篇一：礼品店计划书
创业计划书
——全方位、新概念礼品服务
一、市场分析
1. 市场描述
我们将要进入的行业是礼品销售行业，选择的是其中的礼品市场，而针对的具体目标市
场是大中学生等青年的礼品市场。 中国是一个比较注重人情关系的国家。几乎每个人都愿意
在逢年过节的时候对自己的亲人朋友有所表示，尤其是在经济高速发展和人情急剧疏远的今
天，更多的人愿意去花一些心思去联络彼此之间的感情。但有很多人有比较含蓄，不知道该
怎么去表达自己的情感。而选择给对方送去一份能表达自己心意的礼物就是一个很好的方式。
以大学生为例，现在有很多学生会在父母生日或者父亲节母亲节的时候给父母送上点礼物表
达自己的感激之情，到教师节的时候也会给自己的老师送个小礼物，到了自己要好的朋友和
同学生日的时候送个小礼物也必不可少，还有一些大学内的情侣也常常会给对方买个小礼物。
所以在很多大学周围的礼品店多不胜数，由此可见礼品市场的容量和潜力。 同时我们也发现现今礼品销售及其经营模式还远远不足以将这一市场的潜力全部发掘，
单一化的买卖模式也越来越不符合现今的消费理念，而这正是我们进入该市场的契机。
2．市场容量粗估计
以大学生的礼品市场为例，我们可以做一个保守的计算。现在 的在校大学生大约有2500万人，假设每名大学生的每年平均礼品支出有40元，这样全
国的大学生礼品市场的每年的销售额就有10个亿。如果把一个拥有5000人大学当作一个小
的市场，并假设每名大学生的每年平均礼品支出也定为40元，那么这个小市场的实体店销售
额也有20万。假设全国的大学生中有10%的大学生会选择网上购买礼品，平均每人一年的礼
品支出也为40元。那么全国大学生网上礼品市场的销售额就是1个亿。根据我们在网上的查
找，现在能在网上查找到的礼品店不会超过100家，就平均来看每个网上礼品店的销售额就
有100万。这还仅仅是以大学生团体为估计对象，如果以整体青年团体为对象，这将是一个
极为庞大的有待开发的市场。
3．市场发展分析
首先，市场容量会进一步扩大：一是人们消费水平越来越高，在选择礼品的时候会倾向
于选择有档次有品位的礼物；二是需要赠送礼物的原因越来越多，这也是人们精神、物质生
活不断丰富的必然趋势；三是这个市场还没有得到充分的开发，以网上礼品店为例，市场的
潜在年销售额为100万，而现在一个网络店的年销售额平均有10万。 其次，随着这个市场的发现和发掘，竞争必然会越来越激烈。这势必会导致这个市场由
卖方市场向买方市场转变，商家将更多的去考虑礼品购买者个性化的需求。可能会产生商家
提供给购买者礼品制作原料，由购买者自己制作，以显示礼品的独特。第三，由于网络技术的发展和计算机的普及，网上购物将会是人们购物的主要渠道之一，
尤其是青年人群绝对是网上购物的主力军，实体店与网络店的配合将成为一种趋势。 最后，由于礼品的特殊性，网络礼品店和传统实体店的送货方式可能都要发生转变，商
家不再仅仅是把礼物包装好卖出去或邮寄出去就完成了交易，可能在购买者购买以后还需要
按照购买者的要求以独特的送礼方式将礼物送出。
4．竞争者分析
我们面对的直接竞争者集中主要在两方面，一是在学校附近和社会上的各种实体礼品店，
二是在网络上的礼品店。
对于已有的实体礼品店而言，他们的优势在于1.已经拥有固定客户群，并和自己的顾客
已有一定的关系基础；2.在进货方面会比我们更有经验；3.能够当面给顾客提供购买建议；
但劣势在于1.他们的礼品种类和数量会受到店面大小的限制，难以比较全面的满足购买者的
需求；2.他们比较缺乏系统管理和财务及营销的系统知识；3.由于经营模式的限制很难向顾
客提供人性化和个性化的服务。对于网络上的礼品店而言，他们的优势在于：1.客户面可以很广；
2.免去了店铺的成本费用；3.能够提供比较多的提供礼品种类；他们的劣势在于：1.购
买者不能实际看到礼品，对网络店要求有较高的知名度；2.不能向购买者提供购买建议；3.
