篇一：纸尿裤产品策划书(正稿)
纸尿裤产品策划书
一、现状分析
（1）宏观分析
中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，中国每年 有近2000 万 的婴儿出生。婴儿纸尿裤消费 市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一，同时成人纸尿片等产品的使用人群也在扩大。
（2）微观分析
纸尿裤的用户群体主要有婴儿与成年人两大类。其中中国市场主要为婴儿纸尿裤， 自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国 消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。
二、目标设定
（1）策划目标：试图通过此次策划能够分析纸尿裤市场，提出创新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。
（2）需要解决的问题：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐，存在诸多问题，比如制作材料质量问题，尺寸不合适，透气性差，容易产生一些细菌等问题。
三、产品策略
1、产品描述
现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇(金佰利韩国)，准宝贝、，妈咪 宝贝，帮宝适，大王(日本)，王子，花王等等，产品规格有的新生儿是NB/S初生号的,0-1个月 然后是S M L XL S1-3月 M3-6个月 L6-9个月 XL-9-12个月，这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。此次策划在保证纸尿裤的基本功能的基础上，使纸尿裤产品从生产到使用的过程更便捷，更人性化。
2、产品划分
（1）首先从宝宝妈妈的角度，纸尿裤应该依据宝宝月龄分阶段划分：小婴儿系列，学爬期系列，学步期系列
小婴儿（0～5个月)：舒适度和柔软度。
小婴儿用的纸尿裤要透气无刺激 刚刚来到这个世界宝宝，活动能力相对比较低，于是舒适度和柔软度成了纸尿裤设计优先考虑的重点。而且此时宝宝的父母大多数带孩子还不太习惯，多为新手，所以设计的纸尿裤要便于更换。
学爬期（6～12个月)：合身体贴。
学爬宝宝所用纸尿裤应贴身防漏。宝宝逐渐长大了，活动范围也越来越大，纸尿裤的设计方便妈妈能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，需要纸尿裤的合身体贴，让他活动更自如。
学步期（13个月以后）：设计和剪裁。
宽松漂亮的尿裤适合学步宝宝用。当宝宝向世界迈出第一步，便预示着他的独立性和自我意识在逐渐成熟。臃肿肥大的纸尿裤会严重影响宝宝的活动，而太小紧绷的尿裤又很可能磨损他大腿内侧的肌肤。
（2）从季节和天气的因素方面，把纸尿裤可以分为春秋装，夏季装以及冬季装，以适应不同季节天气的变换。
（3）在纸尿裤传统的功能（不漏尿、不回渗、透气等）保持不变的前提下，舒薄棉柔都应该兼顾，尤其是薄，松厚的纸尿裤给妈妈和宝宝带来诸多不便。对于生产商而言，松厚的纸尿裤无疑占据更大的空间，在耗材和运输等方面消耗更多成本，所以，薄型无疑是最理想的。
（4）从环保的角度，纸尿裤表层的不易分解可以说是一种“白色污染”，环保人士亦攻此一点加以抵制。随着社会的推进，环保的重要性日益凸显而受到重视，生产环保形纸尿裤与其说是压力下的产物，确切说是一种必然。
（5）针对成人纸尿裤，设计成为像真正内裤一样容易穿脱，舒适自在，特有漏斗型超强瞬吸系统，吸收尿湿可达5~6小时，表层依然干爽。吸收层的抑味因子，抑制尴尬异味，时刻清新。
3、产品功能特点
透气性：由于宝宝皮肤的汗腺排汗孔仅有大人的 1/2 大，甚至更小，皮肤的面积虽然比大人小 得多，但排汗量却和大人几乎一样。因此，在环境温度增高时，皮肤的温度很难控制， 如果不能适当地透出湿气和热气，很容易产生热痱和尿布疹。聚乙烯薄膜的纸尿裤，
这样纸尿裤上含有的许多肉眼看不见的微型小孔，能排出婴儿屁股上闷热的湿气而不会让尿液渗漏。
吸收能力：婴儿的新陈代谢非常活跃，因此要选择有超强吸水力的尿裤，这种纸尿裤含有高分子吸收体，具有超强集中吸收能力，被尿液浸湿后，形成的凝胶能承受相当于自重80倍的液体，把尿液锁在中间而不回渗。因此，能使婴儿总是干爽，可防尿布疹。
温和、不刺激：由于婴儿的皮肤很薄，厚度只相当于大人皮肤的十分之一，尤其是防磨擦的角质层很薄，真皮中的胶原纤维也少，因而缺乏弹性，受到摩擦时很容易破损，加之免疫系统的功能还没有发育完善，抵抗力较弱，常常因不适宜的纸尿裤刺激而出现过敏。因此与婴儿皮肤接触的纸尿裤表面一定要柔软舒适，最好就像棉布内衣一样，既不会对婴儿造成摩擦性刺激， 也不会引起皮肤过敏。
更换提示装置：与纸尿裤配备特定的感应提示装置，数据线一端与纸尿裤内部相连，另一端与感应仪表相连，仪表不仅显示纸尿裤内部湿度，还显示内部温度，避免因为使用不当透气性不佳而温度过高导致宝宝皮肤受损。
4、产品包装策略：
产品包装大致分为三种：实惠装（包装简单数量多）、礼品装（包装精美卡通，礼品盒的外表）、普通装或旅行装（包装方便数量适中）
从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。
四、价格策略
当前市场上的纸尿裤价格一般在单片1元到2元之间，价格适中，我们可以依据不同系列的产品设定不同的价格，价格差保持在1角至5角，另更换提示仪表额外销售，或者作为促销的一种赠品。
五、促销策略
1、广告策略：广告的目标针对处于生产前后期的宝宝妈妈，另外走礼品路线，包装成看望宝宝的最佳礼品，制作成卡通礼盒装，不失为既有面子又实惠的礼品。
广告的表现形式分为媒体广告，软植入广告等，通过传统媒介电视杂志和新型媒介社交论坛微博来传播产品特点，进而影响消费者的消费习惯。
2、推广策略：
