篇一：精品品牌服装店营销策划方案
艾米诗精品服装店营销策划书
前 言 在我国高等教育进入大众化的时代，大学生就业面临着前所未有的竞争和挑战。根据劳动社会保障部科研所的数据显示：我国在“十一五”期间计划年均新增劳动力需求总量为1800万，但是“十一五”期间每年新增劳动力供给为2000万，每年将出现200万富余劳动力，供给和需求之间存在差距，预计我国在未来几年内在劳动力总量上将出现供大于求，劳动力大量闲置现象。
中国就业促进会会长张小建11日在全国技能与就业高层研讨会上表示，当前中国就业形势主要面临劳动力供大于求等三大压力。就业形势的第一个压力是劳动力供大于求的总量性矛盾长期存在，“十二五”期间城镇每年需要安排就业人数2500万，而每年新增就业岗位只有900万个；第二个压力是就业的结构性矛盾日益突出，这与我国转变经济发展方式和产业结构调整有着紧密联系；第三个压力是农村劳动力转移就业进入一个加速期，现在虽已转移农村劳动力2.4亿人，但农村富余劳动力仍有1亿多人。
通过这些信息可以了解到大学生就业形势目前很严峻，且在今后若干年将会持续，这对毕业生就业工作无疑是巨大的挑战面对如此严峻的就业形势，学生自主创业将成为重要的就业形式。自主创业不仅能为自己解决就业问题，并可以为他人提供就业机会。“你想当老板吗？”这是一个发人深省的问题，更是一个富有启迪的问题。其实，这个问题不仅仅对大学毕业生具有现实意义，就是对现在正在或即将寻找工作的人，或者已经有了工作的人，当你为寻找“饭碗”而犯愁时，或对自己手中的“饭碗”感到不满足时，也不妨想一想，我也要当老板.
目 录
前言????????????????????????????????1 概要提示??????????????????????????????3 正文????????????????????????????????4
一、营销策划的目的?????????????????????????4
二、市场状况分析??????????????????????????5
（一）宏观环境分析?????????????????????????5
（二）竞争分析???????????????????????????7
（三）消费者分析??????????????????????????8
（四）行业分析???????????????????????????8
三、市场机会与问题分析???????????????????????10
（一）营销现状分析?????????????????????????10
（二）市场机会分析?????????????????????????11
四、具体营销方案??????????????????????????11
（一）市场细分???????????????????????????11
（二）目标市场??????????????????????????11
（三）产品的市场定位???????????????????????11
（四）产品组合策略???????????????????????? 13
（五）品牌策略???????????????????????????18 预算??????????????????????????????? 19 结束语?????????????????????????????? 20
概要提示
艾米诗（I.MISS）精品服装店用心打造的服店，更是满足新时代年轻女性追求时尚、舒适、物美价廉的潮流品牌服装店。
艾米诗（I.MISS）精品服装店注重推广服装文化和时尚消费，强力注入青年休闲、时尚、可爱这三个系列。整个项目以满足消费者工作需求（如商务活动）、心理需求（如羡慕尊重）、生活需求（如时尚装饰）以及社交需求（如品味交流），令消费者选择购买更能够表现经济实力、自身品味的品牌产品。
通过走访年轻时尚女性和问卷调查，抽样、随机等多种调查方式实行项目专题数据调研。最终确定了目标消费群体，产品定位为中低端价格路线。
本策划通过对市场状况、消费者、行业分析、市场机会与问题、具体营销方案、产品的市场定位、产品组合、品牌策略等几个方面全面分析，进而制定了一套创业营销方案，此策划书不仅能帮助大学生自主创业项目的实施提供参考，更能为有志向的大学生实现人生价值，成功迈向创业之路指明方向！
正 文
一、营销策划目的：
中国人口十四亿，居世界第一，庞大的人口基数本身就构成了一个庞大的服装消费市场。自改革开放以来，我国一直是全球最大的服装加工基地，服装加工技术堪称世界一流。低利润的服装加工为我国服装业发展积累了雄厚的资本基础，在此基础上，我国高利润的品牌服装民族企业迅速发展起来。
