新产品市场推广方案

篇一：新产品市场推广的思路和方案

关于集团公司10年新产品市场 推

广

的

思

路

和

方

案

10年新产品市场推广的思路和方案

尊敬的领导，当今国内外经济形势严峻，需求减少，增长乏力，对于低压电器行业来说同样如此，在这种经济危机和萧条的大环境下，新产品的推广以什么样的思路和姿态应对09年的市场和客户，更好地完成领导下达的任务和工作目标，这是我们必须思考的问题。

营销在一个企业的作用应该是必须和不可替代的，而不应成为多余，如果缺少了营销推广这个和千万用户沟通和交流的平台和鹊桥，再完美的忠诚和友情也会烟消云散，成为昨日黄花。在当今经济条件下，公司应该将营销和市场推广重视起来，以创新的理念，创新的思路，创新的市场执行来开拓我们的新品市场，提高新产品的销售业绩。 关于新产品：

从2006年开始，已经搞了四个年头，在银川、西安、武汉、福州、南京、上海、长春、鞍山、日照等地相继召开了新产品推广会。根据会议实况记录，在以上九个地区进行的新品推广会，会议开得都很成功，宣传了公司的企业形象，进行了CF系列新产品的详细介绍，和与会设计院工程师，相关业务的领导专家进行了很好的沟通和交流，对本地的新品推广起了较大的推动作用。

推广会的成功召开，仅仅是开了个好头，并不是新品市场推广工作的全部。截至08年底上述开过新产品推广会的区域中，只有鞍山、日照、上海三个城市的设计院上图推介和项目跟踪的工作在进行，其余七个城市的推广情况就很不理想。这些地区的代理商没有把新品市场重视起来，新品市场并没有具体进行推广的人员，工作基本处于停顿状态。由于代理商的推广积极性不高，市场后期的投入力度不够，致使前期开会的效果大打折扣。有些地方上了图没跟踪，有些地方跟踪了成交不好，设计院的关系维持也不长。七个地区的市场效果没有显现出来。

通过近两年来市场的分析和调查，通过国内外同行营销市场的新的动态了解，我想从几个方面谈谈新产品10年的市场拓展问题;

一、 现阶段集团公司新品推广的现状和存在的主要问题;

新品推广自06年至今有四年时间，在西安、银川、南京、上海、武汉、福州、长春、鞍山、日照、北京等十一个城市成功召开新产品推广会，销售业绩从06年度的30多万增加到09年度的800万，上图业绩从1500万增加到3200多万。从业绩上看，集团公司新产品的增长速度是较快的，我们的工作是有成绩的。以代理商为主，通过支持协助代理商进行设计院的上图推介项目跟踪的营销模式是正确的。可是在四年的推广过程中总有一些问题困扰着我们，使推广效果大打折扣。

1、 通过走访和电话了解，我们发现以上开展新产品推广活动的区域除上海、鞍山、日照、牡丹江、萍乡外大多新产品的市场推广工作已经停止。

2、 根据统计和分析对比，近四年来已上图的工程项目，代理商跟踪力度不大，项目成交率较低。

3、 对于新产品推广、设计院推介等新品营销方面的工作，市场四处和九个物流公司响应者寡，对新品销售采取消极应付态度，新品推广处基本处于单枪匹马，被动出击的局面。

4、 09年新品市场的业绩增长的天花板已经出现，以后稳定增长的基础和动力不足。

5、 产品质量不稳定，供货不及时，技术服务不到位等产品本身，市场之外的问题出现逐渐增多，影响市场的销售和业绩的提升。

6、 新品市场的客户忠诚度不高、企业新品形象提升不力，没有稳定与之合作的设计院、成套开关厂和终端用户（如电力公司、钢铁、冶金化工、铁路、通信等）。

这六个问题新品市场发展的绊脚石，每一个问题的出现和延拖解决，都会严重影响营销工作顺利进行和业绩提升，所以能够未雨绸缪，及时解决上述问题是目前工作的重中之重。

为什么市场上会出现这些问题呢？

1、这是因为新品推广是一个周期性较长的营销工作，刚开始很难见到效益，投入又比较大，许多代理商以前由对此市场比较陌生。操作方式和销售思路和以前大不相同，当代理商投入了较大的人力物力时，市场风险也在加大，经过一段时间的市场操作，看不到市场的前途和利益时，代理商也就找了退路，逐渐放弃了以前的热情。再加上前期的产品质量相对不稳定，出现了不少头疼的质量事故，使代理商信心彻底丧失，最终当地新品推广失败，市场营销工作基本停止。西安陈星海、银川童国平、南京叶连廷、长春朱秀荣等代理商都属于这种情况。