促销活动：通过举办一些亲子活动比如宝贝影像，准妈妈知识问答竞赛等比赛宣传产品，
逐步向消费者渗透品牌，促进消费。
体验营销：免费试穿，免费体验产品舒适度。
合作推广：与婴儿奶粉，婴儿服饰等相关程度较高的生产商协商合作推广，做到双赢。
六、渠道策略
采用线上线下并存的销售模式，线上依托各大电商平台进行销售，创建自己的旗舰店保证正品，线下依据各地区消费水平和市场情况建立厂家专营网点，给各个零售商和专卖店供货，避免各地区窜货现象。
篇二：孕婴店促销方案
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，
凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50
元）。（可根据实际情况调整） 活动二：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价
值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服
饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）
2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特
价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包
“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成
本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与
付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、
每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠
送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。
软件分有单机版、连锁版篇二：母婴店促销活动方案模板母婴用品店促销方式
有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己
的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动
都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 有人认为促销可以减低库存量，扩大销售，提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己
的品牌质量。只要有顾客，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样的促销活动
都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天，母婴用品店如何搞好促销呢？ 促销的方式
促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时
抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。
另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应根据消费特点才能制定出有效的促销方式。
如举行现场试穿，在南方就能取得满意的效果，在北方可能会以冷清收场。因此，因地制宜，
才能做出好的促销活动来。
促销需力度大
贪便宜是消费者的一大特点，所以，做促销时应从这方面予以充分考虑，才会使促销活
动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”的活
动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排
起了队。当天店里是人山人海，热闹非凡。这样一方面，该品牌通过活动达到了宣传品牌形
象的效果。另一方面，通过这类活动，迅速打开市场，为后续经营奠定良好的基础。 促销活
动的步骤
一、促销方案的制作
一般一份基本的促销方案起码需要包括以下几项内容前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。 促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并
根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 促销地点：终端商自有的终端店 促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样
的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是处理库存，
是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，
才能使活动有的放矢。
促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主
题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销
活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈列方法，促销pop的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，
安排好赠品制作周期等，以便及时开展促销活动。
二、促销执行
促销的执行非常关键，同一个店，不同的执行确实就是不同的效果。如果能有一些广告
