篇一：2014年度农资销售工作总结及2015年工作计划
2014年年度工作总结及2015年度工作计划
回望2104年，万马奔腾一路凯歌一路春，凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌；展望2015年，三阳开泰十分憧憬十分盼，春风习习带头羊力顶滑玉168。尽管2014年被称为种业界的寒冬，然而区域销售业绩依然节节攀升；2015年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里，感谢公司领导的帮助与支持，感谢同事的互助和帮衬。现将2014年度工作汇报如下： 1、2014年度玉米种子销售工作 1.1品种方面分析
1.1.1提货 2014年度苏鲁皖商区域共计提货x袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的提货量较去年减少了5.4%；滑玉13的提货量较去年本持平；滑玉16提货量较去年增加了46.5%。
1.1.2退货 本年度苏鲁皖商区域内共计退货c袋，各品种提货情况详见表一。滑玉11的退货量较去年减少了7.6%；滑玉13的退货量较去年减少了48.5%；滑玉16退货量较去年增加了6.2%。
从整体退货而言，较去年减少了40.8%，滑玉13、滑玉11等品种的退货率均有所降低。就滑玉16而言，2013年度采用的市场销售措施是，公司不予退货；但经历了2013年秋季获得的产量结果以及品种结算价位，农户选择购买的购买力降低了，且零售商推广的推广力度减小了，导致整个销售季节，客户不断反馈销售难的问题。
1.1.3单品种销售情况 2014年度主要以滑玉13的销售为主，占总销售量的54.1%；辅以滑玉11和滑玉16的销售，各占总销售量的21.2%和19.8%。和去年相比滑玉13增长6.2%，滑玉16增长5.6%，而滑玉11则同比下降2.6%。从表一看来，随着品种审定时间年份的增长，品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言，更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看，价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。
1.2区域方面分析从表二可以看出，商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低，整体是销量略有降低，相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉16影响，提货比例明显高于商丘、山东；受市场启动和销售习惯而言，山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早，所以销售结束的早，后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域，缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。
但从这两年的销售可以看出，区域销售量具备了相对稳定的趋势，再加上今秋品种田间表现优秀，下一年的销售量将稳步向前，力争再上一个台阶。
1.3宣传
1.3.1电视广告宣传
蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告，为品种宣传和销售起到了很大的作用。
1.3.2组织活动
在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动，并由客户自行印制传单和海报，最后送奖入户。
1.4账目核对
在滑县与会计的核账工作，仅东明、民权、商丘先能等有疑点，需要进一步查对和完善手续，其余账目核对无误。
1.5玉米客户档案
此项工作交接给孟阳陶同志完成，接交过来后，进行了审查，基本上可以，同时对部分客户进行了修改。
表一 2014年度与上年度单品种玉米销售明细对比
表二 2014年度与上年度小区域玉米销售明细对比