服装业是一个永续产业，在经历了产业化、品牌化的改造后，中国服装业将迎来一个新的发展机遇期。重庆服装起于20年代，兴于40年代，盛于80年代，发展于90年代。90年代以来，随着我国市场经济的逐步完善，我市服装行业发展壮大应运而生，以股份制、合资、民营、个体经济成分为主的企业已有3000多个，从业人员20万人，产值50亿元，1997年重庆设立直辖市，给重庆服装产业的发展注入了新的活力；特别是1998、2000、2002连续三届重庆国际服装文化节的成功举办，市委，市政府出台了一系列启动服装业发展的政策，并评出重庆名牌11个，著名商标9个，最佳服装品牌25个，优秀服装企业31个，ISO9000认证企业14户，民营企业获进出口权企业10户。这些举措极大地刺激了服装行业的更大发展；企业已向管理现代化，服装科技化深化，现有4户企业与北京智环、深圳旗风管理顾问公司共同搭建企业信息化平台，同时人才引进、设备更新、产品开发、市场开拓都逐步与沿海甚至世界同行靠近，重庆3533印染服装总厂连续两年获得全国服装百强、双百强殊荣，并且有四川美术学院服装学院、重庆师范大学服装学院等一批大专院校为重庆服装产业培训各类人才，是我市服装业兴旺发达的基础，协信商厦女装名城拥有数百个重庆及阜外的著名女装品牌，为其提供了良好的市场，地产服装已达到重庆服装市场销售的22%，同时行业中涌现出以全国知名设计师梁明玉、刘敏为代表的一大批现代新型设计师队伍，用她
们的聪明才智来点缀山城。
随着服装业的快速发展，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。而重庆的服装生产正处于一个新兴行业，同时，消费者的消费意识趋于成熟与理性，讲究品位与舒适，服装业的市场环境将得到进一步的改善，而且服装销售已从过去单一业态发展成百货商场、大卖场、专卖店、专业店、工厂直销店、商品交易市场、服装批发市场、电视直销、网上销售等多种方式,服装销售逐年递增。各类服装越来越倾向于舒适化、休闲化。 二、市场状况分析
（一）宏观环境
1．根据全国市场调查分析： 中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地区的服装产业则还非常的落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。而近年来服装企业的品牌意识虽然不断加强，但中国服装行业目前还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
中国服装业有四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差。水平低指的就是我们的服装设计水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因。中国服装企业结构链停留在传统设计管理的模式，由于设计手段多停留在纸面放样的落后阶段，设计周期长，试制成本高，造成新产
篇二：服装店设计说明
服
装
店
设
计
说
明
姓名：陈 清 涛
学号：2009253035
班级：09装潢A班
题目：服装店设计
指导老师：张亚欧
对于服装店来说,装修风格到位就是成功的一半。可装修是件复杂的事情,时间安排、项目预算、装修公司的资质等等细节问题太多,如果想局部改动一下,往往与装修公司沟通一整天。因此很多人干脆敷衍了事，或者随意在墙上贴几张皱纹纸，或者随便选墙壁色彩，把本来光线就不足的店里刷成墨绿色的墙面，导致从外面看起来店铺里好像没有开灯，消费者就没有心情进去逛。
服装的形象和风格定位要从店铺的客户群分类出发，区分不同风格应用不同的宣传方式。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以放节奏感强的背景音乐，有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉。女装卖场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，卖场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子(女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算没有看你的衣服也会把她们吸引过来。)而男装则以粗犷的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。
店堂是服装鞋帽店的主体.因此店堂的设计及合理布局十分重要,它能够起到有效利用空间、展示商品的作用。
这时应重点选择有代表性的，能表现流行趋势或主题的服装作为重点展示，并且要明确地介绍商品，避免灯光因素改变原有服装的色相。阵列不当在视觉上会对原有服装的款式产生曲解，突出重点，通过色彩的对比、服装财质的对比或光的直射加强重点，另外，还要考虑顾客的视线，以人体工程学为设计的依据，采用不同的道具、配件。
T恤衫、衬衫、裙子、丝巾等材质较轻的服饰比较合适做壁面陈列。大空间的壁面陈列可塑性强，可以应用厚纸张、别针、灯光照明和折叠技巧使服装产生立体感，合理运用点、线、面的构成手法将商品生动地表现出来。小空间的壁面陈列商品不宜太多、留出空白的空间和运用色彩的对比突出重点。
其实，几乎所有的商品都适合台面的陈列，要选择合该商品的支架、衣架、展示台和陈列柜。商品摆放的方向可以是水平的，不改主向，商品重复的构成显得整齐有规律，增强正面的视觉效果，如何运用平台工陈列柜或展示台。也可以改变商品的方向，追求视觉的变化，如运用弧形展示台或多向式的陈列柜。支架的运用提高商品的高度，让台面的陈列更富于变化。陈列中注重商品的折叠技巧，做到整齐统一。
有效地利用空间，精巧设计，合理布局，会使你的服装鞋帽店蓬芘生辉。