配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行
人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如
遇到人多，管理混乱，就会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。
三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算，在活动结束后，终端商及时运用各种
方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有
利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动 爱我你就抱抱我——亲子游戏游戏设计简述：将lx标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。
每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的“抱抱照”
评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。效果预测：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场的人员 购物。最重要的是，在活动过程中强化了“lx”品牌的宣传，让更多的人产生记忆。 销售促进（sales promotion）是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手
段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进，至于针对经销商、制造商和销售
人员的销售促进，在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，
国内企业的促销活动费用与广告费用之比达到6：4.正如一份缜密的作战方案在很大程度上
决定着战争的胜负一样，一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善的促销活动方案应由下述12部分组成：
一、活动目的
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么，是处理
库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目
的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象
活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些
人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的
最终效果。
三、活动主题 在这一部分，主要解决2个问题，即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？
赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样的促
销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和
分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活
动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多vcd的“阳光行动”堪称经典，它把一个
简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销
活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。
四、活动方式
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上
政 府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销
商联手，或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其
它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必须
要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种
刺激也存在边际效应，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适
当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量
让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者篇三：孕婴店营销策划
一、 商品及市场定位孕婴市场一站式的服务成为主流，使得传统家庭在婴儿必需品和保健、护理品的消 费中更加便捷。但就小店铺而言仍旧有自身优势存在，周围无同类店铺便是很好的优势，
弥补了一定市场范围内的空白，婴儿床上的布挂件、布摆件但贵店的关键在于。以下就市场、
商品和顾客三点入手进行分析：a． 市场
在妇幼保健院周围范围内无同类产品，也就意味着不存在直接的竞争对手，在地域 上便有着很大的优势，弥补了周围同行业者中商品的空白。而且周围较大的人流量大，
医院出入人群绝大多数为目标客户人群，有一定的购买潜力。因而就消费市场而言有着很大
优势。
b． 商品
加盟店模式虽然有着专一的品牌和形象，但在商品方面却存在着一定的缺陷，婴儿
床上的布挂件、布摆件并非婴儿必需品，往往顾客对其不存在依赖性且商品不宜损坏、