2014年年度工作总结及2015年工作计划第 3页 共 3页 梅玉林1.6新品种示范
1.6.1示范安排 苏鲁皖商区域新品种示范点安排：滑玉168安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉18个点，同时签订示范协议，并收取示范保证金，对客户要求提前宣传，并做了滑玉168道旗。
1.6.2完成试验示范总结
通过对各个示范点的结果进行汇总而知：滑玉168生育期为96天，活秆成熟，株高272.5cm左右，穗位86.3cm；全株叶片数在19-20片，雄穗分支为6.2个，花丝红色；穗长20.4cm左右，穗粗（c）15.8cm左右，穗直径（φ）4.8cm左右；穗行数为16-18行，行粒数为35.3粒，雌穗柄长5-10cm；平均产量750kg；雌穗成熟后下垂，果穗筒型，基本略粗；穗轴红色，籽粒黄色，半马齿型，籽粒中等长度；轴直径为2.0-2.5cm左右，雌穗坐果位置在倒数8-9叶上，穗上叶片上冲且螺旋生长。
该品种适宜密度4000-4200株/亩；雌穗叶片长度90-100cm左右，宽度为9.5-10cm左右；该品种后期玉米螟危害偏大，青枯病无，茎腐病无，大斑病无，小班病不明显；大喇叭口期追肥能够有效促进营养生长和生殖生长；比郑单958早熟3-5天，比先玉335早熟2-3天；穗位整齐，籽粒商品性好，便于机械收获。
表四 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况3、玉米观摩会的召开情况
苏鲁皖商区域共组织参加滑玉13、滑玉11、滑玉16和滑玉168观摩会
表四 2014年所负责区域玉米品种观摩会召开情况
4、小麦种子销售工作 4.1小麦订货会召开情况
为进一步做好豫教5号的销售工作，在临泉、阜阳、利辛召开了小麦订货会。
表五 2014年所负责区域小麦豫教5号观摩会召开情况
4.2组织临泉豫教5号高产竞赛
4.2.1组织测产 对临泉瑞达种业下面零售点上报来的300余户豫教5号种植进行信息核对；核对后，田间采集豫教5号相同面积内的麦穗一一装袋；对采集的麦穗进行晾晒后，统一称重，并记录重量；然后再进行产量回访；结合代理商和零售商进行产量核对，初步确定一二三等奖。
4.2.2组织颁奖会议 7月11日在临泉鑫奥大酒店召开200余人“临泉瑞达种业2014年豫教5号小麦高产颁奖暨订货会”，并别开生面的用“全诗诠释豫教5号”课件讲解豫教5号，深受大家好评。
4.3小麦种子销售情况 4.3.1各小区小麦销售情况
2014年度小麦销售，苏鲁皖商区域主要销售豫教5号、矮抗58、豫教2号以及推广新品种中育9307。根据各个销售小区的实际销售数量汇表如下：
表六 2014年所负责区域小区小麦销售情况（单位：kg）
4.3.2小麦销售情况和去年对比
表七 2014年所负责区域小麦销售情况与上年度对比表（单位：kg）
2014年对于小麦种子销售而言并不是完美的一年，通过表七对比可知：从单品种销售来看，区域所销售品种均呈上升趋势；从小区域销售来看，除山东区略降，其他区域上述比例均在70%以上，所以对于苏鲁皖商大区而言小麦种子销售整体上升，上升幅度是28.6%。 从市场销售情况以及客户反映来看，部分客户存在着压力甚至还有部分存在库存，所以2015年度部分客户不仅要提新货，还要解决库存，势必要影响整体销售；从另一方面而言，公司没有及时解决客户小麦库存问题，将会影响客户的提货积极性。
5、现阶段取得的成绩
5.1发货数量 截止到12月31日苏鲁皖商大区客户提货数量情况如下： 表八 2015年度所负责区域玉米种子提货情况
5.2客户提货率 截止到1月8日苏皖以及鲁商区域客户提货情况如下：
表九 2015年度所负责区域玉米种子销售客户提货情况
6、自我存在不足
2014年在公司正确领导下区域内销售情况平稳过渡，同时使得自身业务水平不断提升，玉米和小麦销售再创佳绩。但在工作上依然出现一些不足之处，现归结如下：
①、在自身学习方面，虽然一直要求看书学习，但总能为自己找到各种理由，而未达成学习目标。
②、与客户沟通欠委婉，待人待事欠柔和，感情对待客户。
