篇一：建材活动方案
专场夜购方案
一、主题
清凉夜晚，冰点价格
二、副主题
1、新房装修买瓷砖，看过**再决定
2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象
三、活动目的
1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度
2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率
3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力
四、活动时间
*月*号--*月*号
五、活动地点：
六、活动目标：
1、销售基础目标：**。 冲刺目标：**。超越目标：**。
2、集客目标：**拨进店。成单率**
七、活动内容：
钜惠1、进店有礼
活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份
若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。
钜惠2、厂价直销
全场3.8折起
钜惠3、惊心价位
现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）
钜惠4、疯狂折上折
业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）
钜惠5、现金随意拿
活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）
八、活动基本流程:
方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施
九、集客计划：
1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要
2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。
2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）
3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你 个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）
4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！
5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！
十、宣传计划：
1、DM单页派发
2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）
3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）
4、微信营销（重点）
5、拱形门 ；竹旗
6、短信推送（电销短息）
十一、店面布置：
1、门头 2、收银台3、门厅区4、奖品区5、签到台
6、音乐（走秀音乐）7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）
十二、物料清单：
DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋 十三、组织架构
十四、奖惩措施
团队奖
1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；
2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；
3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。
4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个
首单奖
每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。
多单奖
当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现
回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：
第一名：奖300 第二名：奖200
签单奖（每周单数）：
每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现
销售考核
当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；
集客奖
（1）电销激励：
集客到店目标任务：100户
1、到店奖励：5元/户；
2、签单奖励：10元/户：
集客考核
1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；
2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑
十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）
1、物料费用：*元
2、广告费用：*元
3、人员费用：2人*80元*19天=3040元
4、促销品、奖品费用：7000元
十六、活动时间推进表：详见附件。
活动策划：***时间：
篇二：家居建材行业促销活动六大绝技之一——主题得意
家居建材行业促销活动六大绝技之
主题得意
导读：在家居建材促销刀光剑影，战火弥漫的炎炎夏日，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理的韩亮老师就家居建材行业促销活动的六个细节做了详细阐述，谓之家居建材行业促销活动六大绝技。是以此六部分，将一个促销活动举办的尽量完善。六大绝技含：主题得意、内容有力、执行可控、有效激励、360度传播、结节高升。
