篇一：聘期内个人工作总结
聘期内个人工作总结
2008年7月，我走出了大学校门，荣幸地加入了大学生村官这支队伍，来到了最具发展潜力的魅力乡镇—宿城区洋北镇，荣幸的担任了我奋斗了三年，用情最深的地方----洋北镇船行村党支部副书记职位。三年村官生活不知不觉中已开始奔向最后的半年时光。曾经朝花夕拾的感觉再次涌上心头。我即将迎来三年期满，坐在电脑前，我在思考着自己在村官岗位上三年工作的收获和自身存在的不足。
三年的基层工作经历，是我人生历练的第一笔宝贵财富。从当初的“浮萍草”逐渐的“沉”了下去，工作也逐渐地步入正轨、更加务实求真。三年的基层工作经历让我思想上愈加成熟，做事处理问题上更加稳重;工作上尽心尽责，生活上简单质朴;责任感更强烈，信心更足，信念更坚定。对于农村，我由当初的去农村“逛逛”的思想状态到现在每天不去村里心里都不舒服的转变;对于农业，由当初什么都不知道不懂，到现在每天都要关注关心新农村发展动向;对于农民，由当初的“村民和村干部”的关系发展到现在“长辈晚辈的一家人”的状态;三年来，我努力了，我奋斗了，我做了很多自己都想象不到自己能做到得事情;我拼搏了，付出了，我结识了更多的船行亲人们，我团结了更多的我们大学生村官兄弟姐妹们;现在是我收获的时候了，我收获了信心，我收获了村民对我的感情，我收
获了领导干部对我的关心关注和信任。对农村的广阔天地，我可以自豪地说：新农村，我来了;大学生村官，我问心无愧。
三年的基层摸爬滚打，练就了我处理农村复杂问题的能力。在镇党委政府的正确领导下，围绕镇党委、政府的工作思路和中心任务，积极认真地带领配合好村支两委一班人的各项工作，自己各方面的素质都有了较大的提高，扎根基层、服务三农的意识得到增强，基层工作经验有所增加，努力做到了不辜负领导的支持和群众的信任。现将我近三年来的大学生村官工作情况简要汇报如下：
一、自身的三大转变
1、角色转变
2008年7月来到洋北镇船行村任职支部副书记，2010年1月，组织对我的信任，我荣幸的担任了船行村支部第一书记。身份的变化，让我身上的压力更重，我从未退缩，大步向前。在其位谋其职，做好本职工作，敢于担当。 “艰难困苦，玉汝于成”勉励声仍回荡在耳边;“多吃苦，多吃亏，苦尽甘来，吃亏是福。”一直是我的座右铭。先当村民，再当村官”的思想在我心里根深蒂固。
2、心态转变
经过这三年的历练，我自身能力在增长，角色定位在变化，老百姓也从“大学生村官是来农村镀金的”思想转变成了“大学生到农村还是能
做很多好事情的”。尤其是我担任船行村支部第一书记工作以来，市、区和洋北镇党委政府各级领导、部门同志热情关心，诚恳帮助;船行村支两委各位村干部大力支持，紧密配合;船行村民亲如一家，鼎力相助，这一切都令我难以忘怀。我深深感到，班子团结，干部队伍和-谐，上下齐心，各方支持，这是干事成事之基，攻坚克难力量所在。
3、行动转变
村级工作中，坚持多看多听多想，思想上始终与党委政府保持高度一致;从最初的对村级工作眉毛胡子一把抓，到现在分条分线，条理清晰的工作，逐渐改变了村级工作一人说的算的局面;团结就是力量。以前由一个懵懂的、彷徨的到村任职大学生已经转变为能从容面对复杂情况，处理好复杂局面的新农村一员了。
二、用心用劲，用实际行动与群众谈感情
1、加强基础设施建设，打下坚实的群众基础
积极投身社会主义新农村建设。2008年到村任职后，我就坚持要修路。经过多次的向上争龋最终，宿城区交通建设局被我的诚心打动，为我村修建了1.3公里的农村四级公路。我也以此为契机，在船行小区道路建设上，在缺乏资金、工程难度大的情况下，我和村书记共同担保，铺修小区水泥道路1.27公里。我主动参与脱贫攻坚工作，在镇里领导的指导帮助下，配合村支部书记、会计做好脱贫攻坚落实工作。我村22户
村民成为市委农工办的结对帮扶对象。同时，我村也是市委农工办定点帮扶村。村级工作逐渐地得到老百姓的认可，同时也为我打下了坚实的群众基矗
2、改善村容村貌，增强村民生活幸福感
宿新高速穿境而过，2009年底拆迁21户。所有拆迁户全部安置到位;2010年底青岛啤酒项目落户船行村申湾组，拆迁80户，目前拆迁安置工作已基本完成。
篇二：2013年教师聘期总结
聘期工作总结
在该聘期内，本人始终严格要求自己，按照学院要求以及领导安排认真完成每一项工作，并力争每一项工作做到优秀。现将该聘期内完成工作总结如下：
一、课程教学工作
