篇一：广交会个人小结
2008年秋季广交会个人小结
2008年10月15-19日我很荣幸能够第二次代表集团参加了广交会，本届广
交会我集团共争取了四个标准展位，共36平方米的精装展台，此次规模之大也
是我集团前所未有的。因此本届广交会我司一共派出5名业务员参加，我们配备
了统一的制服，保持了良好的精神面貌，同时由于多种新产品新型号在广交会上
首次亮相，引起了不小轰动，引来了很多客人驻足参观和询问。对于我们来说心
中更加增添了一份自豪感，也对这几天的参展工作更加信心满满。
下面，我对此次参展工作做一下小结：
一、 参展准备工作
早在去广州之前，我们所有业务员便做好了充分的展前准备工作，包括：
1、 熟练掌握所有产品的型号、参数、价格，要确保在广交会上对答如
流，在客人面前展现出专业精神。对于我来说，不仅要掌握专业知
识的中文说法，还要对俄语和英语的说法也同样掌握，这对我是一
次锻炼也是一次考验。
2、 在展会开始前将我们的展位号告知给自己的老客户，邀请他们在广
交会期间参观和洽谈。但有少数国外客户由于各种原因不能来中国
参加本届广交会，我们会把新产品发布的情况和我们的参展情况及
时告知给他们。
3、 准备好自己的名片、服装、工作笔记以及其他展会需要用品。
二、布展工作
这次我集团申请的展位特别的大，位置也很好，因此布展工作显得尤为重
要。我们所希望的风格是不仅要美观、气派、专业，而且要引人注目，能够吸引
住客人的眼光，在华丽之中又能够不失重点，展示出产品的特点。
1、 展位的整体色彩一定要显眼，但是不能刺眼。此次我们选择的是红
色和橙色，和我集团的LOGO相呼应，而且暖色调给人温暖和稳重
的感觉，这和我们的产品所传达的精神也是相一致的。
2、 产品的展示区域是设计的重中之重，因此我们在展位中央有一面硕
大的展示墙，展示墙的上方悬挂了一面巨大的集团展示图，很多客
人对此赞不绝口，称赞我集团规模大。我们一共展出了十六件不同
型号的产品，在本届广交会上我们是同行业里展出型号最多，规模
最大的厂家。
3、 客人在展位上的停留只是短暂的，所以为了让客人对我们留下深刻
的印象一定要下足功夫。这次展会我们不仅准备了充足的产品宣传
样本，上面对各种产品型号、参数都有最详细的描述，而且我们还
特地租用了液晶显示屏幕来播放工厂的生产流程影片，让客人不仅
在静态上对产品有所了解，而且对动态形象上也留下了深刻印象。
4、
5、
6、
外国人往往喜欢自由的感觉，不喜欢过于拘束的风格，因此我们的设计里不仅有圆桌式的洽谈区，还特地设计了吧台式的洽谈区，给客人一个轻松的洽谈氛围。 在注重整体感觉的同时，也要对细节方面特别注意。这次我们特别设计了灯箱式的展示方式，把一些产品展示图用灯箱悬挂在墙上，不仅感觉很气派，而且让人看着很舒服，印象深刻。 同时，一些绿色植物也起了很大的作用，给人一种生机勃勃和积极向上的视觉感受。
三、 展会过程
此次广交会为期5天，参展商以外国客户为主，走在大厅内能看到络绎不绝
的外国客人，让我感觉仿佛置身于国外展会上。我司的展会高峰期集中在中间3
天，我们共接待新客户150余名，客人主要以俄罗斯及部分前苏联国家、伊朗及
部分中东国家为主。
1、 此次展会上大多数客户感兴趣的产品仍旧是铝制产品。对于新型号
客户的询问度很小，但弧形产品却引来较大关注。此类产品关注度
较高的是欧洲客户。
2、 在价格方面，此次广交会上的厂家普遍报价偏低，这也给我们带来
很大的压力，不过我相信质量取胜的道理，客户在比较中会发现我
们产品的优势。
3、 此次新客户情况。俄语为母语国的客人特别多，因此对会俄语的我
来说这是一次很大的考验，也是很大的机会，所以我特别主动和积
极。接待客人的过程让我学到了很多，我明白了这个过程不是单纯
得回答客户的问题，而是要和客户进行交流，让对方能够记住你，
能够记住我们的产品。可能他只来一次，我们便要想方设法让他来
第二次，甚至是回国后也能记得和我交流的这段过程。
