银行开门红方案

来源：免费论文网　|　时间：2017-03-24 06:03:06　|　移动端：银行开门红方案

篇一：银行开门红方案1

海豚的演化

海豚，还有鲸与鼠海豚，是由陆生哺乳类演化而成的，据信应为类似偶蹄目的种类。现在的海豚骨骼中，位於骨盆处有两只棒状的骨头被认为是退化的后肢。它们约在5000万年前回到海中生活。详见鲸类的演化一条。

在鲸类王国里，要数海豚家族——海豚科的种类最多了，全世界已知共有30多种。有的种类虽名叫“鲸”，如虎鲸、伪虎鲸，其实也是海豚家族中的成员。

海豚指鲸目齿鲸亚目海豚科成员，白鳍豚也是海豚科的。

在若干国家，如俄罗斯、日本、挪威等国家，都存在捕杀海豚的渔业。不同海豚介绍

海豚科是鲸目中种类最多也是人们最熟悉的一科，其成员的体型和习性有一定的差异，可以分成几个不同的亚科，也有人分出不同的科；海豚科成员大多体型较小，包括体型最小的鲸类，以鱼或软体动物为食，也有些体型较大，可以捕食其它海兽。海豚科从外形上可以区分称长喙、短喙和无喙的，背上多数有背鳍，也有少数无背鳍。海豚科成员以在热带沿海最为丰富，但是其它各海域也能见到，有些则可深入河流中。海豚科中最著名的成员当属宽吻海豚，即常在海洋馆进行表演的海豚。宽吻海豚分布广泛，各大海洋的沿海和远洋均有分布，不同成

自由自在的海豚(6张)

员彼此有一定区别，有人将其分成几个不同的种类，其中有些宽吻海豚体型较大，是体型最大的有喙海豚。海豚科另一个著名的成员是逆戟鲸，逆戟鲸又称虎鲸、杀人鲸，是海豚科体型最大的种类，也是所有海兽中最凶猛的。逆戟鲸和宽吻海豚一样分布广泛，也被用来驯化表演，逆戟鲸中不同的群体食性不很相同，除了以其它鲸类为食的种群外，还有一些以鱼和乌贼等为食。海豚科中进入淡水生活的成员以亚马孙白海豚(还有我国的江豚)为代表。亚马孙白海豚体型很小，是最小的长喙海豚，外形似较小型的亚马孙河豚，但是更喜欢比较开阔的水域，不像亚马孙河豚那样会进入水淹森林中。最小的海豚是喙头海豚

海豚之一。最大的是虎鲸海豚，体型极为粗壮，出生时身长体重：2.2～

2.6m、160kg

最大身长体重纪录：雄海豚：9m、5,600kg；雌海豚：7.9m、3,800kg 寿命：雄海豚：50～60年；雌海豚：80～90年

编辑本段海豚的繁殖

雌海豚约经5年时间才开始性成熟，并出现排卵现象，但需再过几年才真正具有生育能力。而雄海豚一旦成熟，便整天泡在雌海豚群中，寻找自己的“意中人”。一旦热恋起来，则采取闪电战术，交配后马上远走它乡。雌海豚一年怀胎，分娩时，雌海豚先将自己身体弯成拱

形，同时奋力向前疾游，并大幅度弯曲尾部，这样持续近一小时，胎儿的尾叶尖才开始显露出来，再两小时，小海豚出生。初生的小海豚重约10公斤，占母亲体重的5%，体长为母亲的45%。一离开母体，便向水面游去，吸一口新鲜空气，随后便紧随雌海豚身旁。而当雌海豚在水中分娩时，其他雌海豚会聚集在一起，以防范鲨鱼和虎鲸的入侵。分娩后，当海豚母亲去寻找食物时，其他海豚则细心照顾新生的小海豚，并且围成一个圈子，让小海豚在内安全地尽兴玩耍。小海豚从雌海豚生殖孔两侧的乳头中吸取乳汁。哺乳时，雌海豚总是翘起自己的腹部极力将乳头靠近小海豚的嘴巴，靠小海豚的舌头和雌海豚乳头一起形成的管道，将乳汁射入小海豚嘴里，两侧乳头交替哺乳。一年后，小海豚的体重猛增到64公斤，体长0.6～0.7米。[1]