周期长，顾客再次购买的可能性较小。且商品的定位是中高档，需要消费者有一定的购买力。就商品而言，由于消费的观念不同除了婴儿奶粉、尿布等保健、营养必需品容易为 广大消费者接受外，处于婴儿非必需品的婴儿床上的布挂件、布摆件需要主动出击开阔
本地市场。
c． 顾客
由于婴儿往往需要长时间不离身的照顾，构成实际消费的往往并非孕妇或母亲本人，而是家庭中其他成员或亲戚朋友，如父亲，爷爷、奶奶等。不可忽略的是作为礼品
赠送的一类人群，由于孩子满月、生日等原因往往会有较多的亲戚、朋友赠送礼物，通常选
择的礼品出于谨慎考虑而不会是营养品之类，而相比之下此类商品便是不错的选择，应以礼
品市场作为重要的营销面。
就顾客而言，面向的潜在顾客范围较广，主要为出入妇幼医院的人流，营销的重点 在于将人流量中潜在客户促成实际消费。
二、 店铺装修
实际构成消费的应当是父母或亲戚朋友，店铺的主要装修风格以嫩绿为主，营造“童 梦奇缘”式的店铺氛围。针对您销售的婴儿床上的布挂件、布摆件，您可以以“婴儿精
品店”的样式做参考，虽然只有20平米但不应显得拥挤，并且干净、整洁是孕婴店所必须具
有的，适当加入玻璃等元素能够使得整体上简介，视野上宽阔。总之，在周围的店铺中您应
当显得格外注目，吸引过往人群。a． 店内装修
? 色调上采用嫩绿为主，绿色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得环境整洁、视野 宽阔。
? 采用pop吊旗、pop立牌等为促销广告的宣传留下空间，应该多学习些促销广告 的写法，立足可爱，吸引人群。? 留有一定的空间用于小游戏，例如飞镖等，综合利用资源，注意安全因素的考虑。 ? 采
取开架式陈列的方式为货物的摆放做好充足的空间利用。? 灯光上柔和而不昏暗，最好有供顾客休息的椅子，慢慢挑选自己喜欢的商品，边聊 天边决定商品，营造轻松的购物环境。b． 店外装修
针对您店外形式，不宜采用过度张扬的宣传形式，例如气拱门、大音响等等，而应 该采用符合店内氛围的方式。? 店外设置有玻璃橱窗，格式的橱柜将每一件商品如同珍宝般显示在玻璃中，综合灯光等因素能将商品的可爱、温馨特性显示得淋漓尽致。? 店外设置有促销专柜，货物可适当叠放给予顾客以淘宝的感觉，特别是吸引女性群体前来“寻宝”。专柜上要有写字板用于说明近期促销商品，写字板简介大方，可以选用较为可爱类型。? 店外应有气球等廉价物品作为装饰，对于过路家中有婴儿的家庭可以免费赠 送，气球上应当有店铺标识。店铺的装修主要为营造顾客良好的购物气氛以及适应于本店销售商品氛围的气息， 店内简洁，店外引人。
三、 营销方式选择 a．会员制
您所销售的商品为非必需婴儿消费品，而且商品的周期长，通常顾客在消费一次后 很难存在依赖性，而且少有理由进行二次消费，因而不建议您采取会员制形式。
会员制的优势在于方便于对顾客进行管理，采集顾客信息针对不同顾客推广不同商 品，定期回访建立温馨的商业文化从而在与顾客建立良好的沟通下促进消费，但是会员
的管理需要花费一定的精力，并且会员活动的投入需要有定期且较大的投入。所举办的活动
目的在于与顾客建立良好的文化氛围，但是最终目的还是要促进消费。小店创办初期销量犹
为关键，没有稳定的销量，举办再多的活动效果也仅仅局限于宣传本店的企业文化，难以得
到更多资金用以长期发展。
就您目前店铺而言应将投入的资金应用于最必要环节，人流量大、新顾客多并且周 围无同类店铺是您的最大优势，如您任务中所说重点就在于“把人流量最大程度变成实
际的消费量”。
小店铺的一大优势在于“精”，不仅是店铺的精致更重要在于每一件商品都应该是 精挑细选给予顾客最大实惠，在顾客接触时便给予良好的店铺氛围，不管是价格上还是
可信度或者后期服务上都应该是从顾客角度出发精挑细选。替代会员制您可以选择其他店铺
会员卡有效的方式进行营销。同时在购物单中留下顾客联系方式，以便售后发送短信给予温
馨问候。b．体现专业
小店铺虽然人数小但是对店员的素质要求却是高的，店员的整体素质直接关系到您店铺的形象。最好能多了解些育儿方面的知识包括婴儿保健中的注意事项，劣质玩具、
挂饰对婴儿造成的危害等。以及销售技巧，包括价格、优惠手段等，在与顾客交流的过程中
针对不同顾客的不同情况积极介绍不同商品并传递育儿方面知识。这样才能在无形中与顾客
建立信任，大大增加顾客消费的可能性。 c．宣传方式
除了门面的广告宣传外建议印制宣传册发放给妇幼保健院出入人群，宣传册应采用彩色印制，主要针对于有婴儿的家庭，有婴儿的家庭通常母亲有较长的时间在家中因
而对于宣传册就会有更多的时间浏览，彩色的图片容易产生购买欲望。从成本上考 虑虽然彩色宣传册较为昂贵，但是黑白形式的宣传单难以体现商品特性且容易遗失、丢
弃。黑白宣传单主要用于宣传店铺的优惠活动宣传，简洁明朗。宣传时面向两类人群：自家婴儿用和送礼用。应当提出“婴儿也收礼”这样一个概念，在婴儿满月、生日等时间亲朋好友送礼是很正常的事情，然而往往因为不知道该
送什么礼品而发愁。店铺应当对于此类消费人群有相适应的营销环节，店内要配有礼品包装，
方便于礼品的赠送。 d．注重周边店铺的互利双赢一体化的婴孕商品服务无疑是将来的趋势，针对小店铺而言同周围店铺共同盈利则是互利共生的重要发展途径。例如可以与奶粉店、婴儿床铺店互相交换抵价券或者相
互让利给对方顾客，在销售中互相吸引对方顾客到该店铺中来，在店铺中消费满200元可以
获得奶粉店30元抵价券，同理在对方店铺中消费的人群也将相应获得抵价券。使得顾客消费
面更加广阔，而不是局限于一家店铺的优惠中。 另外，还应使得会员卡在各店铺中通用，您应当放宽会员概念，只要是符合您所提供店铺会员资格的皆享受本店各项优惠活动或免费换取本店会员卡。 与周围店铺的联合必将很大程度上带来双赢的局面，但这需要您与周围店铺有良好的沟通，经商之道应广结好友即便是同行也不应相互排斥。您应主动走访周围店铺，
与对方协商您的想法，共同制定出一套对双方都有效的方案，互相推广使得婴孕商品在营销
中达到一体化要求。 e．店前促销柜
