网络销售方案

篇一：网络销售策划方案

目录

1.背景分析： ............................................................. 2

1.1拖拉机行业概况： ............................................................................................................. 2

1.2公司简介............................................................................................................................. 2

2.环境分析： .............................................................. 2

2.1宏观环境分析： ................................................................................................................. 2

1.政治环境 ........................................................................................................................ 2

2.经济环境 ........................................................................................................................ 2

3.科技环境 ........................................................................................................................ 3

2.2微观环境分析： ................................................................................................................. 3

3.市场策略 .................................................................. 3

3.1市场定位............................................................................................................................. 4

1.目标市场选择 ........................................................................................................................ 4

2.行业定位 ................................................................................................................................ 4

4.风险评估 .................................................................. 6

4.1风险评估的定义： ............................................................................................................. 6

4.2风险评估的内容 ................................................................................................................. 6

5.定价策略 .................................................................. 8

5.1影响价格的因素 ................................................................................................................. 8

1.1农机购置补贴性政策 ................................................................................................. 8

1.2自身的季节性特点 ..................................................................................................... 8

1.3原材料价格 ................................................................................................................. 9

1.4企业的投资 ................................................................................................................. 9

5.2定价策略——差别定价 ..................................................................................................... 9

6.网站推广 .................................................................. 9

6.1资源合作推广方法 ........................................................................................................... 11

6.2信息发布推广方法 ........................................................................................................... 12

1.背景分析：

1.1拖拉机行业概况：

中国拖拉机工业的建立以1955年中国第一拖拉机制造厂在洛阳开工为标志，至今已走过50多年的风雨历程。2007年，全行业工业总产值260.55亿元，从业员工达12.6万人，年生产能力300多万台，已基本形成我国国民经济体系中不可或缺的、具备相当规模的完整的制造体系；在产品结构、质量和可靠性等方面基本满足国内市场需求，产品社会保有量达1834余万台，其中大中拖保有量184万台。而且，我国拖拉机大多为自主研发产品，拥有自主知识产权的拖拉机占主导地位。

1.2公司简介：

广州市汇奥机电有限公司是一家专门从事动力机械、发电设备、农业机械设备及相关设备的供应服务商。自成立以来，已经建立了较完善的销售和服务网络体系，并取得了良好的信誉。 汇奥自成立起，全力专注于动力机械、发电设备、农业机械的产品推广，积极运用先进的营销和服务理念，已成为机械机电行业的新生力军。目前汇奥已与多家大企业如隆鑫集团(LOCIN)、常发集团(CHANGFA)、恒胜集团(HENSIM)、银翔集团(YINXIANG)、常丰内燃机(CHANGFENG)等建立了良好的合作关系。

2.环境分析：

2.1宏观环境分析：

1.政治环境：

今年中央一号文件仍然将“三农”问题作为各项工作的重中之重，各项支农政策措施有增无减，党和政府的支持，有助于农业的发展和农业化的进程！地方各级政府积极响应，明确提出将大力和重点扶持发展农业机械化！

2.经济环境：

经历了全球经济的衰退期之后，世界经济在不断的复苏和加快发展，国家积极的调控有助于我国经济的稳定增长！

3.科技环境：

最近几十年是人类历史上科学技术发展最快的阶段，农机机械技术也在不断的快速发展，技术的进步是产品寿命周期呈现出缩短的趋势，降低企业的生产成本，为企业提供迅速的信息和知识！

2.2微观环境分析：

我们运用SWOT表格，对汇奥公司进行了详细的分析，如图：

3.市场策略

3.1市场定位

1．目标市场选择

基于农机设备的投入的门槛较高，所以我们的目标顾客主要可分为具有一定经营规模的农民，农业合作社，经销商和零售商三类。以下是对目标市场对象的分析：

（1）具有一定生产规模的农民。五千年历史文明铸就了我国是农业大国的地位，农村人口占我国总人口的绝大部分，就2009年来说，中国总人口为14亿，农村人口8亿，占全国人口总数的57%，由此可见，农机市场具有非常大的潜力，再者，随着农业产业化的不断发展和推进，农民生产效率意识的不断提高，农机在农村投入使用的数量也日益增加，2005年，全国农业机械原值达3947.7亿元，比上年和“九五”期末增长8.2%和39.6% 最后，近年来，政府对农机的补贴政策，更是大大增强了农民的购买能力。