2、 项目上图后，代理商没有安排具体人员跟踪或跟踪力度不大。新产品上图后，经设计师提供项目信息资料，此后的主要工作就是项目长期跟踪成交，只有加大跟踪力度，才能提高项目成交率。

3、 对于年度新产品销售任务和代理商网络拓展，集团公司并没有给市场部和物流公司一个具体的硬性指标，市场部和物流公司营销人员并没有把新品作为一个主要的市场工作来做，只是出差途中顺便带带而已，这使得以代理商为主的推广模式得不到很好的贯彻执行。而作为重点区域提供技术支持和市场服务指导的新产品推广处，却成了市场的主力军。这就使新品推广处被动出击，在人力资源缺少的情况下完成各项工作任务。

4、 关于新产品销售业绩天花板现象不是危言耸听，根据08年销售报表分析，销售业绩增长的二分之一来自成都黄定生和萍乡吴江萍的项目改图，其余的二分之一来自新产品重点推广区域的上图项目成交。通常来讲，项目改图的随意性较强，且无有持续性，对新产品的推广的延续性影响不大，不能作为业绩提升的基础和支撑。

而分析重点上图推广区域的的业绩增长并不相同，有些地区09年还有停滞不前和大幅下降的情况出现，如上海的南存虎、西安的陈星海、银川的童国平等09年新产品业绩下滑较大，只有鞍山康新玲、日照赵荣在上图和项目成交上稳定增长。新发展的牡丹江的郑荣超09年下半年销售大有起色，出现了较大的增长。所以根据市场实际情况，新品10年市场推广不容乐观，形势严峻。

5、 新产品本身的质量和可靠性从市场推广的一开始就受到用户和代理商的关注，它的影响是致命的，作为市场分量最重产品CFM12、CFB1系列等产品质量一直不过

关，经常出现质量问题和质量事故，它严重打击了代理商和终端用户的信心，使推广工作受到挫折。

如06年度的陈星海、童国平，07年度的陈健明、王鹏，08、09年度吴江萍、康新玲等代理商均是由于不同程度产品质量事故和问题弄得焦头烂额，对新产品的配套和质量缺乏信心，影响了他们的推广积极性。

6、 对于能够长期和重点设计院，冶金化工、通信电力等终端用户及成套开关厂建立稳定的合作关系，是我们新产品推广的目标。只有实现了这个目标，才能使市场营销逐步深入，业绩稳步提升，才能为集团公司打下坚实的基础，新品推广才算成功。许多成功的企业正是因为拥有许多长期的重要合作伙伴，得到了高端用户的认可， 才使企业蒸蒸日上，快速发展壮大。

对于这个问题，因为公司的主体是以代理商为主的营销理念，我们新产品的销售只能通过代理商这个平台和终端客户建立长期的合作关系，如果代理商这个平台没有建好，没有一个良好的开端和一个持久的市场投入和拓展，和终端客户建立长期合作关系则是一句空话，永远也不会实现。

二、 国内外同行业知名企业新产品的推广策略；

它山之石可以攻玉，通过市场调研和了解其他公司的销售政策，营销思路和工作方法是不是对我们的新品推广有所启发呢？我想答案是肯定的，只有不断借鉴和学习国内国际同行业的先进经营管理理念，结合公司本身的具体情况和优势，才能走出一条新路，获得进步和成功。

1、 营销模式;

低压工业电器的销售不同于日用消费品，首先专业性较强，使用者非一般平民百姓，多为专业电工或设备工程师，是满足特殊需求的电力保护设施。尤其是冶金化工、铁路、通信、电力等行业的用电设备，专业性和技术性的特点更强，只有具有实际操作经验和技能的工程师较为熟悉和了解。这就决定了我们面对的客户只能是特定的岗位和特定的人。

