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煤炭工作总结

来源:免费论文网 | 时间:2017-03-24 06:15:06 | 移动端:煤炭工作总结

篇一:2015年煤矿工作年终总结

2015年煤矿工作年终总结

xx年,我煤矿在上级领导的正确领导下,以xxxx和xx大精神为指导,一年以来努力的工作,不断的提高,不断的加大对煤矿安全工作的监管,一年来工作出现了零事故,零伤亡的骄人工作业绩。在xx年即将结束的时刻,我们煤矿应该就一年以来的工作做一下总结,为xx年的工作打下良好的基础,也是对xx年工作的一种鞭策和激励!

xx年,我矿认真贯彻落实上级一系列有关职工教育培训的指示精神,坚持三个并重原则,紧紧围绕两型三化矿井建设和四大主题活动,虚心学习兄弟矿井四五级联动安全培训经验,借助培训体系贯标平台,不断完善措施,优化管理,真抓实干,注重效果,圆满地完成了全年各项培训任务,教育教学水平也随之提高。全年全矿三项岗位人员外培完成264期1564人,完成计划的105.6%;安全内培完成28期4147人,完成计划的117.9%;岗前培训完成9人;党员政治培训完成7期405人,完成计划的112.5%;继续教育完成3期106人,完成计划的100%;技能鉴定内部培训完成7期498人,完成计划的622%;管理认证培训完成1期60人,完成计划的150%。进而达到了全员培训率100%,培训合格率100%,学员满意率100%;三项岗位人员持证上岗率100%;教师持证上岗率100%,专职教师多媒体课件教学100%。xx年我矿保持了济宁市、集团公司职工教育和安全培训先进单位荣誉;首次获得鲁西煤监分局安全培训先进单位;235培训方式课题获集团公司企业管理科学优秀成果二等奖,并获山东省企业管理科学优秀成果三等奖。

一、主要认识和体会

(一)改善条件、优化环境是搞好职工教育的关键环节。矿对培训基地按照保四争三的目标要求,不断增加投资,改善办学条件,新建了薄煤层炮采模拟试训基地,增加学员的感性认识,促进理论与实践的相互结合,保证四级安全培训机构建设全面推进、高位达标。

(二)因地制宜、注重实效是搞好职工教育的根本目的。在各项安全培训中,我们既遵循上级培训大纲要求,又突出我矿薄煤层炮采矿井特色,采取235方式与6m模式的全面结合,使各项安全技术培训适应了安全生产形势发展的需要,起到了为安全生产、提高效益擂鼓助威、保驾护航的目的。

(三)领导重视、认识提高是搞好职工教育的力量源泉。今年,根据人员调整的实际,矿充实了职工教育培训领导小组,定期召开会议,研究解决职工教育中出现的问题,使职教工作成为矿井总体工作的有机组成部分,为我们开展工作提供了力量源泉。

(四)健全机构、充实力量是搞好职工教育的组织保证。为保证职教工作的正常开展,重新聘任了20余名区队、科室业务技术骨干为安全技术培训兼职教师,使职教教师专兼结合、结构合理、学历达标,更加适应四、五级联动教学的需要。

(五)整章建制、严格考核是搞好职工教育的重要措施。矿重新修订了《北宿煤矿职工安全技术培训管理规定》,不断学习借鉴兄弟单位的好经验、好做法,使各项安全培训有章可循、有章必循、违章必究。同时,按照制度规定的条款,以严治学,教考分离,实行动态的准军

事化管理,学员的自治能力、执行能力、服从能力明显提高。

二、主要工作完成情况

1.校容校貌焕然一新

今年以来,我矿按照实际实用、循序渐进、逐步完善的原则,我矿狠抓了职校基础设施建设,整合教育培训资源,使之逐步达到模拟教学现场化、课堂教学电教化、考试考核立体化的现代化办学要求。一是狠抓了职校现代化办学设备的购置,在原有的基础上,今年又投资7.5万元新增计算机14台,教职员工达到了一人一室一机;投资4.5万元扩建了计算机教室,为全面实现机考奠定了可靠基础,大大地提高了劳动效率。二是投资1.2万元建立了多媒体教室1口,实行集中控制,专职教师所有课程实现课件教学;投资1.8万元更换了学生桌椅60套,投资1万元更换了教师办公桌椅8套,投资10万元粉刷装修了全部校舍,校容校貌焕然一新。三是投资近200万元建设的薄煤层炮采实训基地和安全展室已初具规模。四是投资1.8万元购置了铁质书架22架,投资1万元购置铁质档案橱10组,图书阅览室、档案资料室明显改观。今年以来,校舍建设投资规模为建矿32年来的首次,为正规办学创造了齐全、规范、舒适、优雅的条件。

