篇一：电子商务营销方案[1]
方案
项目名称：
实施部门：
策划人员:
发布时间： 深圳鑫森源实业 营销部詹进年08月
2011
序 言------------------------------------------------------3
一、 成立公司电子商务筹建小组.---------------------------------3
1、工作的开展落实执行力度.--------------------------------3
2、筹建小组的工作职能及工作范畴---------------------------4
二、组织团队及职能分工-----------------------------------------5
1、电子商务部(团队)人员配置: -----------------------------5
2、人员管理及组织结构. -----------------------------------6
3、公司网站团队成员结构-----------------------------------7
4、网站开发人员的职位及技术要求---------------------------8
三、网站开发流程----------------------------------------------10
四、电子商务营销人员配备及管理--------------------------------13
序 言
根据深圳鑫森源的基本情况，如果我们以实体资源为基础与电子商务
相结合建立行业门户网站，肯定是需要有一个强力有效的工作团队来进行
维护营运。
在现代企业管理中，企业团队的素质是一个企业成功与否的关键，也
是企业的核心竞争力。但是部门的负责人，假设十几到二十号人，各类人
等，追求不同，目标不一致，再加上素质高低参差不齐，确实不好管理。 那么，如何才能打造出优秀甚至杰出的团队就会成为管理者首要解决的问
题，也是对管理者们的一种挑战。网站运营团队建设是网站运营中的重点。在网站团队建设中，从吸纳贤才到管理贤才，每一步都不是件容易的事。
步步为营，才有良好的基础，有了良好的基础，才能让网站运营给投资方
带来更大的效益。
一、 成立公司电子商务筹建小组.
1、 工作的开展落实执行力度.
深圳鑫森源的信息化进程的开始工作及落实，前期可能会有些艰难。
第一、目前不具备有的电子商务系统化知识的团队，第二、没有现成的电
子商务网站资源及配套设施，第三、没有相关适用于本公司的规章制度及
考核标准，没有电子商务相关经验丰富的技术人才。
结合以上情况，在开始工作的前期、需要由二至三名员人建立筹备小
组。建立办公场地、增置设施、形成办公气氛。为了吸引人才建议放松对
营销员工的管理。这些工作都需要公司对此项目充分的重视及相当的决心！
并能够及时为项目的进行资源调配，才能更好促进项目工作的开展效率。
2、 筹建小组的工作职能及工作范畴.
人才招聘及吸纳 1）
通过在人才网上招聘、专场招聘、人才挖掘等方式对人才进行吸纳。
2） 建立部门目标，建立共同愿景
团队的领导者要运用领导力去促使目标趋于一致，让一群人从一片
散沙，逐渐形成具有战斗力的团队。因此建立团队的首要要素，便
是建立团队共同的愿望与目标。这是团队的核心驱动力。
3） 促进部门关系，提高团队的整体执行力
团队需要和谐的正式关系与非正式关系，需要团队领导者创造环境
与机会，让团队成员之间从生疏到熟悉，从防卫到开放，从动荡到
稳定，从排斥到接纳，从怀疑到信任。团队关系愈坚固，愈信赖，
组织内耗愈小，团队效能就愈大。
4） 制定部门规范
没有规矩不成方圆。团队领导者必须有能力建立合理、有利于组织的
规范，并且促使团队成员同规范，遵从规范。
5） 确立及提升部门领导，起到领航人的作用
优秀领导是决定团队成功的关键因素之一，所以团队领导必须具备较
强的领导力。领导力是指领导在动态环境中，运用各种方法，以促使
团队目标趋于一致，建立良好团队关系，以及树立团队规范的能力。
在鑫森源的网站运营中，面对的市场和环境与传统企业所面对的是有
区别的，因为互联网的时代，市场变化快，我们就需要一个对市场动
态敏锐，而且应变能力很强的领导，带领大家开拓进取。在这里，团队的领导是督导员，也是领航员。
6） 建立需求沟通及情报搜集
目前各行业的发展迅猛，市场竟争激烈，我们电子商务网站的建设及发展必需违绕着公司的发展及市场的变化而发展，如果我们对市场情报不了及或者了解分析不及时我们容易会与市场脱轨。为了有利于公司业务的发展及电子商务的发展，我们时刻保持对情报的及时搜集及分析。
7） 建立对网站管理经验档案
网站的开发及搭建最大的难度就是前期的策划及架构的设计，一个优秀的网站工程的核心就是在于他的技术架构的完整及他的扩展性还有他的可利用易维护性能的优秀。当网站工程建成后，我们需要能够很简易的管理及维护,需要实现这个目标，网站的开发设计文档及相当的技术文档必需得规范及完整。