③、走市场还未深入到各个县的零售网络，示范田跟踪不勤，数据记录缺乏系统性。 ④、对于开展的活动缺乏记录性，例如：客户签到册情况备份、活动照片或视频资料等。 总之，我将认真总结自己的过去的不足，充分发挥自己的优势，在公司领导的的正确带领下，积极地完成公司交付的各项工作。
7、对公司的建议
通过市场的调查以及与客户沟通，建议如下：
①、提前做好滑玉168宣传布点工作，做到先声夺人，一举打响。 ②、组织客户学习，加强与客户之间的互动，为客户树立信心，为进一步合作铺下更坚实稳定基石。
③、形成自己的销售特色和销售方案，定期召开让大区或小区域客户见面，互换心得，相互沟通，相互促进。
8、2015年度工作计划8.1区域2015年度销售目标
2014年是玉米种子销售鏖战的一年，2015年必将有一个新的开始，成就一个分水岭式的界限。基于此，计划苏鲁皖商大区2015年的玉米种子销售目标是x万袋，力争达到y万袋；小麦种子计划再上一个新台阶，突破n万公斤。具体销售计划明确如下：
表十 2015年度所负责区域销售目标
8.2各月份详细工作计划
为进一步明确目标，有的放矢，对各月工作安排，计划如下： 8.2.1一月份主要工作 督促客户提货，预计大区提货超过x万袋，个人负责区域突破n万袋；督促铺货、销售，并协助进行促销；开发苏北地区滑玉168市场；二月份是跨年的一个月，放假前主要工作合并于一月份；电话或短信给客户拜年并通知放假、上班时间。
8.2.2三月份主要工作走访一遍市场，节后问候；田间指导豫教5号、中育9307的拔节期的管理并发技术指导，并督促田间插牌的制作；督促客户年后发货和销售；协助客户做好下乡促销、宣传销售工作；安排滑玉168地膜覆盖早春播。
8.2.3四月份主要工作
以协助促销为主；把重点县的重点乡镇走访一遍，了解销售及宣传情况，重点督促客户提
货；对小麦豫教5号、中育9307进行观察和指导，并督促田间插牌的制作；安排滑玉168春播示范田块。
8.2.4五月份主要工作
以督促客户销售，对有必要的客户督促提货；对市场上的货源进行协调和资源调配；督促客户种植早播玉米，以便预定时和夏直播对比召开观摩会；小麦田间插牌以及观摩会的召开，主要做好农民观摩会的召开并做好小麦的预定工作（尤其是临泉、蒙城、阜阳、阜南、利辛、怀远、丰县等市场的农民观摩会）；收取小麦预定金。
8.2.5六月份主要工作
督促客户做好玉米种子最后一关的销售工作；继续调节市场上的货源，争取最少的退货量或不退货；对小麦新品种和豫教5号、中育9307等新品种试验示范结果进行汇总；做好郑州小麦种子会议的准备和参与工作；小麦合同的签订与预定金的收取；新品种滑玉168以及其他新品种的试验示范安排；做好玉米种子和宣传品的数量统计；播种后玉米种子善后工作；新品种示范和老品种观摩田的汇总。
8.2.6七月份主要工作
玉米种子退货；做好玉米客户结账准备工作；督促客户召开玉米苗期观摩会并开展品种预定工作；做好年中总结；开始督促客户小麦提货；通过看书学习，提升自己的业务能力。
8.2.7八九月份主要工作主要做好小麦种子的销售工作；协助客户召开玉米及新品种观摩会及预定工作；玉米新品种的田间数据调查和总结。
8.2.8十月份主要工作
做好郑州玉米种子会议的准备和参与工作；收取玉米种子定金；玉米种子合同的签订；相关玉米种子会议的准备和参与；调节市场上的货源；做好小麦客户的扫尾销售工作；安排新老小麦品种的试验示范工作。
8.2.9十一月份主要工作
督促客户召开网络订货会；积极配合客户召开好各种会议；督促客户打款提货；对部分客户进行调整；协助客户铺货、促销以及宣传品的张贴；小麦示范田的跟踪记录。
8.2.10十二月份主要工作
继续督促客户召开网络订货会；督促部分客户二次打款提货；协助客户铺货，开展促销活动；做好年终总结和下一年工作计划。
以上是我对2014年度工作的总结和2015年度工作的计划，2014年在滑丰种业荣升为育繁推一体化企业和豫龙凤108通过安徽省审定的喜悦中度过；2015年迎着滑玉168完成国家试验示范和即将通过国家审定的喜悦，开始书写新的更加辉煌的明天。新的任务和新的起点之下，我将一如既往，奋勇前进，提升自我，携手共进，带领苏鲁皖商的同事们，开拓更为广阔的市场。