为节省店内空间用于陈列主要商品，应将价格低于40元的商品放置于店外促销柜
篇三：双11孕婴店促销方案
母婴店新开张期间促销活动方案 活动一：
1、时间：开业第一周（可根据实际情况调整）
2、内容：为体恤妈咪们的鞍马劳累之苦，每天前30名到本店购物的顾客可于结帐后，
凭收
银流水单号（前30名）于服务台报销50元的士票（的士票不限日期，但面额不少于50
元）。（可根据实际情况调整） 活动二：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：凡孕妈咪到本店购物者（不限金额），凭街道居委会核发的《围产卡》获赠价
值
180元的“孕妈咪礼品包”1个。数量有限、赠完即止！（可根据实际情况调整） 活动三：
1、时间：开业一个月内（可根据实际情况调整）
2、内容：活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品（限某品牌系列商品及其他品牌服
饰类商品）满200元，即送价值20元奶粉券1张。（可根据实际情况调整） 活动四：
1、时间：开业一周内（可根据实际情况调整）
2、内容：（可根据实际情况调整）
（1）实际购物满200元者报销20元的士费；
（2）某品牌部分商品以低于生产成本特价销售；
（3）某些品牌高利润的商品特价销售；
（4）除奶粉、纸尿裤、家居品、车床外，店内多个知名品牌多项孕婴用品全线八折（特
价
品及指定品牌除外）；
（5）促销期间凡孕妇持有效证件购物（不限金额）即获赠价值180元的“孕妈咪大礼包
“； 活动五：
可安装使用下:飞蝶母婴用品店管理软件。让电脑来帮您管理，既不易出错、又省人工成
本。飞蝶母婴店管理软件支持条码扫描、小票打印机、钱箱、会员卡积分、打折、预充值与
付款、会员生日软件自动发祝福短信等。可一键查任意指定时间内的（例如：每日、每月、
每年）指定商品的销售量、利润、库存、存货总金额、提成、商品快过期信息等等。还赠
送母婴店专用商品条码及价格库(1万多种商品信息)，不用您一个个输入，直接导入使用。
软件分有单机版、连锁版篇二：母婴用品店三八节促销活动方案母婴用品店三八节促销活动方案随着新年钟声的渐渐远去，201x年春天已悄然来到，一年一度的三八妇女节也日益临近。
情人节刚过，妇女节又将登场，刚刚让男生“出过血”的商，如今又把目光瞄向女人们。服
装店主们已经开始在做准备做促销了。小编为你搜罗到成功服装店主的各种“三八”妇女节
活动主题(活动方案、活动计划、活动总结)的促销方法，希望可以给你参考借鉴。
（1）服装妇女节促销活动方案之场外促销场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，
一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花
车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。 有关系的
还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，
一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
（2）服装妇女节促销活动方案之直接打折在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和
诱惑力，本篇文章来自资料管理下载。直接品牌打折在促销中采取的最常见、也是最有效的
促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场
环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。 因此，在
这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法缺点是不
能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。 不能解决市场提升的深层次题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产
品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌
的忠诚度。
（3）服装妇女节促销活动方案之新品促销内衣店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提
高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接
打折的方法。
（4）服装妇女节促销活动方案之节日促销中国节日比较多，都是大搞促销的好理由，如元旦、情人节、三八妇女节、国庆节、母
亲节、教师节、端午节、春节、元旦等等这些中国传统的节日，因为在这段时期，消费力量
激增，是内衣销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样
也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员
促销短信效果会更好。
（5）服装妇女节促销活动方案之主题促销主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其
实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能
引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。 是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间
展开(更多精彩尽在世界工厂学堂频道)，讲究的是强强合作，实现双赢的目标。基本上，两
个不对等的品牌之间是很难开展联合促销的。