篇二：新产品市场推广方案(范文)

以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。

新产品上市推广方案

方案

名称 ××电动车上市推广方案 受控状态

编号

执行部门监督部门考证部门

一、推广目的

1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高品牌知名度和美誉度。

4．提高现场售点的产品的销量。

5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查

本次市场调查主要是为××电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。

市场调查实施情况表

调查内容 1．管理层深度访谈

2．营销人员小组座谈或问卷调查

3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策

4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等

5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等

6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等

调查方式 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等

调查地点 ________________________区域

三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。

2．价格策略

（1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

四、产品推广

1．广告方面

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣

（2）提升企业及品牌形象

2．促销

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3．事件营销

（1）赞助有重大影响的活动

（2）为相关群体免费提供电动车

五、电动车上市安排

1．上市时间：______________________

2．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略

1．将部分优势终端建成4S专卖店，进一步提高××品牌的影响力

2．强化终端形象建设，提高终端销售力

3．提高终端导购人员执行力

七、服务策略

1．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题

2．设计产品保修卡，建立客户档案

3．定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度

4．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率

八、相关部门职责

1．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

3．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。

4．物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。

5．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。

九、工作进度安排

对××牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。

××牌电动车推广工作时间安排

时间 工作安排

____月____日～____月____日 进行充分准备和市场调研

____月____日～____月____日 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传

____月____日～____月____日 向部分人群赠送产品并作适当报道

____月____日～____月____日 针对终端开展促销活动

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

篇三：新产品的市场营销策划(最全最强最新版)

目 录

一、导语 ........... 错误！未定义书签。

二、营销策划目的 ................... 2

三、营销环境分析 ................... 2

3.1市场环境分析.................. 2

3.2产品分析 ..................... 3

3.3竞争分析 ..................... 4

3.4目标客户分析.................. 5

四、市场营销推广策略 ............... 6

4.1、产品策略 .................... 6

4.2、渠道策略 .................... 6

五、营销方案 ....................... 6

5.1、微博营销方案 ................ 7

5.2、微电影营销方案 .............. 8

5.3、产品形象设计宣传营销方案 .... 9

5.4、游乐场所营销方案 ............ 9

5.5、其他营销方案 ............... 10

六、总结 .......................... 10

一、导语

随着中国经济的发展，越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题，这使得*****变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好，在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上，都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业，它不仅能满足人们对自身财产安全的需求，而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。

所以，我们坚信*****市场的将来是光明的。

二、营销策划目的

1、将本产品推广到市场，发掘和创造消费者对*****的需求，增加产品的销量，实现公司的持续发展。

2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识，提高品牌的顾客接收度、忠诚度。

3、评估市场业态发展趋势，使得产品可以适应市场发展的需要。

三、营销环境的分析

3.1市场环境分析

3.1.1市场现状

①价格混乱，产品质量好坏难分。现在的*****在价格上主要在50到1000之间，但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不一，*****的定位的精确程度和敏锐程度受到质疑。

②产品的用途单一。现在的*****在产品的用途上，主要就是单一的GPS定位或者是区域的监听。而且一种产品的只能实现一带两种作用，使得产品市场无法扩大。

③产品使用的自动性不强。现在的很多*****都是需要通过电话卡等中介产品才可以达到****的效果，而且****需要通过手机发送指令才可反馈会****信息，****自主反映能力不强。

④部分GPS*****需要绑定平台服务或手机电话服务，使得*****的使用成本高。 ⑤消费者对********的了解较少，使得购买的人群小，造成销售困难。********虽然在中国市场上推出应经有好几年的，但是消费者对于此类的产品的了解依然很少，因而不知道这类产品可以给自己带来怎样的好处，消费者的需求没有被激发。

⑥品牌多，但是影响力小，行业内没有出现给消费者耳熟能详的品牌。现在的********在销售是只一味宣传产品的效果，但是在产品的品牌上却没有进行品牌化的经营管理。部分****在产品外形上甚至没有品牌标志，只是表明产品的名称。 ⑦消费者的需求信息对生产者的设计信息之间存在不对称现象。在现在的********的市场中存在这一种现象：部分消费者的网站或贴吧中发帖寻求自己需要的********产品，但是在淘宝等网店上的********有在苦恼于没有消费者光顾。这就说明的产品生产商在产品设计上没有认识到消费者的实际需求，造成消费者苦于没有自己心仪的产品而生产者苦于产品销售困难。