在此，有不足之处，请公司领导给予批评指正，请同事们给予多多帮助；感谢这么长时间以来，公司领导的关怀和指导；感谢同事们给予的帮助和关心。祝大家新年快乐，心想事成！ 河南滑丰种业营销中心·梅玉林 2014年年度工作总结及2015年工作计划 第 11 页 共 11 页 梅玉林2015年1月8日
2014年年度工作总结及2015年工作计划第 12 页 共 12 页梅玉林
篇二：浅谈基层农资市场现状与对策
浅谈基层农资市场现状与对策
邵英顺
农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场是一个非常大的市场，它有着其自身的独特性和发展规律，与自然环境有着密不可分的关系。然而飙升的农资价格，未知的农资质量，营销的混乱无序，管理的不到位，让农民一直揪着心，进而使农民的种粮积极性受到不同程度的影响和挫伤，政府的支农、惠农政策大打折扣。特别是基层农资市场（县、乡镇、村、组的农资销售市场）秩序的稳定是“三农”乃至社会大局和谐的镇定剂、生命线。“三农”不稳社会难安，因此，了解基层农资市场现状，采取得力措施，稳定基层农资市场，是保障“三农”问题妥善解决的关键所在。
一、基层农资市场的现状
1、点多面广管理难度大。农资市场放开后，的确给基层市场带来了部分活力：物资齐全，供应充足，农药、化肥、种子、农膜等不出乡镇，甚至不出村就能买到，而且利润可观，客户固定。正是由于这一点，众多商户（家）蜂涌而起。各乡（镇）街道农资网点林立，少则七家八家，多则十几家；各行政村两三家不等，有的甚至以家为店，没牌没号，进来货物往家一放，走村串户，送货上门。这种情况很容易给假冒伪劣以可乘之机，且有关监督管理部门由于人力、物力等因素的限制，加上管理面广，根本无法监控或很难监控。
2、店小货全管理成本高。“麻雀虽小，五脏六腑俱全”，这是对基层农资网点的真实写照。乡（镇）或村上的农资销售点，由于都属于个体经营，小本买
卖，但又不愿错过各种商机，因此都是每种货物不多，但种类、品牌很多，如一个农资点，可能既卖化肥、农药又卖种子、农药、农膜等，而且每种农资品种繁多，如化肥，可能有碳铵、尿素、复混肥、复合肥等，且质量好坏真假难辨，价格虚实如雾里看花，有关部门如若逐一检验、鉴别，不但增加经营户成本、浪费国家资源，而且实施中也是不太可能的事情，结果会得不偿失。
3、部门协调整治效果差。基层农资市场的监管，涉及物价、工商、农业（种子、农药）、质监等多个部门、各个方面，如物价主要负责明码标价、明码实价等价格监管工作，种子管理部门负责《种子经营许可证》的审核、发放等监管工作，农药管理部门负责《农药经营许可证》的审核、发放等监管工作，且这些监管应是一个综合协调同步治理的过程。但基层的实际却是各部门单独行动多，综合协调治理少，结果往往是浪费了大量的人力、物力，基层农资市场的秩序却未见多大改观，受损的不仅是农民的利益，也损害了有关主管部门的社会形象。
4、以费（罚）代管现象时有发生。由于体制等各方面的原因，目前对监督主体的监管还不力或有缺失。直接表现是某些监督部门为了自身利益，置国家、集体和他人的利益于不顾，视国家法律法规和政策为无物，随意执法，只要监督对象交纳相关费用（或罚款），就不讲原则，不讲诚信，随意批证和行方便。
5、相关人员法制意识淡薄。一是一些经营者不能或不愿严格执行进货查验制度，没有完善经营台帐，进货把关不严，一些经营者为降低成本，牟取非法利益，从不具备农资生产资质的商家进货，质量无法保证，导致不合格农资上市销售。二是消费者（农户）法制意识淡薄。表现在明知购卖的农资为假冒伪劣，将损害自己利益，却碍于情面等原因不愿指出、不敢指出，甚至严重损失出现时，还不敢（不知道）及时拿起法律武器维护自己的权益；三是相关执法人员执法意识不浓。
6、农资宣传不规范。农资外包装没有生产日期、有效期限、国家强制性认证标志和中文汉字说明；一些经营者虚假标注农资商品的质量、功效和禁用范围，夸大化肥、农药功效或者种子的发芽率、抗病性等，欺骗和误导农民。
二、对策
鉴于农资市场的现状，就应在现行法律和体制下采取积极措施，切实规范、整顿和搞好农资市场建设，稳定包括价格在内的农资市场秩序，进行购买农资基本知识的广泛宣传，保护农民利益，提升农民种植积极性，从根本上稳定农业工作。
（一）农民购买农资产品须知