二、 组织团队及职能分工
一个公司网站运营首先要组织一支技术过硬的队伍。技术过硬，是这个团队发展之本。
组建技术过硬网站团队，首先就是找人，“人才”才是最重要的。术有专攻，人尽其材,找对人做对事。
1、 电子商务部(团队)人员配置:
篇二：电子商务营销策划书 参赛作品
温州大学
市场营销挑战大赛
彩乐鸟网店营销推广策划书
策
划
书
主办：温州大学市场营销协会 承办：参赛团队 XX 团队
时间：2 0 1 2 .1 0. 1 4
目录
第一部分 产品
1.1产品介绍·······················································1
1.2产品定价·······················································3
1.3产品定位·······················································4
第二部分 市场
2.1市场SWOT分析·················································5
2.2市场潜力························································6
2.3市场发展趋势····················································7
2.4目标市场分析····················································8
第三部分 营销
3.1营销目标························································11
3.2消费群体·······················································11
3.3产品营销策略···················································12
3.4店铺推广策略···················································13
第四部分风险
4.1非经营类风险···················································15
4.2财务风险及对策·················································15
4.3法律风险及对策·················································16
4.4物流风险及对策 ················································17
第五部分附件
5.1团队介绍·······················································18
5.2问卷调查·······················································19
第一部分：产品
1. 产品描述
① 产品样式展示
② 产品类别介绍：
本店推出独家的妈妈系列鞋子，具体有产品有：
Ⅰ、妈妈凉鞋 【适合妈妈在炎热的夏天午后的散步以及平日的出行 特
点 凉爽，舒适】
点 轻便 美观】
Ⅱ、妈妈单鞋 【适合妈妈在微凉的秋季穿着进行日常的出行以及采购 特
Ⅲ、妈妈冬鞋 【适合妈妈在冬季进行锻炼以及经行日常的行走 特点 保暖 防滑】1
③产品质量
（1）中端品质：“彩乐鸟”品牌定位中端品质路线。每双鞋零售价平均在100-200元左右。虽然产品质量不能与国际名牌商品相提并论，但比起竞争对手的同等价位鞋子，我们依旧存在明显质量优势。质量要求做工精细，面料舒适，质量优等。
（2）高性价比：我们的鞋子价位合适，品质有保证，良好的性价比是品牌推广取胜的关键性策略。以下是我们店铺一些消费者购买“彩乐鸟”鞋子的顾客评价图，说明“彩乐鸟”品牌的品质。
2
2. 产品定价
①部分产品价位介绍
价格战是最易使用、也最易在短期内见效的战略。
根据我们的实际情况，现综合以下几种定价策略为我们的定价策略： Ⅰ、成本导向定价法：即以进货成本为依据，加上我们预期期望得到的利润并结合网络平台的登录费、成交费来确定价格。
Ⅱ、需求导向定价法：在市场需求的定价方面，若假设市场需求为D,定价为P，成本为W,市场需求函数为D=a-bP，利润为S。则定价为P= 时实现利润最大化（详见附录2）。
Ⅲ、竞争导向定价法：即参考同等规模的网店的各种鞋子的价格，同时综合考虑我们的设计费、物流费等定价。 3