通过邮寄的方式，在供货的时间上有延迟。我们的经营模式为“实体店+网络店+配送点”。这样我们不仅集成了网络店和实体店的各
自的优点，克服了各自的不足之处，实现了二者的互补。而且通过在大城市设立配送点，我
们实现了礼品的远程 传送和特殊方式赠送。而且在实体店中增加了客户diy服务，能够满足客户的个性化需
求。
二、产品与服务
基本描述：
产品面对市场对象主要为青年消费者群体，经营范围为礼品的销售与配送服务。经营方式主要分为：实体店、网店
1. 实体店——〉突破传统礼品消费模式，提供一种互动式的消费观念，在提供传统销售
业务（礼品销售，包装等）的基础上，主要替供的创新性服务包括： a. 礼品个性化配套服务
1. 礼品搭配：顾客从事先提供的搭配方案中选择 中意的搭配。为顾客选中的礼品搭配
方案，按照要求加工。例如，对顾客选中的礼品主体加装挂件、图章等饰品，还可以针对顾
客要求对礼品进行烫字、篆刻等加工。
2. diy 制作：为顾客提供自己制作礼品的平台，并提供相应指导。 b. 礼品人性化配送服务在较大范围内（异地）：在异地建立配送中心（初期将主要在大型城市，并在将来逐渐扩
大覆盖面），由我方为顾客提供邮寄的服务，顾客在店内挑选完礼品后只需填写送礼的地点与
交货的时间要求，我们将负责礼品的邮寄，并由配送人员将礼品送到顾客远方家人、朋友 的手中，做到可靠、快捷、方便，并可由配送人员提供适当的个性化服务。在配送中心
也不及的地区将只提供邮寄服务。在较小范围内（本地）：我们会根据青年消费对象的潮流提供各种不同的个性化的配送方
案，供顾客自行选择；也可以由顾客自行提出送礼的方案，由我们去实施或帮助客户实施。配送方案举例：
2. 网络店——〉极力打造人性化、个性化的销售方式，提供以礼品销售为基础的多元化
服务。客户可以和传统的b to c业务一样选择礼品，也可以通过我们的网络平台体验全新的
服务：
我们会提供各种选项，包括：a. 礼品选择方面：如您要送予礼物的对象、送予的原因（节日、生日...)、送予的礼品
价格范围等等，由我们后台为您选择最为贴心的礼品；篇二：创意礼品店计划书
一、项目名称：《饰在必得》 《饰饰相关》《》
二、经营范围
（1）创意礼品 （2） 精品经营（3）简单时尚 （4）创意家居装饰包括如下：
1、包类2、情侣饰品3、手链.项链.戒指.耳环4、太阳伞.太阳镜.太阳帽5、动漫周边
产品6、发饰7、手机饰品.屏幕保护膜.内存卡.手机相机套u盘.数据线.耳机8、梳子镜子
化妆盒 9、特色打火机10、布艺饰品（小布偶.抱枕套.头饰.杯垫.小布包.腰带）11、化妆
品类（眉笔.眼影.香水.化妆棉.指甲油.双眼皮贴?）12、布娃娃13、皮带14、时装装饰表
15、油画 16十字绣
三、销售途径
店面销售和批量供货 以及拍拍网销售
四、市场预测
(一)市场需求分析
随着生活水平的提高，人们现在有多余的资金去装扮自己和自己的房子，而我们的产品
适合大众，价格不高。平时过年过节，生日派对等都离不开要送礼，特别是一些女的喜欢的
精美礼物，人们越来越追求时尚，而我们开发区只有少量的店铺，和在步行街摆地摊的经营
一些小精品，品种不到十几种，也找不到一家批发市场，如果开一家具有特色的精品店，和
搭着批发货品,肯定有市场。
(二)目标群体分析
1、在校的学生，学生是一个大的消费群体，追求时尚，花钱也比较大方。
2、上班族打工族，女孩子也比较喜欢一些装饰品，或生活所需的物品。
3、情侣，他们需要比较特殊的礼物，有的需要实在，有的需要惊喜。
4、朋友，生日礼品，少不了要买点小礼物。
(三)竞争对手的分析
暂时只有少部分经营精品店的。他们东西也不是很精，只要我们能抓住这些市场机会，
改善经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们是极有可能成功的。
五、门面的规模及位置
选地址（面积20平米左右）：a门面开在开发区闹市区。该社区人潮量比较大，，房租（2000至2500元） b 门面开在一般街道，人潮量一般大，没什么竞争对手， 六、
营销策略
1、怎样吸引顾客，并让顾客选择你的商品？ a、放点音乐吸引顾客，把好看的物品放在显眼的位置。
2、保证你的进货渠道成本低？
3、利润低的不做，新货贵的不做，质量差差的不做，损耗大的不做、4目标市场的定位：大众能接受的特色精品店。顾客群：上班族+学生+情侣+其他。
七、成本预算
启动资金大约在3万元左右，具体安排：
(1) 门面：7500元/月
(2) 装修（招牌和和里面的灯光）1000元
(3) 货架 2000元
(4) 进货 5000元（首次进货）
(5) 营业执照 不超过300左右
(6) 收银台（可要。可不要）篇三：礼品店创业计划书推荐礼品店创业计划书推荐：
一、概要
某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数
最高的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，最
便宜的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次
3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包
含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄
弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人??等关系中，人们表达感情的方式，最简单、
最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的
经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，
各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。
其市场潜力巨大。
二、公司描述
1.公司名称：西安市新锐商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
2.公司宗旨：让快乐相伴相随,将平价进行到底
3.公司服务:一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐
4.公司形式：股份制
5.公司经营方式：自主连锁经营
三、公司经营策略
1、行业现状
一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要