在聘期内，每学年主讲2—3门专业课程，专业课程由简入难逐渐掌握；从初登讲台到现在已经有一年半时间，自己也逐渐掌握了授课方法和方式。在教学过程中，虚心向老教师和学科带头人学习，力争将课堂内容充实气氛活跃。在该聘期内，每学期超额完成课时量；本学年除了完成规定助教的216学时外，超额完成了8周实习的工作量，并在此过程中受益。本聘期教学质量严格按照学院质量评价办法执行，积极备课，认真完成教案和教学设计。
二、教学建设工作
本聘期内工程测量专业有两大教学建设项目处于建设和攻关阶段，两项目分别是工程测量专业矿山测量资源共享课和国家工程测量专业教学资源库。在系部领导和教研室各位老师的辛苦努力下，两项目均圆满完成。在此过程中，自己不仅是参与项目建设而且从中学到了很多东西。学习的内容既有和专业相关又有专业外的知识，并且学习到了教研室老师的专注和认真的精神。另外，项目建设之余认真完成教学任务，每学年听课次数达到30次，并将学习到的内容汇总成自己的教学思路。
三、科研工作
科研工作方面从积极参与到独立完成院内课题。聘期初对于科研项目不知从何着手，经过老教师的帮助和指点逐渐掌握，参与老教师科研课题的同时锻炼了自己分析问题研究问题的思路。经过一学期的锻炼，基本掌握完成科研项目的流程。在接下来的学期内，申请了青年基金和大学生训练项目；申请后积极收集资料，带领学生认真完成课题研究内容，现已将课题主要内容完成。
以上是本人从三个方面对自己本聘期的总结，在此也要感谢帮助过我的领导、前辈和同事。在本聘期内，许多工作还有不足之处，在今后的工作中严格要求自己，争取更大的进步。在今后的聘期中也会积极争取每一个锻炼和丰富自己的机会，向着一个优秀的教师不断前进。
篇三：试聘期工作总结-1
试聘期工作总结
2010年10月，我通过竞聘当上XXXX部的一名高级业务主管，面对新职务，我及时做好角色转换，严于律己，认真履行高级业务主管及XXX组组长的岗位职责，着实抓好本部的业务拓展及XXXX组内部管理工作。下面就本人半年试聘期的履职情况报告如下：
一、主要工作情况及成效
（一）加强客户经理队伍建设，提升营销水平。
XXX组作为本部市场营销的主力军，以全面完成总行下达的业绩考核指标为己任，而营销团队的建设及客户经理营销水平的提升显得尤为重要。为此，我根据现有客户经理的业务专长和能力素质，对他们的业务岗位进行合理调配，科学用人，做到专人跟岗，岗位到人，让他们在各自的岗位上发挥所长。另一方面，为未来搬迁新大楼提前做好用人规划及人才的储备及培养。
在提升营销水平方面，我按照总行客户经理技能等级考核要求，通过内外相结合的方式，开展多种多样的专业知识和营销技巧培训，一方面我积极向公司部、零售业务部争取外出培训的名额，带领客户经理参加了零售业务精英团队、打开心扉营销等户外培训课程。通过这些优秀的培训课程，扩阔客户经理的视野与思维；同时在培训中更好地与支行进行经验交流与分享，取长补短。另一方面，组织组员开展形式多样的专业知识学习，如通过自学、集体讨论等形式学习有关制度，并定期组织测验检查学习效果；落实客户经理制定个人能力提升计划，通过阅读、考证等方式,加强客户经理对时事热点、经济动
态、保险理财、市场营销等领域的了解，扩阔个人的知识面，提升个人综合素质。
经过多方努力，客户经理的专业知识水平扎实了，营销水平及技巧得到进一步的提升，为全面开展市场营销奠下良好的基础。
（二）主动营销，多管齐下，业绩再创新高
在过去的半年时间里，适逢是XXXX年的第四季度及XXXX年开门红的第一季度，我将工作重心重点是放在市场营销方面。为了更好地完成XXXX年全年的各项业务考核指标，我组织营业部全体人员，通过不断创新营销手段、开拓营销思路，实施主动营销策略，推动我部业绩再创新高。
1、强化“阵地营销”，进一步加大阵地营销力度。
为进一步发挥“阵地营销”的营销作用，我对“阵地营销”开展以来的成效及存在问题进行总结分析，进一步完善《XXXX客户经理营销指引》，将营销过程中的存在问题放在小组内进行讨论，寻求解决的方法。为了弥补XXXX客户经理营销方法与技巧的不足，我一方面加强对其业务上的指导，另一方面组织到几家股份制商业银行进行实地暗访，取长补短，为内勤客户经理开展工作提供感性的认识。
为充分发挥XXX客户经理与前台柜员联合营销的作用，我通过与营业组展开多次交流，提升柜员的营销意识，让前台柜员与内勤客经理清楚如何进行客户转介、如何共同营销客户，如何联合做好现场客户服务等工作。通过分工配合，大大加强我部阵地营销的成效，进一步巩固与对私客户紧密关系的同时，充实了中高端客户比重，改善了客户结构，为我部的业务发展夯实了基础。
