

2现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，

·现有消费者的总量

·现有消费者的年龄

·现有消费者的职业

·现有消费者的收入

·现有消费者的受教育程度

·现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，

·购买的动机

·购买的时间

·购买的频率

·购买的数量

·购买的地点

(3)现有消费者的态度，

·对产品的喜爱程度

·对本品牌的偏好程度

·对本品牌的认知程度

·对本品牌的指名购买程度

·使用后的满足程度

·未满足的需求

3潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，

·总量

·年龄

·职业

·收入

·受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，

·现在购买哪些品牌的产品?

·对这些产品的态度如何?

·有无新的购买计划?

·有无可能改变计划购买的品牌?

(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，

·潜在消费者对本品牌的态度如何?

·潜在消费者需求的满足程度如何?

4消费者分析的总结。

(1)现有消费者，

·机会与威胁

·优势与劣势

·重要题

(2)潜在消费者，

·机会与威胁，

·优势与劣势

·主要题点，

(3)目标消费者，

·目标消费群体的特性

·目标消费群体的共同需求

·如何满足他们的需求?

三、产品分析

1．产品特征分析。

(1)产品的性能，

·产品的性能有哪些?

·产品最突出的性能是什么?

·产品最适合消费者需求的性能是什么?

·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;

(2)产品的质量，

·产品是否属于高质量的产品?

·消费者对产品质量的满意程度如何?

·产品的质量能继续保持吗?

·产品的质量有无继续提高的可能?

(3)产品的价格，

·产品价格在同类产品中居于什么档次?

·产品的价格与产品质量的配合程度如何?

·消费者对产品价格的认识如何?

(4)产品的材质，

·产品的主要原料是什么?

·产品在材质上有无特别之处?

·消费者对产品材质的认识如何?

(5)生产工艺，

·产品通过什么样的工艺生产?

·在生产工艺上有无特别之处?

·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?

(6)产品的外观与包装，

·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ·产品在外观和包装上有没有缺欠?

·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?" ·外观和包装对消费者是否具有吸引力?

·消费者对产品外观和包装的评价如何?

(7)与同类产品的比较，

·在性能上有何优势?有何不足?

·在质量上有何优势?有何不足?

·在价格上有何优势?有何不足?

·在材质上有何优势?有何不足?

·在工艺上有何优势?有何不足?

·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志

(2)产品处于什么样的生命周期

(3)企业对产品生命周期的认知

3产品的品牌形象分析。

(1)企业赋予产品的形象，

·企业对产品形象有无考虑?

·企业为产品设计的形象如何?

·企业为产品设计的形象有无不合理之处?

·企业是否将产品形象向消费者传达?

(2)消费者对产品形象的认知，

·消费者认为产品形象如何?

·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?

·消费者对产品形象的预期如何?

·产品形象在消费者认知方面有无间题? 4产品定位分析。

(1)产品的预期定位，

·企业对产品定位有无设想?

·企业对产品定位的设想如何?

·企业对产品的定位有无不合理之处? ·企业是否将产品定位向消费者传达?

(2)消费者对产品定位的认知，

·消费者认为的产品定位如何?

·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? ·消费者对产品定位的预期如何?

·产品定位在消费者认知方面有无题?

(3)产品定位的效果，

·产品的定位是否达到了预期的效果? ·产品定位在营销中是否有困难?

5产品分析的总结。

(1)产品特性，

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要题点

(2)产品的生命周期

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要题点

(3)产品的形象，

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要题点

(4)产品定位，

·机会与威胁

·优势与劣势

·主要题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析

1．企业在竞争中的地位。

·市场占有率

·消费者认识

·企业自身的资源和目标

2企业的竞争对手。

·主要的竞争对手是谁?

·竞争对手的基本情况

·竞争对手的优势与劣势

·竞争对手的策略

3企业与竞争对手的比较。

·机会与威胁

篇三：婚庆公司合作协议 合同

合作协议（初案）

甲 方：（以下简称甲方）

地 址：

联 系 人：

联系电话：

邮 箱：

乙 方：（以下简称乙方）

地 址：

联 系 人：

联系电话：

邮 箱：

甲乙双方本着平等互利、诚实互信、合作共赢的原则，依据《中华人民共和国合同法》及相关规定，经友好协商，达成如下协议以共同遵守。

第一条、 合作内容

甲方为从事高端婚纱摄影的服务提供商，乙方为从事婚庆礼仪的服务提供商；现和双方达成异业合作联盟，完成甲方客户资源的无缝对接和转化订单；

第二条、 甲乙双方的权利及责任

一、 甲方权责：

1、 甲方在自身经营场所的划定区域内提供给乙方针对其服务特性的功能区并有乙方自行软性装饰，装饰效果需经得甲方审核通过且不得影响甲方正常营业；

2、 甲方针对已有的客户数据做到无缝对接，包括纸质、电子档及现场客户资料的导流，由甲方销售人员进行前期销售铺垫及推荐；

3、 甲方有权针对乙方住店工作人员进行同等于甲方员工的监督和管理，同时享有乙方

住店工作人员的客户服务质量的监督和管理；

4、 甲方不承担因乙方服务质量、产品质量等相关环节中产生的任何问题及责任，若乙

方不能第一时间妥善解决此类问题而对甲方造成损失的，甲方有权单方面解除合同同时扣除保证金；

5、 甲方有权针对自有客户资源进行审核，一经发现乙方私自转化甲方客资形成订单的

或者外泄给第三方的，甲方有权单方面解除合同，同时扣除保证金；

二、 乙方权责

1、 乙方拥有对婚礼策划案和成交价的最终审核权；

2、 乙方派遣住店人员需遵守甲方员工行为规范并统一服装；

3、 乙方有责任在对应季节内策划婚礼标准方案及优惠措施以配合双方的营销活动；

4、 乙方针对甲方销售人员转介绍提成的发放享有知情权；

5、 乙方应每年不低于4次在酒店举办婚礼秀或婚礼评鉴会；

第三条、 收银结算方式、利益分配方式、及保证金

一、 收银结算方式：

1、 乙方销售订单统一编号、定制由甲方管理发放，一式四份，甲方一份，乙方两份，客

户一份；

2、 甲方收银统一收取乙方订单预付款、二销款及尾款，每月前5个工作日双方对账并与

每月15号前结算；

二、 利益分配方式：

1、 甲方获取乙方销售金额的17%，（套系金额的界定：不包含婚车、喜糖、喜酒、人员类

服务）；

2、乙方入驻后两个月内熟悉环境并制定接单流程，第三个月起销售金额的百分比不得低于2万元,若未达到销售金额百分比甲方可从乙方押金中直接扣除2万元/月，合作第一年不得低于200万元的销售金额。

3、套系金额依据统一制式的订单，但包含二销付费及客人现场临时增加付费项目；

三、保证金：合同签订后7个工作日内，乙方需向甲方交纳10万元（大写：拾万元整）保

证金，保证金与合作期满后15个工作日内退还；

第四条、 知识产权及保密

1. 双方使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、许可证、专利、商标、技术

知识等皆归各方所有，另一方对此无任何权利或利益；

2. 双方在本合同有效期间获知的对方的商业秘密、技术秘密等需双方保密的事项，在合同

期间及合同终止后两年内不得向第三方披露或公开。

第五条、 争议的解决

甲乙双方因本合同发生争议的，应友好协商解决。若协商不成，提请合肥仲裁委员会申请仲裁解决。

第六条、 其他

1本合同有效期为 1年。本合同一式贰份，双方各执壹份。经双方签字并盖章后即行生效。

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