篇一：青岛啤酒广告文案
目录
目录 .................................................................................................................................................. 1
第一部分：市场预测 ....................................................................................................................... 2
一、历年销售情况与分析 ....................................................................................................... 2
二、今后需求量预测 ............................................................................................................... 3
第二部分：市场调查 ....................................................................................................................... 4
一、竞争情况 ........................................................................................................................... 4
二、青岛啤酒的发展趋势 ....................................................................................................... 5
三、产品分析 ........................................................................................................................... 6
四、消费者情况 ....................................................................................................................... 7
五、青岛陪酒在今后进入市场存在的问题和机会 ............................................................... 7
六、结论 ................................................................................................................................... 8
第三部分：营销策略分析 ............................................................................................................... 8
一 、营销环境 ......................................................................................................................... 8
二、营销建议 ......................................................................................................................... 10
第四部分：市场建议 ..................................................................................................................... 12
一、目标 ................................................................................................................................. 12
二、对象 ................................................................................................................................. 13
三、定位 ................................................................................................................................. 13
第五部分：创意方向 ..................................................................................................................... 15
一、定位分析 ......................................................................................................................... 16
二、目标分析 ......................................................................................................................... 17
第六部分：广告策略 ..................................................................................................................... 18
第七部分：媒体选择 ..................................................................................................................... 19
第八部分：广告费用预算 ............................................................................................................. 21
第九部分：效果测定 ..................................................................................................................... 22
一、环境分析 ......................................................................................................................... 22
二、市场机会 ......................................................................................................................... 23
三、广告主题调查评价 ......................................................................................................... 23
第一部分：市场预测
一、历年销售情况与分析
图1：
从总体上看青岛啤酒的销售量成增长趋势，增长幅度还是比较的理想，2011年累计完成啤酒销量715万千升，同比增长11.4%，实现主营业务收入人民币同比增长。继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势。
图2：青岛啤酒2007——2011收入、母公司净利润，及增长率变化情况
从2007年至2011年收入增加1.69倍，公司的收入增长都稳定在15%左右，发展前景比较的乐观，这也是企业“做强做大”策略良好成果，这时候应该加大广告投入的力度，以便更好的发展企业占领市场、稳固市场占有率，进一步发展企业的实力。
二、今后需求量预测
目前根据有关资料显示，我国每个人平均消费啤酒量已经超过了30升，这意味着我国的啤酒消费需求量达到4000万千升的庞大规模。我国啤酒市场在未来的消费需求中仍将保持着稳定增长的局面，也就意味着啤酒市场的销量也将随之共同增长。未来的啤酒市场是一个大的市场，这也将引来各大企业的竞争与比拼，需要各个企业开发新产品。
根据我国酿酒工行业协会数据显示，2011年中国啤酒行业产量达4898.82万千升，比2010年同期增长10.7%。在2012年1到2月，啤酒行业累计产量以达到559.97万千升，比2011年同期的产量增长了10.67%。目前国内的啤酒市场需求呈现出“四足鼎立”的旺盛局面，再加上现在是消费旺季——夏季，各个企业开始各显身手，其中青岛啤酒定下了在三年内产销量突破1000万千升的目标，紧追雪花！现在的企业只有拼实力，找销售，搞营销，保顾客，扩大企业的市场占有率才是主要的生存之道。
中国是一个世界上的人口大国，在沿海地区中的高收入人群中啤酒的市场已经接近饱和了，现在没有收入的大学生和学生人群将是未来啤酒的主要消费者。在经济的发展、社会的进步下，农民的收入也得到了显著的提高，这也是一大啤酒消费群体。因此挖掘占领这两个领域的消费群就会有很好的前景，将会得到丰厚的利润。同时也为企业提出了一个问题：如何去满足这些顾客的需求？怎样抓住这些顾客？怎样来进行营销等等问题。
影响市场需求的因素有很多种类，下面就一些主要因素进行简单的分析：
1、消费者的收入。消费者的收入是影响消费的最主要的因素，只有消费者有钱了才可能更多的去消费。
2、消费者的购买偏好。这也是影响需求的一大因素，消费者再有钱，他不去买你的东西也带不来销售量的提高，只有让其对啤酒有偏爱，而不是偏好白酒或葡萄酒以及其他的饮品。
3、购买者的数量。只有喝啤酒的人增多了，啤酒的整个市场需求才能相应的增加。
4、相关商品的价格。目前白酒、葡萄酒的价格影响着啤酒的需求量。如果它们的价格提高了就可以为啤酒的需求量带来提升。
5、消费者的预期。消费者对啤酒的价格、替代品的价格和他未来收入的预估都影响这啤酒市场的需求。对未来收入的预估越高消费量就越多。
目前的三大啤酒集团有雪花、青岛和燕京啤酒，其全国市场占有率只有20%，还有很大的发展空间。随着电子商务的发展为企业开拓市场提供了途径，面对新的环境，新的渠道为企业带来了新的挑战和机会。啤酒市场的竞争也将进入白热化，这也就要求企业能够寻找好的竞争策略来赢得这场无烟的战争。
现在是消费者市场，消费者占着主导地位，企业要想更好的生存发展下去就得以消费者为中心，研究消费者的需求，为消费者服务，打造消费者信赖忠诚的品牌。随着现代工业的发展，科学技术的进步，食品安全环境卫生为消费者所担心，消费者对啤酒的要求也越来越多样化。打造一个企业的品牌尤为的重要，特别是在现在的社会。
啤酒市场的供需存在着差异，消费者的需求并没有被满足，消费者对啤酒的需求还是有很大的可发展空间，例如无酒精的啤酒、低酒精的啤酒、果啤等。只要有消费者就有可挖掘的市场，只要企业认真的去发现去挖掘，啤酒的市场也是非常巨大的。