2.培训体系规范运作

今年以来,按照集团公司培训管理体系贯标要求,一是修改完善了本矿培训管理体系检查标准,认真组织了基层区队贯标运行情况内审,促进了基层区队业余规范化运作。二是教培中心利用自己设计的每周一课、每日一题备课记录、职工安全技术学习记录两个一本通,规范区队班组培训行为;利用办班资料一清单规范档案管理,使培训办班资料一目了然,防止了缺项漏查现象。三是认真开展教学教研,教培中心教师分工负责,每月下井或下现场2次,包保、督促、指导基层区队业余办学,认真开展论文评比、优质教案评选、学员评教、教师互评活动,教学质量大大提高。xx年,我矿组织教学课件评比2次,论文评比2次,对成绩优秀者分别给予了500、400、300、200元的奖励,教师教学教研积极性大大提高。四是在执行程序上,所有培训都按照需求确认设计策划实施培训培训效果评价培训改进程序,规范运作。如:今年初,通过岗位能力差距确认,发现部分电钳维修工、泵站司机对新设备、新工艺、新技术、新材料掌握不熟练,动手能力较差的问题,就安排他们在机厂车间进行实物现场教学,解疑答难,学习效果明显提高。

3.一个学习先行一步

一个学习即党的xx大和科学发展观精神的学习。根据上级党委学习实践科学发展观活动工作部署,党委中心组政治学习每月不少于2次,起到表率作用;支部书记例会每月1次,起到引导作用;矿党校举办庆祝建党87周年党史党建知识有奖学习竞赛活动,673名党员参赛,起到普及作用;第三、四季度,我矿先行一步举办学习实践科学发展观党员轮训班5期285人参加培训。在培训内容上,我们以领会科学发展观内涵外延为主题,党风廉政建设教育、美德文化教育、合格员工教育贯穿其中,并将本矿安全生产、经济任务完成情况及时通报,做到了把目标讲明、任务讲清、问题讲透、措施讲通。政治教育活动的正常进行,使基层组织的战斗堡垒作用得到加强,广大党员的先锋模范作用得到发挥,广大职工的凝聚力、向心力、战斗力得到巩固,为矿井改革发展营造了浓厚的舆论氛围,企业文化建设又有了新的突

破。

4.两项培训超额完成

两项培训即三项岗位人员外培和全员安全换证培训。xx年,是我矿安全培训的大年。首先,落实了职工节后上岗安全培训,全矿2538人通过了岗前考试。其次,狠抓新工人安全知识强化培训,组织新工人安全脱产复训班4期,培训学员226人,为他们独立顶岗创造了条件。其三,为缓解工学矛盾,坚持有组织、有计划、长流水、不断线的培训方法,先后举办一般安全生产管理人员培训班3期、培训学员136人,生产班组长换证培训班6期、培训学员321人,举办一般工种人员培训班10期、培训学员435人,共办理各种安全资格证件998件。安全教育培训活动的正规进行,促进了我矿质量标准化建设不断升级和安全生产作好周期的持续延长,矿杜绝了重伤以上人身和重大非人身事故,到12月31日连续安全生产980天;矿井质量标准化达标夺得煤业公司五连冠。

5.三个推进卓有成效

一是四五级联动培训初显成效。制定了《北宿煤矿四五级联动培训实施办法》,按照典型示范、递次推进、培训一体、任务共担的原则,首先在采煤二区、掘进二区、机电工区进行了试点。教培中心发挥组织协调、监督考核职能,认真编制并实施内部培训计划和分解落实指令性培训计划;基层区队在选送人员参加各类内培、外委培训的同时,重点做好每日一题、每周一课、每月一考和以师带徒手指口述形式的培训;所有培训都遵守生产需要什么样的人员,我们就进行什么样的培训和井下干什么、我们教什么、考什么的培训思路,确保职工学练结合,学以致用。教培中心为12个井下生产区队设计了教师备课记录簿和职工学习记录簿两个一本通;创新了培训档案管理一清单。教培中心教师坚持每月2次的下井实习和生产区队的技术课督导,促进了教学效果的持续攀升。二是技术比武开展正常。