⑧********的实体店少，消费者购买的途径多了网络购物和电视购物，在购买前

对产品的了解和体验不足。

3.1.2市场前景

①品牌化逐步形成。

********产品目前虽然在产品品牌的上没有较大的重视，但是在目前的行业中，也渐渐的有部分企业开始重视自己的品牌。如美力高、通天星、爱车安??这些都是现在市场上的********的品牌。在这样的发展趋势下，必将会有更多的品牌出现在********的市场之上，也会有一些品牌会在众多的品牌当中脱颖而出成为如“统一”“蒙牛”等类型企业，在自己所在行业中占据主导优势的品牌。 ②适用的消费人群不断增多，市场潜力大。

随着中国经济的快速发展，居民的收入也在不断的增加，民众消费能力的增强也意味着越来越多的居民将拥有更多的高价值的产品。在这样的背景下，很多人就开始关心如何才能更好的保护好自己所拥有的高价值产品，以防止它们的丢失给自己带来重大的财产损失。这是********行业带来的发展的机遇，越来越多的民众产生了对********产品的需要，必定会带来更多的市场价值。 而目前的********产品还不足已满足这些民众对产品的需要，这说********产品的市场挖掘潜力还是相当巨大。

③消费的需求的多样化，产品功能不断丰富。

现在消费者对于********的需求在不断的变化，过去的一段时间里，我们的********的需求主要在于汽车防盗，防止老人小孩走失，监听??但是，随着社会生活的变化，现在开始出现将********设备用在贵重文件的管理、配套产品服务、外出旅游安全、生活中的防盗等等方面，这些新需求的出现使得产品的生产者要对自身产品进行强化或二次开发，使得企业所生产的********产品能够满足更多客户的需求。

④消费者思想的变化、产品需求认识的增强。

过去的人们当提到“****”一词、往往快速联想到一些不好的事。而如今的社会对于个人、家庭用的“****”服务的认识逐渐的丰富，使得产品被消费者接纳的难度大大降低。这使得城市居民逐渐认识到了自身对产品的需求。

3.2产品分析

3.2.1外形

便携式****主要有两部分构成，一部分是芯片，它主要是的放在需要监控保护的物体和人上，以便感应器进行感应****。它可以选择不同的存放外壳，以适应不同情况下用户不同的使用需求。另一部分是感应器，它与芯片产生一对一的感应关系，同时也可以和手机、电脑等终端相连接，以实现远程监控保护的效果。

3.2.2性能

本产品的主要功能是防丢失、防走失，同时也可以进行家庭用的防盗报警设备。本产品的工作原理是，由用户通过手机或电脑设置好芯片与感应器的感应距离，当两者之间的距离大于设定距离时，感应器将发出警报提示，并能将其提示送到绑定的手机或电脑终端上。以让用户了解到受保护物品以离开原定位置。

3.2.3用途

①外出时防止小孩、老人或患有精神疾病的人员走失。

在外出游玩时，可以将芯片放在大的胸牌外壳中，让家庭中的易走失人员佩带，当他离开群体时可以快速的被发现以防止走失。

②旅游或携带正常出行时防止携带的贵重物品丢失。

出行是将芯片放入小而贴附性强的外壳里，将他贴附在在电脑、钱包、相机等贵重物品上、而又不影响物品原有的功能的使用。

③居家或外出住宿的夜晚安全的警报器。

在夜晚，将****的芯片贴在门框上、把感应器挂或贴附在门上，将感应距离设置到厘米的单位值。若门被打开感应器可以将这一信息传递到用户的手机等设备，以便让用户了解到自己处在不安全的状态、以更好的保护自己的人身财产安全。

④家庭、企业贵重物品的监管保护。

出门在外，很多人会担心在家里或者公司里的贵重物品是否还处在安全的状态，用户可以将****芯片附在物品上，并将感应器放在周围隐蔽处。用户可以根据自己的不同需求设置被监管物品在发生移动或超出指定移动距离时，感应器将物品的移动信息发送到自己在外边携带的手机或电脑上，以减少出行时不必要的担心。