当消费者步入服装店时，只看到单纯的服装陈列与简单的店面装修很可能无法调动起购买的兴趣。服装卖场是品牌风格表现的重要组成部分，缤纷的服装卖场设计不仅能够营造出好的贩卖空间，更重要的是能够吸引品牌消费对象的注意力，有效滞留顾客在店内的时间。在这段时间内，店铺就可以系统利用店内广告、营业员的说服力等工具促使顾客对服装本身产生兴趣，并最终完成购买过程。那么，究竟该怎样设计服装店铺氛围呢?
一、色彩设计
店铺内的色彩设计是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受
到服装品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。一般说来，顾客在卖场中对色彩的感受有以下几点：
1空间感与重量感
色彩的柔和与绚丽，能够强化或减弱卖场的空间感与重量感。比如使墙壁光鲜明亮，会使人感觉青春与活力;而涂有厚重的色彩，则会使人感到稳定与庄重，较适合典雅、大气的服饰品牌。
一般来说，亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪。具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装，而厚重的色彩则适合男装与正装。
2色彩造成的冷暖错觉
人们看到暖色一类色彩，会联想到阳光、火等景物，产生热烈、欢乐、温暖、开朗、活跃、等感情反应。见到冷色一类颜色，会使人联想到海洋、月亮、冰雪、青山、碧水、蓝天等景物，产生宁静、清凉、深远，悲哀等感情反应。但是，仔细品味，其实冷暖色调中又能细分，其中：冷色调的颜色，分为庄重冷与活力冷两种。比如黑色、灰色等色彩能使人感到庄重与稳定;而亮蓝与亮绿等色彩则会使人感到朝气蓬勃，较适合一些时尚品牌。暖色调的颜色则分为热烈暖与温情暖两种。比如，酱红色的墙壁，会使卖场充满媚惑与热烈，而黄色与橙色的墙壁则让人感到温馨与浪漫。
所以，根据冷暖色调的作用，经营者就需要将自身品牌所诠释的含义及服装的风格进行细致了解，最终结合色彩来设计卖场氛围。
二、灯光设计
灯光设计可以提升服饰卖场的审美价值，并能起到改变空间感，赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要的工具之一。灯光的运用是一个系统工程，笔者认为应该从三方面解析应用：品牌风格、装潢技术与卖场本身的结构。这里笔者要着重说明的是，光的作用不仅仅是把某个空间照亮这么简单，更重要的是要突出服饰本身及制造氛围。因此，服饰的种类和预期效果是卖场设计师首先要考虑的要素。具体到应用层面，照明又起到如下三类作用：
1基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案。
2重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及
店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯。
3辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。
当然，除了人造光源外，随时间改变而流转的自然光、映射在商品表面的光的质量、从物体表面上发射的质量、光线本身的明显色调与彩色再现率也非常的重要。所以，只有在系统考虑到光所产生的各种效果后，对各种光源进行调节与应用，才能保证光线始终渲染店铺氛围，突出展示商品、增强陈列的效果。
三、音响设计
服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音响设备的主要作用有以下几点：
A营造购物气氛;
B迎合顾客心理;
C宣扬品牌文化;
D疏解顾客情绪;
E缓解员工疲劳;
对于应用层面而言，则应根据店内色调及服饰特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐;复古情调的服装店铺可以播放古典音乐;正装及职业装店铺可以播放小资情调的音乐;童装店则可放一些欢快的儿歌。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。
四、气味设计
与音响一样，气味也能够带给顾客与众不同的感觉。所以，店内气味是至关重要的。好的气味会使顾客心情愉快，而刺鼻与怪异的气味则会使顾客很快离去。在一些新卖场中，装修留下的油漆味道会让人感到刺鼻，而一些新的纤维类服饰也会带有些许味道。在这种情况下，在卖场中喷洒清新剂也是必要的，不仅有利于除去异味，也可以使顾客舒畅。但要注意，喷洒清新剂时不能用量过多，否则会使人有反感，要注意使清新剂的浓度与顾客嗅觉上限相适应。
五、休息区设计
都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，经营者完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的“天堂”。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。
六、通风设备设计
