服装市场出差总结

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篇一：出差工作总结

出差工作总结范文

我于2009-4-25——5-25在张家港国泰华裕制衣进行学生就业跟踪服务工作。整整一个月，期间的酸甜苦辣只有自己最清楚。离开的时候心情却还是挺矛盾，既想快点从这样辛苦的工作中解脱出来，但也舍不得那帮调皮可爱的学生。一个月说长不长，说短也不短，经历了很多，现将各个方面的工作总结如下：

（一）个人工作情况

1、协助厂方管理学生，做好学生的思想稳定工作。

2、每周开会两次，及时了解学生的思想动态以及生活方面的问题。

3、通过管理工作，增加自己与学生的沟通，遇到棘手的问题，也能全面冷静地分析，再找个别同学谈话，被批评教育过的学生事后能够认识到自己的错误，并且改正。

4、了解每一位学生的家庭情况，对张晰阳这样单亲家庭的同学多给予关心；内向的同学多沟通。

5、对学生的教育以鼓励为主，让学生以最快的速度接受从学生向工人的转型。

6、学生如果要求离职，须获得家长同意，并向其家长转达学校有关规定，安全交于家人。

7、前两周参加了生产一线工作，了解了很多工艺方法，尽可能的提高自己的教学业务素质。好对学生进行针对性的训练，让学生的工艺水平与企业接轨。

8、后两周参加了技术部的辅助工作，如：纸样设计、服装cad（pgm、sprit），受益匪浅。

（二）学生表现情况

1、缝制一部十人，丁慕雪一人离职，还剩九人，缝制二部十五人，戴婉娜、李娟、乔莉莉三人离职，还剩十二人。

2、同学们在工艺上的成绩，厂方给了我们很高的评价。整体素质比以往要好。

3、在对工艺单和样衣的认知能力上，比其他员工有明显的优势，在服装行业内有一定的发展前景。

4、在实际操作中上手快、工效高。

5、大多数同学都能够吃苦耐劳，少数同学怕苦怕累，中途离职。

6、在生活上，有少数同学过于依赖老师，生活自理能力欠缺。

（三）学生离职原因分析

1、在做了一段时间以后，发现自己不适合做或不愿意，从而转向其他职位。

2、虽然很喜欢这份工作，但做一段时间后认为这个行业太辛苦，于是转向其他压力较小工作较自由的行业。

3、刚进入服装行业，对这个行业也很有兴趣，但是在亲人或朋友的影响下，认为其他公司压力可能相对较小或有其他方面的优势，于是离职进入别的公司。

4、心态问题，接受不了学生向工人的转型，认为自己的工作低人一等。对于前两种情况，我花了很大时间精力去挽留，成效很小，而对于后两种情况，则需要和厂方共同配合，对学生进行劝解和教育，首先，学生从国泰离职到其他服装厂，很有可能是因为高估了其他服装厂的优势或者低估

了其他服装厂的劣势。如果学生能够把服装行业的共性（如劳动强度大、工作时间长等）、和其他服装厂的劣势（如晋升慢、管理不规范、）和国泰华裕制衣的优势进行分析，也许可以从一定程度上减少离职率。至少，学生离职考虑会更慎重。而同学们毕竟年龄太小，考虑事情不够周到，我和厂方的主要工作就是做好这方面的分析协调工作，略见成效。

（四）厂方反馈意见

1、加强与厂方的沟通，及时了解学生动态。2、在教学方面，学习综合理论知识的同时，对学生进行针对性的专业技术训练。

3、每学期能够派教师来看学生一到两次，稳定学生的情绪，同时提高学校的口碑及声誉。

4、厂方会尽可能的帮助学校解决教学辅助设施的问题，希望继续合作。

（五）针对以上问题，下一步的工作计划

1、普通文化课、技术技能基础课、专业课和实习教学分段安排，做到各们课程自成体系。

2、确保实习材料的连续性，保证理论和实践不能脱节。

3、在教学过程中，为了适应企业的要求，应该重视工业技术，发展服装艺术。

4、加强专业实习设施和教师的业务素质。

一个月的就业跟踪工作虽然已经结束，但在这片我曾经洒下汗水的土地上，有过我与同学们和同事们的美好回忆，我永远都不会忘记。即将离开这些纯朴可爱的同学们，我的思绪万千！心中真有那么一点说不出的眷恋！当离别的车驶离国泰工业园时，同学们的影子已模糊在我弥漫的泪光中，

可在我的心里却越发的清晰，那熟悉的脸孔，稚嫩的声音，清澈的眸子，还有那份纯真的感情让我实在不忍心离去。无法像徐志摩那样释然“轻轻地我走了，正如我轻轻地来”，好几次我都想冲动地跳下车，满足他们最后的那个请求“老

师,你陪我们过完端午节再走好吗？”