（6）服装妇女节促销活动方案之联合促销服装店铺可以联合化妆品、美容院、女装店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，
能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了 双方的资金，因此，是一个不错的方式。 但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金
额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
（7）服装妇女节促销活动方案之消费券 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。 这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对
竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比
如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。 可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大
街上随便发，这样会让顾客不够重视。
（8）服装妇女节促销活动方案之会员促销目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不
同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。本篇文章来自资料管理下载。还有会
员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行
促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可
以做会员促销专场。
（9）服装妇女节促销活动方案之特价专区
（10）服装妇女节促销活动方案之买赠从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的
促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。 选
择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩
带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对
来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于
企业品牌都是伤害。篇三：孕婴店运作方案策 划 书
一、孕婴行业市场现状分析：1市场潜力
中国每年有2000─3000万婴儿出生，其中0─36月龄的婴幼儿约为7000万，儿童为
3.2亿，针对0－4周岁婴幼儿，消费群体就有8000万。 据中国第五次人口普查发布的
统计公告数据，中国0─3岁新生儿用品家庭月消费为1500多元，中国的婴幼儿用品市场每
年将超过5000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 预测中国的最高出生率
大约出现在2016年，人口峰值为2028年，该时期我们也将迎来第五轮“婴儿潮” 。换言之，
中国孕婴童产业尚有20多年的牛市，市场容量逐步增至2500亿-3000亿元的庞大规模。此
外，由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多
数家庭现在只有一个孩子，婴儿用品，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿
药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。2市场机会和趋势
孕婴文化的推进使得传统的孕婴观念全面更新。现代生活对多功能、多样化、高技术含
量的产品和完善、人性化的售后服务、专业指导的渴求与日俱增。 消费者的消费诉求 新生儿父母年龄的增大，文化层次提高，带来育养知识的渴求和健康意识的增强，但缺
乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使孕婴市场呼唤传统育儿与
科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理、专业服务的意识，从而完成
人生特殊时期的呵护与关爱。不断递增的消费需求
孩子是父母的希望，民族的未来，“望子成龙，望女成凤”是天下父母的普遍心态，尤其
是目前“6+1”（父母+爷爷奶奶+外公外婆共同抚养一个婴儿）的养育模式，使母婴市场具备
了巨大的市场潜力。
3孕婴童市场需求6大动向生活水平不断提高、中产阶级的迅速突起，城镇化进程的不断推进；80年代女孩将成为
消费主体——她们更注重品牌和时尚；人们更加关注健康，更加关注下一代，对下一代的投
资开始于胎儿甚至更前；孕婴童产品同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区；
功能运用会快速催热市场，知性消费的快速覆盖；孕婴童的消费将会成为消费的风向标并成
就中国新的礼品市场。
4电子商务（育儿网站+连锁门店模式）育儿网站及其连锁门店所起到的作用可以满足母亲们的信息需求和交流分享需求，主要
是因为母亲这个群体，很重视品牌和口碑，她们为什么会买网站上出售的东西？往往是因为
在网站上交流了经验。由于很多育儿社区网站设置了“育儿日志”、“亲子日志”，它比其他社
区网站容易有更大的用户黏性和更新率，社区网站也更容易获得商业价值的转换。更重要的
是他能够起到教育、引导消费的作用。丽家宝贝总经理蒋涛认为：“妈妈们其实都非常需要帮
助。从事这个领域的工作需要将很多好的观念灌输给妈妈们，公司员工需要具有专业知识，