绝技一——“主题得意”
主题得意，顾名思义就是讲你的活动主题要能引起潜在目标群体的注意，能从信息爆炸、促销泛滥的今天跳出来，让大家记住你！ 活动主题很多人称为活动的画龙点睛之笔，很多人称为活动的灵魂，可见一个好的活动主题在整个活动操作过程中的重要性。尤其是智业公司服务客户，你的主题客户都通不过，客户不认同，怎么买单，怎么执行？
那么，怎么才能做出一个好的主题呢？
一个完整的主题应该分为三个部分：由头（理由）、主题、口号，当然有时候不一定全用。
由头（理由）：为什么要进行本次促销活动？
主题：对整个促销内容进行浓缩提炼，让消费者一目了然。 口号：作为对主题的补充，建立与消费者的关系，增加记忆点。
两个例子：
1）九牧国庆
由头：闪耀二十年 感恩超低价
主题：风声水起 九牧狂抢
口号：抢抢抢，把“我”抢回家
2）福成之家
由头：福成开业一周年，感恩全城大惠报
主题：福星高照，金条风暴
口号：来福成，抢金条
一个好的主题应该从以下板块进行努力：
1.找好由头，师出有名
促销由头不能说我想搞一个促销就开始打折、买赠什么的，你要给顾客一个相信的理由，为什么搞促销啊？回馈也好，产品淘汰也罢总的有个理由吧，是不是有什么别的问题，你们的产品不好卖，你甩货金盆洗手不干了，如果你的产品有售后服务谁敢买。总之，你要给潜在顾客一个正常思维下让人“相信”的理由。
由头可分为几种：
1）常规节假日；
元旦、315、妇女节、端午节、五一节、母亲节、父亲节、七夕情人节、中秋节、国庆节、元旦节等国民约定俗成的节日。
2）公共性热点事件；
公共热点事件指的是社会上的热点话题和舆论焦点，实时性较
强，要求活动主办方要时刻关注社会热点。比如：当当网年底送“火车票”、钓鱼岛事件期间送爱国红旗等。奥运会、世博会等重大活动也是热点事件。
3）周年店庆、企业重大事件（如：上市）；
4）新品上市；
5）团购让利。 作者介绍：
韩亮 ——中国营销策划界“促销策划”收费最高的策划专家 2011年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国促销活动策划，收费标准为30万！
2012年，韩亮老师为中国家居建材企业做奥运营销主题的全国促销活动策划，收费标准为40万！
2013年，韩亮老师为中国家居建材企业做全国性促销活动策划，收费标准为48万！
收费增长之快，在中国营销策划业界非常罕见！
收费金额之高，在中国家居建材行业亦异常罕见！
韩亮老师，现任北京和君智业营销策划有限公司总经理！ 韩亮老师，被中国家居建材厂商老板们称之为“鬼才”！
韩亮老师，在和君智业“君和岛”总裁班上被总裁学员们称之为“毒舌”！
韩亮老师现任北京和君智业营销策划有限公司总经理，中国家居建材行业十力营销创始人，中国家居建材促销学权威，局外营销策划专家。
篇三：建材联盟启动大会主持稿
建材联盟启动大会主持稿
一、会前准备
主持人：建材联盟启动大会现在开始，各位亲爱的家人们，为了保证启动大会的顺利进行，请各位将你们的手机关闭或调置到振动状态，请各位不要吸烟、任意走动，保持会场的安静，谢谢！
二、暖场
（自行找座位坐下）
主持人：发活动宣传资料，人手一份。
主持人：大家起立，首先,我来向各位家人们问个好。
主持人：亲爱的,建材联盟最优秀的家人们，大家下午好！
场下人：好，很好，非常好。（三遍或直到有效果为止）
主持人：坐下。
三、开场课件和视频（课件视频由主持人准备）
主持人：下面开始播放课件和视频。请大家安静的看完这些课件和视频。 主持人：抽一些家人们谈些感想。
场下人：家人们积极谈自己的想法。
四、团队活动
1、学习抓钱舞。（音乐，领舞）大家跟着一起跳
2、拉手靠背起立、 绑脚走路等。（第一名可以奖励现金）
五、开始、信心
主持人：（分品牌列队）
今天，我们顶级家居建材联盟的家人们相聚一起。我们向即将到来的2015年8月1日活动宣战。各位家人们对顺利完成这场活动有没有信心。（三遍） 场下人：有（大声）。（三遍）
六、活动具体方案
主持人：亲爱的家人们，团结一致，同心协力，是克敌致胜的关键，为了打胜这场战役，我们顶级联盟制定出了活动具体方案。
1、首先请各品牌老板上台定完成活动的指标，也代表了各老板的决心。（各老板上台签决心书）
2、所有人员分成几个组（具体见分组表）（按组列队）（授队旗）。
3、每个组每天必须完成最少6张的售卡任务。每个品牌每天必须完成5张的售卡任务。（奖罚措施）
4、各位家人们售卡之后的带单奖（每单30元）。
5、所有参加人员每天早上8：20准时参加晨会，每三天所有品牌老板晚上8：00开碰头会，迟到或不参加者罚200元每次。
6、每天晚8点前必须上交所有售卡交给主持人。
7、活动结束后，联盟统计各品牌带单奖最高的前三名和带单奖最后的后三名的品牌给予相关的奖励和处罚。分别奖800元 500元 300元 罚800元 500元 300元。
8、所以大家所售的卡一定要是准客户（在装修有购买需求，且没有在我们上次活动中下过单的客户），不要为了完成任务售假卡。联盟发现一次售假卡，罚品牌200元每次，联盟会安排专人调查各位家人们的售卡真实性。
七、培训演说
主持人：教大家怎么样去推销卡，去怎么和准客户交流，去介绍我们本次活动的情况。（主持人准备资料人手一份）
八、结束
主持人：亲爱的家人们，只有心中有希望、有梦想、敢追求的人才能相聚一起。我们就是一群心中有希望、有梦想、敢追求的人。大家说是不是？
场下人：是（大声）
主持人：下面有请会长上台带领我们大家喊我们联盟的口号。
会长：加油加油，我们最棒，加油加油我们最强。（连续三遍）
大家一起喊。（大声）
主持人：让我们高歌起来，无视风雨、无视坎坷，联盟的舞台将因你而精彩辉煌。
大家唱一首《明天会更好》
场下：大家一起唱。
主持人：好，亲爱的家人们，今天的启动大会到此结束。谢谢大家！
九、拍照留影
十、出发征程
主持人：（分各组小区任务），各小组负责落实。
免费论文网友情提示：本网站所有内容为共享上传提供，不涉及任何商业利益，本站对此不承担任何保证责任！
Copyright © www.csmayi.cn Corporation, All Rights Reserved 共享时代 共享你我他 版权所有