教培中心以创建学习型企业、学习型区队班组和学习型职工为抓手,引导职工树立终身学习理念,实现从单纯体力型向体力和智力结合型转变,以区队为单位组织了较小规模的电钳工、焊工、瓦斯检查工技术比武活动,选出技术能手13人。瓦斯检查工路庆斌在山东省青工技能大赛中,获得第4名的好成绩。三是继续教育步入正轨。为培养适应薄煤层炮采矿井专业技能人才,与职工大学联合办学举办的采矿、机电中专班,教学工作正常开展。今年年底106名生产区队班组长将完成学业,提高了生产骨干的学历水平。同时,紧跟集团公司金蓝领培训项目步伐,制定并实施了北宿煤矿学历教育奖励办法,利用高、中级技能鉴定的途径,做到培训考核使用待遇四位一体,鼓励技术人才脱颖而出,增强了企业发展后劲。xx年,全矿600余名职工参加技能培训和鉴定,创出历史之最;50余名职工获得学历奖励;60余名职工踊跃报考成人高考,职工学习的积极性空前提高。

6.四个确保顺利实现

一是培训质量不断提高。按照学习先进、独立自主、创新求效的原则,以培训管理体系运行为载体,继续完善了我矿235安全培训方式和6m培训模式。充分利用现有资源,土法上马、土洋结合,自建了适应我矿实际的安全检查员、瓦斯检查员、爆破员、小绞车司机、信号把钩工、井下电钳工等19个工种的考试题库,安全知识抽考全面实现了机考,使之更加体现标准化、制度化、正规化培训和考核,不断增强了安全培训和考试考核的针对性和实效性。

二是培训任务全面完成。按照统一标准、强制培训、分级管理、教考分离、考核发证的原则,根据四级安全培训机构的权限,及时足额的将三项岗位人员输送到三级以上安全培训机构培训,持有效证件上岗率始终达到100%。同时,坚持重心下移,大力开展四、五级联动培训。各生产区队充分利用周一安全活动日、周二技术课、班前班后会等有效时间,积极开展手指口述安全技术培训,将安全培训重点任务落实到基层。教培中心教师和区队兼职教师在培训工作中不断创新教学方法,采取师生互动、教学相长、职工表达、教师讲评、电化教学等自助式教学方法,激励学员动眼、动脑、动口、动手的积极性,使之寓教于乐,深入浅出,通俗易懂。有关单位按时开展每季一评,抽查基层区队业余办学情况,奖罚分明、奖罚对等,为培训工作的有效开展提供了支撑。

三是培训机构高位达标。在搞好教学管理的同时,我们加大了职教硬件达标建设,四级机构三级配置,适当增加实践性教学环节、设施、设备、场地,提高设备的完好率、使用率,增加了学员的感性认识,促进了理论与实践的相互结合,四级安全培训机构高位达标、动态达标。

四是考核监督全面到位。我们修订完善并认真实施了《北宿煤矿职工安全技术培训管理规定》,确保培训场所、设备、师资、计划、经费五个落实,严把入学、考勤、课时、教学、考核、发证六个关口,使安全培训的每个环节环环相扣、富有成效。按照矿培训管理体系运行考核办法、评分标准,教培中心等单位每季对区队培训工作情况进行一次全面检查,每半年进行一次考核奖惩。xx年我矿分别组织安全活动、技术课和三违人员过三关检查4次,培训管理体系贯标检查2次,安全培训情况抽考4次,按照以奖为主、奖罚对等的原则,进行了奖励和处罚。xx年,在职工培训方面,共奖励职工350多人次,奖励资金10万余元,处罚职工30余人次,处罚金额0.6万元。

篇二:煤炭销售人员工作总结

工作总结在繁忙的工作中,不知不觉迎来了新的一年,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通

过自身的努力,基本完成了公司下达的各项工作任务。 回顾这一年来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还存在不足。因此,

更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。 作为公司的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁,

为公司创造经济效益和销售业绩,提高企业的知名度,以利益最大化为宗旨。在这个方向的

指导下,怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系,激发起客户的合作欲望,

就显得尤为重要。因此,在销售工作中,我必须努力提高强化自身的业务能力,在专业的销

售技巧方面多学习多总结。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自

己真诚的微笑,清晰的语言,细致的介绍,优质的产品去征服和打动客户的心。力争在市场

上最大程度得到客户们的认同。树立起我们公司销售人员的优质精神风貌,更树立起我们公

司的优质服务品牌。

再次,要深化自己的工作业务。熟悉产品的各项重要质量指标,做到烂熟于心。学会面对不同的客户,采用不同的沟通协作技巧。力争让每一位客

户都能在与我们的合作过程中留下良好印象,更力争增加销售数量,提高销售业绩。在公司

领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度,继续对基本用户采取及时结算、

不拖欠、重点用户设置警戒线的制度,确保应收账款在受控状态下的稳健运营,有效降低和

规避资金运营的风险,确保经营资金的运营安全,加速资金周转。 最后,端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。