4、 如何接待新客户。如果客人在门口驻足观看，我们应该热情招待，
请客人坐进来详细介绍，认真回答客户提出的每个问题，客户不提
问的时候我们主动介绍产品给对方，把每一个细节展示给客户看。
毕竟每一个大客户都是从潜在客户培养起来的，我们不留住，就会
被其他厂家拉走，商场如战场，我们要时刻警觉。
5、 但我并不赞成对每一个客户进行轰炸，这样不仅效果不大，而且严
重损伤精力。所以我们应该通过业务员的敏感度和观察力来对客户
进行分类，选择潜在用户，比如有的客户他同时拿了几种产品的样
本，或者问的问题是这个产品是什么之类的不专业问题，我们只需
按照客户的要求介绍产品即可。当然或许他们中也有未来的潜在客
户，现在只是在了解过程中，所以我们只需留下对方名片，归类在
三级潜在客户中即可。
6、 通过我们的观察重点筛选有购买意向的客户。比如一行好几人，穿
着正式，甚至配私人翻译，或者手上握有好几本其他散热器厂家的
资料信息，总之需要我们根据自己的敏锐度去判断，把此类客户归
为重点培养客户，积极发展争取做大做强。
7、 把客户的名片、资料收集好，编好号，注明客户要求，比如对某类
型号特别感兴趣，购买意向，数量等，为展会后的开发工作打好基
础。
四、 客户开发工作
对广交会收集的客户名片进行分类，对于有购买意向且量比较大的客户
列为一级潜在客户，对于有购买意向但量相对较少的客户列为二级潜在客户，
对于无购买意向只是了解产品的客户列为三级潜在客户。
对于不同潜在类别的客户的先后顺序发邮件联系，时间就是金钱，就是
机遇，因此我们要在展会结束的几天内就开始联系客户，我们不抢先一步，就
会被其他厂家抢先。一级潜在客户先联系，然后再二级和三级依次联系，以此
来留住客户。
对于不同语言国家的客户用不同语言交流，俄语类国家的客户我会用俄
语写邮件，或者交流，这样会给客户亲切感，也能更直接更方便得和客户交流。
对于英语类国家的客户，我会用英文写邮件交流。
开发工作是重中之重，因此我要特别注重这一块工作的方法，以提高工
作效率和效果。
五、 会后感想
在一片繁荣景象的表面，我们也要看到危机和薄弱面。最近受到国际金
融危机的影响，我国的外贸出口行业遭受到了严重的冲击，明显感觉到此次广交
会的客户严重减少，特别是一些来自欧美国家的客户更是少之又少。最大的特点
是一些有实力的老客户都来了，而新客户来得不多，这样新一轮的开发工作显得
特别严峻，这给我们带来了一种危机感，同时也敲响了警钟。
但是我们不能因此而悲观，毕竟中国由于低成本劳动力和生产资料作为
世界工厂这样的现实是无法改变的，而且在前几年突飞猛进的发展带动下，我们
还会有一个缓冲的进步，只是在这个缓冲的过程中，我们企业要调整好自己的产
业结构和发展战略，这对于中国企业尤其重要，谁做好了真正的调整，谁才能在
这场竞争中胜出，顺利度过这次危机。因此这给我集团带来了严峻的挑战和考验，
提醒我们不能墨守成规，没有创新，否则会举步维艰。
新的国际形式给我们提出了新的课题，我们是有实力的企业，这一点我
们要首先肯定自己，然后再一起团结起来，为了我们的目标，实现全年的计划而
一起努力。
我只是集团中渺小的一分子，我的力量很薄弱，但是如果每一个小分子
都积极起来，贡献出自己的全部力量，那么这份力量将是坚不可摧的，我们企业
的未来也是不可估量的。
XXXXX 2008-10-29
篇二：广交会实习心得
验证的工作看似简单但是时则很需要细致的把关和对工作的强烈责任感。验好每一张护照就是我的责任。对于客商来说，参展证就是入场券，是顺利进入会场的通行证。第一道关口尤为重要，我们的工作就是判定客商有无资格办理国外采购商证。可是稍稍不仔细就会使不具资格的客商获得资格。我们认真仔细的核查客商身份，防止了不法分子的侵入，维持了大会秩序，有利于广交会的顺利进行。在这个过程中责任意识和认真细致的品质显得尤为重要。