（2）农业合作社。农业合作社是在农村家庭承包经营基础上，同类农产品的生产经营者或者同类农业生产经营服务的提供者，利用者，自愿联合，民主管理的互助性经济组织。而农业合作社为其成员提供生产资料购买，农产品销售，加工等服务。由此可见，农业合作社也是一个极具发展潜力目标市场，而且相对于个体农户，合作社属于组织市场，具有批量购买的特点。

（3）经销商和零售商。由于农机行业进入的门槛较高，竞争相对没有那么激烈，利润空间也算客观，所以零售商和经销商市场也是不容小觑的。

2 .行业定位

农机行业的定位，本文采用了行业生命周期的理论给予阐释：

行业的生命周期（industry life cycle）是指行业从出现到完全退出社会经济活动所经历的时间。行业的生命发展周期主要包括四个发展阶段：幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。如图所示：

篇二：公司产品网络销售方案(草案)

公司产品网络销售方案（草案） 一、概 述

网络销售就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助实现销售目标的一种新型的市场营销方式。

1．简介

笼统地说，网络销售就是以互联网为主要手段开展的营销活动，即以互联网为工具营造销售氛围的活动。

进行网络销售，就是要充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。

2．目的

为公司产品作推广，无论是借助于传统媒体或是网络媒体，都是以促进销售、提高市场份额和提高产品知名度、企业知名度为目标。广告、公共关系、人员推销和促销则是销售促进/推广的四个方面。其中广告又是最常见的手段。传统的广告媒体包括报纸、杂志、广播、电视及户外广告媒体，但是随着信息时代的到来，网络很快成为新兴的广告媒体和销售工具，大有取代传统媒体之势。

本文围绕网络营销实用方法，就如何进行本公司产品的网络销售展开讨论。

二、网络销售的几种方法

目前网络营销的方法主要有建立公司网站、文字链和图片广告、搜索引擎结果文字广告、搜索引擎竞价排名广告和免费注册会员发布广告等若干种方法，下面分别介绍这些方法及其优缺点。

1．建立公司网站

建立公司网站是网络销售的基础和前提。通常来说，公司网站具有下列功能和优点：

? 树立企业形象：网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，无论是知名企业还是非知名企业都可以通过互联网快速树立企业整体形象。通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

? 信息发布：网站是一种信息载体，通过网站发布信息是网络营销的主要方法之一，同时，信息发布也是网络营销的基本职能。

? 销售促进：营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大

部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关。

? 增进顾客关系：良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站

的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。 ? 网上调研：通过在线调查表或者电子邮件等方式，可以完成网上市场调研，

相对传统市场调研，网上调研具有高效率、低成本的特点，因此，网上调研成为网络营销的主要职能之一。

建立公司网站的优点在于网站的内容直接来自公司相关部门，为第一手资料，内容详细可靠。网民如果需要进一步的资料可以通过向网站发送电子邮件，直接建立互动。缺点在于如果网站知名度太低，点击率就可能很低，网站的访问量很低的话，就很难实现上述五个功能。

可见网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以必须进行网址推广。网址推广的常用方法有文字链及图片广告、搜索引擎结果文字链广告、搜索引擎竞价排名广告等。

2．文字链和图片广告

文字链或图片广告，就是写一段话或制作一幅图片，将此段话或图片链接公司网站后放置于各大门户网站的相应广告位。如果网民上门户网站看到了并且点击，则可到公司网站上浏览一番。

这类广告的优点是只要这些门户网站具有较高的点击率，那么广告也具有较高的受众到达率。但这种受众到达率对门户网站点击率的依赖性也正是这类广告的缺点，同时这类广告的价格较高。

3．搜索引擎结果文字链广告

继微软之后，IT产业神话的创造者无疑是搜索引擎网站，如谷歌和百度。网民通过使用搜索引擎，输入搜索关键词后就能找到自己想了解的内容。公司网站如果能够被比较知名的搜索引擎收录或链接，就会被查询相关信息的网民发现于关键词搜索结果网页，从而被访问。

百度网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。 其优点在于实际上搜索引擎结果链接广告，主要提供的是一种网络交易信息汇集平台，帮助大量企业在物料采购、销售环节延伸了传统的供应链接触范围，因而受到企业欢迎。但缺点在于这类广告的费用较高。