可爱的海豚

编辑本段海豚身体构造

海豚平均身长1.5～4米，最大的海豚要属虎鲸，其身长普遍长达8.5至10米。它的身体呈流线体，适合在水中快速游动。头部有特殊的额隆结构，用于发声与回声定位。海豚具有以下几个区别于其他齿鲸亚目物种的特征：

第一、二节颈椎结合为一体

篇二：开门红活动方案

江苏求精集团2015年开门红活动方案

一、活动目的：

为了营造公司凝聚力，在新年上班第一天体会到公司的温暖，以激发员工的动力、调动

员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。特举办开门

红活动。

二、活动时间：2015年2月25日初七

三、活动地点：公司总部广场及五楼会议室

四、参加人员：集团公司总部全体员工

五、活动流程：

六、活动准备及人员安排

1、物料准备：总负责人：褚浩

1.1鼓、红腰带、鞭炮、动物服装、游戏奖品、台花、国旗（严建兵）、 1.2 红包、糖

果、水果（褚浩） 1.3广告幅、签到表、拍照（陆薇）

1.4话筒、音箱、电子屏幕、灯笼、五楼会议室ppt背景、音乐《最炫民族风》、摄像、

新年音乐、《国歌》（汪立友、孙栋梁） 2、活动策划：总负责人：张丽娟 2.1 开场舞

（张丽娟、葛颖）

内容：各部门负责人着动物服装跳最炫民族风

2.2 游戏（田道飞） 2.2.1 反串节目 2.2.2 击鼓传花

2.3 升旗手3人（田道飞）成员：军体拳表演者三人 2.4 发红包（周文雄）成员：张丽娟、葛颖、魏燕、陆薇、张瑛时间：14:00 发放形式：视频播放完发放红包、到座位上签到发放。 2.5 拜年环节（王卫国）各公司代表上台至新春贺词

2.6 升旗仪式前的列队组织（田道飞） 2.7 品酒会（谭伟、马超）调制鸡尾酒、循环播放ppt饮酒知识。 3、食堂用餐总负责：褚浩

4、培训学习视频总负责：王卫国

七、策划组策划部门：管理部策划组长：宋婷婷参与组员：王卫国、周文雄、张丽娟、魏燕、陆薇日期：2015年2月12日篇二：“首

季开门红”活动方案(1) 2011年“首季开门红”活动方案2011年是新春煤矿建设的关键年，一季度是本年度的关键阶段，顺利完成一季度各项任

务目标，对完成年度任务目标影响深远，意义重大。一季度适逢两会一节，生产影响因素较

多，生产管理难度较大，为有效克服各种不利因素，稳步推进各项工作，顺利实现首季安全

生产，实现2011年良好开端，经研究决定，一季度在全矿范围内开展“首季开门红”活动，

具体方案如下：

一、指导思想

以矿发1、2号文件为指导，坚持“整体规划，统一安排，技术领先，管理科学”的原则，

秉承“看准的事快定，定了的事快办，办就办好”的工作理念，强力推进工作负责制和管理

创新，认真开展“保安全、促生产、抓接续、保目标”为主题的安全生产活动，把各项工程

谋划好、组织好、实施好，确保一季度各项任务目标全面完成，实现“首季开门红”。

二、工作目标

1、安全：实现安全生产，杜绝重伤及以上人身伤害事故和重大非人身事故。

2、矿建：新春井基本计划进尺540米，目标进尺585米：其中一月份基本计划进尺210

米，目标进尺225米；二月份基本计划进尺105米，目标进尺120米；三月份基本计划进尺

225米，目标进尺240米。左鸠戛井基本计划198米，目标进尺285米：其中一月份基本计

划进尺60米，目标进尺90；二月份基本计划进尺54米，目标进尺75米；三月份基本计划

进尺84米，目标进尺120米。

3、土建：2#宿舍楼、招待所、食堂完成主体工程施工，矿办公楼开工建设；完成明渠设

计并着手重要地段施工。

4、安装：①完成新春矿主扇风机及配套设施安装； ②完成35kv地面永久变电所及两个永久线路架设和系统调试，具备验收和供电条件； ③完成左鸠戛排矸系统安装，并正常使用。