感谢学校给我这次机会，让涉世未深的我在人生的起点有了个美好的开端和回忆，今天的我，做事时少了一份犹豫，多了一份从容，少了一份哀叹，多了一份果敢，少了一份懒散，多了一份艰苦，少了一份抱怨，多了一份享受。

总之，在这里的每一天都过的很充实，每天都能够在固定的工作与生活中学到很多新的东西。或许年轻就是一种活力，作为一名老师，在物质方面我们帮不了他们很多的忙，我们只能用一颗责任心和爱心去温暖身在异乡的同学们。篇二：出差工作总结报告

出差工作总结报告

出差人：刘成时间：2012年4月5日～13日, 共计:9日

区域: 江西省

（一）基本情况：

经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司提供更大的支持，但我认为公司无法做到，正在协商其它操作方法；第二家是赣州的首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，正在了解市场行情和品牌对比。

主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

对市场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎

是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

对于我个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了

解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要达到的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

（二）市场总结和计划：

对于我最近走访过的客户，他们目前都希望现在能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名

气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的积极性。

1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有一定的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法接受品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去判断其他品牌，那么我希望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应该保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就生产什么样的!总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？

在这里我要提出一点建议，现在无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论通过任何形式，任何方法，都应该勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，

认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得应该投入一些宣传到重点城市，可以有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的vip防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资源去找一家可以控制江西的省级代理商。下一步的计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来

的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情况，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

总之，老百姓喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎么样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

刘成 2012/4/24篇三：出差工作总结报告

出差总结报告

出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城出差天数：2010年3月17日——2010年3月25日（8天）出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希

望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。

出差日程：3.17下午长沙—济南。

3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。

3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。

3.20 下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。

3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。

3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。

3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。

3.24 下午济南—长沙3.25

走访情况：※ 3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。 ※ 3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。

※ 3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。 ※ 3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供(转载于:出差工作总结)价是6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。

※ 3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市

里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。

本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：

1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。

2. 请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。

3. 和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。

篇二：四川、重庆市场出差总结

出差总结

08年5月6日出差西南区2个省市重庆、四川，走访新老客户6家,对各区域市场各个客户进行了详细的市场调查。对各市场走访情况收集和整理了一下：

一、各走访市场现状和小结

四川市场现状（主要拜访客户：极光、蜀山行、火狐狸，其他客户：雪峰、中山、天地间）

成都市场已经经历了又一次的洗牌，大的户外店已经发展具有相当的规模，在成都相继开大店，天地间兼并漫游者，同时在跳伞塔店面拓展到450平米，蜀山行4月份在成都商业路段开了700平米的买场等一系列的运做，拉大了与其他小户外店之间的差距。小的户外店仍然以活动为主来带动销售，产品主要是外贸货、低价位户外品牌。大的户外店以拼品牌、拼店面、拼实力，高昂的租金已经大的户外店间已经不存在价格竞争。在夹缝中的中山、华嘉、雪峰发展已经开始面临很大的考验。

极光：从08年开始销量一直很差，4月份仅订新款两款（59817和59818）和公司给予的支持已经极不协调，从出差成都与极光上下员工的沟通了解到了很多实际的情况，主要原因有：

1、CARAVA在店面的整体产品的形象展示还是比较好的，其他服装类合作品牌还有K2、雪狼、思凯乐、斯高斯达，CARAVA从陈列的整体形象来看，占用的陈列空间比较大，但是款式不是很多，集中在单款陈列，而且很多都是断码或者是单件的旧款，在客户在挑

选或者是试穿时实际上很多码都是没有的，在08新款中只订了59817和59818，缺少08新款上市系列展示，严重的影响了销量，给CARAVA的产品品牌形象也带来了负面的影响；

2、服装品牌全部集中在一个价位，给推广的重点造成混乱，按照极光张果的说法：目前还没有发现那一个品牌在极光比较突出，销量都不理想，包括K2。另外也想去选择高端的品牌来拉开品牌档次，通过各个品牌的定位来寻找主打的品牌，但是在成都市场高端或者低端的品牌都被蜀山行和天地间拿在手里，同时极光与天地间、荒野、中山等部分当地的户外店关系都比较紧张，就算品牌商肯放，这些户外店也会去排斥，极光已经很难去争取与这些品牌商合作，在服装产品的结构调整上有很大的困难。

3、店员的流动性比较太大，新员工比较多，从上次11月份去成都到现在不过半年的时间已经很难在见到上次见到的员工，一线销售员工基本上已经重新更换，剩下来的不到3名老员工也面临着去留的调整。员工的变动频繁会给一线的销售团队带来不确定的因数，下面的员工抱怨都很大，能够完成月销量任务的可能会留下来，但是没有完成任务的很多都选择离开。主要的原因是没有一个合理的激励措施，能够完成任务的员工不会主动去带新员工入门，毕竟能够培训的只是基础，现场操作还需要人去带，熟练一点的员工都会担心新员工熟练后会占自己的销量。人心不稳是极光发展的根本问题。