这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。

如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原

理。倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人

生的经历。

总之,通过理论上对自己这一年的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己

积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在未来的工作中,我将更以公司

的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛

勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。扎实进取,努力工作,

为公司的发展尽自己绵薄之力!篇二:煤炭销售工作总结煤炭销售工作总结

近三个月来,随着煤炭市场的回暖,亭南煤业的煤炭销售量也随之好转,进入了紧张而

有序的运营机制。

古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在现在的社会中,也深刻指引和提示着我,要在进

取工作的基础上,先找准思想方向,既要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸

于努力工作的实践之中,使之事半功倍,取得良好业绩。回顾三个月以来的工作情况,扪心自问,坦言总结,在诸多方面存在不足。因此,更要

强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法、技能与业务水平。 首先,在不足方面,从主观方面总结,缺乏经验,心有余而力不足。一直处于摸索一步

走一步的状态,在很大程度上存在欠缺强力说服客户,打动其购买心理的技巧,各方面处于

量的积累过程。

古语云:故不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。做销售前期是积累客户培养感

情期,急于销售产品会适得其反,使客户感觉到我们真的是在卖产品,而不是帮助他们买产

品,这样在心里技巧上已经输给了客户。所以没有量的积累很难实现质的飞跃。

其次,从客观方面总结,大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、

客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。销售不单是跑出来的,销售最重要的 是要学会思考,针对产品的定位来寻找意向客户。 总之,在这三个月当中,通过与众多客户的沟通和交往,要能销售出去煤炭,必须做到

以下几点:

1、没有最好的产品,只有最适合市场的产品。 这一点尤为重要,煤炭市场持续低靡,供过于求,通货膨胀,买方占领市场,客户不仅

在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件,所以要打开销路,必须以最低的成

本投资来打造最适合市场煤炭。

2、客户要的不是便宜,是感到自己占了便宜。 市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥,有形的手参与过多,在这种形势下,煤炭

的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导,市场经济难以体现,所以因客户而异,针对

不同的买主,适当放开优惠价,使客户感到自己占了便宜,进而开发更多的中小型客户。

3、不与客户争论价格,要与客户讨论价值。 始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式,透过亭煤的使用价值来充分

体现亭煤的价值,在理论上克服客户的心理障碍,让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的

理念。通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。

4、没有不对的客户,只有不到的服务。 干好销售,人品第一,思维第二,能力第三。在销售煤炭之前,应先把自己销售出去,

因为在很大程度上,客户不 只买煤炭,他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。

5、买煤炭不重要,重要的是怎么卖买方的市场,显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。首先,在严把煤质的基础上,更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量,以防

产生垄断。

其次,搞好软实力即做好各项基础服务,提升心理战术,打动中型客户,占领中型客户

的市场来牵制大型客户。

最后,适当调整价格策略,发展最有潜力的中小型客户,作为后续资源,逐步壮大中大

型客户,是三种客户源内部相互制约,相互促进。摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道,取长补短,在特定的产业市场结构中,亭煤

可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。避免流行战略——降价,这样

既打到对方也损害自己,形成负面效应,进入恶性循环。在这三月的实践中,根据对市场信息的采集和对各类客户的了解,总结如下竞争战略:

1、总成本领先战略。

提高技术含量,以最低的成本打造最适合市场要求的煤炭。

2、差异化战略。 针对不同的煤种,打造最适合市场的块型;根据不同的客户,创造不同的市场。实例:有些客户要煤量大,但听到价格不优惠时便会从此杳无音信,相信他们有探价的

可能,也不排除实际要煤的客户。

3、集中化战略。

主攻某个特定的客户群,某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。实例:我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中,他们说:“现在这两地的煤炭

市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场,你们的煤要在这里有销路,必须在价格

上先压下去他们的价格,才能打开市场,市场打开了以后肯定是你们说了算”。他们说的也不

无道理。

调整生产销售结构,形成属于亭南煤业的一条龙生产链。 加快推进传统产业转型升级,转变传统生产方式,调整传统产业结构,走由高投入、高

消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变,

即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。 实例:在与外地客户联系的过程中,

他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。这个问题也许是制约亭煤销量的另一

个瓶颈。由于当下的现实条件,发展的进度, 要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现,但相信由此思路,朝此方向发展,

走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。为了节省成本,现在的煤炭销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系,利用好这一