有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚
青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%
甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。 另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效
应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
2、市场分析
据调查,目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要
手段，这种现象非常普遍;二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打
亲情牌;三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的
范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。西安市有各类高校、
民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
3、经营模式
以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周
边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行
品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
4、营销策略
实行统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管
理体系等进行全面统一的管理。打造规模效益。
四、竟争分析
1、竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都
比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质
量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖 性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和
统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着
手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行
一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。
且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，
不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产
品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理
体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶
持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为
阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，
连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的
服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困
难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。
与此相比具有较强的竞争性。
五、经营要点
1、员工要求：a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神;b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名(50平方米)。
3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配,员工可参股分红。最大限度留
住人才;
4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能;
5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200
平方米以上;
6、定价原则：a.新产品(特色品)上市一律以x9.8元的形式，如9.819.829.8; b.促销品(一个月后滞销品)改9.8为5,如51525 c.特价品(三个月后滞销品)降级销售,如9.8为5,19.8为9.8,29.8为19.8。
7、利润率：a.独特个性时尚商品(当地批发商无售商品)为50%;b.一般个性时尚商品(周边同行店无售商品)为40%; c.常规个性时尚商品(周边同行店有售商品)为35%; d.热销竟争性强商品(上述a、b类商品除外)为30-25%。
8、促销活动：a.消费卡:凡进店消费者均可领取,累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾
客再次消费;
b.会员卡:消费(可累计)达29.8元均可领取,享受更多的会员优惠，以巩固老顾客; c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道;d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度;e.
替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化;f.团购：
学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品; g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。h.