三、保障措施

（一）组织机构

为确保“首季开门红”活动顺利开展，矿成立“首季开门红”活动领导小组：组长：矿长

副组长：总工程师、各副矿长成员：各副总工程师及各科室、区队主要负责人领导小组负责一季度活动领导和组织工作，重点协调解决生产过程中的重大问题，确保

人、财、物供应及时到位。工程科负责考核验收各项目标任务的完成情况。

（二）具体措施

1、强化措施，切实抓好薄弱环节、特殊时期的安全管理⑴一季度适逢两节一会特殊时期，人员流动性大，思想情绪较为活跃，是安全生产管理

的重要时期，因此相关管理人员必须提前做好职工的安全思想教育工作，加强人员管理，严

禁酒后人员下井，杜绝值班人员喝酒、脱岗，一旦发现将按严重“三违”处理，情节严重者

给与辞退。同时加强领导带班和24小时值班制度，带班人员必须强化现场隐患排查和人员管

理，确保安全生产。

⑵针对新春井二期工程及左鸠戛斜井建设实际情况，做好下山提升运输系统安全管理工

作。首先在提升运输方案选择、设备选型上要充分考虑，安全系数要保证，提前做好相关安

全设施的加工、购置和安装工作，保证灵敏可靠。其次加强提升运输设备及安全设施的定期

检查、检修工作，确保设备完好，杜绝带病运行。⑶加强特殊时期、薄弱环节的安全检查工作，及时发现并消除隐患。节日及检修期间要

举行覆盖地面和井下各地点的安全大检查活动，地面重点检查冬季四防、火工品储藏等工作，

井下重点检查顶板、防治水、爆破施工、机械运输设备设施及人员行为规范等，对检查发现

的问题现场能够整改的必须立即落实，不能立即整改的限定时间并按期检查。⑷加大“三违”查处力度，狠反“三违”，杜绝违章指挥、违章作业。 ⑸根据我矿瓦

斯较高，地形地质条件相对较复杂的情况，要不断加强广大干部职工的安全、技术和技能培

训，提高全员素质，提升全矿安全技术管理水平。并根据井巷开拓、延伸超前做好队伍引进、

补充准备工作，着力抓好人员管理和班组队伍建设。施工队主要管理人员要高度重视人员管理问题，注重班组长的选拔、

培养、管理，开展好班组建设活动，抓基层、打基础，练基本功，对部分技术骨干和熟练工

种，通过多种方式和激励机制，提高班组的归属感及综合素质，进而有效促进班组、区队队

伍的稳定。

2、采取各种措施、统一步调，有效保证井巷开拓，保持正常生产 ⑴各单位要强化时间观念、任务观念，充分认识到生产正常是保证经济效益和人员稳定

的基本前提，尤其综合工区要抓好每天的掘进生产，以天保月，促进全年任务的完成。

⑵根据新春、左鸠戛矿下山阶段掘进情况，充分考虑下山坡度、断面和岩性情况，优化

提、运设计，确保提升运输方式合理。及时优化调整运输路线，减少运输环节和人员占用，

加大提运能力，确保掘进迎头排矸及时，快速掘进；同时根据确定的提升运输方式，提前做

好相关设备的购置和准备工作，保证在不影响采区巷道施工的前提下，做到早购置、早安装、

早运行，满足井巷掘进和生产需要。元月份完成新春矿二期工程开拓设计，确定提升运输方

案；元月上旬完成左鸠戛矿暗槽施工方案和措施编制工作，提前准备相关支护材料，精心组

织、优化工序、科学施工，确保暗槽施工安全和进度，并做好下山掘进提升设备准备、安装

及地面排矸方案的制定工作。⑶掘进工区要针对年关的具体情况，采取积极措施，做好稳定人员工作，确保节后人员

按时到位，各工种配备齐全，保证安全安全、正常生产；3月上旬做好队伍引进工作，并保

证引进队伍质量，确保各准备巷道、措施工程及时开工。⑷工程技术人员对地质条件变化时，要加强地质预测预报和指导工作，及时调整施工方

案和支护设计，工区按照相关指令和措施要求，不折不扣认真组织生产实施，切实做到落实

有效。

⑸加强现场环节管理，重点解决影响甚至制约掘进进度的关键问题。工程管理人员要利

用好调度会议、安全例会、技术例会等会议，调度掌握并及时协调解决现场施工中存在的焦

点、难点问题，疏通影响环节，理顺工作思路，优化施工工序，提高劳动效率。

3、超前谋划、提前准备、精心组织、科学施工，确保各项工作稳步有序进行⑵永久供电、压风、压水系统形成前，做好临时供电、供风、供水系统的安装、改造工

作，确保风、水、电正常供给，负荷、压力满足生产需要。永久供电、压风、压水系统形成

后，要排定切实可行的改造计划，确保不影响生产或最大限度减少影响。

4、加强制度建设，强化文件学习，提高专业水平。制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度的理论上没有终点的动