点,做好零渠道(亭南煤业——消费者)的各项服务,提高亭煤企业效率。 充分利用信息化带动工业化,互联网时代的到来,颠覆着传统销售模式,间接销售威力

巨大,利用互联网,打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率,让全国各地的客户知道亭南煤业,

坚信是梧桐慢慢的会招来金凤凰,打造出属于亭南煤业的品牌。以上是我在这三个月销售工作中的亲身实践和切实的体会得出的一点点微薄的观点及全

部的工作总结。销售业务员:焦军芳2014年9月23日篇三:煤炭销

售工作个人总结煤炭销售工作个人总结

一、业务能力培训学习

1、全面细致地掌握了大佛寺煤炭调运中心作业流程图。有利于工作中与各部门的合作交

流,尽快投入到工作中去。

2、认真学习停车场调运员职责,力求做到爱岗敬业,钻研业务,认真贯彻工作制度,严

格执行工作标准化流程。

3、学习了停车场调运员工作制度。本着“公平公正,先进先出”原则,保证司机的正当

权益。熟知了欲进入我场车辆的必备条件,须持各客户提煤单,核对车牌号无误,方可登记

入场,按照“一车一杆”原则。

4、学习停车场安全管理职责。确保安全是一切工作顺利开展的前提条件。在此我能严格

要求自已,时刻谨记安全。把安全工作放在第一位。

二、主要工作

1、为了丰富煤矿工人的生活,提高员工综合素质,陕煤矿业集团组织了迎接“五四”青

年节文艺汇演。我代表彬长公司参加了本次活动,表演了舞蹈《腾飞》,活动中我能积极学习,

认真演出,圆满成功地结束了本次活动。

2、六月份安全月活动中,我代表煤炭运销分公司参加了大佛寺矿组织的“同唱安全歌,

共奔和谐路”的安全诗歌演讲比赛。使我知道了安全的重要性。

3、八月份参加了煤炭运销分公司组织的军事训练活动,活动中学到了军人雷厉风行的执

行力,服从命令是军人的天职。经过自己的努力学习训练,最后军训考核成绩优秀。业务知

识考试成绩良好。军训期间无任何违纪事件,表现良好。顺利通过最后的综合测试。

4、工作中,我能按时到岗上班,认真贯彻工作制度,严格执行工作标准化流程,期间不

做与工作无关的事情。并能积极主动地与同事沟通交流,通力合作,保证工作能够顺利正常

开展。

三、问题及不足之处

1、因自己身体素质与心理素质较差,工作中偶尔表现吃力,还需加强体质锻炼,增强自

信心,培养良好性格,提高心理素质。

2、平时生活中与同事沟通不够,工作中处理突发事件不到位,应虚心请教,积极主动学

习他人好的经验。

总之,我能兢兢业业,认真工作,牢记工作制度,工作中热情礼貌,举止大方得体,力

争树立运销分公司的良好形象。在今后的工作中我应虚心学习,多做交流,扬长避短,再接

再励。篇四:煤炭销售工作总结 ****年度工作总结

铁运公司 今年以来,铁运公司在集团公司党委的正确领导下;在 主管领导的直接带领下;在邓小平理论和“三个代表”重要思想指导下。部门人员认真

贯彻党的基本路线、方针、政策,认真学习“科学发展观”的一系列论述和“焦裕禄精神”,

认真执行集团公司的各项规章制度,紧紧围绕《****年公司工作大纲》开展工作,使铁运工

作能够顺利开展,基本达到产销平衡,圆满完成集团公司领导交给的各项工作任务。现将工

作汇报如下:

一、学习方面

积极学习科学发展观精神,认真执行集团公司的各项规 章制度及下发的文件精神,学习“焦裕禄精神”,落实“一线服务年”活动等,学习《****

年工作大纲》的具体内容,定期或不定期召开班组长会议和部门职工会议,学习和传达文件

精神,法律知识等,并对工作定期进行总结,好的给予发扬,不正确的给予改正。抓好职工

的思想教育和业务技能学习,促使职工提高思想觉悟和业务水平,端正服务态度,提高服务

质量。部门人员齐心协力,心往一处想,劲往一处使,预防漏洞发生,使铁运工作顺利开展。

二、具体工作

1、按照《****年度工作大纲》的具体要求,今年1-11,共销售原煤465331.79 吨,其中末煤287627.3 万吨,粉煤177704.49吨,基本完成煤

炭外运销售任务。各种费用严格控制,执行公司下达的分解分管指标管理。针对今年前半年

煤炭市场疲软存煤较多,对此我们就想方设法,顶着压力,迎难而上。首先争取集团公司有

关部门的支持,积极加强与新老用户联系,大搞优质服务,用真情打动用户;其次是采取有

效措施,积极开拓煤炭市场,了解周边市场情况,征求用户意见,增大销售量。后半年市场

发生变化,积极与地销公司搞好配合,力求达到用户满意;同时不断的了解煤炭市场行情,

掌握市场动态,分析市场变化,给领导及时反馈信息,提出合理化建议。 外部市场开发。在今年4、5月份,煤炭市场发生一些 变化,市场需求下降,造成原煤库存加大,于此同时由于生产条件发生变化,煤质出现