自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
六、财务分析
1、前期投入
按目前行业的现状，开设一家一星的标准店(同行业规模在10-30平方米)，营业面积50
平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货
款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
2、融资方式
公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，
到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
3、投资收益
按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，
营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资
费用4000元(4人)，包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000
篇二：礼品调查问卷
礼品调查问卷
一 、个人基本信息
1、性别 □男□女
2、你的职业是？（单选） □国家机关、党群组织、企业、事业单位负责人
□专业技术人员
□商业、服务业人员
□农、林、牧、渔、水利业生产人员
□生产、运输设备操作人员及有关人员
□军人
□学生
□自由职业者
□其它
3、你的月收入是？（单选）
□1000元以下
□1000~2000元
□2000~3000元
□3000~5000元
□5000元以上
4、你的姓名5、你的联系电话二、礼品消费需求及模式调查
1
1、你最喜欢的礼品类型有？（多选） □实用类: 个性笔、打火机、烟灰缸、名片盒、U盘等
□装饰类：饰物、手链等
□玩具类：塑胶玩具、毛绒玩具等
□摆设类：模型、台座、景泰蓝、名家书画等
□ 工艺品：水晶艺品、陶艺品等
□新奇特商品：蚂蚁工坊、发泄球等
其它 _________（请填写）
2、您是通过什么方式去了解礼品的? （多选）*
□网络□杂志□报纸□电视 □广播
□朋友推荐 □逛街其它_________（请填写）
3、您经常会去哪里购买礼品？ （多选）*
□专业的礼品公司□ 网上 □礼品店□批发市场
□大型超市□小商店 □路边摊 其它_________（请填写）
4、您最看重礼品的哪些方面？ (多选)*
□质量 □价格 □ 款式 □新意 □实用 □环保 □包装
□质量 □附随赠品 □生产厂家 □售后服务
5、你会选择什么价位的礼品？（单选）
□1~50元 □50元~100元 □100元~200元 □ 200元以上
6、你一般会在什么时间段购买礼品？（多选）
□元旦 □春节 □情人节 □劳动节 □建军节 □儿童节
2
□国庆节 □中秋节 □重阳节□教师节□圣诞节
□生日□聚会 其它_________（请填写）
7、一般出于什么原因送礼品？（多选）
□礼尚往来 □祝福 □道歉 □恶作剧 □表达特殊心意（如示
爱）□讨好对方 □碍于社会风气（形式） 其他_________（请填
写）
8、你曾经有批发过礼品吗？（单选）
□经常批发，批发便宜□偶尔会去批发 □不批发，不需要那么
多
9、你认为未来的礼品要更加注重哪些方面？（多选）
□外观 □款式□文化内涵□颜色 □搭配□实用价值
□性能 □质量 □赠品 □创意 □价格 □方便□好玩
□搞怪 其它_________（请填写）
10、你对礼品商家和礼品的建议是 感谢你在百忙之中抽出时间参与问卷调查，再一次谢谢你的支持
和帮助！
3
篇三：怎么做一场成功的促销活动
赢将广告策划年度促销活动执行手册（促销活动通用篇）
说起促销都不陌生，尤其是近年来越来越多的行业和厂家采用大型促销活动作为一种营销手段，在销售终端快速提升知名度、迅速抢夺市场份额。比如说九阳、海信、美的等，尤其是容声冰箱，2011年12月容声冰箱在清远市区召开广东省经销商（广州以北）同期，当日由我公司策划合作在清远城市广场的大型团购活动，当日造就了现场50多万元的冰箱销售，2100多万元的客户会议订货的佳绩。现在可以说促销泛滥了，只要你关注一下，神马行业都在做；以至于在各行业存在有促销就卖的出，没有促销就卖不出的怪圈。所以我们现在要了解促销，眼光要跳出行业来，只有把这个精髓搞懂了，厂家、经销商、策划公司之间配合到位，就一定能造就轰动的促销效果，进一步提高品牌与商家的市场竞争优势地位。
首先我们了解一下什么是促销