真诚礼貌的服务态度在验证工作中是拉近客商与展会的法宝。每接待一个客，我都会尽力提供所需的帮助。每次遇到没有带护照的客商我都会耐心的为他解释没有护照不能进行办证的原因，并帮助他联系宾馆传真护照的复印本，并指导每一个客商办证流程回答每一个问题。与其说是验证工作，甚至连咨询导向组的工作也一并做了。我们验证组是整个办证环节的第一道关口，经常会遇见各种各样的客商，很多持中国护照的客商不具有办理境外采购商证的资格因为他们没有一年以上的境外有效工作签证。很多持有美国B1/B2类型签证的中国客商往往非常不理解为什么他们不具有办证资格，因为商务签证不是工作签证。每次遇到这样的情况都要结实10多分钟甚至更长的时间。但是我们没有厌烦，总是耐心的听着客商抱怨和不解并且耐心的解释我们的规定。体谅客商的心情，仔细聆听他们的需要，及时提供力所能及的帮助，最后加上一个微笑。我想客商是会了解的。
原则问题不能妥协。展会中港澳台商人众多，在验明身份的时候应出示台胞证、香港永久性居民身份证等有效证件。再一次验证过程中一位台商忘记带台胞证而使用了其他证件， 因为他很急迫但是很有礼貌态度很和蔼，我就没有按照规定，准许他办证，好在现场助理发现并拦了下来。在我们沟通后台商与朋友通电话传真复印件并顺利办理证件。我明白原则问题是不能妥协的。之后一次一位台商来check ID我说请出示台胞证，他将台胞证拿出来随口一说：“我去过130多个国家，只有中国不要我的护照而看台胞证。”我说因为台湾就是中国的一部分啊。台商笑着说没错。工作中会遇到很多原则性问题，发生在个人身上看似小事，实际上关乎主权问题的大事情。在这种原则问题上绝对不能退让。
相互协作效率高。验证组12个窗口并不是每天每个窗口都人满为患。很多
广交会全称“中国进出口商品交易会”。1957年春季起每年春秋两季在广州举办，已有近五十年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。能够参加广交会的实习，是很多会展专业学子的所期望的。一方面，我们希望能够通过在广交会的实习加深对会展专业的了解，另一方面，我们能够增加自身的实践经验，发现自身的不足，在实践中锻炼和提高自身的综合能力。
广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，是中国第一展。广交会是我国进出口企业一个重要的展示平台，许多成功的企业在广交会之中赢得海外的订单，将民族的品牌延伸到世界，因为广 交会被称为我国外贸形势的风向标。从1957到2013年，广交会已经走过了56年，2013年春交会是第113届。
（一）保持良好的心态非常重要
在工作的过程中，或许我们很努力，但还是有可能会出错的。当我们
工作出错的时候不仅会受到领导严厉的批评，而且也会被顾客臭骂一顿。
在这种情况下，如何调整好自己的心态就显得非常重要。我们是选择抗拒
的心态去面对领导和顾客的批评还是以虚心接受的心态去面对呢？选择
不同的心态会造成截然不同的两种结果。良好的心态，源于我们看问题的
角度，应该从锻炼自我的角度来看问题。越是辛苦的环境，越能锻炼人，
遇到困难的时候不气馁。要抱着一种学习的心态，虚心学习，完善自我，
相信自己一定能够做好这份工作。
（二）学会有效地沟通
沟通，是一门科学，也是一门艺术。沟通的方式有好多种，面对不同
的人，我们必须学会变化沟通的方式。面对部门领导的时候，我们需要表现出来的更多的是尊敬；面对同事的时候，我们需要表现出来的更多的关怀；面对顾客的时候，我们需要表现出来的更多的是尊敬和善意。
（三）勤于思考，发现问题，不断总结
在审核第一期的设计图纸的时候，常常会遇到一些我并不了解的问题。于是我就把遇到的问题都记下来，当见到组长的时候就及时去问明白。刚开始的时候组长并不放心把一些比较复杂的图纸交给我审核，但是随着我对设计要求的越来越熟悉，以及对可能出错的地方的不断总结，即使是复杂的图纸我也能够较快准确无误地审核了。这是我赢得了组长的信任和赞赏。在工作中勤于思考，发现问题，不断总结，和同事、上司交流，才能找出更有效的工作技巧，提高工作效率。