②产品定价战略 首先，根据“彩乐鸟”品牌的总体实力，要改变被动、落后的形势集中力量，
篇三：电子商务营销策划方案
电子商务营销策划方案
山东星火吉民生电子商务股份有限公司是平台型商业模式，是农业领域的基础设施，是农产品电子商务领域的高速公路。是打通农产品进城市社区通路、解决了农产品进城市社区最后一公里问题。
其业务模块分：
（1）吉民生立体电子商务系统；
（2）科研数据培训系统；
（3）投融资咨询服务系统。
星火电商主营业务是打造吉民生立体电子商务系统。
吉民生立体电子商务系统旗下的吉民生商城
是中国地理标志农产品立体电子商务专营平台，专门帮助农民合作社和深加工企业，把他们生产的有地理标志认证的农产品和老字号深加农产品销售出去。
一、行业分析
1、农产品电子商务是电子商务领域的皇冠
据中国食品科技网“2015年我国农产品电子商务行业发展趋势分析”统计: （1）2015年全国农产品电子商务平台已达3000家；农产品进出口每年1900亿。
（2）微博、微信、微店“三微”营销，促进农产品电商进入一个精准营销新阶段；
（3）未来五年我国农产品电子商务交易额占农产品交易额的5%，涉外农产品电商交易额将占1%，农产品移动端电商交易额将占2%。
（4）随着城镇化和农业现代化加速推进，农产品电商更被消费者接受。
2、农产品电商最后一块利润丰厚的蛋糕
（1）农产品是重复率最高的消费品；受产品周期及经济环境的影响较小。
（2）大部分农产品电商人不了解农业、农村、农产品、农民、农产品电商的痛点。
（3）尽管农产品电商处在这个行业里的上升期，由于农产品特性和生产这些农产品的农民群体的局限性，众多有实力的电商跃跃欲试，但规模都较小。
所以农产品电子商务是电子商务领域里的蓝海，商机无限。
二、 运营方案
1、吉民生商城系统特殊功能
（1）记录消费者属地功能；
（2）记录并管控消费者行为功能；
（3）计算并记录利润分配功能。
获得著作权，是连接线上线下的控制中心、管理商家和消费者行为的控制中心；三功能同步，把供应商、分销商、吉民生商城系统、消费者紧密联系在一起，支持全民吉民生落地。
2、利益驱动， 线下不停引消费者到线上消费，线上更加努力服务消费者。
（1）分为线上线下两个系统，相互促进完成O2O闭环：线下不停引消费者到线上消费，线上更加努力服务消费者。
（2）独有（获得著作权）的大众创业电商负载均衡服务平台(吉民生商城系统 )让全民参与星火吉民生电子商务活动。
（3）精准的分销商体系让星火电商布局到全中国，完成线上点击线下配送、解决最后一公里问题。
3、线上、线下互动形成闭环（图1）
上游合作社、深加工企业，下游分销商、社区服务店、社区雷锋均获得一个吉民生商城系统（PC端平台入口）及微商城二维码（移动端平台入口）使用权，并通过这个系统获得吉民生商城的使用权。
4、代理商十大收益
（1）引荐合作社及商家到吉民生商城开店销售，获得佣金；
（2）同城销售的产品全部利润；
（3）推荐商家到吉民生商城做宣传，分得宣传费；
（4）原始股份及增发股票；
（5）合作社、生产企业、分销商、社区雷锋、社区服务店及公司引流的消费者线上消费佣金；
（6）子公司的70%的利益分配权；
（7）星火吉民生系列产品线上销售额返利；
（8）线下分销的批零差价；
（9）引导消费者到吉民生商城消费，分得消费者线上消费额佣金；
（10）成为流配送中心，赚线上点击线下配送的物流费。
5、星火电商赢利点
（1）吉民生商城赢利点
a. 吉民生商城平台赚钱：合作社、商家开店收提点；
b. 相关企业在吉民生商城做宣传，宣传费盈利；
c. 吉民生微商城及七大板块微信公众号、大学生创客空间销售产品盈利；
d. 吉民生自营产品盈利。开发文化产品，卖的不是产品，是文化，提高附加值。
（2）线下系统赢利点
a. 公司加农户模式，和合作社联合种植及组织销售，盈利； b. 线下系统批发吉民生自有产品盈利；
c. 互联网+生态观光旅游项目提高产品附加值盈利--果树认领、
海岛海参养殖区域观光旅游等；
d. 互联网+生态养老，增加新的利润增长点。
四、社会影响力
1、农产品没有统一标准。星火吉民生把吉民生商城做成“一部农产品生长过程的百科全书”让消费者了解农村、农业、农民、农产品生长习性，增加城市居民对农民的认识，提高消费者体验度。同时吸引购物、学知识群体。
2、解决了农产品售卖难问题，和合作社合作，联合种植，解决农产品销售问题，为打通农产品进城市社区做了典范。
3、探索解决丘陵地区经济林地农民老龄化，又不舍得土地流转问题，在农村，探索成立联户农场，带领联户农场共同种植、共同管理，分级仓储，解决农产品供给侧改革问题。
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