反复,这些问题给工作造成很大压力;对此我们积极走出去开发市场,对山东枣庄、菏泽等

地区实施了走出去、请进来的办法,进行了市场开发。同时对电厂用户利用多方关系进行深

入瓦解,确保了新用户的开发,同时执行一个地区,一个厂家一个价格的销售方式,一年来

共开发二十多家新用户,为销售外运工作打下了坚实基础。

2、完善制度建设,加强纪律约束。销售工作是企业对 外窗口,没有规范的制度和措施,会直接影响企业形象。年初我们针对部门工种多,环

节多,岗位分散等特点,对岗位责任制、铁运公司管理办法、管理细则及有关人员的分工情

况做了进一步的修订和完善。建立有考勤制度、注销假制度、请报车制度、材料管理等,要

求部门人员都能够严格遵守。还制定有关的奖罚制度。以制度约束人,让人人遵守制度,按

照分工各负其责,搞好本职工作。同时加强材料使用的跟踪管理,杜绝材料消耗漏洞,把好

计划关,促进了材料消耗规范有序,增强成本意识,严格材料消耗,努力实现节能降耗。

3、今年以来,我们对装车班工作高度重视,为保证煤 炭外运工作顺利进行,在集团公司领导和相关部门的大力支持下,更换了已使用30余年

的装车牵引铁牛机械,安装了新的装车牵引系统,圆满完成了铁牛机房导向轮延伸平直等,

改造后新系统牵引力大,双速运行,节省时间,增加称重车辆两节,逐步解决划线计量不准

的弊端,为保证销售外运工作奠定了基础。

4、为确保铁运工作顺利开展,保证专线畅通。一年来,多次对道口、巡山人员进行组织学习,强化安全意识,并多次组织有关人员对专线细致

考察,查找病害,做到心中有数;在汛期到来之前,组织人员对沿线进行了清障,保证汛期

水渠畅通,在每场大雨过后,组织有关人员认真查看,清除隐 患。另外,我们分别在今年6月份和11月份对专线信号电缆和道口进行了更换及大修,

在搞好本职工作的同时积极配合杜甫街道办搞好创建工作。一年来没有发生一起大小事故,

为保证专线工作有条不紊的顺利进行奠定了基础。

5、积极深入一线,做好所包对职工的思想教育工作, 经常参加所包队的安全生产例会,与职工同志们谈心,耐心倾听他们的真实想法,并进

行耐心指导,解除他们的后顾之忧,使他们全身心的投入到安全生产中去,时刻提醒他们“安

全第一,以人为本”的重要性。经常不断的下井体验一线职工的工作,并提出自己的合理化

建议,为企业的安全生产做出自己应有的贡献。

三、总结经验,查找不足。今年本部门能够圆满完成集团公司下达的各项工作任务,是和集团公司党委的正确领导和本部门领导的工作作风,以及全体职工的努力分不

开的。领导能够以身作则,迎难而上,强硬的工作作风为全体职工做了表率作用,全体职工

工作作风端正,尽职尽责,严格遵守各项规章制度,把工作放在第一位,为圆满完成各项任务打下了坚实基础。 虽然本部门在****年取得了一定成绩,但回顾这一年来 的工作还存在一些问题和不足,一是学习不够深入,重视程度不足。二是开拓意识不强、

敬业精神不足。三是工作不细致、落实不到位。作风还不够扎实。四是思想认识不到位, 有自我满足情绪。结合到实际工作中,主要表现在服务意识不强,开拓市场能力不够,

调查市场不及时。

针对存在的问题,我们将在以后的学习和工作中,认真反思加以改进,时时开展自我批

评,扎实做好每一项工作,提高自身综合素质。 ****年本部门虽然取得了一定的成绩,但与集团公司的要求还有一定距离。在今后的工

作中,我们要学习好的经验,吸取坏的教训,经常了解市场信息,与新老用户保持联系,本

着“想用户所想,急用户所急”的原则大搞优质服务。同时搞好党风廉政建设,坚持原则,

做到“公平、公开、公正”,以最大的热情服务好用户,创造良好的销售环境,树立企业良好

形象,力争在新的一年里,为集团公司做更大的贡献。 ****年12月4日篇五:煤矿煤炭销售工作总结及工作计划 煤矿煤炭销售工作总结及工作计划 进入 xx 年以来,我矿广大干部职工认真贯彻落实集