（四）凡事贵在坚持
当我的审图工作持续到第二期的时候，我发现自己对工作产生了厌
倦。但是，当我协助顾客顺利解决他们遇到的问题，听到他们诚心的感谢
的时候，我就会感觉到非常的高兴，这个成功的感觉好像就是我一直要寻
找的感觉。就是这些小小的成功感，构成了我坚持不放弃的决定，使我找
到了工作的意义和动力。我领悟到了，无论做什么事，都不能虎头蛇尾，
无论多困难、多辛苦都要努力调整、坚持到最后，才会有意想不到的进步
与收获。
总而言之，此次的广交会实习让我开阔了视野，在学习到知识、积累
到经验的同时，也更进一步地认识了自我，我一定会好好总结经验，不断
积累知识，努力完善自我
篇三：广交会心得
广交会一些心得及其经验
套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。因为很多客户知道
中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数额才能有资格申请。因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.
很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可:
1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.
2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.
3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.
4.另外准备一些公司样本或宣传册.
tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.
外地首次参加广交会的同僚请注意
1. 最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。如果要给每个隔档安灯管，可以把产品更突出，自己带灯管可能省很多费用，但前提是带着比较方便，或者在广州放熟人那里。记得带帘子，展位布置好了就可以离开，能用帘子包起来比较好，而且还可以挡挡灰。
2. 客流量最大的应该是第2、3天，尽量不要挡住客人的视线，主动打招呼后不用太多话，
跟进就可以了；选好的样品或者色样带客户名片一起拍照，以便存档，客户离开马上将样品放回原处。
3. 样品箱可以存在大会仓库里，不过当然会产生费用了；如果不打算将样品带回，最后一天就可以处理掉了。
4. 闭馆时提前通知拉货车队撤展的时间，最好能找有经验的车队，他们知道什么时间可以进展馆（有关系的可能会早点进去）。样品什么的整理好交给车队就可以了。
以上仅为个人意见，因为每种产品的处理方式不一样，希望大家一起交流一下经验，也许会找到更省时省力省钱的方法。
怎样把握广交会客户
广交会由于时间地方有限，所以很多客户过来了只来得及递个名片。
下面是我对待这一叠名片的方式。
1。时间很关键，所有的名片要在2天之类联系完。
2。要分类对待，有些客户已经有选样品的要重视，这种希望最大，要把我们给他们的报价做到他们选中的样品图片上发给客人
然后过段时间就要给他们发点其他我们的新的图片，看他们是否有兴趣
3。有些客户会告诉我们他们对哪类产品比较感兴趣，这时要挑公司最新最好的产品图片发过去，以便让他们眼睛亮一下。
记住要一次不要发太多，但是过一两天就要再发一些，这样效果会更好些
4。还有些什么信息也没就只有名片的话，那就给他们发我们的公司简介，然后问他对我们公司的哪类产品比较感兴趣
5。由于广交会客人走了太多摊位了，为了提醒他们对我们公司的记忆，可以将公司名片或者样册的封面等做到签名里去。
6。有些邮件发不通的可以发传真，还可以打电话
7。确保所有的客户都能联系上了以后，然后去掉一些没用的客户，专心联系那些潜在的客户.