态过程，从这个意义上讲，制度没有“最好”，只有“更好”。科学的积极制度的建立，能降

低“风险”、坚持“勤奋”、督促“改进”、促进“发展”。因此必须加强当地政策、上级文件、

安全规程规定的学习，并根据相关要求和工作需要制定符合本矿实际，切实可行的一系列约

束、规范、奖惩激励制度，着力构建科学的制度体系，并排定学习计划，组织人员进行学习，

以制度促规范，以制度促提高，以制度保安全。

5、加大工作考核力度，扎实推进各项工作工程科及考评单位要根据月度生产作业计划及临时下达的生产任务，做到班汇报、日调

度、旬小结、月总结、月考核。各类考核制度和文件要齐全，切实可行，考核工作要严密、

及时，覆盖全面，能够增强干部职工的责任感和危机感，激发干部职工的拼搏进取、与时俱

进、奋发向上的热情，真正起到鞭策后进、激励先进、促进工作的目的。有利于提高工作人

员的积极性和干部职工的整体素质。

6、以质量标准化建设为总抓手，提升现场施工质量 ⑴深入开展安全质量标准化活动，按照质量标准化考核评级标准，加强工程质量检查，

在进行安全检查的同时检查工程质量，将平时检查与月底验收检查相结合，严格验收标准和

工程质量评级，使工程质量评级与工程结算款挂钩，提高施工单位的质量意识。严格落实工程质量责任追究制，对出现工程质量问题的工作

面，对跟班领导给予相应处罚，提高跟班领导的责任意识，对现场存在的安全质量隐患必须

严格落实整改，在第一时间、第一地点关好工程质量。从而达到由静态质量达标向动态质量

达标，由检查型达标向常规化达标的转变，全面提高矿井质量管理水平。 ⑵开好“三个会议”推动安全质量标准化上水平、上台阶。一是开好“精品工程”现场

会，正向激励全矿干部职工的质量观念；二是开好“劣质工程”反面会，激发干部职工抓好

安全质量的信心和决心；三是开好月度质量总结会，积极查找工程施工过程中存在的问题和

不足，不断改进施工方式方法，推动施工质量持续改进。⑶动、静态验收相结合。让施工单位面临“时时要验收、班班要迎检”的压力感和紧迫

感，从而达到工程质量渗透施工的全过程、全天候的目的。

7、严格钻探施工，适时补充勘探，摸清地质情况，指导现场生产加强现场地质素描及超前钻探工作，掌握采区地质构造和岩性情况变化，搞好地质预测

预报工作，摸清煤层赋存形态及构造发育情况，为优化井巷开拓、采面布置、支护方式和指

导现场施工提供可靠依据。

8、坚持技术、管理创新，提高掘进生产力和单进水平。积极推广应用新技术、新材料、

新工艺、新设备，根据使用情况，总结、积累设计和施工经验，不断推进技术和管理创新，

持续进行管理改进，确保快速推进、高效施工。新春煤矿顺槽及下山掘进要充分考虑，多方

学习调研，引进先进的掘进运输设备，采用合理的运输方式，确保生产高效。

四、奖惩办法

①掘进工区：掘进头面完成月度目标计划（目标计划比基本计划增加10%）奖励该头面

5000元；掘进头面完成月度计划进尺，该头面不奖不罚；掘进头面未完成月度生产作业计划，

对该头面罚款5000元。如遇当地政策性停产造成当月生产任务计划未能完成的，下月在完成

月度生产任务的同时，完成上月所欠生产计划，将返还所罚款项的50％，季度生产任务计划

完成，所扣罚款项全额返还。篇三：银行开门红主题营销活动礼品方案中行贺新春〃好礼滚滚来——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于2013

年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期

间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。

一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来

二、活动时间：2013年1月1日至3月31日

三、活动范围：xw支行辖内各网点

四、活动介绍