4．搜索引擎竞价排名广告

通俗地来讲，“竞价排名”是指由用户为自己的网站或产品网页向搜索引擎网站出资购买关键词排名，公司需首先选定关键词。这是按点击率计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据网民点击的多少由高到低排列，网民每点击一次，公司即支付一定的费用，同时奉行不点击不收费的原则。

谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。

这类广告的优点在于广告费用直接与网民的点击次数挂钩，不点击不收费，缺点是如果关键词选得不好，会直接影响点击率。

5．免费注册会员发布广告

例如在阿里巴巴网站中文站(.cn)和百应网站

（）, 个人与企业都可以通过免费注册成为其会员，会员可以在网站免费浏览和搜索各类信息，发布供求信息，与潜在顾客或供应商互相通信，发布公司介绍等功能。

其优点是无需费用，但缺点也是明显的，即网站不能保证公司介绍和产品信息位于网页上醒目的位置，有时甚至要求网民个人也是免费注册用户才能浏览公司的相关信息。

三、对公司产品网络销售的建议

从哪几方面着手进行公司的网络销售，不但要考虑上述几种方法中哪些受众到达率高，还要考虑成本因素，即要考虑性价比。因此公司实施网络销售，建议分别从以下几方面进行：

1．产品资料准备整理：

1）动力、环境集中监控管理系统：现有单页彩色广告一份及ppt文件一份

2）IC卡计费管理系统：现有单页彩色广告一份及ppt文件一份

3）感应式IC卡门禁管理系统：现有ppt文件一份，建议增印单页彩色广告

2．完善公司网站

本公司的网站（.cn）能基本满足推广公司产品及发布信息的要求。在主页上方能看到公司介绍、产品中心、新闻中心、商务合作、集成社区和联系我们等搜索栏目，在主页下方左侧有产品检索栏，下方右侧分成集成动态、成功案例和产品展示等三个子栏目。网页结构明确，设计思路清晰。这里有几个完善公司网站的建议：

? 在主页下方右侧增加集成新闻这一子栏目。这样便于网民从主页直接链

接到新闻中心，其内容应该是本公司的新闻，如近期公司得到了哪些新

的订单、近期公司内部有哪些重大活动等，在网上发布这一类信息有助于网民了解更多的公司信息，拉近公司与网民之间的距离，提高公司的知名度和亲和力。

? 在主页右侧下方把“产品展示”、“典型用户”这几个装饰成红底白字，

和其上方的“集成动态”及“成功案例”统一起来。同时“典型用户”旁现有的英文由“product”更正为“clients”。

? 和一些主题与我们相似的网站，如我们现有客户的网站或我们现有供应

商的网站之间建立链接，从而增加相互访问量。这样，网民从我们网站的主页可以点击进入我们的客户或供应商的网站，同样网民也可以通过我们客户或供应商的网站点击进入我们自己的网站。

? 产品信息和照片需要更新。照片布局可以考虑重新设计，主要需调整照

片的颜色。目前照片中的产品及其底色均不太鲜明。建议照片中增加暖色调的文字或图案。

3．网络推广

建议把网络推广分成四个阶段，先做成本低的广告然后逐步过渡到费用较高的广告。我们的基本建议是第一阶段和第二阶段的广告，尤其是第二阶段的广告，应该说其性价比是不错的。

? 第一阶段：免费注册成为网站会员

可以考虑在阿里巴巴网站和百应网站，免费注册会员资格，免费发布供求信息和公司介绍。

如果上述免费广告效果不明显，我们得考虑下述付费广告。

? 第二阶段：在搜索引擎网站做竞价排名广告

谷歌网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果，和百度网站关键词搜索结果页面左侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。如前所述其广告费用直接与网民的点击次数挂钩，所以价格相对低一些。

在谷歌网站发布这类广告，需要先指定关键词，并支付开户费50元，如预存1000-3000元则可免开户费并送150元；如预存3000-5000元则可免开户费并送500元。网民每点击一次，就从预存款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.08元。

在百度网站发布这类广告，也需要先指定关键词，并预存5600元，其中600元是服务费，5000元是预付款，网民每点击一次，就从5000元预付款中扣除一定的钱款，其数额因关键词的不同而不同，最低是每次点击0.3元。