在广交会上须注意的细节!很重要!
A.穿着得体一点,尽量让自己看起来更精神，脸带微笑，让自己帅/靓点，再帅/靓点，展会需要的就是注意力，而注意力就是金钱，各位都是研究眼球经济的高手，相信你们懂的肯定比我多！
B.自信一点，不要紧张，以免影响你的英文口语表达，碰到英语不是很好的日韩等国的客户时语速别太快,认真听客户的要求或是需要，碰到听不懂的或是听不清楚的时候别不好意思叫客户再说一遍，一句“PARDON”或叫客户解释得通俗一点，客户都会很乐意接受的，切不
可不懂装懂！更不可信口开河，胡乱承诺！你们公司能做什么，什么做不了要实事求是，坦白跟客户说，别承诺超出你们能力范围之外的事情，当然你们能做得到的能满足的尽量满足客户！！
C.碰到前来参观的客户可详细介绍自己的产品，与客户交换名片，需要进一步洽谈的请客户在你们展位的商谈桌上坐下仔细协商，拿本子单独登记每位客户的要求，各自的报价及相关的重要信息并钉上该客户相应的名片，分门别类，重点客户别忘了单独标记。交换名片时要有礼貌，碰到一些你明知是竞争对手的参观者并且想请对方惠赐名片时要有技巧。
D.送样品时要看客户，不要连竞争对手都给了那有时就麻烦了，碰到你判断得很有把握是竞争对手且对方要求你给他样品的时候你可以委婉地表示你们这次带的样品不多，可否留张名片，回去后再寄给他。
E.有空的时候到你的竞争对手的展位上转转，了解一下对手的情况以及对手的最新产品，肯定有好处，做到知己知彼！
F.碰到人多得应付不太过来而且客人又需要你去招呼的时候，这时记得跟一个客户谈完再去招呼别的客人，切忌在跟一个客户谈话的当口把人家晾在一边转头去招呼另一个客户，可交代其他人员先跟客户打招呼稍等一下。
G.碰到参观的人少，很闲的时候切忌在展位上大声喧哗/说话或是吃口香糖之类的东西，以免影响公司形象。
H.跟客户洽谈的时候手机最好设成静音，这既是做人基本的礼貌也是对客户的尊重！注意各种礼貌的小细节。
I.可能的话准备些有中国特色的小纪念品送给国外客户，礼品不要太值钱，精致而又富有中国风情，这种不经意的小礼物往往会给客户留下很深刻的印象，而且也很温馨而又很有人情味。
广交会使用频率最高的英语
What about the price? 对价格有何看法？
What do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？
How do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？
What about having a look at sample first? 先看一看产品吧？
What about placing a trial order? 何不先试订货？
The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. By the way, which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？
You can rest assured. 你可以放心。
We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提
高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。
This new product is to the taste of European market. 这种新产品欧洲很受欢迎。
I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。
Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。
While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。
Reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。
We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。
To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。
This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。
Thank you for your inquiry. Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer? 谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？
Here are our FOB price. All the prices in the lists are subject to our final confirmation.
这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。
In general, our prices are given on a FOB basis. 通常我们的报价都是FOB价.