2、以一带多，创新“全员营销”模式。
为充分调动部门员工参与营销工作的积极性，发挥总行营业部人力资源优势，我制定了《XXXXX部2010年第四季度负债业务营销活动方案》，动员本部全体员工参与营销。针对前期制定的《XXX部员工定量考核指标分解和考核方案》及《XXXX部推广贵宾卡和网银的营销活动方案》，定期公布各人的拓展实绩，并将营销工作的成效计入员工绩效考核结果，督促员工保质保量完成营销任务。
在今年，针对我部正式启动保险营销业务，我制定了《XXXXX部营销团队管理方案》并组织实施，将全体营销人员分成6个营销小团队，各小团队由一名客户经理担任组长，负责组织、指导队员开展保险、存款等方面的营销PK，通过这样的竞赛，形成业务拓展上你追我赶的良好氛围，特别是在代理保险营销上，3月份销售保险17笔，保费合计215万，实现保险销售的快速增长。
3、细分客户，实施分层服务、分层营销。
为进一步巩固客户关系，提高客户的稳定性和忠诚度，对重点对公客户和对私客户重新进行分类，针对我行今年股份分红的契机，对我部XXXXXX的客户也进行分类，落实管户客户经理，定期书面汇报工作进度，促进客户经理积极开展客户维护和深度挖掘。
为了提升客户服务的效率和质量，根据客户类型和层次安排不同人员进行跟踪维护，并明确相应回访方式和频率：特殊重点客户由总行分管行长指导，由部门总经理带头拓展，由高级客户经理一对一跟踪服务，每季度至少上门回访一次；中等客户由客户经理上门营销或通过电话进行营销维护，每半年至少上门回访一次；一般客户则由一
线柜员进行常规维护，至少每半年电话回访一次。在维护过程中，客户经理和一线柜员既分工明确，又充分合作，发挥团队合作为客户提供无缝衔接服务。
4、做好存贷款业务的营销管理工作。
面对激烈的存款争夺战，我除了做好贷款日常的贷后管理工作外，在平常的维护中我也积极挖掘贷款户的潜在用款需求，透过客户的反馈信息成功拓展了XXXX公司一笔XXXX贷款，XXXXXX公司XXXX万固定资产购置贷款。截至XXXX年底，我部贷款余额为XXXXX亿，比上年净增XXXX亿，超额完成XXXX亿的净增任务，任务完成率为XXXXX%。
在存款方面，除做好信贷派生存款的资金留存以及项目回笼资金的留存外，我每日都对存款的升降做好监测分析，对存款的变动及时做好跟进维护。每月月初制定目标客户的存款拓展计划表，联合部门领导，及早做好客户存款的维护，稳固我部存款，避免存款被他行挖走。同时借助我行XXXX理财产品的发行做好存款的营销，积极挖掘他行存款，最终超额完成存款任务指标。截至XXX年底，我部各项存款余额为XX亿，比上年净增XXX亿，超额完成XXX亿的净增任务，任务完成比率为XXXX %，翻倍完成存款考核任务。
（三）强化风险意识，防范操作风险。
1、加强专业知识学习，提升合规意识。
作为客户经理，业务的操作风险无处不在，为了进一步提升客户经理的合规意识，培养遵章办事的业务作风，在每天的早会上，安排时间专门进行文件制度的学习，并定期进行小测验，检查学习效果，
将学习考核常规化，提高制度学习效果。通过制度知识的学习掌握，员工操作业务做到有章可循，操作风险得到进一步的降低。
2、积极参与各种业务培训，强化制度执行力。
除进行文件制度学习外，我还组织客户经理参加各种信贷业务培训，如信贷业务培训、银行卡风险业务培训等。通过培训进一步熟悉制度，提高执行力。
3、加强业务自查，堵截风险漏洞。
为加强贷后管理，提升贷款管理质量，我每季定期组织客户经理对本部贷款进行交叉自查，及早发现贷款风险漏洞，对存在问题及时进行整改。对检查存在的问题形成问题库，定期组织学习，防止类似问题再度出现。另一方面加大对POS商户的巡查回访，严格执行签购单回收制度，进一步规避收单风险。
（四）优化小组内部管理，提高内部管理水平。
客户组人员不多，但由于岗位的特殊性，需要各自主动开展业务，管理不善人员会较为散慢，为此，我建立了《XXXX部客户经理外出访客制度》，用于规范客户经理外出访客的外出报备及对访客内容形成记录；除了每天的早会可以汇报工作之外，还可以通过邮件方式地行；在组内增设内务管理岗，专职处理内务工作，让其它客户经理专心拓展业务。
二、存在问题
在半年的试聘期内，虽然负责的市场拓展方面取得不错的业绩，个人的业务水平及管理能力得到进一步的提升，但仍存在如下问题，有待进一步完善：
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