篇一：电商部网络推广实施方案
2016电商部网络推广实施方案
姓名：
职位：网络推广专员、电商专员
电商部现阶段工作情况如下——
一、企业网站优化方面，公司介绍、企业展示、产品新包装图片已全部更新，力求清新简洁，突出产品特点。企业网站推广方面，软文撰写（与微信同步）及外链建设（例如在中华保健食品网发布招商信息），网站关键词排名逐步提高，增加网站的访问量。
二、微信公众号运营方面，申请通过了企业认证，提高可信度；开发了自定义菜单功能，实现与消费者的互动；软文编写与发布，主要摘抄自同行保健品、网络热点新闻，发布时间段为下午5点-9点，此阶段是网友的活动频繁期。
三、官方微商城设计制作完成，已投入运营，公司全产品和信息全部上线，有效弥补公司对于网络销售的空缺，更便于客户搜索到所需要的产品和信息。
四、公司参加展会与联盟会、促销活动之际，制作了多款产品、公司宣传电子档资料（包括图片、文章、长图、PPT、易企秀），多次利用微信群、朋友圈、公众号等平台宣传公司。
五、淘宝品牌店设计制作完成，以投入运营并产生实际销售。迈出了公司进军电子商务市场的第一步。
六、基于百度、搜狗、360等搜索平台建立企业词条、产品词条，消除陈旧、负面信息，更新与创建新的词条，为销售助力。
电商部网络推广实施工作如下——
一、网络推广方面，主要分为三个阶段：
第一阶段：免费推广阶段，主要进行的是SEO搜索引擎优化和相关行业网站的推广。
作为电子商务，网络销售，如何去寻找客户，或者说如何让公司通过互联网打开市场。我先谈谈自己打算如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户：
(1)通过注册行业网站，什么叫行业网站呢，行业网站就是与我们行业产品为之有关的网站，比如国内知名的很多网站，上面的人气都很旺，像勤加缘，阿里巴巴，慧聪，敦煌网，中国制造网，坏球资源，等等人气网站，通过每一个网站找到自己产品所属行业，建立自己的商品的商铺，把自己的产品与公司的信息一一上传，发布高质量的信息，确保在同类的产品所搜排名更靠前（慢慢的通过网站的的相关链接发现其他更多的商务网站，自己注册会员，发布信息，慢慢的注册网站多了，也学会了怎么去鉴别哪些网站的实效性大）尤其对我们靠完全免费获取买家信息的来说就显得尤为重要了，以后就会针对性地管理某些网站，判
断网站的好坏的一个重要标准就看能否得到询盘了。理论上说注册网站越多越好，但是有的效果也很不明显，要懂得择优处理网站，需要从浏览量，搜索排名，网站更新速度，服务项目等多个角度分析。被人搜到的机会就更大，能接到询盘机会就会更多，注册网站多了，公司的产品名气就上去了，你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息，这样子公司的宣传效果就更好。
(2)面临困难：主要是因为现在行业竞争加剧、互联网垃圾信息太多、搜索引擎不断的调整排名算法，最后直接取消了影响搜索排名的外部因素，使得信息在搜索引擎首页，难以取得稳定的排名）
第二阶段：竞价推广阶段，主要计划进行的是百度竞价、58广告位推广和微信、微博付费广告位等。
互联网上的付费广告推广对于公司来说还属于空白，对于本人来说也属于试水阶段。所以要努力学习SEO、SEM推广专业知识，加强对搜索引擎营销发展、走向的了解，尽快掌握搜索引擎营销的新概念新方法，加强公司产品、同行业产品市场发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。 根据数据分析对投放结果各种数据统计分析和总结经验，根据投放预算费申请下周预算。
目标：实现关键词搜索流量直接转化成交客户。
第三阶段：开发新浪微博、腾讯微博、QQ、空间、微信、百度、搜狗等的专属客服，定期更新信息，与客户互动，提高品牌的知名度及影响力。
定期更新以好及施名义注册的各大博客，主要有：天涯、网易、新浪、搜狐、百度空间、新华博客、猫扑等等知名博客。主要更新资讯有：相关的保健食品资讯、家庭护理器械资讯、好及施品牌的一些即时活动信息、娱乐即时信息。
通过各个博客本身的人流量和在搜索引擎中所获得的排名，进行相关品牌的曝光，提高好及施品牌在各浏览器的曝光率。
二、电商运营方面，主要分为三个阶段：
第一阶段：完善目前已经拥有的电商平台，淘宝店、微商城，做到店铺装修美观，树立公司品牌形象。所有产品完成上架销售，参加热门活动以及推广。
第二阶段：B TO B建设：
通过以好及施为名义注册的B to B 平台进行品牌相关产品和淘宝旗舰店即时信息的推广工作，主要平台有：阿里巴巴、搜狐、健康保健网、亿商网、天下商机等10多个B to B商务平台以及善融商城、美团等团购平台。
通过这些平台自身的人流量及供应信息页面被搜索引擎收录之后所获得的排名来提高好及施品牌的曝光率和知名度
第三阶段：建设好及施天猫旗舰店、申请加入京东商城、亚马逊商城等平台，最大幅度的提升好及施在电商领域的曝光度。
三、网站运营方面，主要分为两个阶段：
第一阶段：企业网站继续完善，分类推广，通过在列表网、58同城、好喇叭、赶集网、百姓网、114分类信息网、快点8等各大分类网站，进行产品和淘宝品牌店的即时活动信息的发布和更新工作。
通过这些平台自身的人流量及供应信息页面被搜索引擎收录之后所获得的排名来提高好及施品牌的曝光率和知名度
第二阶段：新企业网站（购物展示一体化的自营网站）设计制作，新网站将与时代接轨，时尚潮流。公司产品和信息全部上线，与淘宝商城接轨，有效提升企业网站的体验度，更便于客户搜索到所需要的产品和信息。
四、微信、企业秀、多媒体推广方面：
通过这一年的实际操作经验，社会、市场、同行的推广手段之多变，花样之奇葩，更让我认识到我们工作上存在的“单一”“量与质失衡”的弊端，清楚的认识到在2016年我们的工作不仅需要有量的提高，更需要有质的提高，紧跟市场的变化。
篇二：电商网络营销方案
电商网络营销方案
前言：互联时代，一切皆有可能！产品营销已经不单单是传统的线下
或者线上的营销，创意、创新、灵活多变的营销方式结合才是网络营
销的新方向！
把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联
系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以
求的营销新境界。
电子商务分为Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四种常见类型：
Ｂ２Ｂ就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；Ｂ２Ｍ
针对的客户群是代理人，而非最终消费者，Ｂ２Ｍ兼具网上沟通的便
利性和网下人脉的扩张性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最为常见，把产品直接展
