4s店市场部策划方案

篇一：汽车4S店简要市场拓展计划

汽车4S店市场拓展计划

根据专营店的实际情况，建议制定如下计划： 目标：

1、通过制造事件提升知名度，力求在当地汽车圈内形成一定影响力

2、网上宣传，先声夺人

3、广告下沉，户外宣传做先锋，在区域内形成大面积覆盖的广宣

措施：

1、参加当地的车展，制造音量，扩大影响力；

2、开展大力度的促销团购，通过扫网宣传、网媒宣传、论坛宣传，形成较大的轰动效应；

3、发布招聘信息，“高薪”噱头吸引当地人才的关注，应聘人员到店可以详谈，以年度目标确定年薪；

4、联络现有的媒体资源，发布开业信息，进行预热，挖掘当地的媒体资源，建立联系，形成互动，然后信息发布；

5、开通网销工具（汽车之家或者易车网或者爱卡汽车），开展网络宣传，先声夺人，发掘当地的网媒资源，在网上进行宣传、集客或者是利用当地的网络进行团购；

6、建议制作户外墙体广告，重点是县域市场，在区域内形成覆盖范围广的宣传，广告下沉，为后期销售形成基础；

7、制定新店促销政策，先上量再谋利，通过大的优惠政策承接前期宣传效应

8、大力招聘新员工，成立外拓部，进行定点扫街

9、针对保有客户，进行老客户关系维护，告知新店开业及转介政策及自驾游活动。

篇二：4S店市场部工作计划

篇三：市场推广汽车4S店

市场推广

? 终端推广的概念 ? 终端推广的目的 ? 终端推广的流程 ? 推广活动分析

? 推广活动其它注意事项

市场推广

1、终端推广的概念

所谓终端市场活动就是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接刺激以求短期内达到效果的汽车促销方法。一般来说，终端市场推广活动的主要目的可以概括归纳成以下三点：

a) 提升来店量：吸引并收集新的意想客户 b) 提升成交率：邀约老的意想客户，促进下订

c) 增加媒体暴光度，提升幻速汽车品牌及专营店的知名度

2、终端推广的目的

终端推广活动是刺激顾客购车和专营店销售的种种市场营销活动，是能直接以求短期内达到效果的汽车促销方法。终端推广活动的主要目的：

a) 提升来店量：吸引并收集新的意向客户 b) 提升成交率：邀请老的意向客户，促进销售 c) 增加媒体曝光度：提升幻速品牌及经销商的知名度

3、终端推广的流程

3.1关键要素

建立目标、确认对象、确定主题、拟订方案、策划预算、执行与控制、效果评估是促销活动规

划与执行的七个重要步骤，每一个相关的步骤都有其相应得执行要点，只有在上一个步骤的执行任务达到相应的效果后，才能确保下一步骤的执行效果；

3.1.1 建立目标

3.1.2 确认对象

活动对象选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果，所以我们须按以下步骤来确认对象；

? 促销活动针对的是目标市场的所有受众还是某一特定群体； ? 促销活动控制在多大范围的区域内； ? 目标对象的收入情况；

? 目标对象的特点及对产品性质尧功能的理解； ? 目标对象的消费习惯及爱好； ? 目标对象的媒体接触习惯； ? 竞品在此群体中的情况。

3.1.3 确认主题1）确定活动内容

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