4、极光只是将产品形象展示出来，做为高层，没有制定一个品牌的销售目标，去把目标按照指标分给没一个店、每一个员工，没

有将产品重点推广的想法做为灌输给一线的销售店员。

5、店员对CARAVA产品知识的了解很少，尽管每个星期都有培训，但是忽略了服装类的销售培训，其中包括TORAY压胶款的防水和透气指数等基本的知识都不知道，对店员的培训不是很理想。按照店员的说法：在给客户介绍时服装上面能够说的东西很少，但是鞋子、背包等能够说的就比较多。

蜀山行：刚刚在春熙路开了700平米（业内是说500平米，蜀山行称有700平米）的店，目前应该是成都表面实力最强、合作品牌最强势，按照她们的说法是没有必要去和其他的户外店去抢品牌，KALAS就是现在店内最低端的服装品牌。我去的时候正好是GORE公司正在店面做形象展示，店面内有两套始祖鸟赠送的茶几和凳子，店员介绍部分品牌商都是自己过来做形象。在店内看了我带过去的CARAVA的产品样板，表示服装品牌基本上都是款式差不多、颜色差不多、面料也差不多，只不过在价格上有些差别，由于我们使用的面料比较好，工艺还是不错，还是希望能够看到我们全系列的产品，由于07年的春夏已经全部订完，建议我在3月份北京展会后就应该出差的，同时承诺在08年南京展会的时候一定到看08年秋冬产品。

雪峰：雪峰合作品牌有TNF、MARMOT、CAMP等，很多原来做的品牌（VASQE、MOUNTAIN HARD WEAR）都已经转向蜀山行，店面面积100平方，南三环上跳伞塔那一条街听说要全部拆迁，没有传出说要开店的消息，具体的发展前景不是很明朗。

天地间：还是坚持原在北京时的合作方式，差一点没有捅破就

是要求做铺货月结，而且列举了可以每年做山神可以大到80多万。但是天地间的低档品牌太多，又充斥着外贸产品，尽管现在大部分的外贸产品按照他们说已经分到漫游者去销售，但是合作中存在很多不确定的因数，主要是由于天地间在同行中流传着喜欢甩牌子。

成都火狐狸：店面80平方，已经有一个中岛上面全部都成列的CARAVA的产品，产品展示还不是很全，只有59817、59818、5505、5506、5909、82807几个款。火狐狸的产品陈列上，当地的客户都感到很满意，能够给成都带来一个参照的样板。80平方的店面在成都都可以被忽略不计，但是火狐狸开80平店的目的是为了设立一个进入成都市场的窗口，去熟悉和了解这个市场，稳步拓展市场。

市场小结：成都的户外现状：户外扩张速度快、店面整体面积大、国内外品牌集中。这一些都取决于他的地理优势和当地消费观念。从06年初CARAVA与极光合作，进入成都市场，极光从对CARAVA品牌的整体形象的展示非常积极，但是在销量上表现的很不协调，成都市场急需调整，维护成都火狐狸在当地的正常经销，在寻求新的合作，蜀山行应该是08年秋冬应该去积极寻求合作的经销商。

重庆市场现状(走访客户：极限)

极限：1、在产品展示区分为2块，进门是秋冬产品的展示区，由于上面没有形象的展示（缺少灯箱）只是在上面的消防水管上用黑色和红色自己涂画了一行CARAVA，成列比较简陋，在大厅比较宽敞的地方有两个CARAVA的中岛展示，在正挂上面一个挂速干衣、一个挂T恤，在试衣镜前用钢管衣挂陈列了一整列的CARAVA速干

裤，在整体的陈列中CARAVA占原来步行者的所有份额了。

2、速干裤的销售反映比较良好，59817、59818、5909基本买断码，82810的灰色和杏色买的一件不剩，客户反映82810的T恤面料穿着特别舒适，价格也便宜。所以很受欢迎。

3、压缩步行者和慕斯塔格的份额，极力去推广。

4、在重庆科教频道其中一个栏目利用私人关系赞助给主持人一件4530在现场主持节目，但是由于LOGO不是很明显，所以表现不出来。

市场小结：从08年开始调整重庆客户后从销量和合作上都比较满意，能够达到我们预期的期望，完成重庆市场的销售目标。

二、市场意见反馈

1、（极光）反映产品的定价越来越高，从07款速干和08速干产品价格上对比。

2、（重庆极限）现在的消费者都比较喜欢时尚的户外产品，从颜色的变化上要求越来越多，但是我们在新款的颜色把握上都不是很理想，反映今年的T恤颜色虽然很多，但是颜色的选择都不是很正。

3、（重庆极限）希望能够在店面的灯箱展示和店外的形象宣传画展示的时候给予支持；

4、（成都火狐狸）产品形象展示比较弱，缺少整体形象的展示，单一的中岛还不能够形成一个整体的产品形象，展示比较单薄，要开发更多的其他产品，来丰富产品线，尽管都是在服装相关方面。

篇三：出差工作总结范文