一些热销卖场内客流量大，空气极易污浊，为了保证店内空气清新通畅、冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设。一般来说，通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证店铺内部适宜的空气，一般小型店铺多采用这种通风方式。而大型服装卖场或商场内店中店则必须接有大型机械通风设备，及时换气，从而保证顾客购物时的愉悦心情。
七、店员穿着设计
服饰店铺营业员的制服是很重要的。统一的制服，会使顾客感觉到服饰品牌运做的规范，并能使顾客对店铺产生一种充满活力的亲和。一般来讲，店员的服饰分为以下三种：
A著名连锁品牌店员服饰：根据VI设计，全国、乃至全球统一。
B大型购物中心店员服饰：根据商场要求，商场全员统一。
C中小型服饰店及时尚店：穿着自由，大多没有统一的制服。
笔者认为，制服并不一定都要穿，而且在一些商场穿着本身也受到一定限制，如上述的大型购物中心。但是，穿着是精神面貌的体现，如果店员的穿着不加以注意，就会与服饰商品产生不协调。比如，在高级服饰店，只要店员的服饰稍有随意就可能有损该品牌的形象。另外，从主营服饰上说，店员也必须做到与之匹配才行，比如在童装店，若店员穿着过于单调严肃，那么对于儿童顾客而言就会产生疏离感，影响与客户的沟通。因此，店员的穿着设计不仅要作为一种规定，更要作为一项形象工程来看待，这是整个店铺氛围设计中的重要一环。
八、店员礼仪设计
店员的形象更多的体现在精神与外形层面。具有饱满的干劲才能时刻应对多种多样的顾客，而遇到刁蛮的顾客还保持微笑则更是一种境界。所以，店员的良好礼仪构建的是一种更高的店铺氛围——精神氛围。一般来说，店员在礼仪上要做到以下两点：
1充沛的体力。营业员在大多卖场均为站立式待客。长久的站力往往会使人肩膀酸疼，腰膝发麻，更要命的是在某些女装店还要求穿高跟鞋，这对店员的脚
篇三：服装店营销方案
篇一：服装营销方案
服装
营销方案
企业成在营销，也
败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营
销策略。
一、 整体分析
（一）市场分析
1.市场特征
（1）销售增长平稳
（2）价格持续走低
（3）品牌意识凸现，
流行趋势导向作用增强
（4）服装经营方式
悄然变化，买断、特许等新兴方式逐渐兴起
2.市场细分
（1）性别细分
女装市场分析：女
装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买
服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。众多国内女装品
牌其定位基本是定位在中低档市场服装市场细分案例，在中高档市场上还没几家知名品牌。
男装市场分析：我
国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；
企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展市场细分 目标市场，企
业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、
跨国市场营销网络。
（2）年龄段细分
国内成年服装年龄
段分类基本为：18—30，30—45，45—65，65—。 18—30：该年龄段的消费群体是服装
消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体服装市场
的细分，该年龄段人口在
1.8亿左右，其中
女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的
购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大
一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
3、产品属类细分
我们将现有市场中
主要服装产品的属类进行划分，他们包括：
（1）商务正装系列
商务正装系列包括
在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)
等类型的服装系列。此类服装代表着经典、
非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。
（2）高级时装系列
高级时装也被人称
之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂细分服装市场 ，诸如各类时尚晚宴及高级典
礼之中进行穿着,莱尔维思。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人
订制)订购为经营模式。
（3）周末休闲系列
3.市场定位
（1）市场定位的目
的
确定服装鞋帽店员
消费者心目的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经
营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、
折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，