促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销4大营销组合策略)。
促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。
第二步我们再找个合适的方法（公式）
在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法
why 为何做 明确促销目的、目标
what做什么（对象） 明确促销主题及形式
where 在哪做确定促销地点
when何时做确定促销时间
who 谁来做 人员的分工
how 怎么做 实施的方案
第三步如何运用
一、促销的目的、目标：
促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。
短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。
长期宣传行为是指作为品牌宣传、经销商宣传（含大卖场专柜与品牌专卖店）宣传或吸引客源促销行为。
作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然促销目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。
围绕促销目的还要有一个促销的目标(主要指能量化的数字)：促销现场要销售多少产品、能吸引多少新客户，让客户订多少返单等。
特别注意促销活动尤其是综合经营多品牌多品类的零售家电商场这块最好做专场活动，活动期间的前后三天最好不要其它厂家或其它品牌的人员到专营店里，以免影响促销活动的沟通的质量和活动的效果。除非是店庆之类的重大日子，不然专场就是促销活动的潜规则。
二、给你的促销活动企划一个完美的主题
主题的创意非常的重要，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。促销主题是整个促销方案中“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。
１、“庆元旦，迎新春，好礼送不停！”
２、给力2012，美丽只需１元！
３、再如娇兰佳人的“我的最爱在 — 娇兰佳人 ”
什么是完美的主题呢？主要标准有三条：
１、是主题有广泛关注的社会意义，有社会意义，才会引起消费者关注、公众关注、媒体关注，才会有人气。比如三八节主题：“关注弱势妇女群体，三八免费查测”；母亲节促销活动主题是：“献给母亲的爱”。某儿童保健品的六一节主题是：“关注你孩子的情商！”
２、是主题传达的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有兴趣的人自然会来参与。一般的较难同时有社会意义又清楚明白，这是可以用副标题形式来说明：比如教师节的促销主题：“感恩的心”，副标题：“让教师的美丽永恒不变”等。这里切记不可就拿“买一送一”欺骗消费者，尤其是你送的这个“一”要说明白。
３、是主题通俗顺口，容易明白与记忆。比如：“××送健康，买也赠换也赠！”。副题“用××产品同类产品空盒子可以换取××产品的赠品一盒”。买一盒××，就向奥运会捐献一分钱。
４、是策划主题是本着公关第一，广告第二的思想。可请记者策划，可以以公关手段制作事件行销话题，使得促销活动主题由头具有较深的社会意义！从而取得较高的公众关注度。
三、促销内容
促销内容：是促销活动的重点。它主要包括促销方式、促销手段、促销形式、促销的力度和现场管理。不同的促销方式可以配合多种促销手段进行，“促销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽可能的玩出花样来、玩出水平来”。最好设计能让消费者心动的实惠的促销方式。
１、促销方式
促销方式主要是指在渠道上的促销，可分为联合促销、消费者促销、经销商促销、渠道促销、销售人员促销等；
２、促销手段
促销手段主要是指在终端上的促销，有卖赠、特价、打折、返券、抽奖、演示等形式。
１）买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠积分券、抵扣券等。 （砍级买赠） ：
２）有奖销售：顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。顾客购买产品即可参与抽奖、刮奖、摇奖或转奖等类型的活动，从而有机会获得超值礼品。需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。
３）游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。