好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封

等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，

规则如下：好礼三、理财有礼：

1、参与对象：

a：新增定期存款2万元以上的客户； b:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户；

c:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户； d:信用卡当月累计消费达

2013元或办理卡分期的客户；

e:购买贵金属累计达2万元的客户。

2、参与方式：

a类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而

是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领

取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。

b、c、d、e类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2

万元可编辑短信“我要抽

奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至“106573095566”，联通发送至“10655795566”，电信发送至“106596095566”。

或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。

3、礼品内容：

1）万事如意奖：每周每网点从参与“合家欢乐奖”的客户中抽取1名客户，赠送联嘉云购物卡100元。

2）福星高照奖：5克蛇年金钱（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省500份）

3）五福同庆奖：iphone 5手机（活动期间全省由抽奖系统抽取，全省50份）。注：网点抽奖操作流程经省行测试，抽奖程序已经安装在省行个金板块网站“开门红专栏”上（见附件一），现

将测试用户名743，密码11111111发送至各行。由于需统计客户抽奖情况，各网点需按照对

应的用户名和密码进行活动抽奖，由于涉及到保密工作，用户及密码表连同通知分别发各行。

1、网点严格按照对应的用户名和密码登录抽奖页面，抽奖程序仅能使用内网登录，建议

使用大堂引导台的内网电脑，如无大堂引导台内网电脑，可固定使用厅堂开放区的内网电脑

（活动期间内网点不得随意更换电脑）。

2、网点大堂经理可在客户领取排队叫号凭条时提醒客户办理指定业务可参加现场送礼和

系统集中抽奖活动，做好客户解释工作。

3、网点大堂经理检查客户业务凭条后，在符合抽奖条件的客户业务回单上加签“已送礼”

字样后，并在电脑上填写客户姓名、身份证号码、手机号码、业务流水号后进行电脑抽奖。

4、每个身份证号当天仅能参加一次抽奖，由大堂经理将符合条件的客户信息录入抽奖系

统抽取万事如意奖（合家欢乐奖的中奖客户不配发礼品，只做信息录入，进入省行抽奖信息

库）。

省行统一抽奖

参加网点电脑现场抽奖的客户自动获得省行系统抽奖资格，将有机会抽取iphone 5（16g

行货）、蛇年5克金钱等大奖。省行将对获奖客户资格进行审核，审核无误后在省行个金在线

网站上公布。

蛇年5克金钱、iphone5手机（16g行货）两项奖品由省行统一准备，并通过省行办公电

话（84207888）通知中奖客户至省行领奖，客户领奖时须携带本人身份证等有效证件前往省

行指定地点领取奖品，并在奖品登记表上签字确认。各行在活动过程中，如遇问题及时与个人金融部联系。活动联系人：刘延杰：369，15850630156 刘芳：397,18094210520个金部