? 第三阶段：在百度网站做搜索引擎结果文字链广告。

百度网站关键词搜索结果页面右侧罗列的搜索结果就属于这一类广告。这类广告的价格不与网民的点击率挂钩，而是向网站支付一笔固定的广

告费。用户必须预先指定关键词，在百度网站作这类广告的收费标准按不同的关键词而不同，少则一年5000元，多则一年几万元。

因此可见对于这类广告，关键词的选择是非常重要的。我们要分析出，潜在客户喜欢用什么词来找到我们。然后按照人们一般搜索习惯，确定用若干个最短的词来作为关键词。 潜在客户在网上看到我们的信息后，便会通过电子邮件或电话联系我们公司，而我们要随时根据电子邮件和电话的反馈来调整关键词，从而提高网络推广的效率。

? 第四阶段：其它门户网站的文字链及图片广告

如果上述广告的效果还不令人满意，而且资金条件允许，我们可以考虑在一些行业门户网站发布广告，如前所述这一类广告都是收费的。

除了免费注册会员之外，阿里巴巴网站的网页上也提供发布文字链或图片广告的板块，广告费用极为昂贵。（价目表见附件四）

这里推荐若干个行业门户网站供选择：

中国智能卡网： （价目表见附件二）

中国工控网：

中国电子工程世界网：.cn

中国门禁网：

4．传真营销：

传真营销是上海傲融软件技术有限公司整合互联网技术、图像技术、电信通信技术，利用完全知识产权的35Fax软件而推出的网络传真服务。只要能上网就可以收发传真。只需要能够上网（宽带、拨号、无线上网均可），即可通过登陆35Fax网站（链接到登陆页面）开始使用。用户可以直接在电脑上递交电子文件,点击鼠标就可以将传真发送到对方传真机。客户欲开通35Fax传真服务，须填写《申请表》，并及时在35Fax指定的银行账户中预存一定金额的费用，并将《申请表》和付款凭证传真至上海傲融软件技术有限公司。35Fax采用预付费方式，客户需要续费时，可以通过多种方式支付到35Fax指定的帐号中。付款后，及时和35Fax客服人员确认就可以办理续费。

目前不清楚传真营销的效果如何，即不知道其性价比如何，本文建议在适当时候，比如上述网络推广建议中第一、第二阶段效果不好，则可先实施传真营销，然后再考虑上述网络推广建议中的第三、第四阶段。

35Fax传真营销的具体价目表见附件三。

篇三：产品网络营销方案

一个茶具生产企业的产品网络营销方案

目前电子商务的发展非常迅猛，企业实施电子商务已是大势所趋，网络营销是电子商务的重要组成部分。为了开拓新的营销渠道、开拓新市场，扩大产品销量，特制定本企业产品的网络营销方案：

1. 调查现存电子商务行业中，手机充电器行业的市场环境，识别主要竞争对手，分析其优势与劣势。

2. 分析本企业产品的优势与不足及产品特点。

3. 通过调查或从市场调研公司的报告中了解产品用户的购买需求与习惯，如用户通常到哪个电子商务网站购买茶具、购买哪种类型的茶具。

4. 在用户经常购买的电子商务网站中发放广告。如果是平台网站，除发放广告外，还应在其上开设网店，直接向顾客销售产品。

5. 建立企业网站，完善网站资料，在网站中放置对产品的详细介绍并附有产品全方位的图片展示。如果在其它平台网站上开设有电子商城，应在企业网站中放置指向该网店的链接。

6. 到各大搜索引擎中建立产品词条与贴吧，提交本企业产品页面链接。

7. 在各大微博平台分别注册以企业、产品为名的微博账号，每天发表一定量的与产品相关的微博。

8. 到各大博客平台注册企业或产品博客，发表产品相关的博文，并在博文中放置指导向产品详细页面的链接。

9. 在各大门户网站投放产品广告，广告链接应指向本企业或在其

它电子商务网站开设的网店的产品介绍页面。

10. 要求员工在自己的网络即时通讯工具和其它网络账号上不定时地发布产品相关报道，只限正面信息，不允许发布负面信息。

11. 除了在网上做好充分的准备和必要的行动外，线下工作也要做到位，以保证网络营销的持续与有效。企业应组织专门的网络营销人才，组成网络营销部门或小组，专职负责企业产品的网络营销活动。如果企业内部没有相关的网络营销人才，则需要对外招聘。

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