４）演示（体验）销售：先为顾客提供试用服务，如免费试用产品、化妆等，然后鼓励顾客购买。
５）联合销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作进行推广，优势互补。还可以与旅馆和其它的旅行社
６）限时抢购：顾客在一定的时间或时段内购买指定的产品，可获得价格优惠或其他礼品、服务等。 ７）特价：一般在促销期间内，特价以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。 ８）换购：指顾客购买某些产品再加低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
９）打折：一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。
10）返券（代金券等）：一般在促销期间内，购买一定数额的产品送顾客一定数额价值代金券 （有些是在限期内使用的）
11）降价式促销：降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。
12)采用拍卖方式：以远远低于零售价的价格起拍，限定每次加价金额，最终出价最高者有权以出价购买。现在拍卖已经成为一种专业的营销方式了。
13)采取批量作价方式，购买的批量越大越多，则获得的价格越低。
14)采取限时段购买馈赠大额礼品或者多种礼品方式。这种方式具有一定刺激性，参与度高，比如有的消费者会说：“看到大家都在抢购，而且赠品也挺诱人所以就买了一个，反正迟早是要买的，而且挺刺激的！”
15)在夹报中、报纸广告中、彩色单页中设置优惠券，凭优惠券可以打一定折扣。须知占便宜心理现在还有非常大的市场。尤其是在低端客户中非常看重。
其它的促销手段
文化促销、感情促销（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上） 、名人促销（“山不在高，有仙则名，水不在深，有龙则灵”） 、好奇促销（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）、新闻促销（通过公关让电视台采访我们的产品）、赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）、体育促销、展览促销
会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆）、会员积分、送带广告的礼品（印XX字样的笔等）吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）导购服务、特别服务 （免费送货等）横向套装（带化妆品的玩具）、纵向套装（买化妆品送修眉）
３、促销形式
户内：以销售为主，投入资金较少，周末举行较多，多以固定客源为主。
户外（大中小型促销）：以宣传为主，投入资金较多，要考虑户外搭台场地、请乐队等。
沙龙活动：集中式促销，投入资金较少（主要看场地），最重要环节是邀约的到会率。也是容易成功的促销形式，以会员为主。
特别注意的是促销活动形式不是哪个品牌都可以在理想的情况下做的，比如做户外大中型促销活动，中低价位的就比较适合，但是对于高价位的产品就不适合做大量的户外促销活动。
４、促销力度
现在的消费者都很理性，不能忽悠他们的，尤其是在赠品的质量的价格上不能造假，最好设计能让消费者心动的实惠的礼品。
促销活动礼品设计也是很有学问的：一般按照以下原则来设计：
有用性原则：比如日常易耗品，在批发市场或者从厂家低价采购。运用这种礼品消费者不嫌多。 珍稀性原则：这类礼品由于没有卖，价格信息不对称，显得很有档次，价值看上去很高，但实际并非如此。比如笔者曾采购脚踩式体重秤，厂家供货价仅20元/个，但是我们说价值100元的礼品，没有任何人怀疑体重秤不值这么多。因为没有人知道它的价格。
迫切需求性原则：礼品如果是对方急需的，那不论价值多少，都将是最佳的。冬天来临的暖手带等保暖用品就是如此。
趣味性原则：礼品要富于情趣，好玩的礼品也是受欢迎的。比如成人智力玩具，笔者把它作为礼品时，曾受到很大欢迎，很多人都想单独购买我们作为礼品赠品的成人玩具。
人气的吸引主要还是你促销的促销刺激力度问题的，刺激就是参与这项促销活动可以得到的各项好处，物质的、精神的还有其他的好处等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式问题。当经费不够是唯一可做的事就是方式方法内容创新，依靠创新加大刺激力度，喜新厌旧是人类普遍的心理！常规促销活动的边际效益肯定是递减的，效率也一定是低下的！