作为三大啤酒企业之一的青岛啤酒存在着相当大的发展优势，例如：有一定的市场占有率，有一定的竞争力，有稳定的销售渠道，有一定的货源，有一定的企业规模，有一定的资金实力等。所以青岛啤酒未来的销量还是大有可发展空间的，有望三年内达到1000万千升的销量。
第二部分：市场调查
一、竞争情况
我国啤酒行业从90年代高速发展至今，增长的速度开始放慢，啤酒行业竞争越来越激烈各种啤酒的品牌不断问世对啤酒行业带来了极大的冲击，几大品牌竞相发展，各小品牌伴随发展。而消费者，随着生活水平的提高，不仅要满足生活上的物质需求，也要满足自身的精神需求，所以各大老品牌有更强的竞争力。经过资料分析，如今啤酒品牌有青岛、燕京、雪花等品牌。而雪花与青岛啤酒竞争越来越激烈为了促使青岛啤酒的发展，必须要靠多样化的产品全部覆盖市场。
青岛啤酒在市场上的竞争优势
1、知名的老品牌效应。悠久的历史本身就是一种极好的宣传，且知名的大品牌更是一种催化剂，而如今的现代人，更容易相信老品牌。
2、青岛啤酒丰富优质的原料资源。采用进口优质原料，保证了啤酒良好的口味，赢得了广泛的消费者好评。
3、完善的销售网络。青岛啤酒已经在全国建立了比较健全的销售渠道，并且逐步的建立市场的国际化，使青岛啤酒已经成为世界知名的品牌。
4、良好的企业文化。每逢国家节日或者大型活动，青岛都准确的抓住这种宣传机会，不仅衬托了节日气氛，更使自己的品牌深入人心，大大对自己品牌做了极好的宣传。
同时青岛啤酒在市场上也有极大的弱点
1、没有固定的客户网络渠道。青岛啤酒的消费者大多是都是零散的消费者，而固定的客户却是一种短缺。
2、中高位产品的低市场占有率。青岛啤酒多事都是抵挡的，而那些高档产品的市场并不是很广泛。
二、青岛啤酒的发展趋势
目前，青岛啤酒已经实现了市场、品牌和资本运作的国际化。青岛啤酒是最早进入国际市场的中国品牌之一。并且青岛啤酒已经实现了采购的国际化。进口优质的原料，以保证青岛啤酒的高品质。
青岛啤酒的品牌价值也在逐年递增，在北京申办2008年奥运会成功之后，青岛啤酒抓住奥运机遇，成为奥运会赞助商，积极利用奥运平台提升品牌在国际上的影响力。
青岛啤酒在内地企业中，率先进入国际资本市场，这使得青岛啤酒在上市公司运作得到了国际先进的管理水平的指点，从而严格的按规则规范运作，在法人治理架构方面也成为内地企业的榜样。
随着世界经济一体化的高速融合，谁把消费者奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的
篇二：时代啤酒广告文案
时代啤酒(Stella Artois)
一， 拍摄计划书
产品名称：比利时时代啤酒(Stella Artois)
广告定向：宣传时代啤酒独特的、易辨的口味和清爽且给人愉悦的清苦口感。
广告主题：只源每滴都珍贵。
——显示Stella Artois有独特浓郁的口味，这种微酸酒味源于精心挑选的原料以及久经考验的、独特的酿造传统工艺。 广告片时间：30秒
配片音乐：滑稽，突变的音乐
脚本内容：男主人公因时代啤酒，而被误会。
画面设计：运用倒叙的手法，解释男主人公被误会的原因。最后打出字幕：只源每滴都珍贵。
制作重点：增强广告喜剧性，给人以恍然大悟之感。整篇广告不需任何对白，只需恰当的音乐渲染。
二， 分镜头脚本
镜头一：男在舔墙上海报美女（穿着比基尼）的隐私部位。
镜头二：门开，女同事进来，看到这一幕，惊讶的呆在了门口，眼睛瞪得老大，嘴巴变成O型。
镜头三：男面部表情尴尬。（与镜头二同时定格）
切换到字幕：10秒前
镜头四：男在惬意的喝着时代啤酒
镜头五：啤酒喝完，为了喝掉瓶里的最后一点，男仰头拿着啤酒瓶往嘴里倒，尽量不想落下一滴。
镜头六：啤酒瓶被摇晃的同时，一滴啤酒溅出，恰巧滴在海报美女的隐私部位。
镜头七：男犹豫了一下，却不想浪费一滴，朝海报走去
回到镜头一到镜头三
镜头八：镜头拉近，定位在男喝过的啤酒瓶上
最后画面字幕：时代啤酒，只源每滴都珍贵。
三，文学剧本
标题：误会地点：男办公室人物：男，女职员片长：30秒
办公室里，男在舔墙上海报美女（穿着比基尼）的隐私部位。忽然，门被打开，女同事进来，当她看到这一幕，惊讶的呆在了门口，眼睛瞪得老大，嘴巴变成O型。男感觉丢人，尴尬无比。 字幕，10秒前
男在惬意的喝着时代啤酒。不知不觉啤酒已经喝完，但时代啤酒的确是太好喝了，男子不想落下一滴。于是他拿着啤酒瓶往嘴里倒，希望最后还能喝道几滴。然而啤酒被摇晃时，一滴啤酒溅出，却正巧滴在海报美女的隐私部位。男子犹豫了一下，确因无法抵挡时代啤酒的美味诱惑，便朝海报走去，去舔那一滴时代啤酒。（结果如开始情况）
镜头定位在男喝过的啤酒瓶上
最后画面字幕：时代啤酒，只源每滴都珍贵。
篇三：啤酒文案
2009—2010学年第二学期期末作业
广告文案写作
姓名：王敏
系别：文学与新闻学系 专业：广播电视新闻 学号：2007308218 联系电话：13627692907
第一题：资料收集及评述 —— 酒类
1、平面广告（1）“健力士”黑啤酒，“Guinness”是以健力士先生的名字命名的，健力士是一种色泽成黑、酒性浓烈、味道更醇厚的黑啤酒。
平面广告（2） “喜力啤酒”， 这是一个系列平面广告，喜力原产地荷兰，在全世界170多个多家畅销，凭借其优良品质得到广大消费者的认可，为了提高竞争力，喜力推出了全新包装，这一款更符合年轻一代时尚、酷的个性生活。
举世闻名的荷兰经典??卓立170多个国家
举世驰名的独特风格??卓立170多个国家
举世赞叹的精湛工艺??卓立170多个国家
举世见证的辉煌成就??卓立170多个国家
举世瞩目的历史悠久??卓立170多个国家
平面广告（3）系列广告：“百威啤酒”，诞生于1876年的美国，百年来以纯正的口感和过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐，成为世界上销量最多的啤酒，被誉为“啤酒之王”“中国知名度最高，销量最大”的洋酒品牌啤酒。
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