广交会注意事项——展位购买防骗 ！
广交会这个中国企业利用最多的交易会,现在已经越来越成为一些小企业进军国际市场的有效平台,然而由于种种原因,很多的中小企业,尤其是民营企业通过正常渠道拿不到展位,这样,倒卖展位就有了巨大的市场.
在企业购买展位的过程中,首先要注意的问题就是防骗,因为一旦在买展位的过程中被骗,那造成的结果就是不但钱被骗走了,还没有了展位,这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是当头一棒,要多长时间能够苏醒啊!!
我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种,还希望更多的朋友来补充:
第 一,就是贸易或展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公司的实力,在取得企业的信任之后要求预付款,当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最简单的了,但还是有那么一小部分人会上当的.
第二,就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系,或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明(当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!需要去其合作公司认真核对！看看是不是假的！真的就不会有假了！),等骗取企业的信任之后同样是要预付款了.
第三,会给企业出示展位鸟瞰图,同其他企业合作所签定的合同,以往合作企业的合同等,用所谓的事实来向企业证明他们的实力与资信（要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪！能提供与其合作过的电话或自己上网查与其合作过的公司电话，去电查询问，是真的合作过
就没关系可以相信了！）.
第四,价格,这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗（这是最容易上当的，往往就有很多企业被低价吸引上当受骗！）.
第五,高级一点的,就是第一年正常合作，而且双方合作的都很愉快,那么第二年继续合作了,骗子会要求合作过的企业介绍其他的企业同他们合作,当然也是以一定的“降价”为诱饵,当多个企业被一家或者多个企业介绍给骗子合作后,那么,这些企业就一起上当受骗了.
第六,这个有点很难防了,有些贸易或展览公司本身是正常营业的,但公司里的业务员会联合其他人或公司进行诈骗,业务员诈骗,这个连原公司老板都郁闷.通常业余员会以公司的名义同老客户联系,提供展位的详细信息,并且会提供公司的帐号,但这个帐号可能在名字上与原来的公司很相近,实际上却是另外一家公司的帐号,合作企业在不知情的情况下,有的可能会核查一下帐号,有的根本就不核查就把钱汇过去了,这样的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没有了.
随着国内对广交会展位的需求越来越大,在展位买卖过程当中诈骗的也越来越多,起诈骗方式也越来越多样化,以上几种其实是可以互相结合使用的,当然了，不是我本人的诈骗经验之谈,这只是经历过已及参考别人被骗经历总结的几点.
针对这样的诈骗,我个人认为最好还是通过正常渠道获得展位,在这样的渠道无法获得的情况下,一定要对贸易或展览公司深入的了解（有机会可以去其公司看看谈谈）,一定要选择成立时间较长，不单单只做广交会，最好展览公司同时还做其他专业展览（这样就比较容易辩真伪），贸易公司相对就更不好辨认了！千万不要贪便宜！（当然也不是贵的一定就是真的）不要轻易相信他们的说辞,不要轻易相信朋友的介绍,也不要轻易相信他们的业务员,对合同,对方提供的帐号等要仔细审查,不可冒然汇款,我所能的只有这么多了,希望能够得到更多朋友的补充！也希望对各位朋友有帮助！
如何筹备广交会 广交会的准备工作
广交会对众多商家来说无疑是一次巨大的商机,怎么样才能获得令自己满意的成绩呢?传统的方式只会因繁重枯燥的工作而错失良机.这时,你选择世贸之星软件,参考下边的一些小常识,会给你带来意想不到的效果哦!
1.收集样品实物
赶快下工厂收集典型样品实物，记得带数码相机。样品不求多，但求精。带不了的样品一定要拍相片。要做好样品的分类和编号，计下供应价格。
2.建立商品档案
将数码相机拍摄的商品图片，批量导入数据库。批量导入图片可自动按编号建立商品档案，自动完成图片裁剪缩放。然后，看图补充商品其他详细描述，输入货源价格。这样可在一两周内建立起商品资料库。
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