能够及时吸收国际先进理念，起到概念导入的作用”。如：汽车婴儿安全座椅是市场引入的新
款产品，它能够给婴儿带来相当周密的保护，开始销量并不理想，当父母们逐渐理解了这一
理念，安全座椅就获得了相当广泛的欢迎，在引导消费方面育儿市场的潜力相当显著。
二、存在的主要问题
1、购物地理环境局限性大母婴用品（礼品除外）的消费主体为怀孕6-10个月期间的孕妇和新生儿，这两类特殊阶
层的特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强。
2、销售方式单调、滞后母婴用品卖场的销售仍采用传统的坐店销售模式，传统方式接待顾客。单调、滞后的销
售方式造成市场终端呆板，产品滞销。由于母婴消费品群体的特殊性，该行业需要社区递送
服务、人性化服务、便利式营销、亲情式营销等主动销售方式。只有新兴的模式才能为该行
业注入新鲜的血液。
c、价格体系不合理
目前，国外进口产品与国内假冒伪劣产品充斥市场。一方面进口产品过高的价格令普通
消费者望而却步，一方面质低价廉小店的产品又不能适应中层消费者的需求。d、管理不规范
目前，除沿海部分发达城市外，国内母婴用品市场仍属初创时期，杂货铺式的商业店居
多。能够提供规范管理，统一形象，高品质，中高价位的中高档品牌店将是市场的需求。
三、营销策略
评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩（包括销售额、市场占有率、
利润、知名度等）的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功
与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的，营销
策略定位是企业整个营销过程的核心。 1体验式营销
体验式营销的兴起是由于企业对产品及服务在质量、功能上已作的相当出色，以至于顾
客对特色和利益已经淡化，而追求更高层次的“特色和利益”，即“体验”。 体验式营销是要站在消费者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行动（act）、
关联（relate）等五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。未来的营销趋势将崇尚“体验”，企业只有为客户造就“难忘的体验”，才会赢得用户的
忠诚，维持企业长远发展。
2、一对一营销
“一对一营销”的核心思想是：以“顾客份额”为中心，与顾客互动对话以及“定制化”。公司要充分关注个体顾客的“顾客份额”上来，关注销售产品在顾客所拥有的所有该产
品中的份额，并努力提升对这个份额的占有。 了解“顾客份额”的目的是用来对顾客进行区分，“顾客份额”又可称为钱夹份额sow
（share of wallet）。我们可以以顾客未来一段时期内的采购计划（wallet）与现有钱夹份
额（sow）为二维标准，进行分类，把顾客归属到“需去争取的”、“需进行培养的”和“需进
行维系的”三个不同的阶段，以便有针对性地进行市场营销活动并提供差异化、定制化的产
品及服务。 这种营销策略的实现可以采取的方式有：捆绑销售、在一定范围内可变的配置、个性化
的包装、提供灵活的送货以及个性化的售后服务、支付方式等。3金字塔营销模式。
此种营销也称为营销终端营销管理模式。类似于古埃及的金字塔，即终端管理系统是以
一个又一个坚固的基础，一层一层向上堆砌而成的。
金字塔营销管理模式 主要包含以下方面：
1产品质量
产品质量是组成金字塔塔基的第一部分，也是金字塔中最重要的一部分，没有产品质量
一切都无从谈起。产品质量是公司的生命线，销售人员是维护产品质量的最后一道防线。 销
售人员则必须做到以下几项工作
（1）产品周转要坚持“先进先出、整洁卫生”的原则。
（2）控制货龄，经常检查终端的产品货龄，合理执行1.5倍安全库存原则，避免终端存
货过量。
（3）及时更换不良品2产品市场终端铺货率
提升市场铺货率的主要方法有
（1）开发新客户
（2）提高不同产品对同一顾客的购买率 3产品包装：
根据客户的需求，可分为必备包装，应备包装，辅助包装 4零售价格管理
“物超所值”是其价格策略的目标，要确保零售价格的稳定、统一、具有竞争力，销售
人员要做到：
a.终端所有售卖的产品必须要有明显的价格标志。 b及时向销售主管反映价格问题，并提出建设性的解决办法。 5产品陈列
1. 同类产品集中摆放。
2. 同一品牌垂直陈列，包装由轻到重。
3. 同一包装平行陈列。同种材质的包装平行陈列，不可混合排放。
4. 中文商标面向消费者。有促销图案的包装，中文商标和促销图案间隔摆放面向消费者。
5. 产品需陈列在终端最明显的位置，消费者最易见到的地方。
6. 要有明显的价格标识。
7. 做到产品循环，先进先出，过期产品须立即收回。 通过实施标准化的产品陈列，塑造良好的终端形象，并且杜绝断货，加快存货周转，从
而产生一举数得的益处。
广告用品
在终端内充分合理地利用广告用品，正确地向消费者传递产品信息，可以有效地刺激消
费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。
1. 广告用品必须张贴于终端明显的地方，不可被其他物品遮挡。
2.海报或商标贴纸必须贴于视线水平位置，不应太高或太低，应以不挡住公司产品的高
度为准。
3.及时更换已经褪色、损坏或附有旧广告标语的广告用品。
4.广告用品应附有合适的消费者信息并且信息内容和售点活动及所售产品相一致。
5.各种广告用品要经常保持整齐、清洁。 促销活动
促销活动定义为：通过提供额外的奖励而吸引和刺激消费者购买更多产品
1. 促销开始之前：要与终端客户沟通，保证所有促销品牌和包装按时铺货上架和陈列，
向促销员说明促销活动的方法、时间和奖励办法等。
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