1、慎重选择购买场所。购买农资时要到证照齐全，有经营资格、信誉良好的场所，不要贪图便宜或者图省事，在无证照、证照不全或者流动商贩处购买。合法经营者都会在经营场所显目位置悬挂有关证照。农资经营者除《营业执照》外、还应当具备本行业的经营许可证、厂家的授权委托书，如经营种子经营者须持有县级以上农业主管部门颁发的《农作物种子经营许可证》、《种子质量合格证》等相关证件。
2、认真查验包装和标识。选购种子、化肥、农药等农资时要仔细查看包装是否规范，标签是否完整，有无合格证、厂名厂址、商标标识、生产日期、有效期及使用说明等。不要购买包装破损、标识不清或不全的农资商品。
3、仔细阅读使用说明。使用前要认真阅读种子、化肥、农药、农机具等农资商品的使用说明书，弄清适用范围和禁用事项以及正确的使用方法。有不清楚事项的，应向农资经营者或者地方农业部门进行咨询。
4、保留购买凭证和其他证据。影响农作物收成的因素较复杂，为了方便解
决纠纷，购买时要索取收据等购物凭证。如果购买的数量多，最好与经营者签署一份质量保证协议；保留少量样品，以备发生问题时更好地分清责任。
5、了解纠纷解决渠道。出现农资消费纠纷或者发现非法经营农资行为的，及时向当地工商行政管理12315、有关部门申诉举报或者向当地消费者协会投诉。发现农作物出现问题，要及时与有关部门取得联系以求得帮助、判明责任，同时，在可能的情况下，及时采取换种、补种、技术指导等有效措施，避免造成更大损失。
（二）政府及相关职能部门应采取的措施
1、加强管理和沟通，提高行政服务效率。基层农资市场安全（主要指价格合理、质量有保障），事关农村稳定、农业发展、农民增收的大局。要建立健全安全责任制，强力形成政府领导、部门参与、统一指挥、协调配合、同步治理的基层农资监督体系和联动机制，加强日常管理和监督检查。鉴于市场机制的核心是价格机制，市场的各种矛盾最终指向是价格，因此各级政府应协调由发改（价格）部门牵头，工商、质监、农业等部门组成的联合督导检查组，对农资经营企业（网点）进行经常性的安全宣传教育和监督管理，增强安全意识。严格农资市场主体准入制度，对需要审定、登记的农资产品，严格执行有关条件、程序和标准，严禁降低标准和越权审批，并加强审批后的监管。建立督导服务长效机制，使农资监督科学化、经常化、规范化、秩序化、高效化，发挥综合督导检查的合力，提升行政服务水平。
2、研拟科学的行政执法效果考核办法。既然农资市场秩序整治是一个综合治理的过程，那么对农资市场秩序整治效果的考核也应是一个综合考核过程，并把这一考核结果纳入各相关部门的年终考核，作为相关单位年终考核、相关人员提拔重用的重要指标。一是建立执法效果连带责任制。农资市场某一方面出问题，
相关主管部门负主要责任，年终不得评先、评优，有关人员不得晋升；其它部门负连带责任，并视情况给予处理。二是建立执法效果长效评价机制。对农资市场治理效果的评价，不能只看一时效果，还应看长远效果。
3、加大执法过错责任追究力度。对相关部门和人员的行政不作为、慢作为、乱作为，给广大农民造成损失或重大损失的，要按照国家的有关制度执行，切实维护农民利益。
4、加强组织领导和法制宣传，确保农资市场建设扎实推进。搞好基层农资市场秩序整治，是搞好“三农”工作的先决条件。各级政府、各相关部门要在整体工作安排中把这一任务摆上议事日程，在领导力量摆布上，做到主要领导亲自抓、分管领导重点抓、工作机构具体抓，形成齐抓共管局面，切实加大农资市场检查力度，坚持一级抓一级，一级督一级，层层抓落实。另外，要采取多种形式，充分利用宣传栏、横幅、标语以及报纸、电视台这些新闻媒体，全方位、深层次、经常性宣传，使各级党委政府重视此项工作，各有关部门关心、支持此项工作，广大商户积极、主动配合此项工作。
总之，基层农资市场建设是一件得民心顺民意的好事、实事，意义重大、深远。我们要坚定信心，迎难而上，抓住关键环节，采取有效措施，扎实细致工作，全力构建“政府重视引导、部门依法监督、公司全面负责、保障服务完善”的基层农资市场格局，确保基层农资市场现状大为改观，力促服务“三农”上水平，为社会主义新农村建设作出新的更大的贡献。
篇三：乡镇农技站年终工作总结