休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。
（2）市场定位的作
用
<1>明确零
售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一
个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。
<2>明确经
营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群
体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服
务组合、促销组合等。
<3>通过市
场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。
<4>市场定
位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以
通过重新定位，提高其适 应能力及发现新市场的机会。
（二）消费趋势分
析
从近年来女性品牌
服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定
经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休
闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出
现两种趋向：
一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转
变。
二、 环境分析
1.人口环境：
2.经济环境：
中国服装凭借廉价
的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，
中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易摩擦即将进入高发期江苏、浙
江、广东三省是中国服装生产行业的主力大省。以上三大省的已占据全国65%的服装市场份
额，尤其江苏一省就达到27%，以接近全国的1/3。其它江西、河北、北京等地区也有服装生
产企业，但区域总体规模无法与以上三大省份相比。
3.政治环境：
中国服装协会常务
副会长蒋衡杰指出为了行业的健康发展，需要我们共同来营造一个良好的氛围，他呼吁：一
是树立高度的社会责任感。二是共同维护产品的品质。三是共同恪守诚信准则。四是规范经
营行为，维护企业的利益。服装企业不应该恶意竞争，而应抱团作战，“一致对外”，提升中
国服装业的整体竞争力。
三、营销战略规划
（一）服装价格策
略
1. 服装价格效应
服装是一种季节性、
流行性很强的商品，这使得服装企业经常面临价格变动的压力。面对价格的瞬息万变，服装
企业必须有快速灵敏的反应。
2. 新产品定价策
略
企业对新产品的定
价以及制定价格策略的自由度取决于市场状况和市场营销策略组合的其他因素。这种价格策
略通常有三种方式：撇脂定价、渗透定价、满意定价。
（1） 撇脂定价是
指企业把新产品的价格定得远远高于成本，以获取最大利润。
企业为那些具有独
特优势的新产品的定价常常采用这种策略。产品在销售一段时间后，可以逐渐降低价格，以
吸引更多顾客，渐渐扩大市场的覆盖面。
（2） 渗透定价是
指企业对其新产品是定相对较低的价格，以吸引大量顾客，利
用价廉物美迅速进
入大众市场，占领大量的市场份额。
（3） 满意定价是
指企业指定的新产品价格水平适中，兼顾了买卖双方及中间商
的礼仪，既避免了
撇脂定价策略因价高而具有的市场风险，又避免了渗透定价策略因价低带来的困难，因而使
各方面都能满意接受。
3. 服装价格调整
策略
（1） 价格折扣与
折让
（2） 促销定价
（3） 差别定价
（4） 产品组合定
价
（5） 适时进行价
格变更
（二）服装促销策
略
1.促销与促销组合
是指企业推出促销产品，通过网络、电视、媒体等进行宣传，或将某几种产品进行组合，一
起促销。
2.人员推销是指企
业派出推销人员向目标市场的消费者和用户推销商品或劳务的营销活动。
3.视觉促销是指在购买产地，通过广告、展示品和室内设计，可以促使目标顾客做出购买行
为。富有创意的视觉促销可以帮助零售店促销产品并创造商店独特的形象。
四：服装swot分析
法
1、优势(strength)
(1）劳动力分析
我国是世界上人口
最多的国家，据德国wemer公司提供的1998年58个国家纺织业劳动力成本资料表明，我国
的劳动力工资成本列居第52位，人均工资成本仍处于较低水平。这些劳动力还同时具有心灵
手巧和吃苦耐劳的两大特性。这也是我国服装出口必不可少的优势。
(2）服装加工优势
我国加工服装历史
悠久，具有完善的基础设施和技术。中国五千年灿烂的民族文化为服装业打造国际时装之都
奠定了基础。服装业的发展是人类物质文明和精神文明的综合体现，纵览世界已有的五大时
装之都，即：高级时装之都的巴黎、高级成衣之都的米兰、运动休闲和成衣的纽约、经典男
装之都的伦敦和东西方结合之都的东京，都是在本国独特的文化、历史、政治、经济的大背
景下，用自己的民族文化奠定了成为国际时尚之都的基础。中国可以充分利用中国五千年悠