2012年12月31日篇四：2016开门红活动方案丙申送瑞马上封侯

篇三：银行开门红工作总结

2015年银行开门红工作总结进入2015年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，

认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精

神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指

标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回

笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角

宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，***支行又毗邻证券公司，首当其冲，存

款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下

滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，

众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于

扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成

分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增

1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%

和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡

发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和

同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款

净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、

181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行

对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短

工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，

不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量

均居全行第二。该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不

了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主

动权，谁就会取得满意的工作成效篇二：2012年银行开门红工作总结 2012年银行开门红工作总结进入2009年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，

认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精

神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指

标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回

笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角

款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下

滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，

众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于

扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成

分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增

1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数的766%

和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：信用卡

发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷市场和

同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资金贷款

净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任务的579%、

181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行

对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短

工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，

不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量

均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不

了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主

动权，谁就会取得满意的工作成效篇三：开门红总结报告泰康人寿湘潭中支银行保险部2011开门红启动大会总结报告

12月25日圣诞节的下午2点，泰康人寿湘潭中支银保部全体伙伴欢聚一堂，喜迎2011

开门红启动大会的召开，泰康人寿湖南分公司肖建文总经理、黄大香经理以及泰慷人寿湘潭

中支负责人谭文波先生，银保部负责人黄湘蓉女士出席本次启动会。会议由湘潭中支银保部

督训伍果主持。此次启动会目的在于在公司新三年战略发展思路的指引及新的监管环境下，

就2011年及开门红的工作进行规划和部署，在开门红之前充分的调动客户经理的销售积极性，

确保湘潭银保开门红及全年任务的完美达成。会上督训伍果就2010年湘潭银保的工作进行了全面的总结，总监张利欢就2011年及开

门红的工作结合现有市场环境进行详细的规划部署，并将任务分解到各个营业部，各个渠道，

责任落实到人。尔后张利欢经理又对2011开门红激励方案进行宣导，在宣导过程中现场掌声

不断，听到有如此好的方案，客户经理们个个都是摩拳擦掌、跃跃欲试。此后湘潭中支谭文

波总经理结合他在湖北的工作经历，为湘潭银保在新的监管环境下2011年及开门红任务的达

成提出许多宝贵的建议与意见，他说：第一，要牢牢把握好一季度开门红的大好时机，争取

在一季度就将全年保费任务完成；第二，银行保险就是一把手工程，只要将银行一把手工作

做通，取得他的支持，保费任务就一定能完成；第三，我们要敢于向银行提要求；第四，充