一年来，在镇党委、政府的正确领导下，我们按照市郊区工委制定下发了《关于深化农业科技体制改革的实施方案》，目的是为了进一步调动农业技术服务人员的工作积极性，改革农技服务运行机制，提高农技服务的功能和效率，建立结构优化、布局合理、分工明确的农技推广体制。为农业增产和农民增收提供更加体质的服务。根据改革要求，本人负责本单位综合技术服务工作、机关日常工作和管理，同时负责换岗人员的管理和有关协调服务。本人服从工作大局，服从工作安排，尽心尽职，刻苦工作，基本完成了上级下达的各项工作任务。取得了较好的成绩。现将两年来的工作总结如下： 一、思想学习情况 一是结合本职工作，认真学习邓小平理论和江泽民同志“三个代表”重要思想、党的十六大和十六届四中全会精神和中央一号文件精神以及省市有关重要会议精神，认真开展了“两个务必”作风教育活动，并认真作了学习笔记，撰写了心得体会，全面反思了自己工作中的不足及缺点，提高了自己贯彻党在农村各项方针政策的自觉性，增强了紧迫感、责任感和忧患意识，思想作风和工作作风进一步好转，为民服务意识增强。二是20xx年七月份有幸随镇长赴北京、东北、山东等地考察洋葱市场和农业科技项目，为我镇上万亩洋葱寻找销路，发布信息。通过这次考察，为今年我镇洋葱打开销路，开辟市场打下了良好的基础，让我镇的洋葱走向了全国，走向了世界。同时也拓宽了自己的视野，增长了见识，学习到了外地先进的农业技术和管理经验。 二、工作情况 1、抓好综合站党支部工作，带好专业技术入员这支比较年轻的队伍。 综合站党支部由农技站、农机站、畜牧站、水利站、市苗圃（20xx年9月年划归林业站联合支部）等单位的党员组成，党员队伍比较年轻，但大部分都是各单位的业务骨干，如何把他们的积极性调动起来，把他们的作用引导好，发挥好就是我们党支部的工作核心。两来通过抓党员的思想建设和作风建设，提高了党支部的凝聚力和战斗力，大部分党员能发挥党员的先锋模范作用，在各自的单位，各自的工作岗位，细心为农民服务，为农业科技服务。两年来综合站党支部新发展党员4名，1名预备党员转为正式党员，确定2名入党积极分子重点培养。本人也很荣幸的当选中国共产党嘉峪关市第八次党代会的代表。 2、农业科技培训力图创新，注重实效实用，收到了良好的效果。 两年来的农业科技培训主要结合冬春市郊区工委开展 的“四进五化”活动进行。培训有以下几方面的创新。一是 授课人员由农口系统中级职称以上人员分赴三镇轮回讲解， 讲课水平有了提高。本人除了组织我镇七个村的培训工作 外，认真准备了地膜洋葱栽培技术和农作物病虫害防治方面 的讲义，赴文殊镇几个村进行了讲解。今年春季，受峪泉镇的邀请，赴峪泉镇安远沟村进行了地膜洋葱移栽技术的讲解和现场实际操作演示。二是讲课方式上由过去的照本宣科，改变为以座谈的形式，由农民提问的方式，农民需要什么讲什么，注重了实际和实用。三是强化了生产季节有针对性的专题培训和现场指导培训，收到了良好的效果。特别是蔬菜、玉米制种、洋葱育苗、地膜覆盖洋葱栽培，常见病虫害的防治等技术已被大部分群众所接受，并且从中受益。两年来，全镇共举办各类农技培训班16期的，累计受教育农民达到3500人次。四是今年按照市农林局的安排开通了农技服务热线，接到群众反映小麦、西瓜、洋葱病虫害防治及畜牧方面要求技术指导19次，都能及时派技术人员现场指导或者与市农技站联系一块赴现场帮助群众解决技术问题，自己亲自下去8次，收到了良好的效果。 3、强化农技服务功能，结合技术推广，开展经营服务 在春耕生产期间，结合种子工程的实施和地膜覆盖等实用技术推广，我站及时调进良种和部分农资，方便了群众，提高了农业生产中的科技含量。两年共调进和销售小麦品种5个15吨，玉米品种3个0.5吨，各种瓜菜类种子16个0.5吨，地膜5吨，农药2吨，化肥120吨。创经营纯收入1万元。 4、积极引进新技术、新品种进行试验、示范，普及推 广优良品种和成熟农业实用技术，促进“两品一游”农业的 发展。 根据农林局的统一安排，为了加大农作物新品种引进推 广力度，20xx年我站在长城村四组租用耕地4亩，建立大田农作物新品种试验示范基地一处，试验种植花卉制种、西甜瓜和蔬菜新品种30多个，经过对比试验有2个西瓜新品种适宜在我镇推广种植。
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