团公司和矿工作会议精神,紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标,

和我矿大经营、大管理格局的实现,通过强化内部管理,完善内控机制,严格落实责任、考

核奖惩,进一步规范了经营管理秩序,使我矿 xx 年经营管理工作取得了预期效果,下面做

以总结汇报。 一、xx 年 1-10 月份经营指标完成情况 1、xx 年 1—11 月份商品煤质量实

际完成:综合灰分 27.87,其中:外运煤灰分 31.46,入洗煤灰分:25.56。 2、1-10 月份

全矿发出商品煤 275.1 万吨;其中:入洗煤 152.3 万吨;外运102.3 万吨,平均售价 246.15

元/吨,比去年同期价格提高 58 元/吨;已组煤销售 165 万吨,价格上升 50 元/吨;地销

21.5 万吨,价格比去年同期上升 80 元/吨。 3、今年 1-10 月份,我矿吨煤材料费消耗为:

46.3 元/吨。全年预计为: 47元/吨。 4、xx 年,我矿职工人均收入预计由 17385 元/人,

篇三:煤业分公司2015年度工作总结及工作计划

煤业分公司

2015年度工作总结及2016年工作计划 时光荏苒,不知不觉中,2015年成为过去,新的一年已经开始。回顾一年来的工作感慨万千,既有客观条件限制的无奈,亦有主观努力成功的欣慰。艰辛与无奈给我们以考验,激励我们奋发向上;努力与成绩让我们欣慰,鞭策我们向更高的目标迈进。毫不夸张地讲,2015年矿井面临着生死存亡的考验,政策不明朗、煤炭价格下滑、因政策性停产四个多月,对矿井的冲击非常大,经营非常困难。一年来,在各级政府部门的关心支持下,在建设集团总公司的正确领导和统一指挥下,在矿长彭正高为首的领导班子正确领导下,紧紧围绕“安全生产创效益,降本增效促效益”的目标,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针,牢固树立“以人为本、安全为先”的理念,突出“安全压倒一切、事故否定一切”,紧紧围绕安全目标:从零开始,向零奋斗,深入开展了“百日安全活动”、“专项整治”、“质量标准化评比”、“安全生产月”、“隐患排查治理”“打非治违”等活动,强化人本管理,加大教育培训力度,提高全员素质,以员工素质保安全;突出一通三防、瓦斯抽放、顶板管理、机电运输、工程质量、火工品等安全重点,狠抓现场管理,落实安全生产责任制。以责任落实保安全,以质量标准化动态达标保安全,加强安全管理体系和制度建设,实现依法保安。特别是在安全生产月期间,加强了矿井文化建设,营造了浓厚的安全氛围,促进了矿井安全形式的持续稳定发展。2015年,经全矿干职员工的共同努力,全矿未发生安全

事故,实现了安全生产年。现在对2015年工作作总结,并汇报明年的工作打算。

一、矿井基本情况

xx煤矿属独立保留矿井,证照齐全合法有效,是合法的生产矿井。现有在册职工约50人,职工队伍不稳定,人员空缺还大。目前,矿级管理人员和后勤人员共50人(其中正矿长1人,安全副矿长1人、生产副矿长3人、正副总工各1人、安监科1人、防突队长1人、矿调2人、安全员3人、瓦检员8人、电工5人、抽风工2人、抽水工3人、监控员3人、井口检身2人、矿灯房2人、库管3人、地磅2人、食堂2人、办公室2人、财务2人)。配齐井下各特种作业人员,按要求建立有“五科、五队”组织机构,建立健全各项规章制度。目前的生产作业布置在+260m水平309采区,该采区储量还有41.7万吨,回采工作面3092已开始出煤,能够满足2014年的回采需求。矿井按一采二掘布置,总进风量1400m3/min,能够满足矿井通风需要。矿井完成了“六大”系统建设,并能正常运行。

二、2015年所做的主要工作

(一)、2015年安全生产主要指标完成情况

1、今年生产原煤27929车,煤炭销售41053.33吨;

2、掘进进尺:k5抽放巷246m、岩巷约80m、k6煤层巷道防突进尺527米;