分的有针对性地利用好产说会，将产说会作为工作重点来抓，借此最大限度的提升保费平台。

谭总讲话结束后，各个营业部在营业部经理的带领下，在省市领导的面前进行庄严的誓

师仪式，誓师充分展现出湘潭银保人对完成2011全年及开门红任务的信心与决心。誓师结束

后，湘潭中支银保部黄湘蓉总经理发表了激情四射的开门红启动令讲话，号召全员统一思想，

全力以赴，奋勇拼搏，坚决打赢2011的第一仗，此时现场气氛也达到最高潮。在会议的最后阶段，湖南分公司肖建文总经理发表了热情洋溢的总结讲话，他首先肯定

了2010年湘潭银保所取得成绩，但同时从人力、团队架构等方面指出湘潭银保工作的不足之

处，并且从信心、态度、专业三个方面给湘潭银保2011年的工作提供了宝贵的指导性意见。

他说：第一，信心，2010年银行存款总额30万亿，保险保费收入3万亿，但同时保险的保

费收入正以2位数的速度增长，相信再过五年，保险公司保费就将全面超过银行存款，在未

来与银行的合作过程中要认清我们的地位，要对保险行业充满信心。第二，态度，第三此次启动会在分公司领导的高度关注下，中支领导的大力支持下，以及部门的精心组织

策划下，以圆满结束告终。相信通过此次启动会，湘潭银保的全体伙伴对即将到来的新的挑

战将会一个全新的认识，在新的一年里，我们将发扬湖南人吃得苦，不怕死，耐得烦，霸得

蛮的精神，迸发出石破天惊,澎湃万里的巨大能量,以横扫千军之势,所向披靡.去牢牢的把握

住市场的脉搏.为泰康人寿这面大旗,增添新的荣耀与光彩。篇四：xx银行支行开门红工作总

结

xx银行支行开门红工作总结踏入2008 年，sw 支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，

认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕” 的主动拼搏精

神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指

标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回

笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角

宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造我行新的良好形象。《xx 银行支行开

用途请联系作者授权，本文作者：sw 支行李小鹏。注：由于文章数据涉及银行机密，本站

已作技术处理。值得一提的是，新的一年由于股市火爆的冲击，sw 支行又毗邻证券公司，

首当其冲，存款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存

款不断大幅下滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，

上下一心，众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施

得力，终于扭转了存款下滑的不利局面，至3 月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93

万元，完成分行下达“开门红”储蓄时点 “保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点

数比去年净增1736218 万元，日均数比去年净增达668510 万元，分别完成分行下达“开门

红”任务数的766%和 561%，存款增量达27 万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情

况也良好：信用卡发卡8 张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努

力克服信贷市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，

实现流动资金贷款净增9 万元，个贷业务净增1 万元，贸易融资净增1 万美元，分别完成

“开门红”任务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为

工作重心，充分利用我行对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合

法合规前提下尽可能缩短工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与

票源大户的良好合作关系，不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40 万元，完成开门红

任务498%，完成率和完成量均居全行第二。该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证

了一句话：只要上下一心，就没有克服不了的困难。“开门红”工作的胜利也证明了只要主动

抓早、抓准工作重点，就抓住了工作的主动权，谁就会取得满意的工作成效。。《篇五：2009

年银行开门红工作总结2009年银行开门红工作总结进入2009年，***支行在支行新领导班子的带领下，以分行“开门红”工作方针为指导，

认真分析一季度“两节”带来的各种机遇，不断向全行员工灌输“只争朝夕”的主动拼搏精

神，并以开展各种综合营销活动为契机，制定营销激励机制，紧紧围绕着“开门红”任务指

标，认真组织落实各项工作措施，及时把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回

笼等有利时机，由支行行长亲自带队逐一对该行的优质客户实行登门拜访，全方位、多视角

款深受影响，加上我支行网点经营环境不够理想，同业竞争激烈，开年以来存款不断大幅下

滑，形势严峻。支行通过早动员、早部署、早抓落实，全行员工迅速行动起来，上下一心，

众志成城，奋力拼搏，采取各种有效办法，人人争存揽储。由于目标明确，措施得力，终于

扭转了存款下滑的不利局面，至3月底，全行的本外币储蓄时点数比去年净增93万元，完成

分行下达“开门红”储蓄时点“保二增一”必保任务数达383%；对公存款时点数比去年净增1736218万元，日均数比去年净增达668510万元，分别完成分行下达“开门红”任务数

的766%和561%，存款增量达27万元，居分行第二名；其他主要业务指标完成情况也良好：

信用卡发卡8张，完成“开门红”任务的148%，居分行第五名；此外，该行还努力克服信贷

市场和同业竞争激烈的不利因素，通过积极寻找新客户、稳定存量客户等措施，实现流动资

金贷款净增9万元，个贷业务净增1万元，贸易融资净增1万美元，分别完成“开门红”任

务的579%、181%和681%。尤其是票据贴现业务，支行以对票源大户的营销作为工作重心，充分利用我行

对优质客户在价格优惠和“边查边贴”速度方面的政策倾斜，在合法合规前提下尽可能缩短

工作流程，重视对优质客户上下游企业的链式营销，加强并巩固与票源大户的良好合作关系，

不断扩大票源，一季度累计发放贴现贷款40万元，完成开门红任务498%，完成率和完成量

均居全行第二。

该行在“开门红”工作所取得的优良业绩验证了一句话：只要上下一心，就没有克服不

了的困难。

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