示给目标用户群体，比如淘宝网。
网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网
上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。
网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不
间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企
业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。
网络营销前的准备工作：
1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上
宣传和推广；
2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司
需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地
区负责人信息，方便及时转达线上客户资料）
3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；
4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人）
5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的
视频（可以让用户简单明了的看懂）
6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴
巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。
客户购买流程：
客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品 ——在线沟通
——线下联系——成交
网络营销步骤
1、 建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。
2、 通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺
3、 组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流
4、 分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。 网络推广方法：有两种（1、付费的<暂时不考虑>；2、免费的）
2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、
友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群 推广、微博推广、
论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。
搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器），并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%。然后针对百度搜索引擎做关键词
SEO优化搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。搜索引擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具，只要在相关页面获得较好的关键词排名，客户点击机会就会大增。搜索引擎营销，相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题，把有特色的产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。
网上商城优化，网上商城（阿里巴巴、淘宝）针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。最重要是产品成交量，成交量对产品排名影响很大（可以虚拟成交量）并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。
门户网站优化，门户网站（慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网、一笔多、中国供应商网、铭万网等等）；针对此类优化主要的工作就是：产品展示，图片更新，获取相关客户信息。目标：增加产品展示机会，进而加深产品在市场的认知度。
友情连接交换，就是和同流量以上的网站做连接互换。例如（可以和变频器维修网站互换。访问变频器维修网站的客户，可能也有购买变频器的需求。做资源共享，资源互换，增加公司的流量。）
软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态、
技术文章等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的文章，在互联网上宣传。
QQ群推广，通过群发软件在各种行业相关群发信息，搜集客户需求及资料提交给业务人员。
微博推广，发动公司的员工通过大型的微博平台（比如新浪微博，腾讯微博），来宣传公司的网站，公司的品牌。
论坛推广，利用大型论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，让潜在客户深刻的了解企业的产品和服务信息。使潜在客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
手机短信息推广，通过短信群发平台来完成，收集老客户、潜在客户、以及经销代理商手机，定时给他们发布公司的最新产品，通过手机短信息方式来维护客户以及经销代理商和公司之间的关系（生日祝福、节日问候、新品推广、重要信息通知、最新动态、促销政策等等） 还可利用短信群发来锁定目标客户群体
例如：搜集食品机械行业、风机水泵行业、拉丝机等相关企业负责人手机号码，通过短信息的方式推广宣传公司产品以及服务，更加有针对性的进行产品推广。
具体实施细则
网络策划人员负责：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、手机短信息推广；对整个网络营销工作的全面负责：监督网络营销人员工作
完成量，是否达到预期目标；对网络近期和长远的工作计划；定期向上级领导汇报情况。