久灿烂的民族文化，并在此基础上力争早日打造成世界第五大服装之都。
(3）入世给我国服
装出口带来的优势
首先加入世贸组织
后，扩大了我国服装出口面，我国不仅仅在国内有出口市场，而且可以向国外延伸，扩大了
我国服装出口的范围，同时也为我国提高了就业率。其次，“入世”后，我国服装出口的市场
环境得到较大的改善，且可以去得贸易自由化带来的利益，为我国服装出口带来有利的影响。
最后，其次“入世”后，服装面辅材料及设备的进口价格将会降低。
(4) 出口附加值不
断提高
从我国纱线、面料
和服装出口情况看，加入wto后，纱线、面料和服装出口连续几年都呈现高速增长趋势。2000
年到2008年这8年间纱线出口金额年均增幅达到14.47%，面料年均增幅达到15.13%，服装
年均增幅达到16.21%。并且面料、服装出口平均价格不断提升。2000年面料出口平均价格是
每米0.79美元，服装出口平均价格是每件2.51美元，到2008年面料和服装已经分别达到每
米1.12美元和每件3.32美元。由此可看出经过几年努力，我国面料、服装企业在技术创新
产品设计水平、企业品牌开发上都有大幅度提高，一批具有自主知识产权的原创性技术得到
推广应用，极大地促进了纺织面料的发展，服装企业也正在创
篇二：某品牌服装营销策划方案
某品
牌服装营销策划方案
随着消费者需求的
不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。全国城镇居民家
庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势；
服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越
来越受到厂家和商家的重视。同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场
的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人
才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。
从全国范围来看，
中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性
西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收
入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加
强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收
入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。而市场吸
引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场
应该成为企业的主力市场。目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高
等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。传统市场应该在原有的
基础上，得到加强。
在未来三五年内，
企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。由于
近几年消费者收入呈上升趋
势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快；由于高收入消费群的增长率
最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引
力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。同时企业应该继续保持在中
等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。而企业设计能力的提高也有助于
市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
品牌策略
目前，许多服装企
业品种的价格跨度差异较大，表明了企业品牌没有针对特定的消费群。大多数消费者认为服
装企业西服的价格适中、款式较为传统、颜色较为单一；同时他们认为衬衫的价格偏高，产
品花色较为贫乏。世界著名服装企业的成功经验证明了，根据市场需求与企业自身的特点采
用多品牌战略是企业开拓新市场、实现持续发展的重要手段之一。主要的多品牌战略有以下
五种。
延伸核心品牌：利
用已有的核心品牌特征*，向同一个细分市场或类似细分市场推出属于同一产品领域或相似产
品领域的新产品；通常为产品线的延长。
扩展核心品牌：扩
展或调整已有的核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的
市场份额)或是渗透进入新的细分市场。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有