银行员工揽储心得体会
由于银行资金来源主要是存款，而资金运用主要是贷款，相对较高的银行存贷比使得资金来源的负担大，一旦出现贷款收不回来，而同时又没有新增存款甚至存款负增长，银行就会面临很大的流动性风险。所以为了吸收存款，现在各银行可谓不遗余力。据调查，很多银行开展了存款送礼品的活动，有的是存定期直接送消费卡，更有甚者赠金条，总之，银行搞出了各种噱头来吸引客户存款。
银行员工透露揽储心得
在揽储大战的硝烟下，银行争夺客户的营销手段不断升级，为了在同业中取得竞争优势，不得不在收益补偿方面“动脑筋”，同时也在给银行员工不断的增加揽储任务，一位十多年银行生涯的老员工透露，“揽储”一词对银行员工来说简直太熟悉了，熟悉的像吃饭，穿衣一样普通。对此，他还总结了一套揽储心得。
2006年，是中国银行股改后的第一年，面对工、农、建行的咄咄逼人的揽储大战，面对商行不收利息税争抢储源的恶性竞争，再加上各种保险、基金、信托挤压储蓄资金，市场份额成了中行不得不考虑的大事，没有储源，储蓄上不去，银行岂不成了无源之水，无本之木，省市分行迅速行动起来，动员全体职工义务揽储。
“揽储难，难揽储。”谁都知道，给别人说好话多难，但说好话并不是最难的，最难的说了好话人家也不给存款，因此这位老员工采用了一些方法。
首先，欲取之，必先予之。我们的客户不可能都把钱都存在一家的银行里，而客户总会有事求到我们银行，这是培养客户的良好时机。有一位储户有一次来银行办手续，看到他心急火燎的样子，言语中了解到客户急于付款，而手头又没有足够现金，想把手头的承兑给对方，而对方又不要，又不能得罪客户，我于是通过熟人帮他把这张承兑转让出去，当天帮这个客户凑足了资金，换来的回报是这位储户主动给我说：“以后完任务找我，我能完多少完多少。”
其次，培养感情。我们的储户不乏有钱的女性，家境优裕，时间还宽裕，在柜台上我注意和这些客户培养感情，平时见面问长问短，聊些衣服、家常什么的，一来二去，成了熟人，偶尔参谋参谋，换个小钱什么的，别小瞧这些女人，有时能突然存个十万二十万的。
三：瞄准中小企业主。中小企业主现在是一个发展很快的群体，前几年我认识的小个体户，手里就是三万五万的，没几年，就有几十万了，因此，这些客户也是我营销的对象，主要的做法是有合适的生意介绍给他，平时见面聊点生意上的事，能帮忙就帮忙，逐步把它们纳入自己的客户群。
“吸储大战”引起专家学者警觉
从资产角度看，目前愈演愈烈的“吸储大战”已经引起专家学者的高度警觉。存款准备金率提高、银行间利率不断抬升以及商业银行超额准备金率下降，都增加了银行兑付风险。专家认为，“考虑到现在银行间资金的紧张局面，商业银行流动性风险存在加速积累的趋势。”
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光鲜的着装，丰厚的收入、体面的工作.....这是很多人对银行从业人员的直观感受。可这一切风光的背后，银行同志背负着巨大压力和烦恼。
一年之计在于春，春天在忙碌中过去，忙完了第一季，迎来的是新的一季。从这些过程中，得到收获的同时，也增添了烦恼。为完成领导层下达的任务，自己努力的揽储，脑海里都烙印着钱，可这钱不是自个的，但确实是为了自个有钱。向钱看，更要向前看。
偶时跟朋友聊天也避开不了钱这个词，只能那句话概括“谈钱伤感情”。他们能多少了解些在银行工作的辛酸，所以他们也尽他们所能的帮助我。
或是银行企业的相关体制，让你没有存款资源就难以立足于银行，没有存款资源就不要进银行，银行是个钱生钱的企业，没有钱就没有一切。这些硬性压力让我们不得不通过现有的､潜在的资源为自己为行里创造价值，产生利润。有压力就有动力，凡事具有双向性，辩证唯物主义辨析物极必反，客观的分析，一昧的通过员工任务指标来弱化市场机制缺位的不利影响，虽不是好的举措，但我们要看到我们的企业在不断地成长，不断地创新，不断地发展壮大，我们会有苦尽甘来的那天。
第二季度的任务又下了，作为在银行工作的我们，我们要用优质､热情､真诚的服务去赢得客户，把我行的优惠措施向他们宣传好，有必要的得针对性的把工作做足，让更多的上帝愿意把钱存进来，不懈努力去拓展更多的资源，不为完成任务而完成任务，努力创造更多价值。
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