网站编辑专员负责：门户网站和黄页、分类信息网站上产品信息更新、添加；时时了解对手网站（其它变频器）的信息；企业网站友情链接交换、软文推广（发布短文、消息等）
网络推广专员负责：水印推广、论坛推广，QQ群推广，微博推广，邮件推广、百度知道，搜搜问问、天涯问答等等互答网站
(每个网销人员都必须把搜集到的客户资料和需求及时传达到给线下业务人员，做到：反应迅速、沟通及时、时时反馈)
预计整个网络营销框架建立起来需要20-30天到时间
框架包括：企业网站、网上商城、门户网站、手机短信平台、问答站、微博、水印图片及视频、QQ群、论坛等等
预期2-3个月时间可以实现：
一：在搜索引擎的（前十页）搜索制定的关键词可以找到公司产品信息，有可能会短期内在前一页或者前两页找到。因为搜索引擎对关键词的喜好不同，可能工作时间会长些，或者短期内就可达到目标。 二：网上商城搜索变频器可以在前五页找到公司产品信息；
三：手机短信息推广效果会快些，只要信息发给有针对性的目标人群，就会有信息反馈。
策划：李江利 2013-6-1 星期六
篇三：电子商务网络营销策划书(2012013427+沈鸿雁)
实 课程名称：指导老师：学 号：姓 名：实验成绩：
验 报 告
电子商务与网络营销袁 俊 沈鸿雁 2015年6月
2012013427
目录
一．前 言-----------------------------------------------------------------11.1网络营销策划目的-------------------------------------------------------1 二．网络营销环境分析---------------------------------------------------------12.1市场环境分析-----------------------------------------------------------12.2产品分析---------------------------------------------------------------2 三．SWOT分析----------------------------------------------------------------2 四、网络营销战略-------------------------------------------------------------3 4.1Product（产品）战略------------------------------------------------------34.2Price（价格）战略-------------------------------------------------------34.3Place（渠道）战略-------------------------------------------------------44.4Promotion（促销）战略---------------------------------------------------44.5客户关系管理策略--------------------------------------------------------5 五、实施计划-----------------------------------------------------------------5 六、风险控制与对策-----------------------------------------------------------6
高校创业甜品网络营销策划书
一、前言：
随着计算机网络技术的飞速发展，电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一角落的每一行业。电子商务的崛起，改变了许多企业传统经营的模式，也促生了许多商业模式和新型企业。其发展已成为一股无法阻挡的历史潮流，而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。因而大学生创业选择网络销售产品也是顺应了潮流的发展。
1.1网络营销策划目的
本方案是以当代大学生为消费群体，以满足大学生们在日常生活中休闲，放松的生活需求为主要目标，以广为大学生群体追捧的网络浏览购买的方式，通过腾讯QQ或者其他的沟通软件达到与客服人员交流的目的，来满足大学生们的追求。
该创意来源于平时在校园内，以及各大商圈等，本团队成员发现当下大学生，在逛街，饭后都会选择吃一些甜点，饮品之类的休闲食品，而且对各种精美甜点的需求量都比较大，通过提供这些甜品以及服务，其中也是有很多利润额可以赚取的。而一些我们想不到的甜点，也提供给消费者自己画图由我方人员制作的方式来满足其消费需求。
二、网络营销环境分析：
2.1市场环境分析
甜品作为餐饮行业，绝对是朝阳产业，市场前景非常广的产业，从各个方面都可以看出来，先看看南坪步行街大街小巷的糖水店，就知道市场潜力有多大。甜品果汁冷饮绝对是一个高利润的行业。根据企业实力，以重庆工商大学主校这个市场为起点，放眼重庆高校的市场。，逐渐向连锁店发展。具体分为以下三步：
1。立足重庆工商大学主校市场市场，占据一定份额，填补重庆工商大学主校市场的空白，把企业做得专业、规范，稳步发展。
2。占领重庆工商大学主校市场，建立连锁机制，当企业形象被接受并开始喜爱之后，根据需求在重庆高校开设连锁店。在实际操作中学习经营管理经验。
3。走向重庆市场，开放加盟经营。在重庆市场能够得到良好控制、正常运转，有了一定流动资本、区域内知名度，掌握一定市场运作体系理论和操作经验，申请到产品自主知识产权之后，逐步推广到其他的高校中去。
2.2产品分析
原料专业，放心更多：与知名品牌饮用水、乳制品以及其他原材料的地区供应商建立合作关系，在网店，校园贴吧，论坛进行标识。从原料供应商值得信赖的角度出发，给顾客一种食品安全能够确切得到保障的感觉。
品种丰富，选择更多：众口难调。要尽可能让甜品口味适应各各类品味的顾客。推出诸多款式的甜品可供各类顾客挑选。
营养全面，健康更多：经营品种除了普通的冰品甜品外，还有在我国南方部分地区教为流行的药膳滋补炖品类、凉茶类、龟苓膏类。价格表上列明每种甜品所含的补品成分、药膳滋补功效、适应症等，以便顾客按需选择。低热量、有良好养颜功效的甜品，尤其针对爱美的女生。吃甜品和保持好身材不仅不冲突，而且能够通过食补养颜。
服务规范，满意更多：员工分为管理、甜品加工制作、送货、客服四类。员工要求技能专业，客服必须要求文明懂礼。并建立严谨的服务管理规范和投诉回访机制，并严格进行监督管理。
三、 SWOT分析
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有