各项安全生产指标表

采矿分公司能有今天的好业绩,得益于部门间的相互协作,也是服从矿业公司领导规划布局的成果,更是全体员工不辞辛劳努力打拼的结果。

二、2015年我公司所完成的主要工作

(一)矿安全工作

2015年是xx煤矿承前启后的关键一年,坚持从基础工作做起,坚持不懈的抓现场安全管理,实现了死亡事故为零的安全目标。

1、工伤事故情况:进入2015年以来,矿各层都围绕一个安全目标在努力,上下一条心,克服各种因素的影响,不断改进管理方法,加大各项处罚力度,很反“三违”。对违章人员绝不姑息和迁就,发现违章及时制止,对其教育和帮教,再进行处罚,并在班前会上

对违章人员进行曝光,使全矿职工都能认识到违章将会带来的后果。虽然经过全矿职工的努力,但还是有不尽人意和未做到的地方,全年共发生工伤事故5起,其中采煤工作面顶板和片帮事故共2起受伤2人、运输事故3起,事故的背后还是值得大家深思的,其主要原因还是现场管理不到位,职工的自主保安意识不强。

2、三违查处情况:强化安全监督检查力度,全面落实安全生产责任制,加强现场安全管理,定期不定期地组织各种形式的监督检查。坚持从严从重原则,采取罚教相结合的办法,全年共查出各类违章情况72起,共处罚金8150元。

3、完成了矿井瓦斯防治能力评估及复查工作,完成了防突能力评估,两项工作经专家评估达标并得到专家认可。

4、完成了紧急避险系统建设并经市局验收合格同意使用。

5、接受省专家组安全隐患核查,完成了所查隐患的整改,于12月11日县验收小组会同省专家组对隐患整改情况进行验收,同意我矿恢复生产,取得合法资格。

(二)、技术管理方面的工作

1、严格作业规程、安全技术措施的审批制度:采取作业规程、安全技术措施提前会审,在开工前完成学习传达工作。

2、通过矿毎月安全培训会、周会及碰头会,不但总结技术工作,有利于发现问题,提出防范措施,使得技术工作有了超前性和指导性。

3、严格按照技术管理规定完成了资料的收集、整理、存档工作。确保了每项工程都有一个完整的资料保存,便于查找,严格执行“一工程一措施”,杜绝了无措施施工现象,经上级主管部门和省专家多次检查,得到了肯定。

4、优化布局,合理安排生产接续。在停产时间长,矿采掘接替紧张的情况下,抓住机遇,精心组织施工,加快工程进度,正常完成了采煤工作面接替工作,给2016年的原煤生产创造了条件。

5、积极推广应用新技术、新工艺:巷道掘进在围岩松软地段采用了架厢、挂网再喷浆的联合支护,因操作简单,职工便于掌握。在底板网格抽放瓦斯方面,不断探索,改进导管穿越、封孔技术,大量抽放瓦斯,给巷道掘进创造了条件,加快了掘进进度(每月达100m)。

6、严格工程质量管理,巷道掘进断面、支护规格技术人员在班前会、现场仔细讲解,认真督促,严格验收。

三、注重学习培训,增强职工业务素质。

为提高全矿干部职工队伍的安全素质,增强自我保护意识,预防和减少各类伤亡事故,依照上级要求,结合本矿实际,以培训安全生产管理人员、特种设备操作管理人员的安全生产基本知识和现场操作技能为重点,按计划完成了全年的培训任务。

1、加强安全培训的组织领导。通过送外培训,有7名矿级人员参加相应的培训班,获得了相应的任职资格证书,完成了五长、五科、五队及班组长的任职资格培训。

2、全力组织全员培训,开展了员工自救互救常识培训工作。每次新入矿工人,都认真细致地做岗前培训,按要求送到县培训中心进行培训,签定师徒合同。同时矿利用班前会、上岗前、停产期间、每月安全生产例会等方式对职工进行素质和安全意识的教育,让他们掌握安全知识和现场操作技能,增强职工的安全意识和自我保护能力,目前全矿特殊工种、管理人员和职工全部持证上岗。

3、做好到期证件的复训审证工作。 四、加强企业文化,营造良好安全生产氛围

全面学习贯彻全国安全电视电话会议、国家安全总局、省和各级主管部门的一系列安全工作相关文件及安全工作会议精神,并针对上级要求结合我矿实际,研究部署我矿安全生产工作。组织观看了全国近年来发生的几起重特大事故警示教育片,开展事故案例教育,找出事故发生的深层次原因从中吸取教训。充分利用安全例会、事故案例分析、观看事故警示教育片、安全活动月、班前安全宣誓、悬挂了安全标语等形式,使员工自觉按章作业,上标准岗,干标准活。以安全文化、渗透和熏陶职工,努力营造“关爱生命,关注安全”的浓厚氛围。


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