还有就是宣传预告可尽量采用不同媒体，且不同媒体相互呼应，广播、电视预告要与详细报纸预告相互提醒，特别注意的是，电视太贵，费用太高时，电视可以采用游底走字的方式，这样费用最省，有些二级市场这种方法非常有效。 还有就是可以在三四线城市利用当地的三轮摩托车、出租车等载体上做流动广告；也可以利用一些免费团体演出来带动，比如儿少音乐培训班、自行车特技队等。
应该特别注意的是海报的广泛张贴和使用，当确实没有多少经费时，张贴海报就可能是唯一的预告方式了。可以在社区告示栏、社区宣传黑板报、楼道入口，菜市场出入口，药店门诊部（医药保健品，笔者亲眼目睹有厂家人员把宣传品藏在包里，趁着医院门诊管理人员不注意，发放宣传品的）。商超出入口等地方广泛张贴宣传画。宣传画形式可以多种多样，手绘、小批量制作、打印、电脑刻字都可以。关键是要去预告，且用尽量多的形式预告。预告本身就是提高广告，户外预告本身就是大众媒体的有益补充。 不要怕预告花费成本，不预告活动不能达到预期的目的，付出的成本更高。既然想把促销活动做得轰轰烈烈，有模有样就得不怕花钱预告。
５、销售现场管理
主要是明确促销管理要求，一般有现场陈列、促销气氛布置、演示具体要求、赠品管理及核销办法等等。售场管理越明细越清晰，对于监控促销效果及明确相关环节人员的责任就越有好处。
此外，若有限制参加促销活动的产品，一定要在方案中用鲜目的颜色标注，如团购不参加买赠等。
四、促销地点
精心选好活动合适的促销活动地点是一场活动成功的关健。
１、是你想争取的目标消费群容易到达。有时侯并非最繁华的商业街就是最佳的地点。要考虑到你想吸引的参与者的距离、交通工具方便程度、交通路途时间、交通成本、他参与你的促销活动得到的好处能否高于他付出的各项成本等因素。不可让大部分人感到太远，成本太高。
２、是促销地点不会太热太冷，不会让参与者经受日晒雨淋。如今富起来的中国人，越来越注重享受与生活品质。加上众多的促销活动不断冲击，消费者见得多了，地点选不好，可能来的人就很少！
３、是促销活动地点不一定要在大卖场，商业中心地段，在那样的地方赚取的人气有些并非真正的目标消费群，于实现真正的销售没有多大的意义。而且太拥挤会使真正的参与者失去兴趣。 那么我们在哪做，如何确定促销地点？
店内、店门口、广场、酒店会议室等
1、店的质量：在选店时要对店进行分类，分为A、B、C三类店，一般只会针对AB两类的店，哪怕这些店目前不主做我们公司产品，但很希望把她们做好的店；
2、活动店周边的人气、人流量：如果这个店的位置不太适合做大促，如果位置不是很旺但适合做，当地的人流量也够的话还是可以考虑；
３、虽不主做但自然销量在XXXX元/月以上的店：这一类的店是可以给予支持的，因月销量代表着这个店的质量，客流量，我们帮这一类的店做一个成功促销活动，就会令到店主的信心加强，然后慢慢就会主推了；
４、有潜力但对我们公司的信心不足的店：情况与上面的差不多，成功的促销活动会加强店主对XX品牌的信心；
５、新店开业：结合上述的情况来对新店进行分析，如果达到的话就可以借用新店开业这个契机来做一场大型的户外促销；
五、促销活动的时间
这个主要是根据促销目的来确定的，但也要综合考虑消费者的消费习惯、消费行为等因素。
促销时间要看环境的，它的时间不一定是固定，可以是一天、三天、七天、一个月，但最好是短期的，长期的促销是一种变相降价，而且对品牌是有伤害的，你见过国外的名牌产品专卖店经常搞促销吗？ 当然商场超市这一块例外，因为他们天天在做（娇兰佳人和万宁、屈臣氏等连锁店了是天天有促销）。 在店家开业、店庆、节假日、重要庆典日、周末等时机进行
淡季：节假日、周五、六、周日;
旺季：节假日、周四、五、六、日 上午下午晚上均有销售高峰
具体促销时间:上午?点---晚上?点（根据地区、季节做）
一次性促销活动还要注意起止时间。我见过这样的场面，参与者已经聚集了一大帮，促销活动组织者才陆续姗姗来迟，这是不允许的低级错误。
还有一些促销活动的要注意的，那就是天气、风俗和周边企事业单位工资发日期，
做活动前要看天气预报，不因为它不准就不看；如果是清明这样的节日最好避开，因为没有什么人；还有就是过年，尤其是大年初一到初五，除了商场以外日化店，尤其是二线以下的城市最好不做活动；周边的企事业单位也要他们发工资的日期，最好在发工资的那几天做。
六、人员分工
就是要明确促销活动各个环节的负责人和完成时间，一般包括细化方案沟通、确立，经销商沟通、货源及促销品保障、培训、演示物料采购发放、促销物料分配跟进、促销前巡查、销售数据统计分析、活动总负责人、总结等。
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