3.3竞争分析

3.3.1竞争产品分析

********主要的竞争产品时传统的****警报器，传统的****警报器主要的功能是在物品出现被物品接触或者有物体靠近时产生****警报效果，这样的安全警报的误报率很大，无法识别附件物品是否带来威胁，但是依旧发出提示。而且****警报器带来巨大的声响可能会带来一些不良的后果。如影响附近的居民的正常作息，对不法分子起到刺激的作用使他们将受保护物品毁坏，对人员进行攻击??此外，****警报器的功能单一，仅仅起到的是音波提示的效果，使得产品的市场被限制这特定的区域。

********与****警报器不同，********除了包含了****警报器的一般功能外还弥补了它的不足，警报形式的不再向以前一样单一的依靠响声，********可以依靠灯光，手机短信，电脑软件等等警报提示，使得用户可以根据自己的具体需求进行自由的选择。其次，********比起****警报器有着更广阔的应用区域，他可以应用在正常家庭的出行活动，景区管理，物品防盗，人员走失等等，这为********产品提供了更为广阔的市场。

3.3.2竞争对手分析（SWOT分析）

S（优势）

①产品用途广泛，便携式********可以适应在不同的情况下用户的不同需求，使得产品的应用不局限在某个区域。

②产品可单独使用，也可连接手机、电脑等终端，用户的自由度高。

③产品属于一次性消费，用户不必担心在购买后长期依赖某些付费服务来确保产品的正常使用。

W（劣势）

①对手进入市场更早，拥有更多的行业资源

②对手的产品专注于一个或两个特定的领域，在这一特定领域中的竞争力相对较差。

③国家对此类产品的法律法规不健全，没有一个规范的市场环境。

④国内暂时还没有********市场的准入标准，在没有管理和监督的状态下，市场乱象纷呈，市场鱼龙混杂，难以分清真假好坏，甚至是有些不法分子会借用我们的产品做一些违法的事。

O（机会）

国内********的市场潜力大，而已用户的需求多样，我们可以选择其他厂家触及少或尚未触及的需求领域来取得市场。此外，目前国内还没有一个知名的大品牌在行业内主导行业趋势，抬高市场的进入门槛的情况出现。

T（威胁）

国内部分生产商开始和外国的研究所联合，共同开发新产品，以保证产品功能和质量的优越性，力求打造一个品牌的优势，占领市场。

根据SWOT分析，选择解决方案。

SO战略——成长型

①发挥自身产品的优势，抓住多种需求用户目前缺少产品选择的机会。 ②使市场多样化，增长目标客户的种类。

③通过不同的聚到宣传********的好处和产品的特点。

WO战略——增长型

① 明确具体的用户人群，利用客户资源，开发市场。

②抓住现在的市场机会，克服困难，巩固和发展产品市场。

ST战略——多样化型

①利用优势，回避威胁。

②利用功能的丰富性对目标市场进行把握。

WT战略——收缩型

①减少劣势，回避威胁

②明确客户需要怎么样的服务，跟上客户需求，实现真正人性化

3.4目标客户分析

1、有易走失人群的家庭。

需要保护对象：老人，小孩，患有精神疾病的人员。

如今的中国正在进入老龄化社会，老人在人口的比例在不断的提高。同时，中国一直贯彻“计划生育”政策，很多家庭都只有的一位小孩，这使得孩子的安全成为了全家人都关注的问题。现在的很多家庭都出现上有老下有小的情况，两夫妻要负责四位老人和一位小孩的安全监管职责。这使得家庭的玩出游玩时的安全问题尤为突出。在这样的背景下，便携式的********可以帮助很多家庭减少安全问题给家庭出行带来的困惑。此外，在一些家里存在患有精神疾病的家庭里，********也有广泛的需求，当他们病发时出现出走的倾向时，家庭成员可以第一时间的进行制止，以避免产品严重的后果。

2、中高层收入人群。

需要保护对象：单件的高价值物品。

现在随着收入的增加，处在中高层收入的人群无论居家还是出行，携带的物品价值相当高，如携带的笔记本电脑，公司的重要文件等等，这些东西的丢失往往带来远高于自身价格的损失。这类的人群急需自己的一个私人的****来防止自身可能遇到的损失。

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